Come trovare una nicchia: 3 metodi che sono garantiti per funzionare

Quindi stai cercando di avviare un'attività di eCommerce... Congratulazioni! Il primo passo, quello che ti metterà sulla strada per fare la tua prima vendita, è il passo più grande di tutti... come trovare una nicchia. Guardati intorno. Ovunque tu sia in questo momento, guardati intorno. Cosa vedi? Per me, vedo un assortimento quasi infinito di mercati di nicchia redditizi. Dal mio punto di vista alla mia scrivania, vedo arte murale, tavolini da caffè, sedie per computer, sedie d'accento, un supporto per microfono, una scrivania e alcune cuffie, solo per citarne uno pochi. Ora non sto dicendo che questi sono tutti ottimi prodotti di nicchia da vendere, ma ci sono buone probabilità che qualunque cosa ti circonda possa aiutarti a trovare una nicchia. In questo articolo imparerai:

1. Come trovare una nicchia di mercato.
2. I criteri che rendono 'buona' una nicchia.
3. 3 metodi per trovare una nicchia e il mio esempio di nicchia preferito

Prima di immergerci, assicuriamoci di essere aggiornato sulla definizione di nicchia.

Cos'è una nicchia?

Nel mondo dell'e-commerce, una nicchia è definita come un segmento specifico del mercato in cui c'è alta domanda e scarsa offerta. Questo è anche noto come mercato di nicchia. Quando si avvia un'impresa di e-commerce, il tuo successo dipende fortemente dalla risoluzione del problema di un mercato di nicchia specifico.

Mercato di nicchia

Il marketing di nicchia è il processo di concentrazione di tutta la tua energia di marketing su un segmento piccolo e ben definito del tuo pubblico di destinazione. Vale la pena tenere questa definizione di marketing di nicchia nella parte posteriore della tua testa. Vale anche la pena notare che c'è una grande differenza tra la ricerca di una nicchia e il marketing di nicchia. Il marketing del tuo prodotto nella tua nicchia non è marketing di nicchia.

Ora che hai chiaro le definizioni di ciò che stai e non stai facendo, iniziamo a imparare a trovare la tua nicchia.

Perché non dovresti affrettarti a trovare una nicchia

Se non sei sicuro di come trovare una nicchia, uno dei primi passi è scegliere una nicchia in modo strutturato e ben pianificato … è anche il punto più grande in cui vediamo le persone rimanere bloccate. Anche se non dovresti rendere la ricerca di una nicchia di mercato più difficile di quella che è, è più importante non affrettare il processo. Essere coinvolti in una nicchia di tendenza potrebbe farti guadagnare un po' di soldi nel breve e medio termine, ma non ti aiuterà a creare un marchio a lungo termine in cui le persone vogliono essere emotivamente coinvolte. Per darti un po' di background, il mio primo vero Il negozio di eCommerce ha iniziato a guadagnare entro 24 ore dall'attivazione. Ho effettuato una vendita per $ 485 la PRIMA notte in cui il mio negozio è stato in grado di accettare ordini. Ora, non te lo sto dicendo per metterti in mostra. Non sto dicendo che puoi decidere di aprire un negozio online e iniziare a fare soldi lo stesso giorno. Te lo dico perché voglio che tu conosca il segreto del mio metodo di selezione della nicchia. Lo stesso segreto che ho usato per realizzare oltre $ 3.000 di vendite in poco più di tre settimane di drop shipping. Le persone sono spesso scioccate quando sentono questo perché sembra che io abbia appena messo insieme un negozio online e abbia iniziato a fare soldi grazie alla fortuna. Ma la verità è che ho passato MOLTO tempo a ricercare la mia nicchia di mercato prima di lanciare il mio negozio online. Prima del lancio del mio negozio, ho fatto un sacco di ricerche di mercato per avere le migliori possibilità di successo una volta che ero pronto per il lancio. C'era una ragione per cui ho guadagnato $ 485 entro poche ore dal lancio. È stato perché ho capito come trovare una nicchia redditizia che si adattasse a criteri specifici.

