Come scegliere come target le parole chiave giuste per la tua azienda

Le parole chiave non sono né negative né positive.

Gli esperti di marketing si trovano spesso in una situazione curiosa: possono vedere che un particolare   parola chiave   ha un volume di ricerca mensile elevato e una difficoltà di parola chiave relativamente bassa. Questa corrispondenza dovrebbe fornire una grande opportunità di contenuto SEO per un'azienda, ma i leader o gli esperti in materia semplicemente non vogliono usare quella parola.

Perché succede?

Mentre il tuo team di marketing molto probabilmente ha una conoscenza SEO di base e probabilmente lo sa   come trovare parole chiave e come   fare ricerche per parole chiave,   il resto della tua organizzazione potrebbe non avere una comprensione del valore che le parole chiave apportano ai contenuti della tua azienda e alla visibilità del marchio.

Non è raro che i leader aziendali abbiano idee radicate sul linguaggio del marchio che non tengono conto della SEO. Probabilmente hanno sviluppato un intero glossario di termini per descrivere il marchio e naturalmente vogliono scegliere le frasi chiave che preferiscono, quelle che sentono già definire il loro marchio.

Allora, qual'è il problema?

Questi preferiti   parole chiave di marca   o i termini coniati dai leader spesso hanno un volume di ricerca basso, il che significa che avranno un impatto minimo o nullo sugli obiettivi di un marchio per i contenuti digitali. Quando le aziende adottano questo approccio, rischiano di perdere i risultati che potrebbero ottenere dal targeting di parole chiave più competitive e altamente ricercate  Inoltre A  loro   parole chiave di marca.

Il valore delle parole chiave

La cosa sulle parole chiave è che non sono né negative né positive.

Alcune parole chiave vengono semplicemente cercate più o meno di altre.

Quindi la questione di   come scegliere le parole chiave giuste   non si tratta di trovare il linguaggio del marchio più colorato, unico o adatto; si tratta di trovare parole e frasi che le persone stanno effettivamente utilizzando per cercare le cose che vogliono trovare relative ai tuoi servizi.

È del tutto comprensibile che le aziende vogliano circondare il proprio marchio solo con un linguaggio specifico e accuratamente selezionato che parli dei valori, della missione, della cultura e della storia dell'azienda. Ma spesso, dell'azienda   pubblico di destinazione   sta usando parole chiave diverse nella sua ricerca di aiuto con i suoi punti dolenti. E questa è un'enorme opportunità persa per l'azienda di incontrare i membri del pubblico target dove si trovano e convertirli in clienti.

Questo è il motivo per cui i marchi devono farlo   scegliere come target le parole chiave che sono già state cercate, anche se vogliono creare visibilità per specifiche parole chiave di marca. Ciò consentirà loro di generare risultati dai loro contenuti a breve termine, aumentando al contempo la visibilità della ricerca per frasi di marca o coniate da leader nel lungo periodo.

Non puoi cambiare la narrazione se non ne fai parte in primo luogo. Per portare le persone nel tuo mondo di marca e iniziare una conversazione con loro alle tue condizioni, devi incontrarle su  loro  prima i termini.

Non puoi cambiare la narrazione se non ne fai parte in primo luogo.

Come scegliere le parole chiave giuste   per il tuo marchio

Quindi come puoi bilanciare   parole chiave di marca   e la lingua preferita con altro   termini di ricerca competitivi?

Esistono diversi scenari di parole chiave che richiedono strategie diverse. Diamo un'occhiata ad alcuni dei più comuni.

Scenario 1: non hai ancora identificato alcuna opportunità di parola chiave.

Avete bisogno di imparare   come fare ricerca per parole chiave   prima di poter identificare le parole chiave giuste per il tuo marchio. La prima fase di questa ricerca potrebbe essere quella di chiedere agli esperti in materia o ai membri del team di vendita di elaborare un elenco di termini che funzionano già bene per loro nelle presentazioni e nei pitch.

