Come vendere libri su Amazon: una guida passo dopo passo

La vendita di libri online può creare un grande trambusto secondario o un'attività a tempo pieno e Amazon è una delle migliori piattaforme di e-commerce per la vendita di libri.

Oltre a dominare il mercato dell'e-commerce negli Stati Uniti con una quota di mercato del 37,8% e 2,74 miliardi di visite mensili, Amazon ha iniziato come libreria online, quindi sa qualcosa o due sul business dei libri.

In questo post, ti mostrerò come vendere libri su Amazon e condividerò le mie migliori pratiche e suggerimenti per il successo.

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Quali tipi di libri puoi vendere su Amazon?

Puoi vendere libri nuovi, usati, antichi e vintage in formato con copertina rigida, ebook e tascabile su Amazon. Puoi anche vendere libri senza International Standard Book Numbers (ISBN) e libri di testo.

Se sei uno scrittore, puoi pubblicare autonomamente il tuo libro sulla piattaforma di pubblicazione di ebook di Amazon, Kindle Direct Publishing (KDP) . Puoi guadagnare fino al 70% di royalty sulle vendite, a seconda del paese e del numero di ebook che vendi.

Che tipo di libri non puoi vendere su Amazon?

Amazon vieta la vendita di libri con contenuti offensivi e protetti da copyright e non esiterà a limitare le tue inserzioni se si scopre che un libro viola le loro politiche.

Ci sono diversi esempi online di Amazon che rimuove i libri dai venditori dopo aver trovato contenuti antigovernativi, antireligiosi, antirazziali e a favore della violenza.

Comprensibilmente, Amazon non consente inoltre libri con pagine mancanti, testo illeggibile o pagine in cattive condizioni.

Ecco un elenco delle linee guida sulle condizioni dei libri di Amazon :

• Novità : copie nuove di zecca con copertina e confezione originale intatta. I libri con etichette "Offerta" o "Rimanente" non possono essere elencati come "Nuovo".
• Usato - Come nuovo : i libri possono presentare piccoli difetti estetici come tagli, piegature e segni sulla copertina, sul dorso o sulla copertina antipolvere. Le pagine devono essere pulite senza evidenziazioni o note.
• Usato - Molto buono : i libri possono presentare lievi difetti estetici. Potrebbero mancare la custodia del set di libri, le copertine antipolvere e la pellicola termoretraibile.
• Usato - Buono : le pagine possono avere note ed evidenziazioni limitate. I libri possono anche includere etichette come "Dalla biblioteca di".
• Usato - Accettabile : le pagine possono presentare lievi danni causati dall'acqua, ma il testo dovrebbe essere leggibile. Potrebbero mancare la pellicola termoretraibile, la copertina del set di libri e la copertina antipolvere.

Puoi anche vendere oggetti da collezione come prime edizioni, stampe e libri firmati . Le linee guida per la vendita di oggetti da collezione sono diverse dalle linee guida sulle condizioni generali.

Le seguenti regole si applicano alla categoria Libri da collezione :

• Da collezione - Come nuovo : le copertine e le pagine devono essere intatte senza pieghe. Il libro può avere piccoli ma impercettibili difetti.
• Da collezione - Molto buono : tutte le parti del libro devono essere intatte, senza note o evidenziazioni. La sovraccoperta può mostrare qualche segno di scheggiatura o sfregamento.
• Da collezione - Buono : il dorso del libro può mostrare segni di usura.
• Da collezione - Accettabile : il libro dovrebbe essere leggibile nonostante mostri un'usura significativa.

Quanto costa vendere libri su Amazon?

La vendita di libri su Amazon ti costerà il 15% delle tue entrate in commissioni di riferimento e una commissione di chiusura di $ 1,80 per ogni libro che vendi . Se utilizzi il servizio di evasione ordini di Amazon, aspettati di pagare in media un altro 20% delle tue entrate.

Il costo totale, tuttavia, dipenderà dal prezzo del libro, dalle dimensioni, dal peso e dalle royalty.

Per una migliore comprensione dei costi di vendita di un libro su Amazon, diamo un'occhiata ai seguenti due esempi:

Esempio 1

"It Ends with Us" di Colleen Hoover è uno dei libri più venduti su Amazon in questo momento. Ecco i fattori che determinano le commissioni di Amazon :

• Peso del prodotto : 10,40 once
• Dimensioni del prodotto : 5,31 x 0,9 x 8,25 pollici
• Prezzo (brossura) : $ 9,99

Ecco una ripartizione dei costi :

• Commissioni di segnalazione Amazon : $ 1,50
• Commissione di chiusura : $ 1,80
• Commissione di adempimento : $ 4,75
• Costo di archiviazione : $ 0,03

Amazon addebita una commissione totale di circa $ 8,08 per un libro da $ 9,99. Il venditore guadagnerà un utile netto di $ 1,91 o del 19% per libro .

