Come ottenere clienti su LinkedIn

I professionisti utilizzano principalmente LinkedIn per l'assunzione, il reclutamento e il networking. Pertanto, è il posto migliore per trovare potenziali clienti e lead.

Se non ti sei iscritto alla piattaforma, ora è il momento migliore. A causa della sua crescente popolarità e competitività, trovare nuovi clienti su LinkedIn è diventato una sfida.

In questo articolo, condivideremo suggerimenti e trucchi per utilizzare la piattaforma e generare lead in modo efficace.

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Perché Linkedin?

Spesso utilizzato come piattaforma di reclutamento, LinkedIn è l'ideale per stabilire contatti commerciali. Qui puoi trovare potenziali clienti, leader del settore e parti interessate nel tuo settore.

Ciò significa che offre ampieopportunità per attrarre clienti con LinkedIn .Secondo un recente rapporto , devi far crescere la tua clientela di 2,75 volte per rimanere in attività.

Con miliardi di utenti, LinkedIn può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. La creazione di pagine aziendali di LinkedIn ti consente di presentare la tua attività a un vasto pubblico. Ma il tuo obiettivo è ottenere nuovi clienti e mantenere quelli vecchi.

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Significato di LinkedIn per acquisire clienti

LinkedIn ha ridefinito il marketing D2C per l'acquisizione di clienti. È il posto migliore per incontrare nuove persone ed espandere la tua rete. Qui puoi condividere le storie del tuo marchio, le notizie del settore, i dati approfonditi o persino chiedere l'opinione pubblica. Secondo statistiche recenti, il 40% degli utenti di LinkedIn si impegna organicamente sulle pagine aziendali grazie al valore che offrono.

Poiché si tratta di una piattaforma gratuita, le aziende di tutte le dimensioni possono avviare attività online senza investimenti. Hai solo bisogno di un profilo forte, connessioni significative e contenuti di qualità per ottimizzare i tuoi sforzi di networking. Le pagine che pubblicano settimanalmente hanno 5,6 volte più follower rispetto a quelle che pubblicano mensilmente. Le pagine aziendali attive possono anche aiutarti a indirizzare il traffico da LinkedIn al tuo sito web .

Inoltre, i suoi gruppi di social media ti aiutano a costruire una redditizia comunità di potenziali clienti e parti interessate. In questo modo, impari a conoscere i requisiti del tuo settore e la mancanza di cui puoi attingere per un vantaggio competitivo.

La piattaforma offre anche ampie opportunità di apprendimento mentre incontri e interagisci con i leader del settore. Puoi imparare una o due cose dai tuoi concorrenti.

Essere attivi su LinkedIn migliora l'immagine del tuo marchio e aumenta la tua visibilità. È anche uno dei modi migliori per migliorare il tuo LinkedIn SSI .

Come ottenere i tuoi primi clienti da LinkedIn?

Quasi l'80% dei marketer considera LinkedIn una buona fonte di prospettive, ma solo il 43% è riuscito ad acquisire clienti . È un mezzo altamente redditizio per aziende B2B, agenzie di marketing e team di vendita.

Con oltre il 37% dei milionari a bordo, LinkedIn ti aiuta a raggiungere un pubblico finanziariamente stabile. D'altra parte, 4 persone su 5 prendono decisioni aziendali chiave su LinkedIn. Con tali opportunità redditizie per la prospezione, LinkedIn è un evento di networking aziendale virtuale per connettere e promuovere relazioni professionali.

Fornisce l'accesso a un pool globale di segmenti di pubblico che possono diventare partner o clienti strategici. Con la sua gamma di strumenti, come LinkedIn Sales Navigator, puoi migliorare l'acquisizione dei clienti , la generazione di lead e i processi di gestione.

Ciò dimostra che LinkedIn ha il potenziale per far crescere la tua attività in ogni direzione se usato correttamente. Ma fai ancora fatica a generare lead e trovare nuovi clienti su LinkedIn?

Se stai cercando consigli pratici su come utilizzare LinkedIn in modo efficace, sei nel posto giusto. Nelle sezioni seguenti, discuteremo come utilizzare LinkedIn per la generazione di lead .

Crea profili ottimizzati

Il tuo profilo online rappresenta la tua attività sui social media e su altre piattaforme. Pertanto, è necessario disporre di un profilo solido da visualizzare. L'utilizzo di una sola immagine professionale può ottenere 14 volte più visualizzazioni rispetto a quelle senza immagini o di scarsa qualità.

Inoltre, avrai anche bisogno di una descrizione del profilo ben scritta per evidenziare le tue capacità e la tua proposta di valore. Abbiamo elencato alcuni punti da considerare per migliorare il tuo profilo su LinkedIn .

