Come valutare un corso online: una guida per principianti

Aggiornato da Tara Malone

È ora di prendere una decisione: quanto addebiterai per il tuo corso online?

In qualità di creatore di corsi online, probabilmente hai speso molto tempo e fatica cercando di trovare il prezzo perfetto per il tuo corso.

Ma ecco il punto: non esiste il prezzo perfetto per il tuo corso .

Invece, c'è il prezzo giusto per il tuo pubblico, proprio ora.

Questo post ti aiuterà a capire come stabilire il prezzo del tuo corso online, così potrai continuare a venderlo!

Iniziamo!

Tipi di prezzi dei corsi online

Prima di iniziare, è bene comprendere i livelli dei prezzi dei corsi online. Praticamente ogni corso là fuori rientra in una delle seguenti categorie:

I corsi gratuiti sono ovunque. Dai disperati creatori di nuovi corsi che implorano le persone di portare i loro corsi ad aziende più avanzate che li utilizzano come lead generation, è difficile andare ovunque su Internet senza incontrarne uno.

Anche i corsi a pagamento sono pervasivi. Dai corsi a basso prezzo su Udemy alle esperienze di apprendimento premium ospitate su fantasiosi sistemi LMS, probabilmente conosci qualcuno che offre corsi online a pagamento.

I corsi modello in abbonamento stanno diventando sempre più comuni, in cui i creatori di corsi offrono uno o tutti i loro corsi su base continuativa. A volte questo significa che nuovi contenuti vengono aggiunti regolarmente o viene offerto un accesso aggiuntivo come parte dell'abbonamento. In ogni caso, paghi una tariffa fissa ogni mese per mantenere l'accesso ai contenuti del corso.

Ora affrontiamo il primo grande ostacolo che la maggior parte dei creatori di corsi deve affrontare quando scelgono il prezzo del corso online: il gioco mentale.

La psicologia dei prezzi dei corsi online

È comune incontrare molti ostacoli mentali mentre cerchi di decidere cosa addebitare per il tuo corso online. Che tu soffra di sindrome dell'impostore, incertezza generale o qualcos'altro, il tuo cervello e il tuo ego possono rendere l'intero processo più difficile di quanto dovrebbe essere.

Ecco alcune obiezioni popolari all'addebito di ciò che vali:

• “Non sono abbastanza esperto. [Il concorrente] ha più esperienza di me".
• "Il mio corso non fornisce risultati tangibili, quindi come posso farmi pagare per la trasformazione?"
• "La maggior parte dei miei concorrenti insegna [materia] per meno."
• "Il mio pubblico non può permetterselo." Oppure, "Il mio pubblico non pagherà mai così tanto!"
• "Le persone possono semplicemente saltare su Google e conoscere [l'argomento] da sole."

Sebbene possa esserci del vero in queste affermazioni, nessuna di esse è una buona ragione per addebitare meno del valore del tuo corso.

I buoni corsi online sono preziosi. Periodo.

La verità della questione è che una buona istruzione online porta a risultati tangibili e aiuta gli studenti a realizzare una trasformazione nelle loro vite. E la maggior parte delle persone è felice di pagare per i risultati.

Diamo anche un'occhiata all'argomento "le persone possono semplicemente cercarlo su Google". Sebbene questa affermazione sia vera, ci sono tre tipi di consumatori e solo uno di loro vuole affrontare la briga di farlo da solo.

Questi sono i tre tipi principali di studenti online:

1. Le persone che sono disposte a prendersi il tempo per cercare su Google, setacciare una montagna di risorse online gratuite e capirlo da sole. Queste persone non sono i tuoi studenti ideali.

2. Le persone che acquistano un sacco di corsi economici non finiscono mai e poi si lamentano di non ottenere risultati. Anche queste persone non sono i tuoi studenti ideali.

3. Persone disposte a pagare un buon prezzo per imparare da un insegnante esperto. Queste persone sono disposte a investire in una soluzione di alta qualità ai loro problemi. Questi sono i tuoi studenti ideali!

