Di Tony Restell

Stai cercando un modo per commercializzare la tua piccola impresa? Considera l'idea di organizzare un webinar. I webinar possono essere un ottimo modo per raggiungere potenziali clienti e promuovere i tuoi prodotti o servizi. Possono anche aiutare a convertire i potenziali clienti in vendite e mantenere la base di clienti esistente impegnata e apprezzata.

In questo post, discuteremo di come organizzare un webinar di successo per commercializzare la tua piccola impresa. Tratteremo tutto, dall'ideazione di un argomento webinar coinvolgente alla promozione dell'evento e alla garanzia che il tuo webinar sia ben frequentato. Iniziamo!

Motivi per cui i webinar possono essere un'ottima strategia di marketing per la tua piccola impresa

Webinar per la generazione di lead

Le piccole imprese devono generare contatti per sopravvivere e crescere. Un ottimo modo per farlo è ospitare webinar. Invitando potenziali clienti a partecipare a un webinar, fai crescere la tua mailing list e hai la possibilità di conquistarli convincendoli che sei un esperto nel tuo campo.

Se fatto bene, un webinar fornisce valore ai partecipanti e aiuta a creare fiducia. E quando le persone si fidano di te, è più probabile che facciano affari con te.

Se stai pensando di utilizzare i webinar per la generazione di lead, segui questi suggerimenti: trova un ottimo argomento, promuovi il tuo webinar tramite e-mail marketing e social media, offri contenuti ricchi di valore e renditi disponibile dopo il webinar nel caso in cui i partecipanti lo abbiano eventuali domande di follow-up.

Webinar per la conversione delle vendite

I webinar possono essere utilizzati per generare vendite dal tuo elenco di potenziali clienti e su larga scala, liberando il tempo dei tuoi principali sviluppatori aziendali.

Invitando i potenziali clienti a partecipare a un webinar specifico sulle sfide che devono affrontare e su come i tuoi prodotti o servizi affrontano tali sfide, puoi creare una connessione più personale con loro e convincerli del valore che la tua offerta avrebbe per la loro attività. Tutto in un modo che non sia ad alta pressione o eccessivamente commerciale.

Quali sono alcuni dei vantaggi dell'utilizzo dei webinar in questo modo? Bene, ti permettono di:

- Connettiti con potenziali clienti a un livello più personale rispetto a quanto consentito da altri canali di marketing come e-mail o post sui social media

- Educa i tuoi potenziali clienti sui tuoi prodotti o servizi in modo coinvolgente e interattivo

- Convinci i potenziali clienti ad acquistare da te mettendo in evidenza il valore unico che offri rispetto ai tuoi concorrenti

- rispondere a tutte le domande che i potenziali clienti hanno in tempo reale, aumentando ulteriormente la probabilità di effettuare una vendita

- Offri ai partecipanti qualcosa di valore (come un codice sconto) che li incentivi ad acquistare da te in quel momento

Webinar per la fidelizzazione dei clienti

I webinar possono essere utilizzati per fidelizzare i clienti attuali. Offrendo webinar su argomenti relativi ai tuoi prodotti o servizi, puoi mantenere i tuoi clienti aggiornati e coinvolti con la tua azienda. Il contenuto del webinar non deve essere un passo di vendita; in effetti, non dovrebbe essere. L'obiettivo è fornire valore ai tuoi attuali clienti in modo che rimangano con te e continuino a fare affari con te.

Pensaci dal punto di vista del cliente. Se hanno la sensazione di ricevere informazioni preziose da te, è più probabile che rimangano nei paraggi. Inoltre, offrendo webinar su argomenti relativi ai tuoi prodotti o servizi, aumenti il ​​valore percepito dei tuoi prodotti o servizi. Se i tuoi clienti hanno la sensazione di guadagnare di più, saranno più inclini a fare affari con te.

I webinar ti danno anche l'opportunità di fare upsell o cross-sell dei tuoi prodotti o servizi. Ad esempio, se offri un webinar su come utilizzare il tuo prodotto, puoi presentare ai partecipanti altri prodotti che lo integrano. Questo è un ottimo modo per aumentare le vendite senza sembrare invadenti o commerciali.

Come creare un argomento webinar interessante e coinvolgente che attiri potenziali clienti o aiuti i clienti esistenti

Quindi ora stai pensando di ospitare un webinar, ma stai lottando per trovare un argomento interessante e coinvolgente. Questa è una preoccupazione comune: dopotutto, un webinar di successo dipende dall'avere un argomento che catturerà l'attenzione delle persone e le convincerà a iscriversi.