• Crea un titolo accattivante su LinkedIn per attirare clienti, clienti e parti interessate.
• Scrivi un riassunto accattivante e ottimizzalo con le parole chiave
• Metti in evidenza le tue abilità ed esperienze per creare credibilità
• Includi parole chiave pertinenti per migliorare il posizionamento
• Usa i contenuti multimediali per mostrare il tuo lavoro per un migliore coinvolgimento.
• Mantieni aggiornato il tuo profilo per aumentare la conversazione

Assicurati di correggere il tuo profilo prima di caricarlo sulla piattaforma dei social media. Il tuo curriculum non può essere il tuo profilo LinkedIn. Quindi concentrati solo su risultati misurabili piuttosto che su obblighi e responsabilità. Usa SEO per LinkedIn con parole chiave nella descrizione del tuo profilo, post, hashtag e tag immagine per rimanere in cima ai risultati di ricerca.

Comprendi il tuo pubblico

Puoi ottenere clienti su LinkedIn che aumenteranno la tua attività e miglioreranno la crescita delle vendite a lungo termine.Ma puoi farlo solo se capisci il tuo pubblico. Conoscere il tuo pubblico ti aiuterà a migliorare i tuoi prodotti e servizi. Ti aiuterà anche a distinguerti dalla concorrenza. In questo modo, puoi creare una proposta di vendita unica per il tuo marchio.

Ti aiuterà anche a creare i messaggi giusti e migliorare la comunicazione. Webinar, sondaggi, sondaggi ed eventi dal vivo sono solo alcuni modi per comprendere il tuo mercato di riferimento. Puoi persino investire in annunci di generazione di lead a pagamento poiché hanno un tasso di conversione del 13% . Altrimenti, puoi utilizzare pagine di destinazione ottimizzate con lead magnet per aumentare la conversione.

Questi ti forniranno approfondimenti sul comportamento e sulle preferenze dei consumatori. Con la giusta conoscenza, creerai contenuti che toccano i loro punti deboli. Ma non è tutto! Creerai contenuti che forniscono soluzioni pratiche ai loro problemi.

Definisci chiaramente i servizi della tua agenzia

Potresti trovare diverse aziende con prodotti e servizi simili. Ma ognuno ha alcune offerte uniche che li distinguono dai suoi concorrenti. A volte, è il prezzo, la qualità, la regione e le caratteristiche, altre volte; è il pubblico a cui si rivolge il marchio.

Quindi, quando parli dei tuoi servizi, evidenzia sempre la tua proposta unica. Quindi, concentrati sui suoi vantaggi e presentali come la soluzione definitiva.

Ma mai esagerare! Le false speranze non solo deluderanno i tuoi consumatori, ma creeranno anche un'immagine negativa del tuo marchio. Secondo lo studio , i consumatori ripetono gli affari con marchi che mantengono costantemente le loro promesse.

Quando commercializzi i tuoi prodotti e servizi su LinkedIn, utilizza la pagina vetrina di LinkedIn . Ti consente di ottimizzare le tue offerte e vendere i tuoi servizi in modo più redditizio.

Costruisci la tua identità di marca

In qualità di imprenditore, devi creare un'identità forte per la tua azienda. Ciò migliorerà la fidelizzazione e il riconoscimento del marchio su diversi mezzi. Il branding gioca un ruolo cruciale nella canalizzazione di vendita di LinkedIn. Devi andare oltre il logo e le immagini del prodotto. Il contenuto è uno dei modi più semplici per costruire l'immagine del tuo marchio. Pertanto, è necessario creare regolarmente post freschi e di valore su LinkedIn. Non ignorare mai le pagine dei prodotti LinkedIn poiché puoi visualizzare facilmente la tua vasta raccolta.

In questo modo, sarai in grado di costruire una forte comunità di clienti fedeli per il tuo marchio. Con le parole giuste, puoi migliorare i tuoi follower e ampliare la tua rete.

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Porta la tua attività fuori dal mondo digitale

Anche se miri a trovare clienti su LinkedIn, non dovresti fermarti qui. Per ripetere gli affari, devi creare forti legami con i tuoi clienti e andare oltre i social media. Ma puoi farlo solo se hai costruito un forte rapporto e credibilità.

Ciò significa che devi investire continuamente nel marketing relazionale per mantenere i tuoi vecchi clienti. Inoltre, si aspettano anche un trattamento preferenziale che ti consenta di effettuare l'upsell e il cross-sell dei tuoi prodotti e servizi.

Di conseguenza, i tuoi clienti si sentono apprezzati e molto probabilmente sceglierebbero te rispetto al tuo concorrente. Il 93% dei clienti ha effettuato acquisti ripetuti da un marchio che offre un'eccellente soddisfazione del cliente.