Se non sei ancora convinto, parliamo dei problemi che potresti incontrare se decidi di far pagare troppo poco per il tuo corso.

I penny-pincher non prosperano

Ricordi quelle persone che acquistano corsi poco costosi, non agiscono e poi si lamentano di non ottenere risultati? Non sono l'unico problema con i corsi online economici.

Competere sul prezzo, in qualsiasi settore, di solito è una corsa al ribasso. La riduzione dei prezzi può portarti solo fino a un certo punto e spesso porta a ulteriori problemi.

Pensa ai discount: di solito non identifichi il lusso o l'alta qualità con i prodotti che ottieni da quel tipo di negozi. Lo stesso vale per i corsi online. Non addebitare abbastanza può indurre i futuri studenti a pensare che il tuo corso sia di bassa qualità e di basso valore.

Se il tuo corso non è redditizio non puoi permetterti di pubblicizzarlo. E la probabilità che i partner JV vogliano collaborare con te è minima.

Inoltre, quando è il momento di vendere il tuo corso, ci vuole lo stesso sforzo per vendere un corso a basso prezzo quanto per venderne uno ad alto prezzo. Allora perché non fare in modo che questo sforzo valga il tuo tempo?

Ma prima che inizi a pensare che non ci sia posto per i corsi a basso prezzo, ci sono alcune volte in cui ha senso regalare il tuo corso gratuitamente.

1. Per la generazione di lead : se hai più offerte, può avere senso utilizzare un corso gratuito nella parte superiore della tua canalizzazione, per coinvolgere le persone nella tua lista e familiarizzare con il tuo lavoro.
2. Come risorsa bonus : se qualcuno ha acquistato una delle tue offerte più costose, un corso gratuito può essere un interessante bonus aggiuntivo.
3. Nell'ambito dell'onboarding del cliente , se il tuo prodotto o servizio prevede l'apprendimento di come utilizzare un nuovo strumento, potresti offrire un corso gratuito per aiutare i tuoi clienti ad alleviare la curva di apprendimento.

Spero che a questo punto tu sia pronto a caricare quanto vali. Diamo un'occhiata ai vantaggi di fare proprio questo.

I vantaggi di un prezzo adeguato

Ora che abbiamo esaminato le insidie ​​di non addebitare abbastanza, tocchiamo rapidamente i vantaggi di addebitare di più per il tuo corso online.

Quando le persone pagano un premio per qualcosa, che si tratti di un corso, un prodotto o un'esperienza, tendono a valutare di più il loro acquisto.

A un prezzo più alto, è probabile che la tua iscrizione sia inferiore. E poiché puoi quindi dare a ogni studente più attenzione individuale, avranno un'esperienza educativa migliore. È più probabile che gli studenti finiscano il corso, agiscano e raggiungano i risultati promessi dal corso.

I clienti felici portano a referral porta a clienti più felici... e il ciclo cresce da lì.

Se questa non è una motivazione sufficiente per farti pagare di più per il tuo corso, diamo un'occhiata ad alcuni vantaggi aggiuntivi.

Quando non competi sul prezzo, ti consente di commercializzare in base al valore dei risultati del tuo corso. Il valore percepito del tuo corso è aumentato dal prezzo più alto e puoi permetterti di prenderti più cura dei tuoi studenti, il che porta a risultati migliori. E a una maggiore probabilità di raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno.

Se vuoi coinvolgere partner JV, un taglio percentuale di un corso più costoso è una proposta più interessante. E puoi permetterti di pagare di più per pubblicizzare il tuo corso, se vuoi portare altri studenti che non sono nella tua mailing list.

Con la psicologia dei prezzi dei corsi online fuori mano, esaminiamo i passaggi per scegliere il prezzo giusto per il tuo corso.

