Come invertire il ROI negativo nel marketing di affiliazione?

Quasi ogni nuovo affiliato di marketing inizia con un ROI negativo. È naturale che le campagne vengano eseguite in perdita per un po' ma non per molto tempo. Come invertire il ROI negativo dopo un po'?

Il marketing di affiliazione ha alti e bassi. Non importa quanto tu possa essere esperto e quanto hai imparato a ottimizzare le campagne, a un certo punto il tuo ROI diminuirà e dovrai fare di tutto per riaverlo.

Quindi, per aiutarti, ho deciso di condividere questi suggerimenti e trucchi su come combattere il ROI negativo e riportare le tue campagne su una strada redditizia.

Che cos'è il ROI negativo?

Il ROI negativo si verifica quando il budget pubblicitario è maggiore del vantaggio delle conversioni di annunci.

Supponendo che tu stia eseguendo una campagna, il traffico proviene da un'ampia varietà di fonti. Ci sono diverse posizioni più piccole sotto ciascuna sorgente, ad esempio target, ognuna delle quali ti dà una piccola parte del traffico.

Non tutti i target, i posizionamenti o le fonti si adattano alla tua offerta. Alcuni di loro saranno così irregolari che non porteranno nemmeno una singola conversione. Alcuni convertiranno bene, ma solo su posizionamenti più costosi (offerte più elevate). E alcuni andranno bene fin dall'inizio.

Anche se è bello testare quante più sorgenti di traffico puoi al primo avvio, non appena hai alcuni dati critici e il tuo ROI è continuamente rosso, è tempo di fare qualcosa al riguardo.

Avvia una campagna di whitelist

Il primo modo per contrastare il ROI negativo è utilizzare le whitelist. Hai tre potenziali scelte.

1. Crea una tua whitelist

Osserva i dati e identifica i migliori posizionamenti che generano conversioni e crea una nuova campagna whitelist con solo segmenti di traffico specifici. Puoi farlo facilmente utilizzando il software di marketing di affiliazione Scaleo .

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Puoi anche creare una campagna più ristretta, ma tieni presente che, a meno che tu non riesca a trovare un numero elevato di siti (target) con buone prestazioni, puoi finire per ricevere pochissimo traffico.

2. Utilizzo della whitelist suggerita

Se non disponi di dati sufficienti o se i dati di cui disponi non sono sufficientemente significativi, puoi sempre chiedere al team di supporto delle sorgenti di traffico una whitelist per la tua campagna. Aiuterebbe se dicessi loro:

• la verticale
• formato dell'annuncio della tua campagna
• quale whitelist è necessaria per la posizione GEO.

Il team di supporto ti fornirà un elenco di posizioni selezionate che funzionano eccezionalmente bene per il tipo di configurazione che hai.

3. Mescolare entrambi

Per la quantità più significativa di traffico su misura, puoi utilizzare i tuoi risultati insieme ai consigli sulle sorgenti di traffico. In questo modo, puoi generare più traffico possibile da un posizionamento che ha dimostrato di funzionare con la tua offerta unica.

Ottimizza pagine di destinazione e immagini

Supponendo che tu stia controllando una varietà di pagine di destinazione e creatività (come dovresti essere), la loro ottimizzazione dovrebbe essere la mossa successiva nella battaglia contro il ROI negativo.

Proprio come vorresti raccogliere dati provando quante più sorgenti di traffico possibile, vorrai perfezionare le tue campagne tagliando tutti i pezzi della tua campagna che non hanno avuto successo, ad esempio gli elementi visivi.

Un ROI negativo può essere facilmente attivato da molte persone che fanno clic sui tuoi annunci perché sono interessate a ciò che viene loro promesso e quindi lasciano la canalizzazione a causa di una pagina di destinazione o di una pagina dei prezzi scadente che non soddisfa le loro aspettative.

Quindi, per assicurarti di utilizzare solo gli annunci display e le pagine di destinazione migliori, puoi guardare i dati che hai accumulato e sbarazzarti delle prestazioni inferiori.

Puoi farlo semplicemente osservando il ROI, investendo in ogni annuncio e decidendo tu stesso quali vale la pena tenere a bordo.

In alternativa, puoi inserire il numero di impressioni e il numero di conversioni in questo calcolatore bayesiano di test A/B e lasciare che ti dica quali creatività hanno maggiori possibilità di successo.

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Quindi, una volta identificati i vincitori e rifiutati i perdenti, puoi continuare lo split test modificando leggermente l'asset vincente.

Utilizzo delle regole per l'ottimizzazione automatica

È comune ritrovarsi con un ROI negativo quando si hanno un sacco di campagne in esecuzione contemporaneamente e bisogna tenerle d'occhio individualmente.

Ecco perché l'utilizzo delle funzioni di ottimizzazione automatica può essere una soluzione salvavita e risparmio di denaro.

SUGGERIMENTO: Scaleo ha uno strumento di ottimizzazione integrato, che ti consente di impostare regole fisse, quindi il nostro algoritmo basato sull'intelligenza artificiale ottimizzerà automaticamente le tue campagne per te.

Possibili ottimizzazioni comportano l'arresto del traffico in base alla posizione GEO. Questo ti dà molte scelte per monitorare il flusso dei tuoi visitatori.

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Altri fattori che influenzano il ROI

Inoltre, possono verificarsi ROI negativi a causa di cambiamenti nei pagamenti delle reti di affiliazione. Come sappiamo, a causa della crisi del coronavirus, anche Amazon ha abbassato le proprie commissioni, quindi anche se hai avuto una campagna perfettamente ottimizzata, inizierai a perdere denaro semplicemente perché i tuoi guadagni sono diminuiti. L'impostazione di regole di ottimizzazione automatica significa che non perdi denaro a causa di fattori che non puoi gestire.

