5 modi per portare il tuo blog aziendale di fronte a un pubblico estasiato

Dai motori di ricerca ai canali di marketing, ci sono molti modi per portare il tuo blog aziendale davanti al tuo pubblico. Non è necessario fare tutto quanto indicato in questo elenco, ma potrebbe essere utile dare priorità ai metodi e testare ciò che è più efficace per la propria attività. Cominciamo con il traffico organico.

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Scrivere per gli snippet in primo piano di Google

Gli snippet in primo piano sono gli haiku di un copywriter. Formatta la tua scrittura per rispondere a una domanda specifica in forma breve, quindi utilizza il resto del tuo blog per espandere la tua risposta. Puoi farlo con un breve paragrafo o utilizzando i titoli come un elenco di "come fare". Ad esempio, in un blog sui suggerimenti per il copywriting per il B2B:

• 1. Conosci i tuoi personaggi
• 2. Fai le tue ricerche
• 3. Rendi la tua scrittura SEO-friendly
• 4. eccetera…

Se inserisci uno snippet in primo piano per una parola chiave, puoi garantire più traffico al tuo sito. Le persone amano risposte rapide e digeribili.

Fai in modo che le immagini in evidenza facciano più lavoro

Gli articoli con un'immagine ricevono il 94% di visualizzazioni in più. Carino! In parte il motivo è che le immagini compaiono anche nella ricerca di immagini di Google. Se cerchi "logo azienda tecnologica", ad esempio, diverse immagini di questo articolo sui loghi verranno visualizzate nella parte superiore dei risultati di ricerca, il che indirizza il traffico al blog.

Tuttavia, è essenziale capire che un'immagine irrilevante o di bassa qualità distoglie il lettore dal tuo messaggio. Ecco alcuni suggerimenti per trovare l'immagine giusta:

• Cerca immagini che dimostrino l'argomento e abbiano un forte punto focale.
• Cerca di evitare immagini che non hanno attinenza con il tuo argomento, anche se sembrano esteticamente gradevoli.
• Evita il "valore shock" per il bene del clickbait. Sì, sii diverso, ma non infastidire le persone con informazioni fuorvianti.

Se vuoi far salire di livello il tuo gioco di immagini (per adattarlo ai tuoi contenuti livellati), prova a utilizzare le immagini presenti nel blog come parte del tuo marchio. Utilizza le illustrazioni per collegare ogni blog all'intero sito, dando al visitatore un'impressione coerente e di qualità.

Unisci, elimina e perfeziona: la pulizia del copywriting

Se hai già a che fare con un blog abbastanza maturo, potrebbe essere il momento di guardare indietro a quelle risme di parole intelligenti per individuare quelle che funzionano ed eliminare quelle che non funzionano. Ricicla e aggiorna il database del tuo blog per rimuovere eventuali ancoraggi che ti appesantiscono ed evidenziare i tuoi contenuti migliori per il tuo pubblico.

Unisci

Prendi due o più blog più brevi che trattano un argomento simile e combinali in uno solo. Ciò renderà i nuovi contenuti più lunghi, più preziosi e con maggiori probabilità di posizionarsi sui motori di ricerca.

Epurazione

Uccidi i tuoi cari. Sì, anche quello. Fidati di noi, non farà alcun male. In effetti, lo facciamo continuamente ed eliminando i contenuti che non sono più nuovi o non più rilevanti, vediamo un aumento del traffico e dei lead.

Polacco

A volte un blog ha solo bisogno di un piccolo ritocco. Aggiorna le immagini, aggiorna le statistiche, aggiungi del contenuto o togli qualcosa che non aggiunge molto al flusso del pezzo. Questo gli darà una nuova prospettiva di vita.

Pagine pilastro e strategia dei contenuti

Le pagine pilastro fanno parte di una strategia di contenuto che va oltre i blog e i white paper.

Lo scopo di una pillar page è posizionarsi in alto per le parole chiave a coda corta, creando un hub di informazioni. All'interno di questo hub sono presenti collegamenti a blog pertinenti all'argomento chiave, ma focalizzati su parole chiave a coda più lunga. Ciò crea un cluster di contenuti, con blog interconnessi che si supportano a vicenda, anziché competere, per il primo posto.

Fonte immagine: Hubspot

In questo modo, i lettori possono passare da un articolo all'altro tramite collegamenti ipertestuali. Vedono più contenuti mentre approfondiscono l'argomento.