La coerenza è la chiave

Per mantenere il tuo successo su LinkedIn, devi rimanere attivo e continuare a impegnarti. Un profilo di social media inattivo suggerisce un'attività in via di estinzione, che può costarti la tua credibilità. Il rapporto di Techpedia conclude che un marchio coerente migliora il valore di un'azienda fino al 20%.

Pertanto, devi rendere LinkedIn un'estensione del tuo profilo aziendale e della tua crescita professionale. Rimanere coerenti ti aiuterà ad aggiungere più clienti mirati alla tua rete. In questo modo, sarai in grado di sfruttare la tua proposta commerciale e ridimensionare la tua crescita.

Per far crescere la tua attività, avresti bisogno di più di un cliente. Se questo è ciò che intendi fare, continua a leggere. Nella prossima sezione, scopriremo modi e funzioni utili su LinkedIn per trovare e attirare più clienti per la tua azienda.

Come attirare più clienti con LinkedIn

Non si può negare che LinkedIn sia un potente sito di networking e generazione di lead. Secondo Hubspot, LinkedIn ha 277 volte più probabilità di generare lead rispetto a Facebook e Twitter. Tuttavia, molte aziende e privati ​​​​non riescono a sfruttarne appieno il potenziale.

Non sei sicuro di come i lavoratori autonomi utilizzino LinkedIn ? Qui condividiamo otto semplici passaggi per generare lead che chiunque, compresi i solopreneurs, può utilizzare.

Identificare le prospettive giuste

Quasi il 60% dei marketer fa fatica a interagire con potenziali clienti mirati e a convertirli in lead. Pertanto, è importante identificare il tuo pubblico di nicchia e la sua posizione all'interno del ciclo di vendita per una campagna di sensibilizzazione di successo.

Usa LinkedIn Sales Navigator per trovare il pubblico giusto, in quanto offre un aumento del 18% nella pipeline di vendita . Ti aiuta a concentrare i tuoi sforzi di sensibilizzazione e creare il messaggio giusto per il pubblico di nicchia. In questo modo puoi migliorare i risultati della tua campagna eti aiuterà a ottenere i tuoi primi clienti su LinkedIn .

Usa la funzione di ricerca di LinkedIn

La funzione di ricerca di LinkedIn è un potente strumento per aiutarti a trovare potenziali clienti. Puoi utilizzare la barra degli strumenti di ricerca avanzata per personalizzare i risultati in base a posizione, settore, titolo professionale, ecc.

Dopo aver compilato un elenco di possibili clienti, puoi scrivere a ciascuno di essi un messaggio che spieghi in dettaglio come puoi aiutarli. L'utilizzo della ricerca a raggi X di LinkedIn è un approccio per restringere i risultati della ricerca. L'utilizzo di stringhe di ricerca e operatori booleani su LinkedIn genera richieste più dettagliate. Ad esempio, potresti cercare persone i cui titoli di lavoro includono "responsabile marketing" che lavora per una particolare azienda.

Ottimizza gli hashtag

Sapevi che #India è l' hashtag più popolare su LinkedIn , con oltre 65 milioni di follower? L'uso degli hashtag di LinkedIn nei tuoi post può aumentare la probabilità che un potenziale cliente li veda. Usa un hashtag che seguono per aumentare le tue possibilità di scoprire il tuo marchio.

Puoi scoprire quanto è comune un hashtag digitandolo nella barra di ricerca di LinkedIn . L'utilizzo degli hashtag più comuni aumenterà la tua visibilità e ti collegherà a un pubblico più ampio.

Unisciti ai gruppi di LinkedIn

I gruppi di LinkedIn possono essere un modo efficace per espandere la tua rete e connettersi con potenziali clienti. Unisciti a gruppi attivi nel tuo settore per raggiungere il tuo pubblico. La parola chiave qui è: attivo, quindi partecipa alle discussioni di gruppo per aggiungere valore e costruire una reputazione.

È probabile che le persone si fidino di te quando condividi approfondimenti e consigli utili in quanto dimostra la tua esperienza. Quando partecipi a gruppi, ricorda di rimanere professionale ed evitare di sembrare eccessivamente commerciale. Invece, concentrati sullo sviluppo di relazioni e sull'aggiunta di valore.

Costruisci la tua rete

Ottenere più clienti richiede l'espansione della tua rete su LinkedIn . È essenziale entrare in contatto con persone rilevanti nel tuo settore. Ciò include colleghi attuali ed ex, colleghi del settore e potenziali clienti. Puoi inviare richieste di connessione ed entrare a far parte della loro rete.

Devi creare una richiesta di connessione unica ed eccezionale per una prima impressione duratura. Inoltre, interagisci con i post dei tuoi contatti per aumentare il coinvolgimento e aumentare la visibilità. In questo modo, più persone vorranno unirsi alla tua rete.

