Come generare lead B2B tramite l'email marketing

Se stai lottando per generare un flusso costante di lead per la tua attività B2B, non sei solo. Il 68% delle aziende B2B si trova nello stesso dilemma.

Come azienda B2B, il tuo pubblico di destinazione è probabilmente composto da amministratori delegati e dirigenti aziendali. Una cosa hanno in comune? Sono tutti occupati. Quindi, difficilmente li troverai a navigare su blog o social media alla ricerca del prossimo prodotto su cui investire.

Un canale di cui non possono fare a meno, tuttavia, è la posta elettronica. Questo è il motivo per cui l'email marketing è un potente strumento per generare lead per il tuo business B2B.

Ma la persona media invia e riceve oltre 121 e-mail al giorno. Quindi, come ti distingui in una casella di posta abbastanza a lungo da convertire il tuo pubblico in un vantaggio?

In questo articolo, ti mostrerò come generare lead B2B tramite l'email marketing.

Suggerimenti per creare un'efficace strategia di email marketing B2B

Se devi distinguerti nella posta in arrivo di qualcuno, devi essere intelligente. Ma prima di tutto, devi sapere a quali aziende vuoi rivolgerti, il tipo di settori o verticali a cui appartengono e i loro principali punti deboli. Questo ti aiuterà a personalizzare la tua campagna di lead generation nella giusta direzione.

I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a rendere il tuo email marketing abbastanza efficace da distinguerti e ottenere lead qualificati per la tua attività B2B:

1. Crea una lista di email con Adoric

Esistono due modi principali in cui le aziende ottengono indirizzi e-mail per la generazione di lead: acquistare un elenco di e-mail o crearne uno dal traffico del sito Web.

L'acquisto di elenchi di e-mail può danneggiare la tua attività. Sebbene sembri l'opzione più semplice, può anche essere costosa. Tuttavia, il principale svantaggio è che non ti offre potenziali clienti qualificati per la tua lista di e-mail.

Il modo migliore per generare indirizzi e-mail per la tua campagna di lead generation B2B è consentire ai tuoi potenziali clienti di aderire volontariamente tramite il tuo sito web. Implementando Adoric sul tuo sito web, diventa ancora più semplice.

Adoric ti aiuta a creare una lista di email fornendoti tantissimi strumenti progettati per raccogliere gli indirizzi email dei tuoi visitatori web e salvarli in un database finché non ne hai bisogno.

Viene fornito con interessanti moduli opt-in come popup, slider o barre mobili che ti consentono di acquisire indirizzi e-mail senza problemi.

Se sei preoccupato di influire sulla tua esperienza utente, puoi utilizzare gli slider o le barre mobili invece dei popup.

Adoric ti aiuta a massimizzare le possibilità di ottenere ancora più indirizzi e-mail con il targeting per pubblico e attivare funzionalità che mostrano i tuoi moduli di attivazione alle persone giuste al momento giusto.

Inoltre, si integra perfettamente con i provider di servizi di posta elettronica come Mailchimp, Sendinblue, Aweber e così via.

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2. Conosci le tue prospettive

Un errore che molte aziende fanno è quello di indirizzare sempre e-mail di marketing ai CEO. Non riescono a rendersi conto che il personale decisionale è diverso da azienda a azienda.

Cosa fare? Scopri chi è incaricato di prendere decisioni per acquistare i tuoi prodotti o servizi come i tuoi e indirizzarli direttamente.

In questo modo, è più probabile che le tue e-mail cadano nelle mani giuste e ti forniscano lead generation e risultati di vendita più produttivi.

3. Segmenta i tuoi potenziali clienti

Dicono che i soldi sono nella lista. Anche se questo è vero, devi anche sapere come sfruttare al meglio la tua lista di e-mail.

Un modo per farlo è dividere i potenziali clienti in segmenti e inviare loro le e-mail più pertinenti o appropriate.

Diciamolo chiaro, ciò che funziona per l'oca potrebbe non funzionare necessariamente per il papero. Se stai cercando di ottenere un vantaggio dal CEO di un'azienda, ad esempio, il tuo approccio dovrebbe essere diverso da come ti rivolgeresti a un responsabile marketing. Sebbene queste due persone possano essere responsabili delle decisioni, un CEO sarà più investito nella loro attività rispetto a un marketing manager che è un dipendente.

Oltre ai titoli di lavoro, altri criteri che puoi utilizzare per segmentare la tua lista di e-mail sono per settore o verticale, posizione, dimensioni dell'azienda e altri che ritieni pertinenti.

