Come ottenere (più) clienti per la difesa penale

In che modo le difese penali ottengono clienti?

• Crea un sito web eccezionale per uno studio legale
• Inizia con la strategia SEO dello studio legale
• Configura Google Ads per ottenere nuovi clienti per la difesa penale
• Usa SEO locale e directory online
• Promuovi la tua esperienza di difesa penale sui social media

Il marketing digitale per la difesa penale funziona davvero?

Parliamo con molti avvocati della difesa penale e chiediamo a tutti loro come ottengono i loro affari.

La conversazione di solito va così:

“ …Beh, sono stati principalmente rinvii… ”

Queste persone sono in affari da 10, 15, 20 anni. I rinvii arrivano, ma gli affari vanno da OK a lento . Parliamo di come funziona il marketing digitale per gli avvocati della difesa penale.

Come ottenere più clienti per la difesa penale? Web Marketing per avvocati difensori penali

Se vuoi davvero sapere come ottenere più clienti per la difesa penale, la risposta è online. Tra il 2005 e il 2014, Internet è passato dall'opzione meno popolare per cercare avvocati alla più popolare, secondo una ricerca di Thomas Reuters.

In che modo il marketing digitale per gli avvocati della difesa penale aiuta davvero?

Ci sono migliaia di perquisizioni in ogni area metropolitana degli Stati Uniti di persone in cerca di avvocati difensori penali.

Questi numeri non possono essere ignorati. Solo una campagna di marketing digitale per un avvocato difensore può trasformare questo numero in lead.

Quanti referral hai detto di ricevere al mese?

Nel 2017, il Bureau of Labor Statistics ha dichiarato che il reddito medio degli avvocati negli Stati Uniti era di $ 119.000. Confidare che i referral agiscano come un motore prevedibile per far crescere la tua pratica chiaramente non funziona, ma non siamo qui solo per venderti sui numeri.

Siamo qui per dirti come ottenere più clienti per la difesa penale utilizzando un motore di marketing sostenibile con obiettivi SMART dietro di esso.

Un GRANDE avvertimento: probabilmente hai già provato il marketing digitale prima e hai ottenuto risultati "meh". Beh, ho provato a suonare il piano e, francamente, il suono era un "meh". Devi assumere esperti per farlo fare bene per te.

Continua a leggere per capire meglio come ottenere più clienti per la difesa penale e cosa aspettarsi dagli estratti.

Marketing avvocato difensore penale. Passaggio 1: come essere ovunque su Google?

Perché la SEO è un importante canale di marketing digitale per gli avvocati della difesa penale? Ci sono oltre 50.000 ricerche al mese da parte di persone che cercano avvocati difensori penali. La SEO è un canale di marketing chiave per gli avvocati della difesa penale.

Di quei 50.000, diciamo che la tua area metropolitana ne conta 4.000. Quanti di questi clic stai ricevendo?

Diamo un'occhiata a come il marketing digitale per gli avvocati della difesa penale viene utilizzato con successo per ottenere più clienti della difesa penale. Alcuni di questi sono elementi d'azione che puoi intraprendere ora, e alcuni vorrai affidarli alla società di marketing specializzata nel lavorare con gli avvocati a tal fine.

Come utilizzare i motori di ricerca per generare più contatti per gli avvocati della difesa penale

Innanzitutto, se il tuo studio legale non si trova nella prima pagina di Google, le possibilità di ottenere un flusso costante di nuovi clienti sono quasi nulle. Perché siamo così sicuri che ti aiuterà a ottenere più clienti? Sappiamo che i consumatori utilizzano Google per 3,5 miliardi di ricerche al giorno, ma generalmente (75% delle volte) arrivano fino alla prima pagina.

Ora per il COME arrivare alla prima pagina di Google, ed eri sulla pagina che devi essere.

Esploriamo alcuni suggerimenti pubblicitari per avvocati difensori penali.

Posizione numero uno: Google Ads per avvocati

Come utilizzare Google Ads per ottenere più contatti per la difesa penale:

In Google Ads, puoi pagare per arrivare in cima. Se desideri un posizionamento rapido in prima pagina mentre lavori al resto della tua strategia di marketing, Google Adwords è il luogo in cui fai offerte per i termini di ricerca chiave per i quali desideri che vengano visualizzati i tuoi annunci sponsorizzati. Prima di impostare la tua prima campagna pubblicitaria, devi capire come i tuoi clienti cercano servizi legali.

