Come vincere a PR

Vincere in PR richiede un approccio su più fronti. Hai bisogno di una strategia di PR eccezionale che sia supportata dagli sforzi di marketing, hai bisogno di tempo e risorse e devi sapere quando contattare e a chi rivolgersi.

Ma le PR moderne sono così diverse dalle PR del passato. Dieci anni fa, le pubbliche relazioni comunicavano con i giornalisti, inviavano comunicati stampa e si concentravano sui principali media. Con la crescita dei social media, i media alternativi come i podcast, i canali YouTube e l'ascesa dell'influencer, le PR sono completamente cambiate.

Ora, per vincere alle PR, devi fare un po' di tutto. Le strategie PR tradizionali, come il pitching e i comunicati stampa, sono le basi da cui costruisci il tuo marchio con cose come campagne di influencer, social media marketing, leadership di pensiero e persino vendite.

È molto da gestire in una volta. Come fanno le aziende? Si tratta di conoscere i tempi giusti, definire il budget delle risorse e implementare un piano. Il nostro CEO Shama Hyder ha parlato al webinar di Traction per discutere di tutte le chiavi per vincere alle PR nel 2022. Ecco alcuni dei migliori consigli che ha offerto.

Sapere quando sfruttare PR e marketing.

"Un buon marketing è un privilegio", ha detto Shama. Molti marchi, specialmente quelli nelle fasi iniziali dello sviluppo di strategie di marketing e PR, non si rendono conto di quanto devi investire in un buon marketing. Le campagne vincenti costano. Non credere alla bugia secondo cui se diventi virale solo una volta, raggiungerai tutti i tuoi obiettivi di marketing. Non esiste una soluzione univoca per il marketing e le PR.

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Con questo in mente, la prima domanda che ogni brand leader dovrebbe porsi è: "Possiamo permetterci di investire in marketing e PR in questo momento?" Se la tua azienda sta lottando per guadagnare le buste paga, non dovresti spendere quei dollari in marketing e PR. La matematica non funziona. Ma se hai i soldi da spendere, marketing e PR possono essere la cosa che porta la tua attività al livello successivo.

Quando hai i soldi da investire in marketing e PR, investili davvero. Considera il tuo marchio, i messaggi, l'aspetto e la voce. Analizza il tuo pubblico di destinazione e scomponilo in segmenti precisi. Creare una strategia e un piano per l'attuazione. E, a meno che tu non ne abbia uno interno, quel piano dovrebbe includere la ricerca di un partner con specialisti di PR che possano aiutarti a far conoscere la tua storia alle masse.

Ecco una dura realtà: molti leader di startup pensano che se hanno una buona idea e un account sui social media, il loro marchio verrà ripreso dalla stampa senza un'agenzia di pubbliche relazioni formale o una strategia di marca. Questo non è mai il caso.

Non stiamo cercando di scoraggiare le aziende più piccole e nuove dal cercare di affrontare il marketing internamente e con un budget limitato, ovviamente, riteniamo che il marketing sia incredibilmente importante, ma è necessario conoscere i propri limiti e ciò che i propri sforzi possono ragionevolmente ottenere. Se provi ad andare oltre il tuo budget, il tuo tempo o anche l'energia che hai a disposizione, ti ritroverai con campagne tutt'altro che stellari e sforzi sprecati.

Il nostro consiglio: concentrati sulla costruzione del tuo marchio, sulla creazione di connessioni e sul consolidamento del tuo piano aziendale. Una volta finalizzati questi dettagli, sarai più attrezzato per ambientarti in una campagna di marketing e PR completa.

Marketing e PR non possono essere il lavoro di una sola persona.

Da qualche parte tra il lancio di Internet e l'invenzione dei social media, i leader aziendali hanno deciso che una sola persona poteva gestire marketing e PR. Le aziende più piccole spesso assegneranno una persona per coprire tutte le loro iniziative di sensibilizzazione, dalla scrittura di comunicati stampa alla generazione e all'attuazione di una strategia sociale.

Il risultato: fatturato incredibilmente alto

Il marketing e le PR sono così complessi, soprattutto in questa era digitale, che è impossibile per una persona gestirli entrambi bene. Non cadere in questa trappola. Invece, esternalizzare, esternalizzare, esternalizzare. Trova un'agenzia di marketing e PR (wink, wink, hint, hint, nudge, nudge, questo è quello che facciamo) che possa supportarti al livello che ti puoi permettere.

Quando ti consulti con un'azienda di pubbliche relazioni, otterrai il parere di un esperto sui modi più efficaci per ottimizzare il tuo budget di marketing, invece di sparare nel buio cercando di capire come fare marketing e PR da solo. Il tuo budget di marketing viene speso meglio quando ti attingi dall'esperienza degli altri, così puoi ottenere risultati misurabili invece di provare a destreggiarti tra tutto da solo e bruciare.