Da questo elenco, puoi capire se queste parole chiave funzioneranno con un pubblico digitale. Atterrano meglio se condivisi in un contesto parlato e conversazionale? In tal caso, potrebbero non essere ottime parole chiave da scegliere come target nei tuoi contenuti digitali. Se mostrassi i termini a una stanza piena di membri del tuo pubblico di destinazione, li riconoscerebbero e li capirebbero immediatamente senza bisogno di spiegazioni? Questi potrebbero essere ottimi termini di ricerca da scegliere come target.

Il prossimo passo è condurre ulteriori ricerche per vedere quali sono i più ricercati o più   parole chiave generiche   potresti usare nei tuoi contenuti  accantoa termini di marca. Una volta che hai un   elenco di parole chiave generiche e di marca che desideri utilizzare nei tuoi contenuti, prova a cercarle utilizzando la modalità di navigazione in incognito sul tuo browser. Cosa si presenta? Questo angolo di Internet è un posto in cui vorresti essere? I migliori risultati di ricerca riflettono il tipo di contenuto che speri di creare e si rivolgono ai membri del tuo pubblico di destinazione e ai loro desideri e bisogni? Ciò ti consentirà di convalidare le tue scoperte e assicurarti di essere sulla strada giusta.

Scenario 2: il tuo marchio o settore è cambiato.

Se le esigenze del tuo marchio sono cambiate, potresti aver bisogno di una strategia per eliminare gradualmente le parole chiave obsolete e indesiderate sul tuo sito.

Supponiamo che un marchio abbia subito un rebranding o una ridenominazione. Il pubblico conosce già una versione della storia del marchio e continuerà ad associare quel marchio ai termini con cui ha familiarità. Una buona strategia SEO in questo caso è adottare un approccio delicato ma sfaccettato: una combinazione di sensibilizzazione, nuovi contenuti, marketing, ripetizione e conversazioni personali.

La chiave è invitare il tuo pubblico per le modifiche. Invece di riorganizzare i mobili durante la notte e aspettarti solo che si siedano nel posto giusto, apporta le modifiche gradualmente. Sostituisci una o due parole chiave alla volta con le frasi aggiornate in modo da non lasciare il tuo pubblico esistente fuori dalla nuova conversazione. Se giustificato, prendi in considerazione la creazione di contenuti che richiamino esplicitamente un cambiamento di marchio/termine e utilizzalo come un'opportunità per educare il tuo pubblico sul cambiamento, infondendo nel contenuto parole chiave vecchie e nuove.

Scenario 3: hai identificato le parole chiave ma non sai come utilizzarle.

Quindi hai una serie di termini, alcuni dei quali provengono dalla lingua esistente del tuo marchio e altri che sono nuovi per la tua strategia. È ora di iniziare a integrare le nuove parole chiave nei tuoi contenuti per educare il tuo pubblico e invitarlo a partecipare alla conversazione con te.

Una buona strategia consiste nell'usare i tuoi termini preferiti insieme a quelle nuove parole chiave non di marca con un volume di ricerca elevato. Colpisci molti punti di contatto per un lungo periodo di tempo, attraverso post sui social, post di blog, articoli con contributi degli ospiti e infografiche, per aiutare la nuova storia ad affondare. E non esitare a utilizzare più termini nei tuoi contenuti. Le frasi tandem aiutano il pubblico ad abituarsi a nuove frasi e collegano le parole chiave più ricercate con l'identità del tuo marchio.

Alcune settimane dopo la pubblicazione, rivedi i contenuti del tuo sito e le pagine del tuo sito web per vedere se si posizionano per le tue nuove parole chiave target. Se non vedi che i tuoi contenuti si posizionano per le tue parole chiave target o se si posizionano per le parole chiave sbagliate, rivedi queste pagine con occhi nuovi per vedere quali aggiornamenti sulla pagina potresti apportare per assicurarti che i tuoi contenuti trasmettano correttamente il messaggio desiderato.

La SEO è una strategia a lungo termine e le parole chiave continueranno a evolversi insieme ai cambiamenti del settore, al livello di istruzione ed esperienza del tuo pubblico, agli aggiornamenti del tuo marchio e altro ancora. La questione di come scegliere le parole chiave giuste per la SEO non è un lavoro unico. Continuerai a scoprire nuovi termini a cui il tuo pubblico si riferisce e potrai incorporarli, insieme alle tue parole chiave preferite, man mano che continui a crescere.