Come generare lead B2B su LinkedIn in 5 semplici modi

Immagina questo...

Entri in una stanza.

Quella stanza è piena di professionisti e aziende di diversi settori ed età.

Sono fondatori, amministratori delegati, direttori, reclutatori, ingegneri, esperti di marketing... lo chiami.

Sono tutti in rete. Alla ricerca di più persone che possono aiutare le loro attività e carriera in qualsiasi modo.

E quella stanza è come LinkedIn.

Se la tua azienda è alla ricerca di altre attività da soddisfare, sei nella stanza giusta.

Devi avvicinarti a loro, presentare la tua attività e ottenere contatti.

Ed è quello che farai quando utilizzerai la piattaforma reale dietro il tuo schermo.

Ho paragonato quella stanza a LinkedIn perché è una piattaforma di social media per professionisti.

Quindi, se operi su un modello business-to-business...

LinkedIn dovrebbe essere una delle tue piattaforme principali per generare lead.

Se sei curioso, continua a leggere. Perché questo blog è perfetto per te, sia che tu stia già utilizzando LinkedIn o che tu stia ancora cercando di capirlo.

Perché in questo blog imparerai...

• Cos'è la generazione di piombo
• Cos'è LinkedIn
• Quali sono i vantaggi di LinkedIn
• 5 modi per utilizzare LinkedIn per generare lead

Così sei pronto?

Innanzitutto parliamo di...

Cos'è la generazione di piombo?

La generazione di lead è un processo di vendita importante per convertire i tuoi clienti target in clienti paganti.

Significa identificare chi può essere i tuoi clienti/clienti e coltivare o alimentare il tuo rapporto con loro.

Ad esempio, sono un potenziale cliente dell'azienda XYZ. Sono un imprenditore che ha bisogno di aiuto per risolvere il mio problema.

Mentre scorrevo LinkedIn, ho visto la loro pagina aziendale che vendeva un prodotto digitale che poteva aiutarmi.

Dato che è la prima volta che sento parlare di questa azienda, non ho ancora acquistato.

Ma si, mi interessa. Sono il loro utente target. È solo che... non posso ancora dare loro i miei soldi.

Poi ho visto che hanno un prodotto scaricabile gratuitamente. Ho fatto clic sul collegamento e mi ha portato alla loro pagina di generazione di lead o alla pagina di destinazione.

Mi hanno chiesto il mio nome, e-mail e azienda.

Quindi, mi sono iscritto per vedere cosa potevano fare per me.

Ora sta a me decidere se acquisterò o meno da loro.

Ma ora sono uno dei loro protagonisti.

Possono inviarmi e-mail promozionali e transazionali, offrirmi offerte esclusive e altro ancora. Mi nutriranno finché non mi convertiranno in un cliente pagante.

Questa è la generazione di piombo.

Ma... perché LinkedIn? Fuori dalle altre piattaforme di social media?

Cos'è LinkedIn?

LinkedIn è il più grande network professionale online.

Ha 830 milioni di utenti e oltre 58 milioni di aziende/imprese registrate.

Statistiche strabilianti, giusto?

Pensa a quante attività puoi raggiungere se utilizzi LinkedIn.

Puoi pensare a LinkedIn come a una piattaforma di social media come Facebook.

Tranne che non lo è.

Hanno quasi le stesse caratteristiche.

Le persone possono seguirsi e connettersi tra loro, mettere mi piace e reagire ai loro post, caricare foto, video, articoli e più immagini, scrivere i loro titoli di lavoro e le loro aziende nella "pagina delle informazioni", fare domanda e pubblicare lavori e altro ancora.

Ma ovviamente LinkedIn è una piattaforma professionale. È incentrato sulla carriera e sul business.

Nessuno posta davvero sul loro pasto del Ringraziamento o su video di cuccioli carini.

Ora, probabilmente ti starai chiedendo...

Perché dovresti usare LinkedIn per generare lead?

Prima di creare la tua strategia di generazione di lead su LinkedIn, parliamo prima dei suoi vantaggi.

Quando usi LinkedIn, puoi...

1. Destinatari del pubblico pertinente

Poiché i tuoi clienti o clienti target sono imprenditori, aziende e professionisti... LinkedIn è il posto giusto per trovarli.

Grazie al funzionamento di LinkedIn, è facile navigare e cercare persone specifiche.