Criteri per aiutarti a trovare una nicchia redditizia

La selezione di nicchia può creare o distruggere la tua attività di eCommerce. Quando stabilisci come trovare una nicchia, dovresti cercare mercati di nicchia che soddisfino 3 determinati criteri. Ora, seguire questi 3 criteri non è necessario per trovare una nicchia di mercato redditizia, ma dalla mia esperienza personale, produrrà i risultati più coerenti. Prima di esaminare i criteri per una nicchia redditizia, è importante sapere perché le nicchie sono importanti e le differenze tra due tipi di nicchie: le nicchie cattive (non redditizie) e le nicchie buone (redditizie). Una buona nicchia:

• Molte vendite
• Bassa quantità di servizio clienti necessario
• Alti margini di profitto

Una brutta nicchia:

• Nessuna vendita o molte vendite problematiche
• È necessario un sacco di servizio clienti
• Piccoli margini di profitto

Ora che sappiamo cosa rende un prodotto di nicchia buono e non così buono, diamo un'occhiata alla ricerca di un prodotto di nicchia redditizio.

Un mercato di nicchia buono e redditizio soddisferà tre criteri:

Punto di prezzo

Il prezzo del tuo prodotto farà molto nel determinare come il tuo mercato di nicchia prenderà il tuo prodotto. Il prezzo medio del prodotto dovrebbe essere di $ 200 o più. Questo può sembrare un'affermazione piuttosto audace: $ 200 sono molti soldi da spendere online per alcune persone. Questo perché quando stabilisci i tuoi prezzi, il tuo margine di profitto medio dovrebbe essere circa il 20% delle entrate lorde. La stessa quantità di tempo andrà a elaborare un ordine per $ 20 così come per l'elaborazione di un ordine per $ 200 o $ 2.000. Se hai intenzione di fare il lavoro, potresti anche avere la possibilità di fare soldi veri su ogni vendita!

Se vuoi fare soldi, devi vendere oggetti costosi. I prodotti di nicchia costosi vendono meglio.

Non sei ancora sicuro di come trovare la tua nicchia? Vendi un prodotto che supera i $ 200. Non così complicato, giusto?

Mercato di destinazione

Successivamente, tendo a selezionare mercati di nicchia dell'eCommerce che si rivolgono a famiglie e individui della classe medio-alta. Questo perché i prodotti che fanno appello ai mercati di nicchia "scontati" tendono a richiedere molta più interazione con i clienti mentre producono la loro giusta quota di reclami e ritorni. D'altra parte, i prodotti che fanno appello ai mercati del lusso attireranno i tuoi clienti che si aspettano ricevere molta attenzione individualizzata, con conseguente maggiore lavoro per te. Parte di ciò che rende "buona" una nicchia redditizia è che richiede il minimo sforzo, generando il maggior numero di vendite possibile.

Non avviare un'attività di drop shipping con una nicchia che richiede molta attenzione individuale con i tuoi clienti.

Quando trovi una nicchia, cerca prodotti da vendere online a persone single o famiglie con reddito disponibile che sono abituate a fare acquisti online e si sentono a proprio agio a fare grandi acquisti su Internet.

Ancora una volta, i prodotti di nicchia costosi hanno prestazioni migliori.

Fedeltà alla marca

Che tipo di computer o cellulare hai? È lo stesso tipo di marchio del tuo ultimo? È probabile che se possiedi un Mac, anche il prossimo computer che acquisterai sarà un Mac. Come mai? Fedeltà alla marca. Quando vendi online, vuoi evitare di vendere prodotti per i quali i clienti sono già fedeli al marchio. Mi piace scegliere nicchie in cui al cliente non importa quale marca acquista , purché l'articolo appaia e funzioni come desidera. Quando il cliente si preoccupa per un marchio, ad esempio con gli occhiali da sole, di solito è difficile essere approvato dai principali fornitori come Oakley o Chanel. Inoltre, è difficile convincere le persone che cercano un marchio specifico a fare acquisti generici.