Come condividere i post del blog (e convincere anche gli altri a condividerli)

Molte aziende con una presenza online sapranno che i social media rappresentano attualmente una delle maggiori opportunità di marketing. E diventerà sempre più grande.

Tutto ciò che pubblichi sul web è materiale di marketing, in attesa di essere trovato dai tuoi clienti ideali tramite motori di ricerca e social media. Quindi, come coinvolgere i potenziali clienti online e portarli alla fine del percorso dell'acquirente?

I consumatori hanno più scelta online, quindi il tuo content marketing deve lavorare di più per farsi notare e gridare il loro nome. Ecco alcuni modi per stimolare il coinvolgimento dei tuoi potenziali clienti fin dal primo clic:

1. Esci dove frequentano loro

Non ossessionarti con Facebook quando i tuoi clienti ideali sono su LinkedIn. Comprendi la tua nicchia e pubblica dove si trovano. Inoltre, assicurati di ottimizzare i tuoi post in modo che i tuoi clienti possano trovarli . Ciò significa utilizzare il tipo di parole chiave che i tuoi lead potrebbero utilizzare nei loro termini di ricerca e promuovere i tuoi contenuti sui social media e tramite newsletter via email.

2. Procurati buone miniature per la condivisione sui social

È più probabile che le persone interagiscano se è presente un'immagine in miniatura pertinente che accompagna i tuoi post sui social media. Detto questo, non va bene un'immagine qualsiasi, quindi non usare foto d'archivio poco affidabili: scoraggiano le persone. Le immagini funzionano solo se aggiungono significato e valore ai tuoi contenuti.

L'ottimizzazione delle interazioni iniziali è fondamentale perché sono il fulmine tra te e i tuoi clienti.

3. Ascolta le principali tendenze

Se hai qualcosa di significativo da aggiungere agli eventi attuali: dillo. Potrebbe essere solo un breve tweet, ma se quel tweet viene ritwittato, ritwittato e ritwittato (hai capito), attirerà le persone verso il resto dei tuoi contenuti.

Prova a trovare studi recenti e interessanti rilevanti per il tuo settore, scegli alcuni dei dati più interessanti e spiega al tuo pubblico perché sono importanti.

4. Usa il linguaggio giusto per la piattaforma giusta

Piattaforme diverse richiedono approcci diversi.

• Sii breve e diretto su Twitter e utilizza hashtag pertinenti.
• Per Facebook, i contenuti più lunghi sono più accettabili.
• E, su LinkedIn, potresti voler porre una domanda o citare un fatto.

Personalizza i tuoi contenuti per i social media nello stesso modo in cui personalizzeresti un blog per un'azienda.

5. Sii tempestivo

Secondo la nostra esperienza si registrano due picchi di sharing durante la giornata: tra le 10 e le 12 e tra le 20 e le 22. Ma l'orario migliore per la condivisione varia a seconda della piattaforma: alle 7:00 per le email, ma alle 23:00 per Pinterest, ad esempio.

6. Sii umano sui social media

Non limitarti a condividere i tuoi post aspettandoti che le persone si impegnino. Devi prenderti il ​​tempo per:

• Rispondi ai commenti
• Come altri post pertinenti
• Segui altre persone
• Condividi contenuti pertinenti anche da altre fonti. Un retweet al giorno toglie il medico di torno.

I fatti concreti sul perché le persone vogliono condividere

Gli esperti di marketing sono sempre alla ricerca della sfuggente “condivisione sociale”, ma raramente si fermano a chiedersi: perché le persone condividono?

"La probabilità che i tuoi contenuti vengano condivisi ha più a che fare con il rapporto dei tuoi lettori con gli altri che con il loro rapporto con te", afferma Garrett Moon di CoSchedule.

Uno studio condotto dal New York Times su 2.500 condivisori online ha rilevato cinque delle motivazioni più comuni per la condivisione di contenuti:

• Il 49% condivide contenuti per informare gli altri sui prodotti a cui tiene, nonché per cambiare opinioni o incoraggiare all'azione.
• Il 68% condivide per definire se stesso e dare un'idea migliore di ciò che gli sta a cuore.
• Il 73% condivide per connettersi con altri che condividono interessi simili.
• Il 69% condivide per sentirsi più coinvolto nel mondo.
• L'84% condivide per mostrare sostegno alle cause in cui crede.

Anche se non c'è modo di prevedere che qualcosa diventi virale, la produzione di contenuti che cercano di attingere a queste motivazioni – contenuti utili, pertinenti ed emotivamente coinvolgenti – aumenterà senza dubbio i clic sui pulsanti di condivisione.