Se stai cercando fondatori, puoi cercare parole chiave specifiche e vedere un numero di fondatori di diverse aziende.

Se stai cercando aziende tecnologiche, puoi utilizzare determinate parole chiave per trovarle.

Questa è la cosa buona di LinkedIn.

È facile trovare ciò che stai cercando e connetterti con loro per generare lead.

Questo ci porta al prossimo vantaggio...

2. Massimizza la copertura organica

LinkedIn è un'ottima piattaforma per la copertura organica.

Come mai? Perché quando le tue connessioni mettono mi piace, reagiscono o commentano il tuo post, le loro connessioni lo vedranno.

Questa è un'altra cosa grandiosa di LinkedIn. Le tue connessioni dal 1° al 3° grado possono vedere il tuo post se è impostato su pubblico.

Quindi, se stai cercando di ottenere contatti, sarà più facile raggiungerli.

E, naturalmente, lo scopo principale di LinkedIn...

3. Costruisci connessioni a lungo termine

Il social media marketing non serve solo a promuovere i prodotti. E LinkedIn è una delle migliori piattaforme per creare connessioni.

Le connessioni sono persone che possono aiutarti lungo il percorso.

Se hai bisogno di un marketer interno, chatta via con loro!

Hai bisogno di un consiglio da un leader del pensiero? Connettiti con loro.

Questa è l'essenza di LinkedIn. Entrare in contatto con persone che la pensano allo stesso modo.

E una volta che hai forti connessioni con il tuo mercato di riferimento, puoi trasformarli in lead.

Ma come?

5 modi per utilizzare LinkedIn per la generazione di lead

Ecco 5 modi per utilizzare LinkedIn per la tua strategia di lead generation.

1. Contatta i professionisti che la pensano allo stesso modo

Prima di ogni altra cosa, devi entrare in contatto con professionisti che la pensano allo stesso modo che possono essere tuoi clienti o clienti.

E LinkedIn ha 3 gradi di connessione.

• 1° grado. La tua connessione.
• 2° grado. Le connessioni della tua connessione di 1° grado.
• 3° grado. Le connessioni del tuo 2° grado.

Questi gradi possono aiutarti ad avere un'idea di chi contattare.

Dal momento che sono i tuoi clienti target, probabilmente hanno problemi che devi risolvere.

Ma non devi essere invadente o troppo commerciale.

Per costruire connessioni autentiche, puoi iniziare presentandoti e raccontando quello che fai. Quindi puoi parlare di alcune cose nel tuo settore o attività.

Una volta che hai coltivato quella connessione, puoi invitarli senza problemi a registrarsi sul tuo modulo e ottenere contatti.

Oppure puoi anche creare un post sul tuo profilo LinkedIn sul tuo modulo per i lead. Poiché le tue connessioni sono il tuo mercato di riferimento, potrebbero registrarsi.

Ma prendi nota... alcune persone potrebbero non risponderti immediatamente! Soprattutto se è la prima volta che ti sentono.

E va bene!

Ma un'altra cosa che puoi fare è...

2. Imposta una pagina aziendale

Se non desideri utilizzare il tuo profilo personale per contattare e pubblicare post sul tuo modulo per i lead, puoi impostare una pagina aziendale.

Questo è anche un ottimo modo per costruire la presenza della tua attività su LinkedIn e ottenere più contatti.

Quindi, come impostare una pagina aziendale?

1. Vai alla sezione "Lavoro" in alto a destra della tua home page.

Seleziona "Crea una pagina aziendale" e...

2. Scegli il tipo di pagina che stai creando.

Puoi selezionare l'Azienda o se hai già una pagina esistente, puoi selezionare la pagina Vetrina.

3. Inserisci i dettagli di cui hai bisogno.

Indica il nome della tua azienda e altri dettagli aziendali. Devi anche caricare il tuo logo e altri dettagli necessari per la creazione della tua pagina.

Quindi, se scorri verso il basso, c'è un pulsante Crea pagina.

4. Personalizza la tua pagina.

Ora devi personalizzarlo. Devi aggiungere uno slogan o una breve descrizione sulla pagina, caricare i tuoi loghi e foto di copertina e altro ancora.

L'ottimizzazione della pagina aziendale di LinkedIn ti renderà più credibile.