Collabora con la tua agenzia di web design e marketing digitale per identificare le parole chiave da utilizzare per attirare i clienti giusti.

Posizione numero due: il pacchetto di mappe dei risultati locali per generare lead di difesa criminale

Sotto gli annunci a pagamento, la prossima cosa nei risultati di ricerca di Google sono gli elenchi dei pacchetti di mappe locali. Perché un avvocato deve essere su Google Maps per ottenere più clienti per la difesa penale? L'utente vede una mappa dell'area circostante punteggiata di punti rossi su cui fare clic per visualizzare i dettagli dell'elenco, oltre a un elenco ristretto dei "migliori risultati" di Google con collegamenti diretti a tali siti web.

Se qualcuno sta cercando avvocati per la difesa penale locale, devi presentarti su quella mappa. La tua città potrebbe avere dozzine o centinaia di avvocati difensori penali. Un semplice primo passo per ottimizzare la tua reperibilità locale inizia con la tua pagina Google My Business in cui puoi specificare il tuo indirizzo, le aree che servi e altro ancora.

Posizione numero tre: risultati organici

Quasi l'80% dei clic dalla ricerca va ai risultati della ricerca organica. Questi sono gli elenchi che vengono sotto gli annunci a pagamento e sotto il map pack.

Per aumentare i tuoi contatti di due o più volte, devi essere in una posizione competitiva nei risultati di ricerca di Google.

Ora per COME ci arriverai.

Per migliorare il tuo ranking di ricerca organica, potremmo entrare nel merito della SEO "on-site" e "off-site" per gli avvocati, ma questo renderebbe questo post troppo lungo. Dai un'occhiata a questo articolo per imparare come ottenere più clienti ottimizzando il sito web dello studio legale (SEO)

Qui, spiegheremo il primo passo più importante e attuabile: devi iniziare ottenendo il contenuto giusto su alcuni canali specifici per convincere Google a vederti come "esperto".

Leggi i passaggi 2-5 per conoscere ciascuno di questi canali e come costruire la tua reputazione, aumentare la tua visibilità organica su Google e ottenere più clienti di difesa criminale lungo la strada. Ci sono molte opportunità di marketing per gli avvocati difensori in Google perché un migliaio di potenziali clienti cercano servizi legali.

Marketing per un avvocato penalista. Passaggio 2: come gli studi legali utilizzano le directory online

Conosci Google, ma potresti non averlo mai pensato come una directory. Bene, lo è. Yelp è un'altra directory popolare che ha appena segnalato 164.000.000 di visitatori unici su desktop, dispositivi mobili e app per dispositivi mobili nel quarto trimestre del 2018. Sono molte le ricerche eseguite per qualsiasi cosa, dai ristoranti ai saloni e ai fotografi... agli avvocati. Per generare più clienti per la difesa penale devi essere dove i clienti cercano i tuoi servizi.

Nella stessa scheda informativa di Yelp, apprendiamo che l'80% delle ricerche su Yelp viene effettuato tramite un dispositivo mobile. Possiamo presumere che questi numeri siano simili per le recensioni di Google, Avvo.com, SuperLawyers e altri siti di recensioni specifici per avvocati. Molti potenziali clienti stanno cercando i tuoi servizi sui loro telefoni. .

E se i potenziali clienti stanno cercando queste directory sui loro cellulari, qual è la probabilità che facciano clic alla pagina due, tre o quattro?

Esatto, non lo faranno.

Gli elenchi online sono parte integrante del marketing digitale per gli avvocati della difesa penale

Le directory sono popolari perché i consumatori possono accedere a un volume elevato di opzioni di servizio con le valutazioni per eseguirne il backup. Proprio come le persone si affidano ancora (e spesso preferiscono) ai consigli di familiari e amici, vedere un elenco di recensioni su una directory affidabile è come ricevere consigli ad alta velocità.

Ma gli utenti esamineranno queste recensioni tramite dispositivi mobili e saranno rapidi e decisivi su dove fare clic. La tua finestra di visibilità è piccola.

