Come vendere corsi online ($ 50.000 + venditore condivide i suoi segreti)

Ehi, creatori di corsi online. Benvenuto nella mia guida completa su come vendere corsi online.

Questa è una VERA guida su come vendere effettivamente corsi online in base a come ho guadagnato $ 50.000 + da un singolo corso. Ciò include la progettazione del corso, lo sviluppo di risorse di marketing e il marketing del prodotto stesso.

Ogni altra guida alla vendita di corsi online classificata per questo termine è senz'anima, aziendale e scritta da qualcuno che non ha mai commercializzato un corso in vita sua.

Non questo.

Il problema è che piattaforme di corsi come Kajabi, Thinkific e Udemy ti nascondono di proposito informazioni o addirittura ti danno cattivi consigli, quindi sei costretto a utilizzare il loro prodotto .

Mi ci sono voluti anni di errori e innumerevoli ore per imparare dagli esperti di marketing come farlo, quindi se fossi in te, ascolterei.

In questa guida, ti guido passo dopo passo attraverso come creo corsi online e come ho commercializzato il mio corso SEO per raggiungere il livello in cui sono oggi. Compreso:

• Vendere corsi di base online come creare il proprio sito web
• Quali piattaforme di corsi online sono le migliori
• Come progettare e creare un corso online
• Come valutare il tuo corso
• Come creare una pagina di vendita di corsi killer
• Come avviare e far crescere un business online
• Come sfruttare le community e i gruppi di Facebook per far crescere la tua attività
• Semplici modi per commercializzare il tuo corso gratuitamente
• Come costruire un imbuto di vendita e combinarlo con l'email marketing per aggiungere carburante alle tue vendite

Saltiamo subito dentro.

Le basi: come costruire un corso online redditizio

Nel caso in cui tu sia nuovo in questo gioco, voglio coprire alcune delle basi assolute su come trovare l'idea giusta, come funzionano i corsi, quale attrezzatura ti serve e trovare una piattaforma per il corso.

Perché?

Perché la vendita di corsi online inizia con la creazione di un corso online che le persone vogliono effettivamente acquistare E di cui parlano a tutti i loro amici.

Gli studenti felici sono il modo in cui guadagni. Se non vuoi creare qualcosa di veramente utile e divertente da guardare, iscriviti a Udemy e spreca la tua vita combattendo il resto degli scarti.

Ti aiuterà anche a coprire alcune delle nozioni di base per assicurarti di avere tutte le tue anatre di fila prima di pompare denaro per venderlo. Non vuoi iniziare a sprofondare soldi in un corso di merda che nessuno vuole comprare.

Andando avanti…

Passaggio 1: trova l'argomento giusto

Senti, lasciami livellare con te.

Se non sei già un esperto di nessuna materia, allora non sei pronto per fare un corso online.

Fatti.

Non puoi semplicemente svegliarti un giorno e pensare: "Ehi, fammi vedere dov'è il divario nel mercato e costruirci sopra un corso a sei cifre!"

Sono tutte bugie su Internet. Non conosco un solo creatore di corsi di successo che non abbia già messo anni di sudore nel loro argomento. Quindi, salteremo il "ma su quale argomento dovrei anche solo fare un corso?" Cavolo. Perché è proprio così.

Quello in cui posso aiutarti è prendere la tua area di competenza e perfezionare un'area particolare.

Il drill-down in una nicchia all'interno di una nicchia rende più facile adattare i contenuti al tuo mercato di riferimento, creare un corso migliore e commercializzarlo per il tuo pubblico.

Quando ho fatto il mio corso SEO per la prima volta, ho dovuto capire esattamente quale tipo di corso volevo fare. Tutti e la loro nonna hanno un corso SEO in questi giorni (SEO per le nonne sembra davvero un'ottima idea...) .

Quindi, ho dovuto fare un ulteriore passo avanti. Che tipo di SEO? SEO per chi? SEO e (inserire un'altra nicchia qui) .

Questi sono i tipi di domande che devi porti:

• Quale pubblico all'interno della mia nicchia è poco servito?
• Qual è la mia opinione unica sulla mia area di competenza (SEO for dummies o SEO in 30 giorni) ?
• Quale particolare abilità all'interno della mia esperienza ha bisogno di un proprio corso (l'ultimo corso di ricerca per parole chiave) ?
• Ho uno stile particolare che posso insegnare alle persone (solo link di alto valore – un corso SEO per SEO d'élite) ?

I corsi online di successo hanno quasi sempre un punto di vista unico.

