Come sfruttare il marketing di affiliazione B2B per massimizzare il ROI

Sebbene sia risaputo che le aziende di e-commerce B2C traggono grandi vantaggi dal marketing di affiliazione, non molti sono consapevoli del fatto che esiste anche il marketing di affiliazione B2B e che è incredibilmente efficace per generare lead, aumentare le vendite e massimizzare il ROI se eseguito correttamente.

Gli affiliati sono in genere creatori di contenuti importanti e affidabili nel tuo settore, motivo per cui i consumatori sono più disposti a vedere cosa stanno offrendo. In effetti, il 15% delle entrate del marketing digitale può essere attribuito al marketing di affiliazione, secondo Business Insider.

Non c'è da stupirsi che sempre più aziende B2B abbiano incorporato il marketing di affiliazione nella loro strategia. Quindi, se devi ancora salire sul carro, ora sarebbe il momento migliore per farlo!

In questo post, affronteremo tre cose: come funziona il marketing di affiliazione, come la tua azienda può trarne vantaggio e come puoi sfruttarlo per massimizzare il tuo ritorno sull'investimento.

Detto questo, iniziamo!

Che cos'è un programma di marketing di affiliazione B2B?

In poche parole, un programma di marketing di affiliazione B2B coinvolge le aziende che collaborano con i creatori di contenuti per promuovere i loro prodotti o servizi.

Questi affiliati pubblicizzano i loro partner semplicemente aggiungendo collegamenti al loro sito Web all'interno dei loro contenuti. Ogni volta che un visitatore si converte dopo aver cliccato sul link, l'azienda premia l'affiliato con una commissione. A sua volta, questa situazione vantaggiosa per tutti motiva l'affiliato a elevare ulteriormente la crescita dell'azienda, con il ciclo che si ripete più e più volte.

Vantaggi dell'avvio di un programma di marketing di affiliazione B2B

Oltre al fatto che la tua attività otterrà maggiore visibilità da altre attività, ecco quattro motivi per cui dovresti prendere in considerazione l'idea di entrare nel marketing di affiliazione B2B:

È a basso rischio e conveniente

Gli affiliati vengono pagati solo dopo aver ottenuto un vantaggio o una vendita di successo, rendendo il marketing di affiliazione una strategia conveniente per la tua attività. Allo stesso tempo, produce risultati con meno rischi, considerando che il traffico arriva con l'approvazione di qualcuno di cui i clienti si fidano.

Migliora la SEO

I marchi che investono in SEO non sono estranei quando si tratta di posizionarsi in alto su Google e altri motori di ricerca. E indovina cosa? Il marketing di affiliazione contribuisce a potenziare la SEO, in particolare il backlinking. C'è molto potenziale di backlinking, poiché i tuoi affiliati inseriranno il link del tuo sito Web al loro blog e ai canali dei social media.

Ti stabilisce come un marchio di fiducia

Le persone si fidano dei leader del settore e degli altri consumatori più dei messaggi che provengono direttamente dal marchio, il che rende il marketing di affiliazione un potente passaparola. Vedendo che sei approvato da una personalità ben nota nella tua nicchia, il tuo pubblico di destinazione non avrà riserve su di te.

Aumenta le tue vendite e i tuoi contatti

I tuoi affiliati possono indirizzare il loro pubblico praticamente ovunque sul tuo sito Web e sì, inclusa qualsiasi pagina di destinazione che hai. Ciò migliora le tue probabilità di generare direttamente lead e vendite B2B di alta qualità.

Modi per sfruttare il marketing di affiliazione B2B

Ora che sai cosa c'è in gioco per te quando scegli di collaborare con esperti di terze parti, probabilmente ti starai chiedendo come iniziare non appena avrai finito di leggere questo post. Bene, possiamo rassicurarti sul fatto che questi suggerimenti ti porteranno sulla strada giusta e, in definitiva, massimizzeranno il tuo ROI:

Scegli i partner giusti

Reclutare gli affiliati giusti non è solo il primo passo nell'esecuzione di un programma di affiliazione, ma è anche quello che richiede più tempo. Poiché ti rivolgi a coloro che sono esperti nel tuo settore, sei tu che dovresti conquistarli attivamente, non viceversa.

Per reclutare affiliati più venduti per la tua attività, cerca influencer e professionisti B2B affermati che il tuo pubblico di destinazione già segue e di cui si fida, così come creatori di contenuti nella nostra nicchia che producono contenuti di qualità che risuonano con il tuo pubblico. Per quanto possibile, opta per coloro che non stanno promuovendo un tuo concorrente.

Inoltre, prova a selezionare gli affiliati in vari segmenti del tuo mercato di riferimento in modo da poter costruire una rete che offra messaggi personalizzati al rispettivo pubblico e contatti diretti a pagine di destinazione specifiche.

Non trascurare i clienti esistenti

Anche se non si può negare che la collaborazione con grandi nomi del tuo settore può aiutare a portare avanti la tua attività, dovresti pensare di selezionare un paio dei tuoi attuali clienti per essere anche i tuoi affiliati.