Come ottenere più client di difesa penale utilizzando le directory.

Quindi, come si ottengono i clic su queste directory? Come con Google Ads, puoi pagare per arrivare in cima e lo consigliamo per la maggior parte del tempo. Pagare per uno spot sponsorizzato a pagina uno di una directory per i termini chiave porta un grande ROI per due motivi:

1. In primo luogo, se il nome della tua azienda inizia con qualcosa dopo la lettera "C" o "D" o se non hai ancora creato la cronologia delle recensioni per essere visualizzato come il più votato, senza posizionamento sponsorizzato verrai seppellito e i tuoi elenchi di directory non verranno visualizzati affatto.
2. In secondo luogo, queste directory vengono visualizzate anche nei risultati di ricerca organici su Google. Supponiamo che qualcuno cerchi il "miglior avvocato difensore penale a Chicago". Vedranno Google Ads e il map pack, seguiti dai risultati organici. In quei risultati organici, almeno uno o due di questi collegamenti saranno elenchi dei "migliori avvocati della difesa penale a Chicago" secondo Yelp, Avvo o un'altra delle altre directory principali. Quindi vuoi essere sulla prima pagina di quella lista.

Se vuoi saperne di più sui vantaggi dell'ottimizzazione degli elenchi delle tue directory, leggi cosa ha da dire ThriveHive sull'argomento.

Marketing per la difesa penale Fase 3: come gli studi legali dovrebbero utilizzare YouTube

YouTube è un pezzo cruciale del tuo puzzle di marketing. Ci sono molti motivi di reputazione per cui dovresti pubblicare video, ma ti daremo qualcosa di più quantificabile: YouTube è il secondo motore di ricerca più grande al mondo.

La domanda è: come fanno le persone a cercare su YouTube? E in che modo ciò influisce sul marketing su Internet dello studio legale?

Ecco il tuo concetto chiave da sfruttare: i consumatori usano YouTube per fare domande .

I potenziali clienti che sono pronti a chiamare un avvocato hanno maggiori probabilità di utilizzare le directory e i risultati locali in Google. YouTube, d'altra parte, è la piattaforma in cui i tuoi potenziali clienti cercano risposte alle domande sui loro problemi legali.

Miliardi di persone si rivolgono a YouTube ogni mese per ottenere risposte alle loro domande. Quindi, per i tuoi potenziali clienti che non sono ancora pronti a parlare con un avvocato ma che sono nervosi per il loro problema e cercano informazioni, devi avere risposte pronte da trovare su YouTube.

Perché gli avvocati non usano spesso YouTube?

Forse il marketing di YouTube ti sembra un po' misterioso. O forse non sei così sicuro di come apparirà la tua pettinatura sulla fotocamera, o dell'attrezzatura di cui avrai bisogno, o di cosa dirai in un video. Forse è per questo che gli avvocati non utilizzano questo strumento di marketing essenziale. Ma se segui questi tre passaggi, pubblicherai contenuti ottimizzati su YouTube in un attimo:

1. Innanzitutto, per i prossimi 30 giorni, tieni carta e penna vicino al telefono. Annota le domande che ricevi, tutte. Metti le stelle accanto alle domande comuni e metti i punti esclamativi su quelle che ritieni particolarmente accorte. Continua a elencare queste domande finché non ne avrai 30, 40, 50. Ricorda che per ottenere più clienti, devi sapere cosa cercano i clienti.
2. Quindi, comprati un treppiede da $ 20 e un microfono da $ 50. Quindi posiziona il telefono sul treppiede e registra una risposta a ciascuna di queste domande.
3. Quindi, pubblica i tuoi video su YouTube. La tua agenzia di marketing digitale può aiutarti a ottimizzare i video con i servizi SEO dello studio legale per un posizionamento video più elevato e l'intero processo può essere semplificato facilmente.

Come YouTube può essere una parte importante di una strategia di marketing digitale completa per gli avvocati della difesa penale.

Sai che i potenziali clienti arrivano su YouTube con domande. E quando troveranno i tuoi video, sarai tu personalmente a rispondere. Più tardi, quando questi potenziali clienti saranno finalmente pronti a parlare con un avvocato, avrai la loro attenzione perché hai già dimostrato di sapere di cosa stai parlando. Video ADS è una delle migliori tecniche pubblicitarie per avvocati difensori penali.