Se hai bisogno di essere più convincente, dovresti sapere che le aziende che segmentano il loro pubblico vedono un aumento del 760% delle loro entrate. Quindi, se non stai segmentando il tuo pubblico, stai lasciando un sacco di soldi sul tavolo.

4. Usa un oggetto efficace

Come ho detto prima, i tuoi potenziali clienti sono persone impegnate che devono anche guadare e-mail quotidiane. Quindi, non si siedono a leggere e-mail tutto il giorno. In genere scorrono le righe dell'oggetto mentre scorrono le loro caselle di posta per decidere quale e-mail aprire.

Quindi, il segreto per convincere il tuo potenziale cliente ad aprire la tua email sta nelle righe dell'oggetto. Più la tua riga dell'oggetto è pertinente ed efficace, più è probabile che si aprirà la tua email.

Non esiste un approccio valido per tutti quando si tratta di creare oggetti efficaci. Tuttavia, i seguenti suggerimenti saranno utili:

Sii breve

Ricorda, i tuoi potenziali clienti scansionano solo le loro caselle di posta. Quindi, ci sono solo così tante parole che possono catturare da ogni riga dell'oggetto. Questo è il motivo per cui le righe dell'oggetto devono essere facili da digerire a colpo d'occhio.

Indica in anticipo lo scopo della tua email.

A differenza dei potenziali clienti B2C, i potenziali clienti B2B di solito sanno cosa vogliono e sono razionali nelle loro decisioni. Hanno anche meno tempo da dedicare a un'e-mail. Quindi, non ha senso girare intorno al cespuglio.

Quindi, è intelligente essere in anticipo sin dall'inizio della tua e-mail. Questo è il modo migliore per agganciare i tuoi potenziali clienti in anticipo e trasformarli in lead.

Non usare click bait.

C'è sempre la tentazione di fare qualsiasi cosa per convincere i tuoi potenziali clienti ad aprire le tue email. Tuttavia, i click bait sono un no-no.

L'uso di esche per clic fa apparire le tue e-mail come spam e fa sì che i tuoi potenziali contatti vengano gettati nella spazzatura prima che tu possa battere le palpebre.

Evita gli errori di battitura.

Gli errori di battitura nella riga dell'oggetto sono il modo più veloce per perdere credibilità, soprattutto se è la tua prima email. Quindi, vuoi essere meticoloso ed evitarli a tutti i costi.

5. Considera il tempismo

Il tempismo è una considerazione importante quando si generano lead con l'email marketing. Vuoi assicurarti che le tue e-mail entrino nelle caselle di posta dei tuoi potenziali clienti quando probabilmente le vedranno immediatamente.

L'invio delle tue e-mail in qualsiasi momento potrebbe inviarle in fondo a un lungo elenco di e-mail non lette. E potresti aver bisogno di un po' di fortuna per aprirlo se ciò accade.

In genere, gli uomini d'affari aprono le loro caselle di posta elettronica al mattino prima di iniziare le attività della giornata. Quindi, questo di solito è un ottimo momento per attirare la loro attenzione con la tua email.

Devi anche sapere in quali periodi dell'anno il tuo prodotto sarà molto richiesto. Approfitta di questi periodi per un'efficace generazione di lead attraverso il tuo email marketing. Puoi creare offerte speciali per ottenere ancora più contatti in questi periodi.

6. Dai sempre valore

A nessuno piace essere venduto, nemmeno agli imprenditori o ai dirigenti. Inoltre, molte altre aziende come la tua le stanno già bombardando di e-mail di vendita. Allora, perché aumentare il rumore?

Un modo per superare questo è dare valore ai tuoi potenziali clienti fin dall'inizio della tua comunicazione. È il segreto per generare in anticipo interesse per il tuo prodotto e stabilire un rapporto positivo con i tuoi potenziali clienti. Una relazione positiva costruita fornendo valore facilita la generazione di lead.

Dai valore ai tuoi potenziali clienti inviando loro contenuti che troveranno utili per le loro attività. Non devi sempre crearli da zero.

Anche la condivisione di contenuti da altre fonti funziona bene. Dimostra che non sei solo affamato di una vendita, ma ti impegni prima a rendere la loro vita più facile.

Una delle principali sfide nella generazione di lead è ottenere lead "qualificati". Quando fornisci contenuti di valore ai tuoi potenziali clienti fin dall'inizio, puoi essere certo che le persone che interagiscono con le tue e-mail sono i tuoi clienti ideali e hanno maggiori probabilità di ottenere contatti qualificati.

Non finisce qui; rende i tuoi potenziali clienti più aperti alle tue offerte in futuro.