Come valutare il tuo corso online

Una delle cose più importanti da tenere a mente quando inizi il tuo percorso di determinazione dei prezzi è essere chiari sulla tua strategia.

Concentrati su ciò che vuoi ottenere. Qual è il tuo obiettivo per i tuoi corsi?

Ciò potrebbe significare sia i tuoi obiettivi di reddito che gli obiettivi che hai per i tuoi studenti. Che tipo di trasformazione puoi offrire loro? E quali risultati possono ottenere completando il tuo corso?

Innanzitutto, diamo un'occhiata ai tuoi obiettivi di reddito.

Per un po' di matematica "sul retro del tovagliolo", pensa al numero di studenti che puoi ragionevolmente iscrivere (e supportare) al tuo corso contemporaneamente e quante volte lo seguirai. Prendi questo numero e moltiplicalo per il prezzo del corso per studente che desideri addebitare.

Per rendere questa matematica ancora più semplice (e forse anche divertente!), abbiamo messo insieme un calcolatore di prezzi che puoi usare per giocare con i numeri. Modifica il numero di studenti del tuo corso, il prezzo, le iscrizioni... e guarda cosa succede!

Quando scegli il prezzo del corso per studente, ci sono alcune considerazioni che ti aiuteranno a prendere la tua decisione.

Fase uno: scegli il tuo PREZZO

Ci sono cinque fattori chiave che influenzano quanto far pagare per il tuo corso.

Supporto personalizzato

Fornire un supporto personalizzato richiede tempo ed energia. Inoltre, non è facilmente scalabile, il che lo rende prezioso.

Chiediti: di quanto supporto individuale hanno bisogno i tuoi studenti per raggiungere il risultato promesso? Sarà un importo elevato o un importo inferiore?

Per esempio:

• Fascia alta : molte interazioni individuali e coaching personalizzato.
• Fascia bassa : chiamate di gruppo e supporto via e-mail.

In genere, più supporto offri, più alto è il prezzo che puoi addebitare.

Risultati raggiunti

Il tuo corso affronta un problema o un desiderio reale e urgente per il tuo pubblico. Ma alcuni argomenti sono, per natura, più urgenti di altri.

Pensa ai vantaggi che ottengono i tuoi studenti, piuttosto che alle funzionalità che desideri offrire. Lavora a ritroso dal valore che il tuo corso fornirà: scopri tutti i risultati positivi e poi metti un cartellino del prezzo su di essi.

Chiediti: quanto sono sostanziali i risultati che otterranno i tuoi studenti? Quale impatto o trasformazione avverrà nelle loro vite? Sarà di fascia alta, con un impatto drammatico sulla qualità della vita dello studente? O all'estremità inferiore, con qualcosa di prezioso ma meno essenziale?

Per esempio:

• Fascia alta : curare l'insonnia di qualcuno o assicurargli un aumento di $ 10.000.
• Estremità inferiore : aiutarli a scegliere uno stile di moda personale o migliorare il loro gioco di golf.

In genere, più drammatica è la trasformazione, più alto è il prezzo che puoi addebitare.

Ricerca di settore

Torna a qualsiasi ricerca sulla concorrenza che hai fatto quando hai inizialmente creato il tuo corso ed esamina la gamma di prezzi praticati da altri nel settore. Questo può essere un buon indicatore dei prezzi che il tuo mercato è disposto e in grado di pagare per risolvere questo particolare problema.

Altri nel tuo settore fanno pagare un importo elevato per i loro corsi e formazione? O offrono corsi più brevi o meno approfonditi a un prezzo inferiore?

Per esempio:

• Fascia alta : un programma di interior design da $ 25.000 che include lezioni online, chiamate di gruppo, schizzi di design scaricabili e una consulenza individuale.
• Fascia bassa : un corso di fitness online da $ 497 per persone che soffrono di mal di schiena che include lezioni video preregistrate e supporto solo via e-mail.