Come ottenere clienti per un avvocato. F ase 4: Il suo duplice-performing alta sito web avvocato

Come dimostrato con le directory e i contenuti di YouTube, ci sono due gruppi di "osservatori" che eseguono ricerche online di avvocati nella tua area di pratica. E hai bisogno di un sito web ad alte prestazioni ottimizzato per entrambi questi gruppi e per i tipi unici di ricerche che eseguono. Analizzeremo la grande differenza tra questi due gruppi di seguito.

Ma prima, una definizione. Cos'è un sito web ad alte prestazioni?

La maggior parte dei siti Web di avvocati non ha prestazioni sufficienti, convertendo circa 1 visitatore su 100. Non sembra troppo triste se lo confronti con il tasso di conversione medio del sito Web dell'intero Web di 2 su 100, ma quel tasso di conversione altrettanto basso non dovrebbe farti sentire molto meglio.

Siti web ad alte prestazioni per avvocati convertono circa il 10% dei visitatori. Sono 10 visitatori su 100 che compilano il modulo "contattaci" o prendono il telefono.

Ecco come creare quel sito Web ad alta conversione per entrambi i segmenti di pubblico chiave che devi raggiungere.

Pubblico 1: potenziali clienti pronti a chiamare

Questo gruppo di potenziali clienti sta cercando su Google cose come "il miglior avvocato difensore di Chicago". Sono i potenziali clienti pronti a parlare con un avvocato, ma devono ancora scegliere quale.

Diciamo che hai già eseguito tutti i passaggi precedenti e ora sei molto visibile dove stanno guardando questi potenziali clienti (su Google e nelle directory). Una volta ottenuti i clic di quei potenziali clienti sul tuo sito web, il tuo sito deve soddisfare le loro esigenze e convincerli che sei l'avvocato che dovrebbero chiamare.

Ecco le cose chiave da considerare:

• Metti in chiaro che risolvi il problema che hanno. Se qualcuno sta cercando su Google avvocati della difesa penale, allora sta affrontando un problema legale e ha bisogno di aiuto. La prima cosa che devono sapere è se risolvi qualunque tipo di caso abbiano. Invece della scheda standard "area pratica" nella parte superiore del tuo sito web, prova a elencare "problemi che risolviamo". Puoi elencare aggressioni, possesso di droga, corruzione, qualunque sia il tipo di casi criminali su cui lavori di più. Quando un potenziale cliente arriva sul tuo sito e vede i suoi problemi chiaramente enunciati, li manterrai sul sito abbastanza a lungo per il secondo passaggio.

• Successivamente, offri uno studio di casi o recensioni per dimostrare quanto sei efficace: questa è la prova che non solo prendi determinati tipi di casi, ma li vinci. Alcune associazioni di avvocati potrebbero non consentire l'uso di studi di casi o recensioni nel marketing su Internet di studi legali, ma c'è un soluzione etica. Se questo è il caso nel tuo stato, parla con la tua società di marketing digitale per installare i "widget" della directory sul tuo sito web. Queste sono piccole icone che si aggiornano in tempo reale per Google, Avvo o qualsiasi altra directory in cui hai valutazioni attive. I consumatori sanno che possono fare clic su queste icone per vedere le tue recensioni e valutazioni. Questi sono due passaggi essenziali per soddisfare le esigenze di quei potenziali clienti pronti a chiamare, ma come tutto nel marketing, ci sono strati di altre tattiche e passaggi. Leggi di più sulle 7 cose che i siti web dello studio legale hanno bisogno per convincere più visitatori a chiamare [7 cose che il sito web dello studio legale deve avere per più visitatori per chiamare il tuo studio e chiedere aiuto], perché quando parliamo di questo primo gruppo di potenziali clienti , il momento è letteralmente ora o mai più.

Pubblico 2: potenziali clienti che hanno bisogno di più informazioni e più tempo

È semplice pensare di ottimizzare il tuo sito Web per quei potenziali clienti di cui sopra che sono pronti a chiamare.