Condividi contenuti di valore

Il contenuto è re! Non solo fornisce informazioni, ma crea rapporti e attrae le parti interessate. Contenuti preziosi e di alta qualità metteranno in evidenza la tua base di conoscenze sull'argomento. Più i tuoi contenuti sono approfonditi, maggiori sono le tue possibilità di diventare un leader di pensiero.

Quasi 2,7 milioni di aziende pubblicano su LinkedIn ogni giorno. Ma i video in live streaming ottengono il massimo coinvolgimento con sette volte più reazioni e 24 volte più commenti.

Pertanto, condividi contenuti preziosi e pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. Puoi discutere notizie del settore, le ultime tendenze, case study e altri contenuti informativi.

Chiedi consigli

Le raccomandazioni creano una verifica sociale delle tue capacità e competenze per migliorare la tua credibilità. Pertanto, contatta clienti, colleghi e manager attuali e precedenti per condividere le loro esperienze di lavoro con te.

In genere le raccomandazioni includono la tua esperienza, i tuoi contributi e le tue prestazioni come personale qualificato. Alcuni potrebbero persino concentrarsi sulla tua etica del lavoro e sulle capacità interpersonali che influenzano indirettamente il tuo lavoro. Prenditi il ​​tempo per ringraziare coloro che offrono rinvii ed esprimi la tua disponibilità a ricambiare il favore. Fornisce trasparenza e assicura che tu creda nella costruzione della comunità.

Pianifica videochiamate per discussioni incentrate sulle vendite

Una volta che hai costruito una relazione e guadagnato la fiducia del tuo pubblico, è il momento di iniziare conversazioni orientate alle vendite.

È quindi possibile impostare riunioni o chiamate con potenziali clienti su LinkedIn per aumentare le vendite. Ma assicurati di dare la priorità alla fornitura di valore durante il processo di vendita. Dimostra di comprendere le esigenze dei tuoi potenziali clienti.

Essere onesti e trasparenti su ciò che puoi offrire e mantenere le tue promesse è essenziale. In questo modo puoi aiutarti a affermarti come una risorsa preziosa nel tuo settore.

Automatizzazione dei processi di generazione di lead di LinkedIn

Utilizza strumenti integrati o di terze parti per automatizzare i processi di LinkedIn per risparmiare tempo e aumentare l'efficienza. Ti aiuterà anche a ridurre i costi poiché non è necessario spendere migliaia di dollari per la forza lavoro. Il software di automazione Octopus CRM LinkedIn ti consente di automatizzare l'intera campagna di marketing e lead generation di LinkedIn con un solo clic.

Lo strumento ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita e marketing. Lo fa scoprendo lead e inviando messaggi su misura. Qui discuteremo perché Octopus CRM è l'ideale per grandi aziende, agenzie di marketing e solopreneurs.

Perché hai bisogno di Octopus CRM per le aziende

Octopus CRM automatizza le campagne di ricerca e identifica potenziali lead su LinkedIn.Inoltre facilita l'invio di messaggi personalizzati ai potenziali clienti, migliorando la generazione di lead. Puoi persino monitorare e gestire i lead in modo efficace, ecco perché hai bisogno di Octopus CRM per il business .

Perché hai bisogno di Octopus CRM per l'agenzia di marketing

Le funzionalità di ricerca avanzata di Octopus CRM possono avvantaggiare le agenzie di marketing. Li aiuta a generare lead interessanti che si adattano ai profili dei loro clienti. La funzionalità di collaborazione di Octopus CRM semplifica la gestione delle campagne per le agenzie di marketing .

Perché hai bisogno di Octopus CRM per i team di vendita

Octopus CRM può avvantaggiare i team di vendita con le sue funzionalità di ricerca avanzata e la messaggistica personalizzata. Lo strumento consente di risparmiare tempo e fatica semplificando la gestione dei lead. I team di vendita possono inviare automaticamente i messaggi desiderati, prendere appunti, aggiungere tag ai potenziali clienti e monitorare i progressi in tempo reale.

Conclusione

LinkedIn è una piattaforma preziosa per professionisti e aziende. Può aiutarli a raggiungere potenziali clienti, espandere la loro rete e interagire con il loro pubblico in modo più efficiente. La condivisione di contenuti utili può aumentare la tua visibilità e attrarre potenziali clienti.

Octopus CRM può aiutarti a ottenere tutto questo e altro ancora .Aiuta ad automatizzare il tuo lavoro di networking per la generazione di lead. Puoi espandere la tua portata su LinkedIn ideando un approccio di marketing strategico. Questo è un modo efficace per sfruttare la potenza della piattaforma e creare una solida rete professionale.