Come far crescere le tue lesioni personali pratica nel modo giusto, veloce

Come ottenere più clienti per lesioni personali?

• Definisci il tuo pubblico di destinazione.
• Imposta la strategia SEO e Local SEO per il sito web del tuo studio legale.
• Utilizza annunci di lesioni personali su Google o sui social media.
• Scrivi contenuti su casi di studio legale di successo.
• Connettiti con i tuoi clienti sui social media.

Marketing per avvocati di lesioni personali. Come ottenere più contatti?

Se vuoi ottenere più clienti per lesioni personali per la tua pratica, hai bisogno di un motore prevedibile per generare più casi su base mensile. I giorni in cui compravi per arrivare in cima alle Pagine Gialle sono finiti da tempo.

Il marketing digitale per studi legali ti aiuterà a raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Individuerà i potenziali clienti e li farà entrare da soli se hai il sistema giusto in atto. E ti darà obiettivi misurabili che si accumulano fino alla fine del gioco: lavorare più casi di lesioni personali e far crescere la tua attività.

Anche se sai il 99% di quello che stiamo per dirti, c'è una possibilità altrettanto grande che tu non stia facendo tutto. Avere un marketing digitale nullo o addirittura scarso danneggerà il tuo stile di vita, ma farlo bene non è facile. Ecco perché abbiamo delineato tutte le nozioni di base necessarie per ottenere più clienti per lesioni personali in questa guida definitiva in 6 passaggi.

Marketing dello studio legale per lesioni personali

Passaggio 1: sii dove stanno guardando i tuoi potenziali clienti

I potenziali clienti cercano avvocati su Google. E la vera visibilità su Google significa essere sulla prima pagina dei risultati di ricerca, o perderai il 90% dell'azione (cioè i clic sul tuo sito web).

Se non sei sulla prima pagina di Google, non ci sei. Osserviamo le statistiche sulle ricerche di parole chiave per gli studi legali ogni mese e nella tua area metropolitana potrebbero esserci regolarmente 9, 10, persino 15.000 ricerche per i servizi legali che fornisci.

Quando cerchi queste parole chiave, vedrai una mezza dozzina di studi legali che compaiono costantemente. Allora, cosa stanno facendo bene questi ragazzi?

Presentarsi a pagina uno è fondamentale, quindi analizzeremo come è fatto. E mentre ti forniremo i passaggi, mentre seguirai vedrai perché ottenere visibilità su Google è più semplice per gli studi legali che assumono un'agenzia di marketing digitale per aiutarti. Potresti essere in grado di fare molto da solo, ma il tuo tempo è speso meglio su altri aspetti della tua attività.

Innanzitutto, diamo un'occhiata ai tre diversi tipi di visibilità su Google:

1. "Trovabilità" organica

Le persone cercano tutti i tipi di informazioni su Google e la SEO per gli avvocati è un grosso pezzo del puzzle per essere contrassegnati da Google come "esperti" e apparire nei risultati di ricerca. Google utilizza centinaia di fattori come prova che il tuo sito web risponderà alla domanda che ogni utente ha, e sapere come lavorare questi fattori nel tuo sito web e nella strategia di marketing digitale è ciò che riguarda la SEO.

Per ottenere visibilità organica nella ricerca per te o la tua azienda, devi avere due tipi di informazioni pertinenti e preziose sul tuo sito:

• Risposte alle domande dei potenziali clienti sul problema che devono affrontare.

Pensa alle domande che i potenziali clienti scrivono quando hanno bisogno di servizi per lesioni personali. "Qual è il massimo che posso ottenere in un caso di lesioni personali?" "Quanto durano i casi di lesioni personali?" "Quali lesioni posso portare in tribunale?"

Presta particolare attenzione ai tipi di lesioni che le persone più comunemente vogliono conoscere: incidenti automobilistici e motociclistici, incidenti in bicicletta, negligenza, infortuni sul lavoro, ecc.

Devi essere lì in prima pagina con quelle risposte. Non è facile arrivare alla prima pagina dei risultati di ricerca di Google, ma altri lo hanno fatto. Di seguito approfondiremo i tecnicismi su questo. Rispondi a una domanda specifica per convertire i tuoi contatti in clienti.