Ma quei potenziali clienti in realtà costituiscono la minoranza di potenziali clienti che visitano il tuo sito web.

Questo secondo pubblico più numeroso sono quelle persone che hanno bisogno di un avvocato difensore che NON sono pronte a chiamare. Cercano prima le risposte alle loro domande perché vogliono sentirsi più sicuri delle loro opzioni prima di rispondere al telefono.

I passaggi per raggiungere questo pubblico sono semplici:

1. L'ottimizzazione di un sito web ad alte prestazioni per questo gruppo condivide alcuni passaggi in comune con la tua strategia per i contenuti di YouTube. Se queste persone fanno domande, il primo passo è dare loro delle risposte. Ricordi quell'elenco di domande che hai creato e utilizzato per i tuoi contenuti di YouTube? Per ciascuna di queste domande, pubblica una risposta sul blog del tuo sito web. E rendilo una buona risposta: se i potenziali clienti non sono soddisfatti delle informazioni, lasceranno il tuo sito in pochi secondi.
   
   Rispondere alle domande soddisfa completamente le esigenze di questi potenziali clienti e mette in mostra anche la tua esperienza. I potenziali clienti si rendono presto conto che sai di cosa stai parlando e che puoi aiutarli.
2. Una volta che il tuo blog è pieno di risposte preziose a tutte le domande giuste, dai a questo pubblico ancora più informazioni, ma in cambio di qualcos'altro. Questi potenziali clienti stanno cercando di raccogliere i loro pensieri e organizzarsi, e sono sotto la pressione di un problema molto reale per il quale hanno bisogno di qualcuno che li aiuti presto. Puoi essere quel qualcuno e dare qualcosa a questi potenziali clienti prima che raccolgano il Telefono. Come? Progetta una risorsa scaricabile come una lista di controllo o un white paper che parli direttamente del problema che devono affrontare. Pensa a "come scegliere il giusto avvocato difensore" o "i passaggi in un caso di difesa penale" o qualcosa di simile. Quindi, chiedi alla tua agenzia di web design di installare quella risorsa dietro un modulo sul tuo blog che chiede agli utenti i loro nomi e indirizzi email. Sai già su quali problemi questi potenziali clienti hanno bisogno di informazioni, quindi puoi immaginare per quali tipi di risorse troveranno utili e saranno disposti a lasciare i loro nomi ed e-mail.
3. Infine, devi sapere cosa fare con quegli indirizzi email. La tua società di marketing dovrebbe impostare un autoresponder sul tuo sito web che invii informazioni aggiuntive ai potenziali clienti che hanno scaricato la tua risorsa. Come abbiamo detto, sai già quale problema devono affrontare. Hai anche domande e risposte relative alla libreria caricate su YouTube e sul tuo sito web, quindi il follow-up è una questione di condividere più informazioni correlate con loro dalla tua crescente libreria di risposte.

Inviando a questi potenziali clienti più risorse e informazioni nel tempo, senza alcuna presentazione di vendita, puoi conquistare la loro fiducia. Dimostrerai la tua esperienza e la tua etica. E quando saranno pronti a parlare con un avvocato, la scelta naturale sarai tu.

Il tuo piano di attrazione dei clienti in azione

La realtà per i potenziali clienti in cerca di un avvocato difensore è che nessuno di loro ha mai sognato il giorno in cui avrebbe avuto bisogno dei tuoi servizi legali. Stai incontrando i clienti in un momento vulnerabile e difficile e la necessità di informazioni di alto valore prima che parlino con te è essenziale.

Questa guida passo passo è il tuo motore per incontrare potenziali clienti ovunque si trovino e dare loro ciò di cui hanno bisogno in un modo che nessun altro sta facendo.

Forse conoscevi già metà di queste tattiche o ne hai addirittura esplorate o provate alcune. Ma, come ha giustamente detto Samuel Johnson, "la maggior parte delle persone non ha bisogno di istruzioni, ha bisogno di promemoria".

Considera questa guida passo-passo definitiva per ottenere più clienti della difesa penale come promemoria. Ci sono così tante strategie di marketing intelligenti che la maggior parte degli avvocati sta ignorando. Inizia leggendo altri nostri articoli pratici o chiamandoci oggi stesso.