Per aiutare con questo, ecco alcuni dei migliori suggerimenti su come trovare un argomento webinar interessante e coinvolgente:

Mantieni la concentrazione

Quando si tratta di scegliere un argomento per il webinar, è importante mantenere la concentrazione. Ciò significa evitare argomenti troppo ampi, altrimenti sarà difficile trattare tutto in modo sufficientemente dettagliato durante il webinar stesso. Allo stesso modo, non vuoi nemmeno scegliere un argomento troppo ristretto. Il punto debole è trovare qualcosa che sia abbastanza specifico da essere interessante ma non così di nicchia che solo una manciata di persone sarebbe interessata a partecipare.

Rendilo tempestivo

Le persone sono sempre più interessate a conoscere argomenti che sono tempestivi e pertinenti alla loro situazione attuale. Quindi, se riesci a collegare l'argomento del tuo webinar a qualcosa che sta accadendo nel mondo in questo momento, o nel settore specifico in cui servi, è più probabile che susciti l'interesse delle persone e le faccia iscrivere.

Pensa a ciò che è unico per te

Quando trovi idee per l'argomento del tuo webinar, pensa a ciò che è unico per la tua azienda o organizzazione. Quali conoscenze o competenze hai che altre persone non hanno? Quale intuizione potresti condividere che sarebbe utile per il tuo pubblico di destinazione? Condividendo qualcosa di veramente unico e prezioso, è molto più probabile che catturi l'attenzione delle persone che se stessi semplicemente rielaborando informazioni che potrebbero trovare altrove.

Fai la tua ricerca

Dopo aver raccolto alcune idee per l'argomento del tuo webinar, è importante fare ulteriori ricerche. Entra in contatto con il pubblico previsto per il webinar. Invia un messaggio ad alcuni dei tuoi partecipanti ideali per assicurarti che l'argomento sia qualcosa a cui tengono e per chiedere cos'altro potrebbero voler vedere trattato. Questo feedback sarà prezioso per aiutarti a finalizzare un argomento webinar interessante e coinvolgente che attirerà potenziali clienti o aiuterà i clienti esistenti. Inoltre, avrà l'ulteriore vantaggio di innescare potenzialmente alcune conversazioni interessanti con potenziali clienti e clienti anche prima che il webinar stesso abbia avuto luogo!

Come promuovere il tuo webinar e garantire una grande affluenza?

I webinar ti consentono di costruire relazioni, generare lead e persino concludere vendite su larga scala. Ma la scala alla quale sei in grado di farlo è ovviamente determinata in gran parte da quante delle persone giuste scelgono di partecipare. Quindi, come si fa a promuovere un webinar per ottenere il numero massimo di persone pertinenti che partecipano? Ecco alcune idee per aiutare:

Diventa personale con i tuoi inviti

Quando si tratta di invitare persone a partecipare al tuo webinar, posso dirti attraverso test approfonditi che il metodo più efficace è sempre l'invio di inviti personali, sia tramite i social media che tramite e-mail. È improbabile che la semplice pubblicazione del tuo prossimo webinar sul tuo sito Web o sui canali dei social media generi un interesse sufficiente per provocare una grande affluenza alle urne.

Quando pianifichi il tuo webinar, è quindi importante creare un webinar che attiri le persone che sono GIÀ collegate a te sui social media o sulla tua mailing list. Oppure, devi considerare alcuni mesi aggiuntivi di lavoro preparatorio per costruire le tue connessioni ai social media e la tua lista e-mail in modo che un numero sufficiente di persone giuste possa essere invitato a partecipare.

Usa una grafica accattivante per gli altoparlanti

È più probabile che le persone si registrino e partecipino a un webinar se riconoscono l'oratore. Quindi assicurati di promuovere il tuo webinar utilizzando una grafica accattivante della persona che presenterà. Se hai più oratori, includi tutte le loro foto nel grafico. Inoltre, un ulteriore punto di vista che puoi considerare è il coinvolgimento di un oratore esterno o di un gruppo di esperti, la cui reputazione e rete aiuteranno a portare più registrazioni giuste.

Mantieni il modulo di registrazione breve e dolce

Più breve è possibile conservare il modulo di registrazione, meglio è. Resisti alla tentazione di chiedere troppe informazioni ai potenziali partecipanti: tutto ciò di cui hai veramente bisogno è il loro nome e indirizzo email. Per inciso, le pagine Eventi di LinkedIn possono essere un modo molto efficace per pubblicare i dettagli dell'evento e invitare le persone giuste a partecipare.