Dopodiché, puoi iniziare a invitare la tua connessione a seguire la tua pagina. Quindi, puoi pubblicare contenuti per costruire la tua presenza online.

A proposito...

3. Crea contenuti di valore

Prima che il tuo mercato di riferimento si iscriva al tuo modulo per i lead... devi dargli una ragione.

Sia che tu stia utilizzando la tua pagina personale o aziendale, puoi creare contenuti che i tuoi follower troveranno prezioso.

Puoi parlare della tua esperienza per posizionarti come un "leader del pensiero" e rafforzare la tua credibilità.

Può anche essere la tua fonte di contatti.

Oppure puoi anche creare un prodotto digitale o scaricabile gratuito per convincerli a registrarsi per il tuo modulo di contatto.

Ancora una volta, i post organici sono ancora buoni su LinkedIn. Finché crei contenuti che apprezzeranno le tue connessioni.

E se alcune delle tue connessioni interagiscono con i tuoi post, puoi raggiungere più persone.

Ma puoi anche...

4. Usa gli annunci LinkedIn

Sebbene il marketing organico non sia morto su LinkedIn, puoi comunque sfruttare la pubblicità a pagamento su LinkedIn.

Questo ti aiuterà ad attirare potenziali clienti e generare lead di qualità.

È facile configurare il tuo account pubblicitario.

Per prima cosa, devi andare al Campaign Manager.

Crea un nome account, quindi puoi vedere i passaggi successivi sul lato sinistro della dashboard.

Come puoi vedere sul lato sinistro, il passaggio 1 consiste nel creare un gruppo di campagne.

Successivamente, puoi selezionare l'obiettivo del tuo annuncio. Per questo, puoi selezionare Lead generation.

Quindi seleziona il tuo pubblico di destinazione e il formato dell'annuncio.

Per il formato dell'annuncio, puoi scegliere tra un singolo annuncio illustrato, un annuncio carosello, un annuncio video, un annuncio messaggio o un annuncio di conversazione.

Quindi associa la tua pagina LinkedIn.

Completa la configurazione e ora sei pronto per lanciare i tuoi annunci LinkedIn!

Ma devi assicurarti che le tue campagne di lead generation siano efficaci scrivendo testi accattivanti e aggiungendo elementi visivi che attirino l'attenzione.

Ultimo ma non meno importante...

5. Unisciti ai gruppi su LinkedIn

La generazione di lead richiederà uno sforzo maggiore e provare tattiche diverse di volta in volta.

E l'adesione ai gruppi è una strategia di marketing che rimarrà essenziale.

Come mai? Perché ti aiuta a entrare in contatto con persone più rilevanti che sono interessate allo stesso settore.

Ecco come.

Innanzitutto, devi cercare una parola chiave e filtrare i risultati in "Gruppi". Diciamo che sei un libero professionista alla ricerca di altre attività commerciali da firmare come clienti.

Puoi cercare gruppi di marketing o la nicchia delle tue aziende target con cui lavorare.

Successivamente, quando sei già in... puoi pubblicare contenuti pertinenti nel gruppo per attirare la loro attenzione e trasformarli in lead.

Ma ecco la cosa...

Non puoi unirti a un gruppo utilizzando la pagina della tua azienda. Devi utilizzare il tuo profilo LinkedIn personale per iscriverti.

Allora, cosa puoi fare quando sei già in un gruppo?

Anche in questo caso, puoi pubblicare contenuti in base alle tue conoscenze e competenze. Puoi anche incoraggiarli a registrarsi e fornire loro contenuti scaricabili.

Puoi anche condividere il tuo post sul blog.

Consideralo simile alla pubblicazione sul tuo feed LinkedIn.

Ricorda, i gruppi sono come le comunità. E le comunità sono nutrite con valore e impegno.

Sei ancora titubante se intendi utilizzare LinkedIn per ottenere contatti?

Non dire più niente!

Costruisci connessioni più rilevanti su LinkedIn con questi suggerimenti!

LinkedIn è un'ottima piattaforma per il content marketing.

Sei circondato da aziende, persone in cerca di lavoro e altri professionisti che possono essere tuoi clienti o clienti.

Ma quando sei su LinkedIn, devi anche includere il sito web della tua azienda.

Quindi, devi garantire l'efficienza e l'aspetto generale del sito Web e della pagina di destinazione della tua azienda.

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