Ecco alcuni esempi da seguire:

• The Affiliate Lab: come creare un sito SEO di affiliazione da zero e capovolgerlo.
• Web Copy Masterclass: come scrivere recensioni di prodotti uniche che convertono.
• Come creare il tuo primo sito Web: Web design per principianti assoluti.
• Orto: come coltivare verdure sane in casa e cucinarle nei tuoi pasti.
• Yoga con Adrienne: yoga veloce e semplice per persone con impegni.

Per farla breve: prendi la tua area di competenza, approfondisci fino a una nicchia specifica e poi trova un angolo unico (per persone impegnate, per manichini, per uso domestico, per grandi team, ecc.) .

Passaggio 2: delinea e organizza i tuoi contenuti

Il mio primo corso non aveva struttura. Fondamentalmente erano solo 60 video, ognuno con il proprio suggerimento. Non ho nemmeno organizzato nulla in moduli. Ho solo una specie di consiglio: ho vomitato 60 idee in Teachable e ho sperato per il meglio.

Non essere come me...

Gli studenti vogliono video brevi e digeribili in una struttura logica dall'alto verso il basso. Ecco come funziona tutto l'apprendimento. È come imparare una lingua. Allora non impari solo una nuova parola ogni giorno, voilà, parli correntemente lo spagnolo o altro.

Inizi con le basi, passi a una grammatica più avanzata e poi a situazioni specializzate. E finalmente, un giorno, hasta la vista, baby .

Lo stesso vale per il tuo corso.

Inizia con un obiettivo generale come i miei studenti saranno in grado di ottenere un lavoro a tempo pieno presso un'agenzia SEO . Lavora all'indietro da lì. Di quali competenze hanno bisogno? Elencali tutti. Quindi costruiscili in blocchi da base a intermedio ad avanzato.

Ogni modulo dovrebbe essere suddiviso in sezioni separate e sia le sezioni che i moduli dovrebbero contenere video introduttivi che spieghino esattamente cosa tratterai e i risultati.

Hai bisogno che gli utenti ottengano piccole vincite lungo il percorso o si annoieranno e guarderanno YouTube (clic per tornare ai momenti salienti del poker...) .

Passaggio 3: procurati l'attrezzatura e il software giusti

Non c'è motivo di acquistare una videocamera HD e un software di editing video per il tuo primo corso. In effetti, questo è probabilmente contro il tuo interesse.

La maggior parte dei creatori di corsi si arrende perché prende la strada difficile e cerca di realizzare un lungometraggio al primo giro. Non è così che funziona.

Non serve filmare alle Cayman sorseggiando un Mai Tai per vendere portate. Alcuni dei corsi migliori e con i biglietti più alti sono solo condivisioni dello schermo. Il mio primo corso è stato.

Gli studenti si preoccupano del valore del contenuto più del valore della produzione. Basta registrare lo schermo, insegnare e andare avanti.

E prendilo da me, se questo è il tuo primo corso, non avrai comunque idea di come produrre un corso sorprendente e visivamente sbalorditivo.

Concentrati prima sulla creazione di un corso di valore. Conserva le cose di Hollywood per il tuo prossimo corso.

Ti servono solo poche cose:

• Software di screencasting e editing: procurati un software in grado di registrare lo schermo e l'audio contemporaneamente. Ho usato Camtasia. È ottimo per i principianti e può gestire contemporaneamente schermo, audio e persino video. Puoi anche modificare i video direttamente all'interno di Camtasia. Tutti questi articoli che raccomandano Final Cut Pro sono fuori di testa. Non stiamo realizzando Game of Thrones. Si tratta di corsi online.
• Un buon microfono: un semplice microfono lavalier/da bavero andrà benissimo. Potresti ottenere un microfono in stile studio più avanzato come lo Yeti, ma non è necessario. Ho usato un microfono da bavero e l'audio è risultato fantastico.
• Una buona lampada da scrivania: se stai mostrando il tuo brutto muso, procurati un'illuminazione pericolosa, per favore. Odio sentirmi come se stessi guardando il video del riscatto di una mente malvagia in cui il volto dell'istruttore è nascosto dalle ombre.

Passaggio 4: valutare correttamente il corso

Il prezzo è sempre un argomento rischioso, ma ho imparato qualcosa di estremamente prezioso negli ultimi anni:

È molto meglio sacrificare i soldi all'inizio perché lo farai 10 volte più avanti.

Quello che voglio dire è che potresti perdere denaro sottovalutando il tuo corso, ma lo recupererai in modo esponenziale ottenendo più studenti, aggiungendoli alla tua mailing list e aumentando il tuo seguito.