7. Automatizza le email di follow-up

Ti stai chiedendo come manterrai aperta la linea di comunicazione con i tuoi potenziali clienti? Invia e-mail di follow-up.

Ma questo pone un problema: trovare il tempo da investire nell'invio delle email. Dopotutto, la generazione di lead non è l'unica cosa che fai nella tua azienda. Hai anche altri compiti da svolgere. È qui che entra in gioco l'automazione.

Automatizzare le tue email di follow-up è un modo intelligente per generare lead dal tuo email marketing senza stress. Ti consente anche di ridimensionare il tuo email marketing senza ulteriori sforzi.

Per fare ciò, utilizza software di email marketing come Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit e così via.

Con questi strumenti, puoi inviare e-mail a segmenti specifici della tua lista di e-mail a un'ora e a un intervallo prestabiliti. Tutto quello che devi fare è caricare la tua lista di e-mail, impostare le tue e-mail di follow-up e le condizioni di invio e il resto andrà a posto.

8. Prova nuove idee

È bello sperimentare nuove idee quando si generano lead B2B. Tuttavia, assicurati di testarli prima di applicarli.

Testando, puoi facilmente identificare cosa funziona e cosa no. Quindi, se vuoi introdurre un'idea non convenzionale alla solita tendenza nel tuo settore, i test sono un modo sicuro per consentire potenziali errori e correggerli rapidamente.

Prova diversi oggetti, titoli, CTA e design e-mail nella stessa campagna di generazione di lead per vedere quale ti dà più lead.

Molti software di email marketing sono dotati di una funzione di test A/B.

9. Aggiungi un invito all'azione chiaro e convincente

Ogni email che invii ha uno scopo, anche se non stai ancora cercando di vendere nulla. Quindi, dovresti avere un obiettivo in mente per ogni email che invii.

Un invito all'azione dice al tuo potenziale cliente cosa fare dopo aver letto la tua email. Ti aiuta a guidarli verso il diventare dei lead e a compiere i prossimi passi nel loro percorso di acquisto.

Rendi il tuo invito all'azione abbastanza chiaro e convincente da convincere i tuoi potenziali clienti a fare clic su di esso. Poiché questo è il culmine della tua email, devi solo costruire su ciò che hai già nel corpo della tua email e dire ai tuoi potenziali clienti cosa fare.

Se non sei sicuro di quale invito all'azione utilizzare, prova semplicemente le opzioni che hai e usa quella più efficace.

Suggerimento per professionisti : incorpora il tuo link di invito all'azione in un pulsante invece di utilizzare un testo di collegamento o, peggio, incollare il collegamento nudo.

10. Usa layout di posta elettronica ottimizzati per i dispositivi mobili

Non pensare che i tuoi potenziali clienti B2B siano bloccati davanti ai computer tutto il giorno. Accedono anche alle loro e-mail e ad altre informazioni tramite i loro telefoni e altri dispositivi mobili.

Quindi, devi tenerne conto quando crei le tue e-mail per la generazione di lead. Assicurati che le dimensioni e il carattere del testo, il design generale dell'email, i pulsanti di invito all'azione siano ben ottimizzati per i dispositivi mobili.

Le tue pagine di destinazione e il tuo sito web dovrebbero anche essere ottimizzati per i dispositivi mobili in modo che quando il tuo invito all'azione porta i tuoi potenziali clienti a una pagina web, non avranno difficoltà a interagire con i tuoi contenuti web.

11. Tieni traccia delle metriche importanti e analizza i tuoi risultati

Il modo migliore per rendere efficace la tua generazione di lead è guidarla con i dati. Il monitoraggio e l'analisi di metriche importanti ti offrono una fornitura costante di dati con cui lavorare.

Metriche importanti da misurare e monitorare sono il numero di e-mail inviate, tasso di apertura, percentuale di clic, numero di risposte (se applicabile), frequenza di rimbalzo, tasso di conversione, tasso di annullamento dell'iscrizione, numero di lead generati e qualsiasi altra metrica rilevante per la tua attività.

Se queste metriche sembrano già opprimenti, non preoccuparti. Il software di email marketing che utilizzi ti aiuterà ad analizzare queste metriche per aiutarti a capirle facilmente.

In alcuni casi, puoi persino generare rapporti per darti un facile accesso alle informazioni esatte di cui hai bisogno per volta.

Conoscere i tuoi numeri ti consentirà di individuare facilmente le scappatoie nel tuo marketing. Saprai anche cosa continuare a fare per ottenere un numero prevedibile di lead.

Vantaggi dell'email marketing per le aziende B2B

Anche con l'emergere di nuove strategie di marketing digitale, l'email marketing non è obsoleto come a molte persone piace pensare.