• Informazioni sul tuo studio legale per lesioni personali.

Devi anche essere visibile quando le persone cercano specificamente la tua azienda o informazioni sui tuoi servizi. Quand'è stata l'ultima volta che hai cercato su Google? I risultati della ricerca chiariscono che risolvi i problemi per i quali i tuoi potenziali clienti ti stanno cercando su Google?

Ti daremo un solido esempio: se qualcuno ha sentito parlare di te e cerca il tuo sito web, vuole sapere se risolvi il problema che ha. Devi presentarti a pagina uno in modo che nessun altro parli per te e devi anche chiarire cosa fai. Dimentica la scheda "aree di pratica" sul tuo sito web: usa un linguaggio come "problemi che risolviamo" per parlare di ciò che puoi fare per il potenziale cliente.

2. Risultati della ricerca locale: usa la SEO locale per generare lead di lesioni personali

Quindi, per apparire nei risultati di ricerca organici, devi rispondere alle domande che i potenziali clienti hanno cercato su Google per trovarti in primo luogo. Ma cos'è tutto questo sui risultati di ricerca locali?

L'anatomia di una pagina di ricerca di Google è piuttosto semplice. I risultati organici sono in realtà sotto altre due sezioni: annunci a pagamento e risultati di ricerca locali. Pensa a una ricerca per "miglior salsa al formaggio messicano in città", dove ottieni una mappa della tua zona con tutti quei punti rossi per i risultati locali. Ognuno di questi risultati, quando viene cliccato, apre una piccola casella di riepilogo sul ristorante con indirizzo, valutazioni e altro. Ti viene anche fornito un elenco di link sotto la mappa ai "migliori risultati" evidenziati da Google.

La prossima volta che qualcuno digita "miglior avvocato per lesioni personali vincente a Chicago", vuoi essere uno di quei collegamenti principali nel pacchetto di mappe dei risultati di ricerca locali.

Ora al "come". L'ottimizzazione di quella piccola finestra che si apre quando le persone toccano le opzioni locali ha alcuni tecnicismi dietro di essa, ma puoi iniziare con la configurazione della tua pagina Google My Business utilizzando questi pratici passaggi dal diario del motore di ricerca.

Il fatto è che in una città come Chicago, ci saranno molti puntini rossi sulla mappa per molti, molti possibili avvocati. Non entreremo nel merito delle altre tattiche per sfruttare il tuo elenco locale qui, quindi chiamaci e ti guideremo attraverso di esso.

3. Usa gli elenchi a pagamento per ottenere più contatti per lesioni personali

Ah sì, le inserzioni a pagamento. Questi sono i risultati che vengono visualizzati nella parte superiore della pagina nei risultati di ricerca di Google. La maggior parte del traffico andrà effettivamente agli elenchi organici di cui abbiamo parlato, ma il 10% andrà comunque a questi annunci nella parte superiore della pagina.

Le strategie e le tattiche per annunci a pagamento di successo su Google possono essere semplificate sapendo come fare offerte per le parole chiave giuste. Dopotutto, vuoi presentarti quando qualcuno cerca su Google "miglior avvocato per lesioni personali", non "cosa fare quando mia nonna è scivolata ed è caduta".

Devi presentarti in tutti e tre questi posti su Google per essere trovato. Se sei a pagina tre della ricerca organica e non si trova da nessuna parte negli annunci o negli elenchi locali, perderai la battaglia contro le macchine di marketing che sanno come utilizzare Google con successo. Il PPC per avvocati è uno dei canali di marketing online più costosi, ma può avere molto successo se si utilizza la strategia giusta.

Passaggio 2: impara come sfruttare le directory

Come ottenere più clienti per lesioni personali se hai già clienti soddisfatti? Le persone adorano i consigli. Ma il fenomeno della "gratificazione immediata" dell'era digitale a volte ha la meglio su di noi e chiamare un amico per un rinvio richiede troppo tempo. Elenchi per avvocati popolari (e cancellati positivamente dalla rubrica) perché le persone amano cercare qualcosa e ottenere un elenco immediato di opzioni controllate con valutazioni e recensioni.