I prezzi del settore sono buoni indicatori della gamma che sarai in grado di addebitare. Detto questo, non devi scegliere il prezzo del corso in base al prezzo che i tuoi concorrenti fanno pagare.

Invece, usa l'ancoraggio del prezzo per influenzare il valore percepito del tuo corso o aumenta il valore della tua offerta (ne parleremo tra poco) per abbinare un prezzo più alto.

Prezzo del corso

Questa categoria si applica principalmente se stai decidendo quale prezzo addebitare per un corso pilota, dove stai verificando se la tua idea di corso è fattibile prima di creare un corso completo.

Se stai eseguendo un progetto pilota, considera quanto potresti addebitare per un corso completo dopo aver completato il tuo progetto pilota. Non devi sapere esattamente come sarà il tuo corso completo. Prova a indovinare quale potrebbe essere l'intervallo. Quale percentuale del tuo corso complessivo stai insegnando nel progetto pilota?

Prevedi che il tuo corso avrà un prezzo elevato o un importo inferiore?

Per esempio:

• Fascia alta : un corso da $ 1.997 che include lezioni video online, con chiamate individuali, coaching di gruppo e risorse scaricabili.
• Estremità inferiore : un corso da $ 497 senza supporto aggiuntivo.

Considerare l'intervallo in cui potresti valutare il tuo corso completo può aiutarti a determinare il prezzo del tuo pilota. E se hai già eseguito un progetto pilota, puoi utilizzare i prezzi pilota per ancorare il prezzo per il tuo corso completo.

E sta per Esperienza e Competenza

Successivamente, considera il livello di esperienza e competenza che porti sul tavolo, nonché qualsiasi prova sociale dei risultati che aiuti a raggiungere i tuoi studenti.

Hai un alto livello di esperienza, competenza e prove nel tuo settore? Oppure sei nuovo nel settore e/o hai meno competenze rispetto ai tuoi diretti concorrenti?

Per esempio:

• Fascia alta : lauree avanzate, certificazioni, un libro pubblicato, un track record consolidato e molti casi di studio, storie di successo e testimonianze.
• Estremità inferiore : passione per l'argomento e ricerca autoguidata.

In genere, più esperienza, competenza e prove hai, più puoi addebitare.

Ora vai avanti e classifica ciascuna delle cinque categorie come "alta" o "bassa". Puoi anche scegliere di aggiungere un'opzione "media", per qualsiasi categoria in cui il tuo corso rientri nel mezzo dell'intervallo.

Guardando quelle risposte, decidi quale prezzo ha più senso per te. Non esiste una formula esatta, ma usa quanto segue come guida:

• Se hai risposto "basso" a ciascuna delle categorie, considera di mantenere il prezzo del corso all'estremità inferiore della fascia di mercato.
  
• Se hai risposto da qualche parte nel mezzo, puoi valutare il tuo corso verso la metà dell'intervallo.
  
• E se hai risposto a tutte o per lo più "alto" a ciascuna categoria, puoi considerare di addebitare un premio per il tuo corso.

Ora che conosci i fattori PREZZO, passiamo al passaggio successivo.

Fase due: raggiungi il tuo obiettivo di prezzo

Forse ormai hai le idee chiare su quale fascia di prezzi potresti addebitare per il tuo corso online. Ma come si fa a decidere esattamente quale prezzo addebitare?

Entra nel Color of Money, una teoria del comportamento dei consumatori basata sulla teoria dell'economia marshalliana, che ipotizza che più un prodotto costa, meno persone lo acquisteranno. Ma non è tutta la storia: la chiave è che il calo delle vendite non è lineare e avviene invece a livelli.

Cosa significa in parole povere?

Fondamentalmente, ci sono soglie di prezzo che hanno un impatto psicologico sui tuoi potenziali clienti.

Mentre realizzerai all'incirca lo stesso numero di vendite all'interno di ogni livello, una volta aumentato il prezzo oltre la soglia in un nuovo livello, le tue vendite tenderanno a diminuire in modo significativo.