Ad esempio, potresti valutare un corso a $ 499. Le persone lo apprezzeranno di più e avrai meno studenti da gestire. Ma le persone si aspetteranno anche di più da esso e si aspettano più aiuto da te.

Potrebbero persino aspettarsi una comunità pratica o un coaching da parte tua. Avrai anche una mailing list più piccola perché meno persone acquisteranno (teoricamente) .

Al contrario, supponi di valutare lo stesso corso a $ 299. Ora avrai molte più persone che lo compreranno. $ 299 è comodamente all'interno della gamma di acquisti d'impulso per la maggior parte dei professionisti che lavorano.

Vedi il vantaggio qui? Ora avrai più studenti, il che equivale a più persone a cui inviare altre offerte via e-mail e più persone a cui spargere la voce tra i propri amici.

È un ballo delicato.

Il mio consiglio è questo:

• Guarda come i concorrenti stanno valutando i loro corsi
• Determina se offri più o meno valore
• Decidi come ti posizionerai. Sei un corso d'élite? Quindi, vai più in alto. Sei un corso introduttivo? Quindi, vai più in basso.
• Sperimenta i prezzi nei test A/B e scopri quanto le persone sono disposte a pagare
• Ricorda il mio consiglio di scendere più in basso per far crescere il tuo seguito

Passaggio 5: scegli la giusta piattaforma di corsi online

Questo è stato il primo errore che ho fatto. Ho scelto Teachable su consiglio di un amico.

Un'idea terribile.

La cosa difficile qui è che come creatore di un nuovo corso, non saprai che la tua piattaforma fa schifo finché non sarà già troppo tardi. Una volta caricati i video, iniziato a coinvolgere studenti e ottenuto alcune vendite, è quasi impossibile cambiare.

La piattaforma del tuo corso sarà il tuo centro di comando e, se manca di funzionalità o ti limita in qualche modo importante, verrai ammanettato.

Esistono 3 piattaforme di corsi online standard del settore. Praticamente tutti quelli che conosco nel settore dei corsi online ne usano solo uno. Ognuno di essi ha uno scopo specifico, quindi assicurati di ottenere quello giusto.

1. Kartra: la migliore piattaforma di corsi all-in-one per principianti

Prezzo: a partire da $ 99 al mese

TL; DR: il modo più semplice per iniziare a vendere corsi online. Tutto ciò di cui hai bisogno è in un unico posto senza grandi restrizioni. Kartra gestisce i tuoi video, il marketing, il servizio clienti, le pagine di destinazione e persino la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) in un unico posto.

Kartra è il gold standard per i creatori di nuovi corsi. Tutto è super semplice e c'è poca o nessuna curva di apprendimento. Fa tutto quanto segue:

• Ospita video
• Marketing via email
• Pagine di destinazione
• Assistenza clienti
• Etichettatura del cliente
• Siti di appartenenza
• Affiliati
• Ottimizzazione della cassa

Come principiante, questo ti evita di dover acquistare 10 strumenti diversi e incollarli tutti insieme. La maggior parte dei creatori di nuovi corsi viene sopraffatta e si arrende quando è il momento di iniziare a fare marketing.

Con Kartra, è tutto a portata di clic su una semplice dashboard per meno di $ 100 al mese. La cosa interessante è che Kartra ti offre tutte le sue funzionalità chiave anche nel piano più basso, quindi non devi eseguire l'aggiornamento finché non sei pronto per crescere.

Se questa è la tua prima portata, c'è una probabilità del 90% che tu abbia bisogno di Kartra. Tutto il resto è più complicato e più costoso.

2. ThriveCart: la migliore opzione per i marketer seri (e anche economici!)

Prezzo: a partire da $ 495 A VITA

TL; DR: Il miglior affare di piattaforma di corsi esistente. ThriveCart ti consente di gestire un'attività di corsi online per una tariffa fissa di $ 495. Paghi una volta e non paghi mai più.

È un affare per uno strumento che ospita i tuoi video, ottimizza le conversioni e aumenta drasticamente le vendite e il valore del cliente. È solo più difficile da capire.

ThriveCart è una piattaforma di apprendimento e un software di carrello di pagamento e-commerce per i creatori di corsi che desiderano avere un maggiore controllo della propria attività. Ti consente di fare praticamente qualsiasi cosa, ma la curva di apprendimento è un po' più ripida.