I clienti possono davvero fare la differenza nel settore B2B, soprattutto se hanno loro stessi un seguito incredibile. Strategicamente parlando, i referral dei clienti spingono i programmi di marketing di affiliazione in modo più organico e rapido rispetto alle tradizionali forme di sensibilizzazione. Ecco alcune statistiche per dimostrarlo:

• L'82% degli americani cerca consigli da amici e familiari quando valuta un acquisto.
• Il 67% ha almeno un po' più di probabilità di acquistare un prodotto dopo che un familiare o un amico lo ha condiviso tramite social media o social.
• L'88% si fida delle recensioni online scritte da altri consumatori tanto quanto si fida dei consigli dei contatti personali.
• Il 74% identifica il passaparola come un influencer chiave nelle proprie decisioni di acquisto.

Forse la parte migliore di avere un cliente fedele nel tuo programma di affiliazione B2B è che può condividere sinceramente come i tuoi prodotti o servizi hanno reso la loro vita più facile.

Con le persone che preferiscono ascoltare clienti reali che possono sinceramente garantire un marchio dal punto di vista dell'acquirente, reclutare una manciata di clienti per il tuo programma darà sicuramente una spinta importante alla tua attività.

Offri commissioni competitive

Mentre stai impostando il tuo programma di affiliazione, dedica del tempo a decidere quali incentivi meritano i tuoi partner.

Per le aziende B2B come te, il modo migliore per incentivare i tuoi affiliati è offrire una percentuale fissa di ogni vendita che portano, pagata in contanti. Oppure puoi premiarli con una commissione fissa per ogni acquisto effettuato tramite il loro link.

Indipendentemente dall'opzione che funziona meglio per te, assicurati che le tue commissioni siano molto più competitive di quelle di altre società del tuo settore. Ad esempio, ti troverai in una brutta posizione se offri una commissione del 10% quando la maggior parte dei programmi di affiliazione dei tuoi concorrenti ha una commissione del 15%.

Potenziarli, tuttavia, non è proprio la soluzione che stai cercando. Invece, determinare il miglior tasso di commissione potrebbe richiedere di rispondere a queste tre domande:

• Quale percentuale dei clienti totali mantieni ogni anno?
• Quante entrate porta il cliente medio?
• Qual è il tuo costo medio per acquisire un nuovo cliente?

Una volta che hai le risposte, è il momento in cui decidi su una tariffa ragionevole ma interessante che puoi permetterti di pagare.

Costruisci la tua rete di affiliazione

Per le aziende B2B che hanno appena iniziato, passare attraverso una rete di affiliazione esistente può essere un enorme risparmio di tempo ed energia. Sfortunatamente, non funziona in questo modo per qualsiasi marketing di affiliazione a lungo termine.

Certo, una rete di affiliazione farà volentieri tutto il reclutamento e la gestione per te, ma ciò significa anche che dovrai spendere un sacco di soldi. Oltre a pagare direttamente i tuoi affiliati, pagherai anche la rete per i loro servizi.

D'altra parte, eliminando l'intermediario e formando la tua rete di affiliazione, puoi:

• Risparmia un sacco di soldi
• Crea relazioni più autentiche con i tuoi affiliati
• Ottimizza la tua rete di affiliazione per attirare tutti i tuoi segmenti di pubblico
• Avere accesso diretto a tutti i tuoi dati di affiliazione, rendendo più facile e veloce il tracciamento dei dati

Educa i tuoi affiliati

Una volta che hai finalmente assemblato la tua rete di affiliazione e sei completamente soddisfatto, la tua prossima mossa è insegnare loro tutto ciò che devono sapere sul tuo marchio, le linee guida, le regole per guadagnare una commissione e, naturalmente, il tuo ciclo di vendita.

Sottolinea le esigenze del tuo pubblico di destinazione, nonché il ruolo che i tuoi affiliati devono svolgere nel promuovere la fiducia e coltivare relazioni con potenziali lead.

Nel caso in cui tu abbia affiliati che non hanno esperienza nella promozione di offerte B2B, assicurati di spiegare chiaramente la complessità del processo di vendita B2B in anticipo per prepararli al programma. Fai sapere loro che il processo di solito richiede più tempo in modo che non si sentano frustrati dall'attesa in seguito.

Durante questa formazione iniziale, è importante stabilire un programma regolare per il check-in con i tuoi affiliati. In questo modo, puoi tenere traccia dei loro progressi e, allo stesso tempo, tenerli aggiornati sugli ultimi avvenimenti riguardanti la tua attività. Inoltre, contattarli costantemente dà loro l'idea che li apprezzi veramente, aumentando il loro morale.

Scegli il software di affiliazione giusto

Il software di marketing di affiliazione , come Scaleo, è sicuramente qualcosa che dovresti avere nel tuo arsenale di marketing digitale. È lì per dirti quali affiliati sono responsabili di quali vendite, rafforzare le tue relazioni, automatizzare i tuoi pagamenti e molto altro ancora.

La maggior parte di questi programmi software include un portale o dashboard in cui gli affiliati possono monitorare i propri progressi. Questo li aiuta a identificare in quali aree eccellono e su quali dovrebbero migliorare.

Per quanto riguarda il suo prezzo normale, diciamo solo che il software di affiliazione in genere costa molto meno ogni anno rispetto alle commissioni addebitate da una rete di affiliazione esistente. Risparmierai un sacco di soldi, questo è certo.

Conclusione

Ancora una volta, il marketing di affiliazione B2B è sempre un potente strumento per generare lead, aumentare le vendite e massimizzare il ROI. Se segui i suggerimenti che abbiamo affrontato, sarai sulla strada giusta.