Elenchi come Avvo, Yelp e SuperLawyers consentono ai consumatori di selezionare facilmente un elenco di avvocati da contattare. E quei consumatori diventano rapidamente potenziali clienti se sei elencato in modo prominente con più recensioni per sostenerti.

E sì, puoi pagare per un posizionamento più elevato su questi siti di directory. Anche il tuo ROI qui può essere facilmente giustificato. Basta guardarci. Se fossimo a pagina 37 di una directory quando qualcuno ha digitato "agenzia di marketing digitale chicago", potremmo anche essere invisibili. Riportandolo nella tua area di pratica, gli avvocati che parlano con i potenziali clienti finiscono per ottenere l'attività il 71% delle volte. Quindi devi essere visibile su queste directory in modo da poter essere la prima chiamata di prospettive di avvocato di lesioni personali.

Devi anche rispondere a quelle chiamate ed e-mail VELOCEMENTE, preferibilmente in pochi minuti. Ricorda solo cosa ha portato il potenziale cliente in una directory in primo luogo (gratificazione immediata).

Un altro motivo per cui vuoi essere nelle directory è che compaiono nei risultati di ricerca organici. Basta cercare la tua specialità e invariabilmente due di quei risultati organici saranno directory.

Passaggio 3: UTILIZZARE il marketing di YouTube come parte di una strategia di marketing digitale

Perché gli avvocati dovrebbero utilizzare Youtube nella loro strategia di marketing online? YouTube è il più grande motore di ricerca utilizzato oggi per rispondere alle domande e il terzo sito più visitato del web . Abbiamo parlato un po' della risposta alle domande e di cosa fa alla tua ricerca di reperibilità. YouTube è il lato ancora più coinvolgente di quella medaglia.

Se vuoi sapere come puoi utilizzare Youtube per attirare nuovi casi di lesioni personali, leggi il nostro articolo sul video marketing per studi legali.

Le persone ti fanno sempre domande quando parli con loro. Ci sono facilmente due o tre dozzine di domande che i potenziali clienti ti pongono ripetutamente, e poi, alcune domande una tantum che potresti aver pensato fossero particolarmente accorte.

Come ottenere più clienti con lesioni personali con il marketing video?

Devi fornire ai potenziali clienti la risposta a ognuna di queste domande su YouTube per avere una possibilità di essere trovato. E non si tratta solo di "branding" o anche di essere umani, riconoscibili e simpatici (anche se questo è importante): si tratta di dimostrare ai potenziali clienti che sei ben informato e puoi aiutarli a risolvere il loro problema.

Usa YouTube come piattaforma per rispondere a queste domande e attirerai l'attenzione.

Nel caso in cui tu sia timido con la fotocamera, abbiamo trovato alcuni suggerimenti pubblicati da Inc.com su come apparire come un professionista di YouTube.

Passaggio 4: avere un sito Web ad alte prestazioni che attrae e converte

L'ottimizzazione della pagina Web per gli studi legali richiede prima alcune definizioni:

• Sito web ad alte prestazioni: un sito web “medio” converte circa il 2% dei suoi visitatori in lead. Un sito web “ad alte prestazioni” può convertire fino al 10%. Pensaci un attimo… Se chiudi 1 chiamata su 4 al tuo studio legale e il tuo sito web ha un tasso di conversione “medio” oggi, puoi immaginare di quintuplicare le tue chiamate (e quindi i tuoi casi) con un sito web?
• Un sito web che attrae: in parole povere, questo significa che i siti web per avvocati devono essere reperibili nella ricerca. Inizia pubblicando le risposte a tutte quelle domande comuni che i tuoi potenziali clienti hanno come descritto sopra.
• Un sito Web che converte: dopo aver visitato il tuo sito Web, l'invito all'azione (chiamarti, inviarti un'email o compilare un modulo) deve essere forte e chiaro. Dai un'occhiata ai 7 elementi essenziali di cui il sito web del tuo studio legale ha bisogno per attirare più visitatori

Metti tutto insieme e non penserai mai a come ottenere più casi di lesioni personali perché il tuo sito Web diventerà uno strumento ad alte prestazioni per attirare e convertire i clienti in opportunità attuabili.