ThriveCart ha alcuni importanti vantaggi rispetto a Kartra:

1. Più conversioni: ThriveCart esiste per convertire più visitatori in clienti. Tutti i modelli, i moduli, i layout e le funzionalità sono progettati specificamente per farti guadagnare di più su ogni vendita.
2. Più controllo: Kartra è semplicissimo, ma una volta che sei dentro, non puoi uscire. ThriveCart controlla meno. Puoi aggiungere tutto ciò che desideri, utilizzare qualsiasi processore di pagamento che desideri, integrare facilmente altri strumenti e piattaforme o impostare praticamente qualsiasi tipo di canalizzazione desideri. Richiede solo più lavoro per farlo.
3. Prezzi: Kartra è economico, ma niente è paragonabile a $ 495 a vita (o $ 690 con un aggiornamento) . Per circa 6 mesi di Kartra, ottieni una TUTTA LA VITA di ThriveCart. Diavolo, anche se è più difficile, hai tutta la vita per capirlo.

Se non ti dispiace una curva di apprendimento in cambio di prezzi più bassi e maggiore controllo, ThriveCart fa per te.

3. Kajabi: l'ultima piattaforma di apprendimento online

Prezzo: a partire da $ 149 al mese

TL; DR: Kajabi è la piattaforma definitiva per allenatori e creatori di corsi. È come Kartra su HGH. Kajabi ti offre tutto ciò di cui hai bisogno per pianificare, far crescere e gestire corsi online E costruire un marchio fiorente con la tua app, podcast e community.

Kajabi è per i creatori di corsi che sognano in grande. Se vuoi costruire un impero e controllarlo dall'ultimo centro di comando, Kajabi è quello che fa per te.

Kajabi è più una piattaforma completa del marchio che uno strumento per la creazione di corsi. Oltre a tutti i tuoi video, Kajabi ti consente anche di realizzare:

• Il tuo sito web completo
• Un'app mobile di marca
• Podcast, comunità e abbonamenti

Ha anche la Kajabi University, la migliore risorsa online per imparare a creare, commercializzare e vendere corsi.

Per dirla semplicemente: se vuoi fare un corso o due, prendi Kartra. Se vuoi costruire un enorme ecosistema di personal brand, usa Kajabi.

L'ultima guida al marketing digitale del corso online

C'è il modo facile e il modo difficile per farlo. L'ho già fatto nel modo più duro, e il modo più duro fa schifo. Perderai un sacco di tempo e denaro e non andrai da nessuna parte.

Se vuoi farlo nel modo più semplice, segui questa guida passo dopo passo. Se non lo fai, tutto potrebbe andare storto.

I miei più grandi errori nel corso online

1. Non avere alcun upsell in atto (perso facilmente migliaia di dollari in denaro gratuito)
2. Non creare una canalizzazione adeguata (sprecato un sacco di soldi in annunci che non si sono convertiti)
3. Creazione di una pagina di corso blanda (nessuno ha acquistato il mio corso fino a quando non l'ho riprogettato)
4. Scegliere una piattaforma di corso terribile (non riesco nemmeno a trovare le parole per quanto sia stato brutto)
5. Aspettare 2 anni per creare una community su Facebook (perso su migliaia di consulenze e acquisti di corsi)

Quindi, di nuovo. Non essere come me. Fallo bene la prima volta.

Non chiedermi perché lo sto facendo. Non so nemmeno io perché. Ma per un motivo o per l'altro, ti darò una sbirciatina sotto il cofano di tutto ciò che faccio per commercializzare i miei corsi.

Normalmente faccio pagare per queste cose….

Vendita di corsi online: le cose facili

Pronto a vendere la merda del tuo primo corso online?

Facciamolo scoppiare.

Passaggio 1: scrivi una pagina di vendita del corso Killer

Per prima cosa: schiaffeggia una macchina di conversione di una pagina di vendita lassù.

Il 99% dei corsi online utilizza solo una pagina modello. NON essere una di queste persone. Hai bisogno di pagine di vendita serie e incentrate sulla conversione che attirino l'attenzione del lettore e realizzino una vendita.

Un modello con un titolo meh e alcune promesse BS non lo taglierà.

Ho assunto un professionista legittimo per entrare e scrivere la mia copia di vendita e ha completamente cambiato tutto. Sono passato da qualche vendita qua e là a un tasso di conversione vicino al 10%. È selvaggio.