Esempio #2

"National Geographic Stargazer's Atlas: The Ultimate Guide to the Night Sky" è un libro con copertina rigida con i seguenti dettagli :

• Peso del prodotto : 6,22 libbre
• Dimensioni del prodotto : 10,5 x 1,5 x 14 pollici
• Prezzo : $ 49,99

Amazon addebita le seguenti commissioni :

• Commissioni di segnalazione Amazon : $ 7,50
• Commissione di chiusura : $ 1,80
• Commissione di adempimento : $ 8,29

La commissione totale addebitata da Amazon è di $ 17,59. L'utile netto è di $ 32,40 o 64,81% per libro .

Come puoi vedere, il peso e il prezzo di un libro possono influenzare i profitti: i libri a basso costo tendono ad avere margini scarsi, specialmente quelli grandi e pesanti che costano di più per la spedizione.

Prima di mettere in vendita un libro, puoi calcolare la tariffa esatta di Amazon FBA utilizzando il calcolatore delle entrate di Amazon.

Per calcolare le entrate approssimative dei tuoi concorrenti , vai all'elenco dei libri e scorri verso il basso la sezione "Dettagli prodotto". Quindi copia e incolla il codice ISBN del libro nel calcolatore Logistica di Amazon.

Dove trovare libri da vendere su Amazon?

I posti migliori per trovare libri da vendere o rivendere su Amazon includono vendite di libri, siti Web di sconti, negozi all'ingrosso, pallet di liquidazione, eBay e Facebook Marketplace.

• Vendite di libri : puoi acquistare libri in bundle a prezzi convenienti dalle vendite di libri locali. Durante la ricerca, prova a utilizzare un'app per la scansione dei libri per controllare il prezzo di vendita di un libro specifico su Amazon.
• Arbitraggio online : ci sono molti siti web in cui i libri vengono venduti a prezzi bassi. Puoi acquistare i tuoi libri su quei siti Web e rivenderli su Amazon per un profitto.
• Commercio all'ingrosso : puoi acquistare libri all'ingrosso a prezzi estremamente bassi da un fornitore all'ingrosso. Usa l'app per scanner di libri per evitare di acquistare libri che non si vendono bene su Amazon.
• Pallet di liquidazione : i pallet di reso di Amazon sono enormi contenitori di prodotti venduti a negozi di liquidazione come BlueLots e BULQ a prezzi bassi. Puoi fare offerte su di loro online o acquistare lotti casuali.
• Aste eBay : potresti riuscire a trovare libri di testo e libri in bundle venduti in un'asta a prezzi bassi su eBay.
• Facebook Marketplace : le persone che cercano di ripulire le loro case spesso usano Facebook Marketplace per sbarazzarsi delle loro vecchie cose. Potresti trovare buoni affari lì poiché le persone, in particolare i genitori, elencano libri di testo e vecchi libri a prezzi bassi.

Come elencare i libri su Amazon

Mettere in vendita libri su Amazon equivale a mettere in vendita qualsiasi altro prodotto, tranne per il fatto che devi indicare le condizioni del libro nella descrizione del prodotto.

Ecco le istruzioni dettagliate per elencare i libri su Amazon .

Passaggio 1: crea un account venditore Amazon

Il primo passo è registrarsi come venditore privato o professionista .

I piani di vendita individuali non hanno canone mensile, ma paghi una commissione di $ 0,99 per articolo venduto e una commissione del 15% sul prezzo di vendita.

Con un account di vendita professionale , paghi una tariffa mensile di $ 39,99. Tuttavia, Amazon ti dà accesso a pubblicità, elenchi in blocco, rapporti e altro ancora.

La commissione di $ 0,99 per articolo non viene applicata per gli account professionali, ma paghi comunque una commissione su tutte le vendite di prodotti . Puoi iniziare come venditore individuale e passare a un account professionale una volta che hai superato le 40 vendite al mese.

Passaggio 2: scegli un metodo di adempimento

Esistono tre modi per evadere gli ordini su Amazon :

1. Logistica di Amazon (FBA)
2. Adempimento da parte del commerciante (FBM) o rete gestita dal commerciante (MFN)
3. Prime gestito dal venditore (SFP)

Se scegli Amazon FBA, Amazon gestisce l'imballaggio, lo stoccaggio, la spedizione, il servizio clienti e i resi di tutti i tuoi ordini. In cambio, paghi una commissione di evasione per questo servizio.