Ecco alcuni vantaggi dell'utilizzo dell'email marketing nella tua attività B2B:

1. È conveniente

Considerando quanto può essere efficace una campagna e-mail ben congegnata, è più conveniente rispetto alla maggior parte delle strategie di marketing digitale.

Se stai appena iniziando la tua attività, l'email marketing è uno dei modi migliori per espandere la tua base di clienti con un investimento minimo.

Inoltre, la maggior parte dei fornitori di servizi di email marketing viene fornita con piani gratuiti che puoi utilizzare come una piccola impresa o una nuova start-up con fondi limitati. Ciò significa che puoi accedere gratuitamente all'automazione dell'email marketing. Quindi, man mano che le tue entrate crescono, puoi aumentare il tuo abbonamento in base alle tue esigenze.

2. Si concentra sulla costruzione di relazioni

Come azienda, dovresti essere più interessato a costruire una relazione duratura che a ottenere vendite una tantum. L'email marketing ti aiuta a raggiungere questo obiettivo.

Lo fa aiutandoti a stabilire una linea di comunicazione tra la tua azienda e i tuoi clienti.

Attraverso questa linea di comunicazione, puoi fornire contenuti di valore per facilitare la loro attività e la loro vita personale. Puoi anche informare i tuoi clienti di offerte interessanti, omaggi o programmi fedeltà.

Questo è un altro modo per renderli accattivanti alla tua attività e convincerli a rimanere con il tuo marchio.

3. Facile da monitorare

Che cos'è una strategia di marketing digitale se non puoi monitorare le sue prestazioni? Solo monitorando le tue prestazioni puoi identificare dove lo stai facendo bene e dove lo stai perdendo.

Con l'email marketing, ci sono molte metriche che puoi monitorare per darti le informazioni di cui hai bisogno.

È ancora più semplice perché i fornitori di servizi di email marketing dispongono di strumenti di monitoraggio e analisi per misurare le prestazioni di ogni email che invii.

Con i risultati delle metriche, puoi identificare la fase del viaggio di ciascun cliente e come spingerlo al passaggio successivo. Puoi anche migliorare il coinvolgimento con i tuoi contenuti e aumentare il tasso di conversione.

4. Consente la personalizzazione

I tuoi potenziali clienti B2B possono essere diversi tipi di aziende con esigenze simili per il tuo prodotto o servizio. In questo caso, non dovresti applicare un approccio universale per convertirli in lead.

Uno dei maggiori vantaggi dell'email marketing rispetto ad altre strategie di marketing digitale è la facilità di personalizzare i contenuti per diversi clienti o potenziali clienti.

Con l'email marketing, è facile raggruppare i destinatari delle e-mail in segmenti e inviare a ciascuno e-mail personalizzate in base al tipo di attività o alla persona.

5. Facile da progettare e lanciare

Una delle cose belle dell'email marketing è che puoi iniziare a usarlo velocemente senza doversi preoccupare così tanto del design.

Tutto ciò di cui hai bisogno è un elenco di email, una buona ricerca di mercato, contenuti pertinenti, software di email marketing e sarai a posto.

Le tue e-mail possono essere semplici come un corpo di testo normale. Se decidi di fare un salto di qualità (cosa che dovresti assolutamente fare), puoi utilizzare i modelli di progettazione e-mail forniti con molti software di email marketing.

Quindi, non ci vuole molto per progettare e lanciare un piano di email marketing.

6. Le email sono facili da ottimizzare per i dispositivi mobili

Un altro importante vantaggio dell'email marketing è la facilità con cui è ottimizzato per i dispositivi mobili. Poiché sempre più uomini d'affari stanno iniziando a utilizzare i propri dispositivi mobili per accedere alle informazioni sia al lavoro che in viaggio, ha senso optare per campagne di marketing ottimizzate per i dispositivi mobili.

Con l'email marketing, puoi assicurarti che le tue comunicazioni di marketing siano facilmente accessibili dai tuoi potenziali clienti e a livello personale. È anche un modo sicuro per costruire solide relazioni B2B e dare convenientemente valore ai tuoi potenziali clienti.

Conclusione

Non esistono due aziende uguali. Quindi, non aver paura di usare le tue idee. Tuttavia, assicurati di testarlo prima di stabilirlo come parte della tua strategia di email marketing B2B per generare lead.

Con i suggerimenti menzionati qui, spero di aver stabilito un quadro pratico da utilizzare per generare lead qualificati per la tua attività B2B. Se lo hai trovato utile, non dimenticare di condividerlo con la tua rete.

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