Il layout ideale della pagina del corso

• Un titolo importante: dì a chi è rivolto il tuo corso e dagli un po' di grinta . Le persone amano la convenienza, l'avidità e il risparmio di tempo. Dì loro che possono padroneggiare un'abilità, fare soldi o trovare un lavoro velocemente anche senza esperienza. La chiave qui è far risplendere il tuo punto vendita unico. Il tuo corso è supportato da dati reali? È un progetto completo? È semplice e veloce? È fatto per manichini completi? Concentrati sul tuo punto vendita unico, dagli energia e spiega perché è meglio.
• Una storia: racconta loro la tua storia sulle origini del supereroe. Sei stato morso da un ragno radioattivo nel tuo giardino e questo ti ha dato un pollice verde che trasforma istantaneamente lo sporco in sani semi di girasole... e mostrerai loro come...
• Distintivi di fiducia: mostra i badge di competenza, certificazioni e punti vendita in cui sei stato presentato (ne parleremo più avanti) .
• Testimonianze degli studenti: fai in modo che gli studenti siano felici di scrivere o registrare testimonianze che descrivano il loro viaggio, il risultato e la loro posizione attuale. "Prima ero un principiante assoluto, ma ora sono un programmatore certificato che guadagna sei cifre all'anno!"
• Vantaggi: cosa otterranno da questo corso? In che modo migliorerà la loro vita? Quali mal di testa scompariranno?
• Caratteristiche: cosa viene fornito con il corso e perché sono migliori delle funzionalità di qualsiasi altro corso online?
• Uno sguardo all'interno: mostra alcuni screenshot del contenuto del tuo corso. Basteranno solo alcune immagini di ciò che viene fornito all'interno del corso o un video di anteprima.
• Bonus: Aggiungi 2-3 bonus e dì quanto è il loro valore. Spiega che questi bonus normalmente costano un sacco di soldi ma sono tuoi GRATIS perché sei una persona così caritatevole.
• Un appello all'emozione e alla logica: possono continuare a soffrire, vagare nel deserto senz'acqua e odiare la propria vita. Oppure possono acquistare questo fantastico corso da te e non soffrire mai più. Ed è in sconto per un tempo limitato!

Fase 2 – Upsells, Cross-sells, Downsells, Left e Right Sells

Immagina di ottenere $ 200, $ 300 o anche $ 500 in più semplicemente chiedendolo. Seriamente, tutto quello che devi fare è chiederlo.

Andiamo fratello, il peggio che può dire è no.

È vero però.

Mi fa impazzire quando gli imprenditori di corsi online non hanno alcun upsell in atto. È letteralmente denaro gratis.

Avrei dovuto farlo dall'inizio, ma non avevo idea di cosa stessi facendo. Per tua fortuna, imparerai dai miei errori.

Un upsell, un add-on, un cross-sell o un downsell è un'offerta extra fatta al cliente prima del check-out. Sono tutti leggermente diversi, ma sono fondamentalmente gli stessi. Stai chiedendo al cliente: "Vuoi patatine fritte con quello?" prima che paghino.

Un upsell potrebbe essere una consulenza di un'ora con te o una sfida retribuita di 21 giorni. Un componente aggiuntivo potrebbe essere un modulo aggiuntivo di video di formazione o prodotti fisici.

Ad esempio, un componente aggiuntivo del corso di giardinaggio potrebbe essere strumenti da giardinaggio inviati direttamente alla loro porta o il tuo mix preferito di semi (è anche una cosa?) .

Mettili in atto PRIMA di iniziare a indirizzare il traffico verso il tuo sito. Ciò potrebbe significare migliaia di dollari extra in tasca senza lavoro extra. È l'ultimo trucco per la vita.

Passaggio 3: imposta il tuo programma di affiliazione

Questo potrebbe non pagare dividendi fino a più avanti, ma configuralo ora.

Il modo più semplice è creare un'e-mail di benvenuto con le informazioni chiave che viene inviata automaticamente a ogni nuovo studente. All'interno di quell'e-mail, spiega che hai un programma "invita un amico" . Questo è il motivo per cui la scelta del giusto sistema di gestione dell'apprendimento è così importante.

Alcune piattaforme, come Teachable, sono spazzatura assoluta che dovrebbe essere bruciata e mai più parlata. Altri, come Kartra o ThriveCart, ti danno molta più libertà di creare programmi come questi.

Per lo meno, dovresti incoraggiare i nuovi studenti a contattarti per diventare affiliati per il tuo prodotto. Rendili un link di affiliazione univoco e un codice coupon e convincili a iniziare a spargere la voce.

Premia i guadagni più alti e tieni traccia degli affiliati con prestazioni inferiori.

Quando noti che non hanno effettuato una sola vendita, invia loro suggerimenti su come aumentare le conversioni o minacciali con violenza fisica (QUESTO È UNO SCHERZO, NON FARE DEL MALE A NESSUNO) .

Passaggio 4: avviare un gruppo Facebook (o una community correlata)

Telegram, Discord, WhatsApp, Facebook: fai tutto ciò che ti aiuta. Metti insieme un gruppo.