Con FBM, sei responsabile di tutto, compreso lo stoccaggio, la spedizione, i resi, le richieste di rimborso e i reclami dei clienti. Tuttavia, non paghi le commissioni FBA, che possono essere comprese tra il 20% e il 30% circa delle tue vendite.

Lo svantaggio è che gli ordini FBM non sono idonei per Prime. Pertanto, le tue inserzioni non riceveranno un badge "Prime", "FBA" o "Consegna GRATUITA".

Poiché Amazon offre ai propri membri Prime la spedizione gratuita e altri premi, è più probabile che gli acquirenti scelgano un prodotto Logistica di Amazon .

Il programma Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) è un buon compromesso perché puoi spedire i prodotti senza Logistica di Amazon e ottenere comunque i vantaggi di Amazon Prime.

Sfortunatamente, c'è sempre una lista d'attesa per entrare a far parte della SFP , senza alcuna garanzia di accettazione.

Passaggio 3: creare un elenco di libri

Segui questi passaggi per creare un elenco di libri su Amazon:

1. Accedi al tuo account Seller Central e seleziona "Inventario".
2. Seleziona "Aggiungi un prodotto".
3. Inserisci il nome del libro, ISBN, UPC o ASIN nella casella di ricerca. Tutti i libri pubblicati dopo il 1967 hanno l'ISBN sul retro dei libri. Puoi trovare l'ASIN di un'inserzione nell'URL e nella sezione "Dettagli prodotto". Se il prodotto non è elencato su Amazon, fai clic sul collegamento ipertestuale "Sto aggiungendo un prodotto non venduto su Amazon" sotto la casella di ricerca e aggiungi i dettagli del prodotto.
4. Descrivi le condizioni del libro (Nuovo, Da collezione, Usato) utilizzando il menu a discesa sul lato destro del relativo risultato di visualizzazione.
5. Fai clic su "Vendi questo prodotto".
6. Aggiungi "Prezzo standard" e "Condizione" (se il libro è usato o da collezione).
7. Seleziona il tuo canale di evasione ordini.
8. Fai clic su "Salva e termina", seguito da "Salva e continua".

Se utilizzi Amazon FBA per evadere gli ordini, dovrai creare una spedizione. Da lì, puoi utilizzare gli strumenti pubblicitari di Amazon per promuovere il tuo libro e incrementare le vendite.

Suggerimenti per la vendita di libri su Amazon

Controlla la classifica dei più venduti

Ogni prodotto Amazon ha un Best Seller Rank (BSR), che può essere trovato nella sezione "Dettagli prodotto" dell'elenco.

Più basso è il BSR del prodotto, più copie vengono vendute su Amazon .

Secondo Web Retailer, i prodotti con un BSR compreso tra 8.000 e 10.000 di solito effettuano da 4 a 6 vendite giornaliere, quelli con un BSR compreso tra 5.000 e 8.000 effettuano da 6 a 10 vendite giornaliere e quelli classificati tra 2.000 e 5.000 effettuano 10-20 vendite giornaliere .

Tieni presente che i numeri delle vendite giornaliere possono variare a seconda del numero di libri elencati in una categoria.

Sii onesto riguardo alle condizioni del libro

Evita di deludere i clienti elencando le condizioni esatte del libro poiché descrizioni imprecise possono portare a valutazioni e recensioni scadenti.

È meglio scegliere una condizione del libro inferiore alla condizione reale . Ad esempio, seleziona "Usato - Molto buono" se ritieni che le condizioni del libro siano "Usato - Come nuovo".

Aggiungi nota condizione

Puoi aggiungere una nota sulle condizioni se vendi un libro usato. Ciò include dettagli su segni o graffi sul dorso, sulla copertina antipolvere e sul libro .

L'aggiunta di una nota di condizione stabilisce aspettative chiare su ciò che i clienti devono aspettarsi quando ricevono il libro e può anche aiutarti a ridurre i resi.

Garantire un imballaggio adeguato

Se ti occupi della tua spedizione, usa il pluriball e altri materiali di imballaggio protettivi, poiché i libri spesso vengono danneggiati durante la spedizione.

Se stai spedendo più libri , prendi in considerazione la possibilità di impacchettarli separatamente. Idealmente, i libri dovrebbero essere collocati in una busta imbottita o in una scatola con spazio minimo per il movimento.

Conviene vendere libri su Amazon?

Vendere libri su Amazon è un ottimo modo per avviare un negozio online e conoscere l'e-commerce . La configurazione del tuo account su Amazon è semplice e hai la possibilità di vendere copie fisiche e digitali dei libri online.

Puoi diventare un libraio Amazon di successo con un'attenta pianificazione e la giusta strategia di marketing. Ricordati di stare al passo con le mutevoli tendenze del mercato e di adeguare il tuo approccio di conseguenza.