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Costruisci una rete di risorse e non rimanere bloccato.

Diciamo che hai deciso di lavorare con un'azienda di pubbliche relazioni o di assumere qualcuno internamente. Come fai a sapere che stai partendo con il piede giusto? La tua prima linea d'azione dovrebbe sempre essere quella di costruire la tua rete di risorse. Nell'era digitale, questo è più di un semplice elenco di contatti con la stampa. La tua rete dovrebbe essere varia. Cerca host di podcast, influencer nel tuo campo o anche pubblicazioni commerciali altamente specifiche ma più piccole. Prenditi del tempo per costruire la tua rete di risorse e collaborare con le persone quando ne hai l'opportunità.

Non essere bloccato sulle tue connessioni.

Questo è un errore che vediamo commettere così tanti leader aziendali. Entrano in una nuova partnership di PR o marketing aspettandosi di essere sulla prima pagina del New York Times o sulla copertina della rivista Entrepreneur. È difficile ottenere successi di stampa di quel calibro e, sebbene sarebbe eccitante che la tua azienda attiri l'attenzione da una pubblicazione importante, potrebbe non essere il posizionamento più vantaggioso. Pubblicazioni più piccole e più mirate possono essere altrettanto efficaci e spesso di più. Non rifiutare le opportunità che sembrano minori. Il più delle volte, queste opportunità saranno i trampolini di lancio che ti aiuteranno a costruire una rete più ampia e ad entrare in contatto con leader di pensiero e pubblicazioni che definiscono il settore.

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Il panorama dei media sta cambiando così velocemente. Il giornalista locale con cui hai parlato oggi per un piccolo servizio potrebbe eventualmente lavorare in una pubblicazione nazionale. Coltiva le connessioni che crei in modo che man mano che cresci di più, puoi aiutare la tua rete. Si spera che, man mano che gli altri nella tua rete ottengono più successo, vorranno aiutarti.

Quando hai delle opportunità, non storcere il naso. Se l'argomento e il numero di lettori o spettatori sono rilevanti per il tuo marchio, stabilisci il collegamento, anche se sembra piccolo o insignificante.

Prenditi del tempo per la tua impronta digitale.

Se vuoi vincere alle PR, hai bisogno di un'impronta digitale e le impronte digitali non vengono create dall'oggi al domani. Ci vogliono tempo. Le migliori strategie di marketing e PR sono quelle su cui le aziende hanno investito per molto tempo. Vuoi creare una strategia di PR vincente? Ecco la ricetta:

Non è sexy, ma è la risposta onesta. Ci vuole tempo per creare una strategia basata sul valore e l'unico modo in cui sarai in grado di raggiungere un pubblico è presentarti in modo coerente per un lungo periodo di tempo. I leader si aspettano che il marketing B2B e le PR B2B generino istantaneamente trazione per il loro marchio, ma raramente è così. La coerenza è molto più importante della viralità.

Sai com'è fatta una bottiglia di Coca-Cola, vero? In effetti, i tuoi genitori, i tuoi nonni e forse anche i tuoi bisnonni sapevano che aspetto aveva una bottiglia di Coca-Cola dalla cima della loro testa. Le iconiche etichette rosse sulle bottiglie sinuose con il logo scorrevole e arricciato sono famose in tutto il mondo. Tutti conoscono la Coca-Cola! Ma lo sapevi che spendono 4 miliardi di dollari all'anno in pubblicità? Sono uno dei marchi più onnipresenti al mondo, ma stanno ancora spendendo miliardi (plurale!) di dollari per raggiungere il pubblico previsto.

Cosa possono imparare i marchi più piccoli da questo? Non importa quanto tu possa avere successo o fama, dovresti adottare un approccio a lungo termine al marketing, alle pubbliche relazioni e alla pubblicità. Una singola campagna digitale non ti renderà un leader internazionale nel tuo settore. Prenditi del tempo per costruire la tua impronta digitale e offrire valore ai tuoi clienti ideali. È qui che troverai il successo.

Vuoi vincere al gioco PR? Inizia ora. Costruisci la tua rete, investi tempo e denaro nella tua strategia quando puoi e dì di sì alle opportunità che ti si presentano, non importa quanto piccole le percepisci.

Per approfondire questo argomento e ottenere ancora più suggerimenti per le pubbliche relazioni, guarda il webinar.

Se sei pronto a consegnare il marketing e le PR del tuo marchio agli esperti, inviaci una nota. Ti aiuteremo a creare valore, presentarti in modo coerente e giocare a lungo per il successo finale.