Preferisco Facebook perché puoi facilmente creare un gruppo di nicchia con marchio che non sembra che tu stia cercando di vendere il tuo corso. Questo è il modo migliore per ottenere vendite.

Il mio consiglio è di creare un gruppo Facebook nella tua nicchia ma NON correlato al tuo corso. Quindi, se hai un corso di yoga, avvia un gruppo di fitness yoga. Se hai un corso di giardinaggio, avvia un gruppo di giardinaggio. Ma non rendere ovvio che è per vendere il tuo corso.

Fornisci quanto più valore gratuito possibile. 1-2 posti di autorità a settimana andranno bene. Condividi case study, condividi testimonianze degli studenti e crea domande di discussione come "qual è il tuo ortaggio preferito da coltivare in estate?"

Una volta al mese circa, puoi lanciare una promozione per il tuo corso o condividere una storia di successo degli studenti. Ad esempio, “Greta ha appena perso 10 kg mangiando solo verdure del suo orto. Leggi qui la sua storia!” Quindi, collega alle tue pagine di destinazione con un codice coupon per il tuo corso.

Boom. Soldi. Felicità. Andare avanti.

Ci sono anche piattaforme di community molto più avanzate là fuori, ma ne avrai bisogno una volta che avrai effettivamente capito un canale di marketing e vendita e alcuni veri studenti.

Passaggio 5: invita i beta tester gratuiti

So che l'idea di dare via il tuo bambino (in senso figurato ... per favore non abbandonare i tuoi figli) sembra rabbrividire, ma ascoltami.

Vorrai che 5-10 studenti QUALIFICATI seguano il tuo corso prima di mandare su di giri i tuoi motori di vendita. Ci sono alcuni motivi per questo:

1. Vuoi che gli affiliati iniziali diffondano la voce
2. Hai bisogno delle testimonianze degli studenti per aumentare le vendite
3. Hai bisogno di almeno alcune persone per testarlo e vedere se è effettivamente buono o no

Ottenere quel feedback iniziale è un punto di svolta. È facile essere totalmente accecati dalla propria esperienza e dal proprio ego. Questo può portare a un corso che è più per te che per gli studenti.

Ho invitato circa 10 tester iniziali che mi hanno dato un feedback straordinario. Mi sono reso conto che dovevo aggiungere alcuni "video bridge" extra per aiutare a passare da una sezione all'altra e coprire alcuni argomenti che mi ero perso.

Ho anche ricevuto un sacco di video di testimonianze di studenti felici che ho condiviso nel mio gruppo Facebook e sulle pagine dei miei corsi.

Questo funziona al 100%. Ottieni un primo gruppo di studenti per testare il tuo corso.

Vendita di corsi online: le cose avanzate

Se vuoi davvero vendere corsi online, a un certo punto dovrai fare un salto di qualità. Facebook, affiliati e studenti felici ti porteranno solo fino a un certo punto nel business online.

Prima di entrare nel merito di come vendere corsi online, devo metterti in guardia sull'errore n. 1 che fanno gli imprenditori quando vendono corsi online.

L'errore n. 1 nel marketing dei corsi online

Leggi attentamente, amico mio:

NON iniziare a pubblicare annunci sulla tua pagina di vendita.

Non. Fare. Esso.

Chiunque ti dica di farlo è un completo idiota o un diretto concorrente... o forse ha qualche vendetta personale contro di te per averli presi di mira al liceo.

Potrebbe funzionare se hai un corso super economico. Ma anche allora è rischioso.

Anche se hai un pubblico mirato, pubblicare annunci direttamente su una pagina "acquista ora" è un pozzo di soldi. Ed è molto difficile tenere traccia di tutto. Getterai soldi in qualcosa di totalmente cieco senza modo di misurare nulla.

Non conosco un solo creatore di corsi online di successo che lo faccia. Ricorda, questo NON È FACILE. Devi metterti al lavoro.

Ecco cosa fare invece...

Passaggio 1: inizia creando un magnete al piombo gratuito

Un lead magnet (o tripwire) è un pezzo di valore gratuito destinato a dimostrare il valore principale dell'acquisto del tuo corso. Dai un bocconcino di valore gratuito, accendi quella scarica di dopamina così dolce e POI, vendi loro gradualmente il tuo corso.

Quindi, invece di pubblicare annunci sulle pagine del tuo corso, dovresti spingere il tuo lead magnet.

Questo potrebbe letteralmente essere qualcosa di valore correlato al tuo corso.