L'ottimizzazione basata su regole è una tecnica fantastica per garantire che le campagne siano sempre monitorate da un algoritmo che non ci pensa due volte a fermare le prestazioni inferiori.

Le persone possono essere di parte; le macchine no. Potresti essere riluttante a mettere in pausa la fonte con prestazioni inferiori perché hai avuto molto successo durante l'esecuzione di una campagna leggermente diversa. Ma se i dati indicano chiaramente che questa volta non funziona, non dovresti aspettare di perdere denaro. Dovresti solo metterlo in pausa e continuare a lavorare sull'ottimizzazione.

Non pagare più del dovuto per il tuo traffico.

Il pagamento in eccesso per i visitatori o il traffico non è un fenomeno molto comune per gli affiliati inesperti poiché in genere hanno budget limitati e mirano a farlo funzionare investendo il minor denaro possibile.

Tuttavia, indipendentemente dall'esperienza che hai davvero, devi tenere d'occhio il tuo rapporto di vincita.

Questo "rapporto di vincita" ti dice quale percentuale delle tue offerte vince l'asta di offerta. Ti sta praticamente chiedendo se stai pagando abbastanza per il traffico.

Il giusto rapporto di vincita è compreso tra il 70% e il 90%. Solo quando arriverai a quel punto sarai sicuro di aver completamente verificato l'abilità della fonte. Se la tua offerta corrisponde bene, aumentare costantemente il rapporto di vincita fino al numero consigliato ti farà probabilmente guadagnare profitti.

Tuttavia, cosa succede se il tuo rapporto di vincita è superiore a quello e sei già molto in ROI negativo?

Sorgenti diverse hanno volumi di traffico diversi e necessitano di offerte diverse per sbloccare lead redditizi. Sebbene alcune fonti all'inizio avranno un ROI basso e poi diventeranno redditizie all'aumentare delle offerte, alcune fonti potrebbero iniziare con un rapporto di vincita relativamente alto, una spesa elevata e un ROI leggermente negativo.

In questi rari casi, puoi provare lentamente a ridurre le tue offerte. In questo modo, è più probabile che tu continui ad acquistare gli stessi posizionamenti, ma a un prezzo inferiore. E se spendi meno e ottieni all'incirca la stessa quantità di conversioni, il tuo ROI scivolerà di nuovo senza problemi in numeri verdi.

Cerca offerte con pagamenti leggermente superiori.

Avere un'offerta con una vincita più alta può sembrare una cattiva idea per combattere un ROI negativo, ma abbi pazienza e ti dirò perché ha senso.

Non ti sto chiedendo di cambiare l'accordo e ricominciare da zero. Sto dicendo che dovresti controllare un accordo particolare che stai già eseguendo su altre reti di affiliazione. Spesso, molte reti hanno gli stessi affari/prodotti, ma hai buone possibilità di trovare l'affare con un pagamento leggermente più alto perché tutti applicano un margine diverso.

In questo modo, poiché disponi già di dati su ciò che funziona bene per quella campagna, sarai in grado di massimizzare i guadagni sui pagamenti mantenendo i costi. Se la tua offerta fosse prossima alla rottura, la spinta extra di denaro la porterebbe sicuramente a numeri verdi.

Un altro modo per ottenere pagamenti più elevati è semplicemente chiedere al rappresentante della rete se è fattibile. Se lavori con loro da un po' e non hai problemi con traffico di scarsa qualità o clic fraudolenti, il tuo account manager verificherà se è possibile aumentare il tuo pagamento. Dopotutto, se sei un buon affiliato, è nel loro interesse.

Gli aumenti dei pagamenti sono certamente probabili per quelli di noi con una solida esperienza nel fornire lead di qualità. Non è necessario essere un super affiliato per chiedere un aumento della vincita. Naturalmente, non sono sempre possibili per una serie di motivi, ma non farà male chiederlo.

Taglia senza paura

Infine, quando si controllano GEO di grandi volumi, i ROI negativi possono essere attivati ​​da diversi posizionamenti errati, ad esempio sorgenti e target, che inviano traffico a te.

Ovviamente, tutto questo è davvero naturale e non c'è altro modo per valutare i GEO ad alto volume. Ma anche se tagliare vigorosamente potrebbe non essere la scelta migliore per campagne su scala ridotta, far fronte a volumi enormi richiede assertività.

Non lasciarti affogare nel traffico di bassa qualità. Imposta l'ottimizzazione basata su regole che elimina le fonti o gli obiettivi se non diventano efficienti dopo aver speso fino a 2-3 volte il pagamento. Se ricevi migliaia di impressioni o clic ogni ora, puoi permetterti di essere duro.

Devi tenere a mente, tuttavia, che più sei aggressivo nel tagliare e fermare gli sbocchi del traffico, meno visitatori ottieni. Questo approccio funziona principalmente per campagne di grandi dimensioni con budget medio-alti. Se utilizzi questa strategia su GEO più piccoli, potresti ritrovarti con troppo poco traffico per rendere la campagna degna di essere eseguita.

Conclusione

Il ROI negativo non è nulla di cui aver paura. Testare qualcosa di diverso nel marketing di affiliazione porta quasi sempre a perdite. Ma se dovrai perdere dei soldi per poter guadagnare di più in futuro, questa non è esattamente una perdita. Questo è un investimento per la tua attività futura.

Se ti ritrovi a gestire una campagna in perdita per un po' troppo a lungo, spero che questo articolo ti abbia sicuramente dato molte idee su come risolvere il problema. Ora che non hai paura di un ROI negativo, è ora di tornare a gestire e ottimizzare le tue campagne!