Rendi i contenuti degni del pulsante di condivisione

Non solo devi raggiungere il tuo pubblico, ma hai bisogno che facciano il lavoro per te. E questo significa convincerli a condividere i tuoi sforzi di copywriting.

Pertanto, per far sì che i tuoi potenziali clienti superino il primo clic, è importante utilizzare un formato che possano assimilare durante la pausa pranzo. Ecco alcuni modi per rendere i contenuti più facili da leggere e assimilare:

• I tuoi lettori online sono attratti da contenuti facili da organizzare visivamente. Raggruppare le informazioni con sottotitoli, elenchi ed elenchi puntati funziona bene insieme a un buon web design. Scopri di più su come scrivere post di blog accattivanti, qui.
• Infografiche e condivisioni di diapositive. Secondo una ricerca di Xerox, le immagini colorate aumentano la disponibilità a leggere dell’80%. Abbellire idee e dati complessi aiuterà i tuoi lettori a capire cosa stai cercando di dire.
• '2 minuti di lettura.' Oppure 1, 3 o 10. Sempre più siti web, come Medium, mostrano un "tempo di lettura", aiutando i lettori ad anticipare lo sforzo necessario per leggere un articolo.
• Monitoraggio dei progressi del lettore . Questa è un’idea chiara che incoraggia le persone a proseguire attraverso i tuoi contenuti. HBR lo fa bene con le barre di scorrimento nei loro articoli, ma anche le immagini funzionano.
• Ottimizza per dispositivi mobili. Sempre più persone utilizzano cellulari e tablet, a volte come dispositivo principale , e quindi è necessario ottimizzare i contenuti per schermi più piccoli . Le persone interagiscono maggiormente con i contenuti di lunga durata sui dispositivi mobili. Il valore minimo per i blog lunghi è di circa 1.000 parole, con un minimo di 500 parole per un blog normale.
• Scrivi come un essere umano. I robot non ci hanno ancora superato in astuzia. In effetti, i contenuti generati automaticamente andranno contro i tuoi sforzi SEO. E inoltre, scrivere come un essere umano è comunque l'unico modo per raggiungere i tuoi consumatori cinici e moderni.

Come trasformare quelle azioni in conversioni

• Collegati ad altre pagine web interne in ogni contenuto per mostrare un'ampiezza di comprensione e per fornire ai tuoi lettori altre fonti utili. (Ciò aumenta naturalmente anche la tua presenza sui motori di ricerca.)
• Utilizza i pulsanti di invito all'azione sulle tue pagine per guidare le persone verso contenuti premium gratuiti.
• Crea pagine di destinazione per i tuoi contenuti premium. Questi richiedono che le persone compilino un modulo con il proprio indirizzo email o altre informazioni prima di poter accedere al contenuto. Questo converte i potenziali clienti in lead.
• NB: non utilizzare mai le informazioni dei tuoi contatti per bombardarli con chiamate di vendita o e-mail invadenti. Le persone smetteranno attivamente di interagire con te e le perderai per sempre.

Un'azione con qualsiasi altro nome avrebbe lo stesso profumo

Non lasciarti sedurre ciecamente dalla quota sfuggente. Per quanto ipnotizzante possa essere vedere il numero di clic sui pulsanti di condivisione salire alle stelle, chiediti perché quel particolare contenuto viene condiviso . Con chi viene condiviso? Stanno agendo di conseguenza? Forse è diventato virale perché hai involontariamente fatto un errore di battitura divertente.

La domanda finale con qualsiasi contenuto è: premeresti il ​​pulsante di condivisione ? E con chi lo condivideresti? Se le risposte non ti piacciono, torni al tavolo da disegno.

Capire come le persone interagiscono con i contenuti (e non solo come pensi che siano) è la chiave per massimizzare la crescita e l’acquisizione di clienti. Se il tuo sito web genera lead e conversioni, evviva! Se non lo è? Scopri perché e risolvilo.

Misura ciò che funziona

La cosa più importante - osiamo dire entusiasmante? - parte di una strategia di content marketing è misurare e analizzare le prestazioni. Il trucco sta nel considerare le metriche giuste fin dall’inizio e utilizzare gli strumenti migliori per aiutare.

In Articulate utilizziamo il software di marketing di HubSpot per raccogliere dati sul coinvolgimento del sito web e sui clic provenienti da canali di marketing come e-mail e social media. Facci sapere se questa tecnologia è qualcosa che ti interesserebbe esplorare.