Alcune idee semplici sono:

• Una lista di controllo
• Un eBook
• Qualsiasi tipo di documento PDF utile a cui puoi pensare come un modello

Se hai studenti felici, potresti persino fare un caso di studio che descriva il viaggio dello studente e il felice esito in un video o in un libro.

Se vuoi davvero mettere un po' di olio di gomito, puoi creare un webinar usando uno strumento come WebinarJam. I webinar hanno un valore altissimo, ma richiedono un sacco di lavoro. Se stai vendendo un corso ad alto costo ($ 500) , ti consiglio vivamente di crearne uno.

Passaggio 2: creare un trampolino di lancio ( facoltativo ma consigliato)

Una volta ho pranzato con un marketer per un programma di formazione dropshipping. Mi ha detto che stavano vendendo un corso da oltre $ 3.000 con formazione pratica. Non economico.

Ci vuole un sacco di lavoro pesante per convincere qualcuno a passare dal "corso dropshipping" su Google alla spesa di $ 3.000. Ha senso.

Non faceva vendite... finché non ha avuto un'idea fantastica...

E se invece vendesse un eBook da $ 9 che spiega in dettaglio perché il dropshipping è stato un ottimo affare, come potresti fare una fortuna, cosa impareresti durante il corso e storie di successo degli studenti? Ora è molto più facile da vendere.

Poi è successo qualcosa di straordinario: un sacco di persone che hanno acquistato il libro hanno finito per acquistare l'intero corso.

Vedi la magia lì?

Vendendo un prodotto "step stone" , fai in modo che il cliente prenda una decisione molto semplice ma potente per pagarti. Ora stai eliminando tutti i perditempo che non ti avrebbero pagato fin dall'inizio.

Ora stai "parlando" a un pubblico pieno di persone disposte a tirare fuori le loro carte di credito e fare affari.

Più costoso è il tuo corso, più hai bisogno di un prodotto trampolino di lancio.

Passaggio 3: impostare una canalizzazione completa

L'obiettivo finale della creazione di un corso online è avere un imbuto di vendita completo funzionante 24 ore su 24, 7 giorni su 7 mentre chatti con altri imprenditori sul perché il trading di tempo per denaro è così 1823.

Una volta che hai una canalizzazione funzionante, non dovresti fare molto, se non altro, lavoro. La tua unica responsabilità sarà monitorare, testare e modificare questo imbuto magico e lavorare al tuo prossimo corso.

La buona notizia qui è che hai già la maggior parte delle tue risorse in atto.

Un semplice imbuto sarebbe simile a questo:

Lead magnet -> pagina di destinazione in cui acquisisci e-mail -> ottieni indirizzo e-mail -> vendi prodotto principale -> upsell/componenti aggiuntivi

Hai già il lead magnet e il prodotto principale, giusto?

Quindi tutto ciò di cui hai bisogno è un software di canalizzazione come ClickFunnels (Kartra ha una funzione di canalizzazione integrata) e alcune risorse extra.

1. Inizia creando una semplice pagina di destinazione per il lead magnet del tuo corso online (mantienilo molto semplice: descrivi cosa ottengono con il lead magnet e ricevi la loro email)
2. Dai loro un affare di una vita. Una volta che hanno scaricato il lead magnet, colpiscili con un grande sconto sul tuo corso e dì che non vedranno mai più questo prezzo
3. Imposta una sequenza di email per "dare il benvenuto" alle nuove iscrizioni

Poiché l'e-mail è estremamente importante, copriamola nella sua sezione.

Passaggio 4: impostare le sequenze di posta elettronica

È un segreto ben custodito che se vuoi vendere corsi online, è tutta una questione di indirizzo email. È tutto in quella bellissima piccola lista.

La cosa bella della creazione di corsi online è che una volta che hai quell'elenco, puoi picchiarli a metà con le e-mail ancora e ancora e ancora. Alla fine, qualcuno morderà.

Ho circa 500 studenti altamente mirati nella mia lista principale. Hanno già comprato tutti da me, quindi so che sono aperti ad altro. Una volta al mese, invio un'e-mail di consulenza dicendo loro che un'ora del mio tempo è scontata del 40% se rispondono presto.

Alcuni inevitabilmente lo fanno. Soldi GRATIS.

Ma non ci sei ancora.