Diamo un'occhiata a un esempio al di fuori del settore legale. Anni fa, ero a una conferenza di marketing e ho incontrato questo ragazzo in pensione che aveva appena venduto la sua attività per otto cifre.

Naturalmente ero curioso. Ho chiesto quale fosse la sua attività e come l'avesse venduta a così tanto.

Il tizio possedeva una clinica del sonno in Alaska e mi ha detto che un giorno un collaboratore è andato da lui per parlare. "Le persone chiamano e fanno sempre le stesse domande, le stesse, più e più volte", ha detto l'associato.

Quindi, per rendere più facile la vita dell'associato e per offrire qualcosa di valore ai suoi potenziali clienti, il proprietario della clinica ha deciso di pubblicare quelle domande (e le loro risposte) sul loro sito web.

Ma il modo in cui si è comportato è stato interessante. Il socio ha preso appunti per le tre settimane successive sulle domande che sono arrivate. E poi, il proprietario ha preso quelle domande e ha risposto a tutte sul sito web, ma con ogni domanda su una pagina unica.

Nei mesi successivi, Google ha visto quell'esperienza e quel valore. I visitatori hanno iniziato a rimanere più a lungo sul sito della clinica mentre passavano da una domanda all'altra e Google ha aumentato ulteriormente il punteggio di pertinenza del sito.

Quando una clinica del sonno più grande della zona ha comprato questo tizio, non è stato per i suoi servizi. Non era nemmeno per la sua clientela. Era per il suo sito web.

Puoi fare lo stesso. Scrivi le domande che ti vengono poste di frequente, quindi scrivi risposte di qualità e pubblicale individualmente sul tuo sito. Il tuo sito web attirerà lead per lesioni personali: le persone che hanno bisogno di risposte a queste domande. Think Creative ha scoperto che i siti web con questo tipo di risposte attirano il 55% di visitatori in più e raccolgono il 126% di lead in più rispetto a quelli senza.

Passaggio 5: sfruttare le fonti di riferimento

Abbiamo detto prima che gli avvocati con guadagno medio con cui parliamo sono quelli che si affidano a fonti di riferimento e che il marketing digitale per gli avvocati è la via da seguire. Ma i rinvii continueranno a svolgere un ruolo in quella strategia.

Ad esempio, se hai un chiropratico che ti ha inviato referenze in passato e quel chiropratico ha un blog con contenuti pertinenti ai tuoi servizi, un backlink da quel blog al tuo sito web può fungere da ottimo indicatore per Google che sei una fonte di autorità. Questi backlink, infatti, sono una parte importante della SEO per gli studi legali.

Tuttavia, tornando al nostro punto originale...

1. Incontrare altri professionisti che possono farlo richiede tempo e fatica
2. Anche costruire nuove relazioni richiede tempo
3. I referral non sono coerenti
4. C'è poco guadagno di traffico rispetto agli altri passaggi di questa guida definitiva

Ricorda che puoi dedicare un po' di tempo agli sforzi di creazione di referral, ma questo dovrebbe essere fatto solo in aggiunta alle fonti di volume di massa.

Passaggio 6: e poi, devi convertire

Una prospettiva che è pronta a parlare con un avvocato è in realtà la minoranza. La maggior parte delle persone ha bisogno di vedere alcune prove che puoi aiutare (e ottenere risposte alle loro domande) prima ancora di fare un elenco di chi chiamare.

Lo suddivideremo in alcune cose da fare:

• Innanzitutto, dì ai visitatori del sito web cosa fai. Deve corrispondere a ciò di cui hanno bisogno, quindi sii chiaro su quali problemi risolvi.
• Quindi, mostra competenza. Questo significa parlare dei tuoi casi e dei loro risultati. I casi di studio sono lo strumento migliore per mostrare ciò di cui sei capace, ma alcune associazioni di avvocati non ne consentono l'uso nel marketing. Un'altra soluzione è elencare premi e riconoscimenti.