Ci sono cinque livelli di prezzo di base raccomandati da questa teoria:

$ 97
$ 197
$ 497
$ 997
$ 1997

Ad esempio, se stavi pensando di addebitare $ 300 per il tuo corso, potresti scegliere di:

• Aumenta il tuo prezzo a $ 497, perché così facendo non perderai un numero significativo di vendite; O,
• Abbassa il prezzo a $ 197, guadagnando potenzialmente un bel po 'più di vendite.

Ora, questo non significa che puoi semplicemente aumentare il prezzo se la tua offerta non ne vale la pena. In questo caso, aumenteresti il ​​valore per giustificare il prezzo.

Vuoi far pagare di più per il tuo corso online? Ci sono una serie di cose che puoi fare per aumentare il valore di ciò che stai offrendo e quindi addebitare di più per il tuo corso.

Diamo un'occhiata a 5 modi per rendere il tuo corso online ancora più prezioso.

5 modi per rendere il tuo corso ancora più prezioso

C'è un motivo per cui gran parte di questo post si è concentrato sulla psicologia. Non siete solo voi oi vostri potenziali studenti: l'intero processo di marketing e vendita è influenzato dal modo in cui le persone pensano e prendono decisioni.

Il prezzo è percezione.

E quando vuoi aumentare il valore del tuo corso online, tutto torna alla psicologia.

I primi due suggerimenti non sono cose che devi necessariamente cambiare . Invece, sono modi in cui puoi posizionare il tuo corso per attrarre il tuo pubblico ideale, aumentando il valore percepito.

1. Sii specifico

Una delle chiavi per trovare un'idea di corso online redditizia è essere chiari e specifici.

Quando diventi davvero specifico, dai al tuo pubblico la possibilità di dirti se il tuo corso è giusto per loro.

Allo stesso modo, quando ti concentri sull'aumento del valore del tuo corso, la specificità è fondamentale. Quando capisci il problema esatto o il desiderio del tuo pubblico, puoi posizionare il tuo corso come la risposta perfetta.

Hanno un problema. Hai la soluzione migliore. Semplice.

2. Sii unico

Spesso, essere super specifici può essere sufficiente per distinguere il tuo corso.

Ma puoi anche fare uno sforzo in più e determinare cosa è distintivo o esclusivo nel modo in cui il tuo corso aiuterà gli studenti.

C'è un modo per riformulare, riconfigurare o cambiare in altro modo il modo in cui parli del tuo corso per distinguerti dalla massa? Qual è la tua proposta di vendita unica?

Successivamente, diamo un'occhiata a cosa puoi aggiungere o modificare per aumentare il valore numerico del tuo corso online.

3. Sii accessibile

In qualità di esperto, l'accesso a te è una delle cose più preziose che i tuoi studenti possono ricevere.

Ci sono offerte supplementari che puoi integrare nell'esperienza di apprendimento degli studenti, per dare loro ulteriore accesso a te.

Diamo un'occhiata a tre opzioni, dalla meno alla più dispendiosa in termini di tempo:

• Gruppi privati ​​— Molti corsi online offrono un gruppo Facebook privato in cui gli studenti possono interagire, porsi domande a vicenda, condividere le proprie esperienze e interagire con l'istruttore. Finché questi gruppi sono moderati e attivi, questo può essere un buon modo per aggiungere valore al tuo corso. (E mentre Facebook è più spesso utilizzato per questo scopo, puoi anche scegliere un'altra piattaforma.)
  
• Coaching di gruppo — Offrendo un alto livello di valore e allo stesso tempo bilanciando la quantità di tempo che devi dedicare attivamente all'interazione con i tuoi studenti, il coaching di gruppo può essere vantaggioso sia per te che per i tuoi studenti. Che siano settimanali, bisettimanali o mensili, queste chiamate dal vivo possono essere il luogo in cui i tuoi studenti ti fanno domande e tutti ottengono il vantaggio delle tue risposte.
  