Hai bisogno di una sequenza per il tuo imbuto. I creatori di corsi online di successo NAIL la sequenza di benvenuto. Ci sono alcune cose che devi fare:

• Racconta una storia avvincente: spiega come sei arrivato ad apprendere le tue abilità e perché vuoi vendere corsi online.
• Mostra le storie di successo dei clienti: usa l'e-mail di benvenuto per mostrare agli altri studenti che hanno seguito il tuo corso online.
• Mostra competenza: usa una delle tue e-mail di sequenza di benvenuto per mostrare la tua abilità in azione. Mostra come hai aiutato qualcuno a padroneggiare un'abilità o a guadagnare molti soldi. Ricorda, tutti i tuoi corsi online dovrebbero essere basati su un'abilità in cui sei un esperto.
• Valore gratuito: utilizza almeno un'e-mail per fornire alcuni suggerimenti gratuiti che aiuteranno il lettore a migliorare nell'area desiderata.
• Fai un'offerta: dopo aver fornito un valore e una prova sufficienti, colpiscili con un'offerta. Chiunque acquisti il ​​tuo corso online dovrebbe entrare in una sequenza di formazione separata in cui li tieni in giro e occasionalmente offri più prodotti e servizi. Chiunque non acquisti dovrebbe essere inserito in una sequenza di e-mail separata in cui vendi prodotti e servizi più economici finché non sono pronti ad acquistare il tuo corso online completo.

Nota: questo è il motivo per cui consiglio Kartra a tutti i principianti che vendono corsi online. Ha tutti questi strumenti di marketing in un unico potente pacchetto. Puoi costruire la tua intera strategia di marketing senza nemmeno uscire da Kartra.

Copre email marketing, content marketing, blog, upsell, landing page di vendita e quasi tutti gli altri strumenti di marketing (oltre agli annunci a pagamento) per il tuo corso digitale. È super adatto ai principianti e rende la costruzione di una strategia di marketing 10 volte più semplice.

Passaggio 5: spargere la voce

È ora di emettere il segnale del pipistrello. Inizia a far brillare quella luce affinché tutta Gotham possa vederla. Fai sapere loro che il tuo corso online è sul mercato.

Ciò richiede molto lavoro da parte tua, ma ti consiglio vivamente di NON esternalizzare o automatizzare questo con alcuni strumenti di sensibilizzazione spam. Le persone vogliono messaggi di sensibilizzazione reali e autentici nelle loro caselle di posta. Siamo tutti stanchi del "VUOI 2 FARE $$$ onLine?" Cavolo.

Ci sono alcuni modi per farlo. Ecco cosa faccio:

• Fatti pubblicare sui siti del settore: cerca su Google la tua nicchia (ad es. "siti Web di giardinaggio" o "newsletter di yoga") e inizia a premere i tasti. Tutti questi siti muoiono dalla voglia di nuovi contenuti. Pubblica articoli o funzionalità su qualsiasi sito che ti permetta. Assicurati di fornire valore fornendo suggerimenti e raccontando la tua storia. Quindi aggiungi semplicemente un link al tuo corso online alla fine.
• Fatti notare nelle recensioni del settore: Tonnellate di siti di business online pubblicano articoli sui "5 migliori corsi per (argomento)" . Saresti sorpreso di quanti ce ne siano e di quanti posti aperti ci siano. Contatta ogni sito e offriti di dare loro una commissione di affiliazione per presentarti al primo posto o ovunque nell'elenco per quella materia.
• Fai "ask me something" (AMA) : fare un AMA su un gruppo Facebook, Reddit o un forum di settore è un ottimo modo per le persone interessate di interagire con te e porre domande sul tuo corso. Gli AMA del gruppo Facebook hanno fatto miracoli per me.
• Valuta di fare un corso gratuito: sapevo che si sarebbe arrivati ​​a questo. Volevo mantenere la mia parte meno preferita sui corsi online fino alla fine. Eccola... la mia confessione. C'è un certo valore nel creare un corso gratuito e metterlo su Udemy o Coursera. Mostra alcuni dei tuoi punti chiave di valore nei tuoi contenuti gratuiti e visualizza in anteprima cosa ti aspetta nel tuo corso principale. Quindi, collega al tuo corso principale con un codice coupon per tutti gli utenti. Solo non dire a nessuno che ti ho detto di fare dei corsi gratis.
• Partecipa agli eventi del settore: dopo aver letto 5.000 parole sulla vendita di corsi online, è facile dimenticare che esiste un mondo reale là fuori con esseri umani, uccelli, felicità e sole. Ma c'è, amico mio. C'è. Vai là fuori e partecipa agli eventi del settore in qualsiasi grande città vicino a te. Distribuisci i biglietti da visita per il sito web del tuo corso. Hell, maybe you can even give a talk if you ask nicely.

How to Sell Online Courses: Final Thoughts

Selling online courses is NOT easy. It's simple, but not easy.

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. Build it and they will come.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

You can do this. If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.