Ad esempio, SuperLawyers.com ha un processo per "convalidare" (ed evidenziare) buoni avvocati per lesioni personali. Quando ottieni un riconoscimento come questo (o qualsiasi altro premio nel mondo non digitale), questi sono solidi esempi della tua competenza che puoi condividere sul tuo sito web.

La nostra ultima parola di saggezza su questo: assicurati di non essere troppo forte con quanto sei impressionante con tutte quelle foto dall'aspetto serio e la scrittura formale, o il tuo sito web diventerà più su di te e meno sulla risoluzione dei problemi che i tuoi potenziali clienti devono affrontare.

• Infine, è necessario disporre di risorse che creino fiducia. Questi generalmente si presentano sotto forma di recensioni e testimonianze (perché le persone acquisteranno solo quando si fidano del professionista).

Ma, ancora una volta, alcuni ordini degli avvocati negano l'uso delle recensioni nel marketing. Esistono alcune soluzioni tecniche per aggirare (eticamente) questo problema, inclusa la richiesta alla tua agenzia di web design di Chicago di installare un "badge" di un sito di recensioni sul tuo sito Web con un aggiornamento in tempo reale delle tue valutazioni e del numero di recensioni.

Ora… parliamo di convertire quei clienti che non sono pronti a chiamare, che sono la maggioranza. Se qualcuno ha un problema che puoi risolvere ed è arrivato fino al tuo sito web, aiutalo in un modo che altri siti web di studi legali non faranno.

Ad esempio, offri a questi potenziali clienti una lista di controllo che li aiuterà a organizzare i loro casi di lesioni personali. Prova "Cose che devi sapere prima di parlare con un avvocato specializzato in lesioni personali" o qualcosa di simile. E poi, rendi quella lista di controllo scaricabile sul tuo sito web.

Dì che sono un tuo cliente. Ho cercato su Google "come scegliere il miglior avvocato specializzato in lesioni personali" e ho trovato il tuo sito. Vedo la tua lista di controllo per le domande principali da porre a un avvocato e faccio clic per scaricare.

Quindi il tuo sito web chiede in cambio il mio nome e indirizzo email.

Successivamente, se utilizzi una società di web design e marketing digitale, possono impostare un risponditore automatico sul tuo sito web. Nelle prossime settimane, quel risponditore invia a chiunque abbia scaricato quella lista di controllo ulteriori informazioni rilevanti per loro.

Sai già quali problemi stanno affrontando questi visitatori e sai di avere altre risposte sul tuo sito web a più domande che probabilmente stanno chiedendo. Quindi invii loro link a quelle risposte.

Quando arriverà il momento, chi chiamerà quel potenziale cliente? Voi. Perché hai già dimostrato di poter essere utile.

Riepilogo delle azioni per ottenere più clienti con lesioni personali

Leggi questa guida per imparare come attrarre e convertire più clienti con lesioni personali. Abbiamo parlato di dove devi essere, directory per avvocati, marketing su YouTube, sito Web ad alte prestazioni, buoni vecchi referral, suggerimenti per i blog per avvocati e come costruire le recensioni della tua azienda

È sconcertante per noi il motivo per cui la stragrande maggioranza degli avvocati non lo fa. Non c'è niente di sbagliato nemmeno nel chiamarci per chiedere aiuto, perché siamo specializzati nel marketing digitale quanto te nel fornire la migliore guida per le lesioni personali.

Quelle statistiche del Bureau of Labor ci sbalordiscono. Gli avvocati che guadagnano in media (o meno) all'anno non possono continuare a fare affidamento solo sui referral. Tra un anno, dove potresti essere? Chiamaci e parlaci dei tuoi obiettivi professionali e faremo il nostro lavoro in modo che tu possa fare di più dei tuoi.

Comrade è una società di marketing digitale con sede a Chicago specializzata nella progettazione di siti Web e nel marketing per avvocati. Scopri di più sul nostro servizio di content marketing per studi legali.