• Coaching e consulenza individuale — Mentre offrire coaching o consulenza individuale può richiedere una discreta quantità di tempo, puoi aumentare notevolmente il prezzo del corso offrendo questa opportunità. I tuoi studenti ricevono consigli specificamente adattati alla loro situazione, aiutandoli a raggiungere il risultato desiderato più rapidamente o facilmente.

Ci sono anche altri modi per condividere più te stesso e la tua esperienza, senza passare più tempo con i tuoi studenti.

4. Sii generoso

Puoi offrire bonus e risorse scaricabili per aggiungere valore al tuo corso.

Ad esempio, poniti le seguenti domande:

• Hai un corso gratuito che sarebbe vantaggioso per i tuoi studenti?
• C'è materiale "extra" che consentirebbe ai tuoi studenti di approfondire l'argomento del corso?
• Ci sono esercizi correlati o compiti a casa che puoi includere insieme al materiale del corso di base?
• Potete offrire un certificato di completamento?

E ricorda, non esiste un singolo cliente per le tue offerte.

5. Sii flessibile

Alcuni potenziali studenti cercano più valore di altri e alcuni sono disposti a pagare prezzi più alti per ottenere valore aggiunto.

Per sfruttare al massimo il pieno potenziale della tua offerta di corsi, potresti considerare di fornire più fasce di prezzo.

Per esempio:

• Versione base : include contenuti video e tutti i materiali del corso scaricabili.
• Versione aggiornata : include tutto in Basic, oltre al coaching di gruppo settimanale.
• Versione Premium : include tutto in Basic + Upgraded, oltre al coaching individuale.

Potresti anche considerare di offrire un piano di pagamento, in cui l'opzione di pagamento singolo è leggermente meno costosa. I tuoi studenti possono risparmiare denaro pagando in un'unica soluzione oppure possono optare per un piano di pagamento di 3 mesi, 6 mesi o 12 mesi per aiutarli a permettersi i pagamenti.

Ora che hai capito esattamente cosa addebitare per il tuo corso online, è il momento di ottenere un feedback dal mondo reale.

Come testare il prezzo del tuo corso online

Il passaggio finale nella scelta del prezzo giusto per il tuo corso online è provarlo!

Questo può sembrare intimidatorio, ma se hai seguito i passaggi descritti in questo post, è probabile che tu abbia un ottimo punto di partenza. Scegli il prezzo che ha senso in base a questo post e guarda cosa succede.

Come la maggior parte delle cose negli affari, non lo saprai finché non ci proverai. E una volta che avrai i dati su cosa funziona e cosa no, sarai in una posizione molto migliore per cambiare le cose.

Se non sei sicuro dei tuoi prezzi, puoi provare una campagna pre-lancio per eliminare le congetture. Se non hai fatto un progetto pilota del tuo corso, ti consigliamo vivamente di eseguire il processo pilota prima di tentare un lancio completo del corso.

Qualcosa da ricordare: il prezzo del corso non è "impostalo e dimenticalo". Continua a testare regolarmente il prezzo. E tieni d'occhio i tuoi punti dati ogni volta che esegui il test in modo da non farti prendere alla sprovvista mentre il mercato si muove e cambia.

Finalmente è arrivato il momento. È ora di portare il tuo corso online nel mondo!

Pronto a valutare il tuo corso online?

Quando arriva il momento di stabilire il prezzo del tuo corso online, puoi mettere da parte i tuoi dubbi.

Invece di stressarti per i tuoi prezzi, ricorda che hai un corso prezioso da vendere che fornisce agli studenti risultati e li aiuta a raggiungere la trasformazione desiderata.

Quindi resisti alla tentazione di sottovalutare il tuo corso o di venderti allo scoperto e scegli un prezzo che rappresenti veramente il valore del tuo corso.

Ora segui i passaggi in questo post e vai a scegliere il prezzo giusto per il tuo corso online!

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