Avere una buona sequenza di e-mail di registrazione in atto

Qualunque sia la piattaforma che utilizzerai per eseguire il tuo webinar, assicurati che attivi una buona sequenza di eventi dopo che qualcuno si è registrato per il webinar. Vuoi che i tuoi partecipanti ricevano un'e-mail di conferma e poi promemoria dell'evento imminente con l'avvicinarsi della data. Inoltre, idealmente l'evento verrà aggiunto anche ai calendari delle persone.

Infine, dopo il webinar, vuoi assicurarti che le persone ricevano una registrazione del webinar via e-mail insieme a un promemoria di qualunque fosse l'invito all'azione alla fine del webinar (ad es. fornisci il link dove le persone possono prenotare per una chiamata con te, richiedi una demo, ecc.)

Come eseguire un webinar di successo?

Offrire una presentazione webinar di successo può essere un ottimo modo per entrare in contatto con i clienti e costruire il tuo marchio. Detto questo, non è sempre facile coinvolgere un pubblico online come faresti di persona. Quindi quali sono alcuni suggerimenti per aiutarti a fornire una presentazione webinar dal vivo di successo?

Mantienilo breve e dolce

I webinar durano in genere un'ora, ma ciò non significa che dovresti utilizzare l'intero tempo assegnato. In effetti, in genere è meglio mantenere la presentazione a 30-40 minuti. Ciò contribuirà a mantenere il tuo pubblico coinvolto e impedire che si spenga. La regola cardinale assoluta è realizzare il tuo webinar solo se hai contenuti a valore aggiunto con cui riempirlo. Per tutto il tempo in cui offri valore, le persone saranno inclini a rimanere in contatto. Non appena introduci lanugine e riempitivo, è allora che inizierai a vedere le persone che abbandonano la chiamata!

Inizia con un botto

Hai solo pochi minuti per attirare l'attenzione del tuo pubblico e convincerlo a riprendere l'idea di voler partecipare all'intera presentazione. Quindi, è importante iniziare forte! Apri con una statistica o una storia avvincente che attirerà immediatamente la loro attenzione e li farà desiderare di saperne di più. Dai loro un assaggio della trasformazione o della vittoria importante che possono aspettarsi di ottenere rimanendo nel webinar.

Includi ausili visivi e variazioni

Ricorda, le persone sono creature visive. Per mantenere la loro attenzione, è importante includere elementi visivi nella presentazione, che si tratti di diapositive, infografiche o persino videoclip. Alle persone piace anche la varietà, quindi se vuoi confondere chi si presenta in diversi punti della sessione, può funzionare bene.

Incoraggiare le domande in tutto

Incoraggia il tuo pubblico a porre domande durante la presentazione aprendo la strada alla discussione dopo ogni sezione o chiedendo regolarmente alle persone di pubblicare le loro domande o commenti. Ciò contribuirà a mantenerli coinvolti e a garantire che comprendano il materiale, inoltre ti darà un feedback inestimabile durante la chiamata per aiutarti ad adattare il tuo stile di presentazione e ciò che tratti in modo più approfondito.

Termina con un invito all'azione

Il tuo webinar non deve finire allo scadere del tempo! Usa questi ultimi minuti per inviare un invito all'azione, sia che si tratti di invitare le persone a prenotare una chiamata o richiedere un preventivo o registrarsi per una demo. Idealmente, il resto del tuo webinar si sarebbe trasformato in un crescendo che renderà l'azione in base al tuo invito all'azione un passo successivo naturale. Oh - e non dimenticare di ringraziarli per il loro tempo!

Altri pensieri finali che hanno aiutato le persone con cui ho parlato di questo includono:

- Avere un obiettivo chiaro per il tuo webinar (ad es. generare vendite di una particolare offerta) e personalizzare di conseguenza sia il contenuto che l'invito all'azione

- Ospitare il tuo webinar utilizzando software professionali come Zoom o GoToWebinar che offre ai partecipanti un'esperienza eccezionale e aiuta a creare fiducia nel tuo marchio

- Parlare attraverso le diapositive che aiutano a trasmettere chiaramente i tuoi messaggi chiave mentre rompono anche la monotonia di ascoltare qualcuno che parla per un'ora!

- Fornire ai partecipanti un link da cui possono accedere a tutte le risorse menzionate durante il webinar (ad es. registrazione, presentazione di diapositive, ecc.)

Osservazioni conclusive

Così il gioco è fatto. Tutto quello che devi sapere su come organizzare un webinar di successo. Seguendo i nostri consigli su obiettivi, scelta dell'argomento e promozione, sarai sulla buona strada per organizzare un webinar coinvolgente e informativo che ti aiuterà a commercializzare efficacemente la tua piccola impresa.

Hai domande o vuoi un aiuto per iniziare? Non esitare a contattarci: saremo lieti di aiutarti! Per farlo, basta prenotare una chiamata qui.