Come trovare un esempio di nicchia:

Diciamo che vivo su un lago e decido di volermi dedicare allo stand-up paddle boarding. So di aver bisogno di una tavola da paddle e di una pagaia, ma non ho alcuna conoscenza preliminare di questo sport o di quali marchi siano noti. Non mi interessa quale compagnia faccia il consiglio fintanto che riesco a trovare delle buone recensioni e il prezzo è giusto. Questo è un ottimo esempio di prodotto di nicchia da vendere online.

Il costo medio di uno stand-up paddleboard e della pagaia è di oltre $ 700, al cliente medio non importa quale marca stanno acquistando.

Inoltre, questo sport fa parte di una nicchia oscura ed è probabile che attiri la classe medio-alta che verrebbe acquistata con un reddito disponibile.

Come trovare una nicchia: 3 metodi che funzionano

Ora che sai cosa rende una nicchia buona e altamente redditizia, è il momento della parte divertente: cercare una nicchia. Questi 3 metodi sono molto efficaci per la ricerca e la ricerca di una nicchia che vada bene per qualsiasi modello di business, ma soprattutto per il drop shipping!

Trova la tua nicchia Metodo n. 1: Brainstorming mirato

Prima di poter testare diverse nicchie per la redditività, è necessario dedicare del tempo a pensare alle nicchie da testare . Questo non significa che ci pensi durante il viaggio verso la casa di un amico, devi bloccare un po' di tempo e concentrarti sul brainstorming di idee. Se stai cercando grandi idee per un mercato di nicchia, siediti e trova il tempo per concentrarti. Quando fai il brainstorming per la prima volta su nicchie redditizie per le storie online, fai un elenco di almeno 50 nicchie popolari che rientrano nei criteri di cui sopra : prezzo, mercato di destinazione, e fedeltà alla marca. Per fare brainstorming su nuove idee, penso spesso a cose che ho acquistato di recente online. Oltre a chiedere a parenti e amici cosa hanno acquistato di recente. Inoltre, pensa a ciò che hai acquistato in passato. Pensa a tutta la tua famiglia e ai tuoi amici e a ciò che hanno nelle loro case. Annota tutto , anche se al momento sembra discutibile. Quindi prendo questo elenco e inizio a esaminarlo attraverso le mie "lenti". Tonnellate di mercati di nicchia sono redditizi, ma ciò non significa che dovresti affrettarti a trovarli.

Una volta che hai il tuo primo elenco di prodotti di nicchia da vendere, visualizzali attraverso questi cinque obiettivi:

Concorrenza : esplora altri negozi e guarda quali prodotti sono troppo saturi. Non vuoi venderli, non importa quanto siano di nicchia. Fedeltà : non scegliere un mercato di nicchia o un prodotto dominato da un marchio nazionale. Prezzi - È facile: più alto è il prezzo dei prodotti, maggiore sarà il tuo margine di profitto! Peso - La spedizione è costosa, ma una combinazione vincente è un prodotto costoso con pesi di spedizione bassi. Resi - Non scegliere un prodotto con preferenze di dimensioni e stile, che metteranno alla prova la tua politica di restituzione e rimborso.

Trova la tua nicchia Metodo n. 2: pensa solo fuori dagli schemi

Quando le persone scelgono la loro nicchia, spesso rientrano in una delle due categorie. O le persone scelgono un'idea di nicchia molto comune o nicchie oscure, quelle che sono troppo "là fuori". Le nicchie comuni sono spesso sovrasaturate. Lasciandoti in un mercato altamente competitivo in cui farai fatica a prosperare. L'altro errore è scegliere una nicchia stravagante. Qualcosa che è molto specializzato, il che rende molto difficile realizzare vendite coerenti senza un sacco di lavoro extra. Ancora una volta, se fai una ricerca adeguata, vedrai che nicchie popolari come questa sembrano più una boutique che un'attività automatizzata (il tipo che ti darà la libertà). Il vero modo per eccellere nel drop shipping è scegliere un mercato di nicchia che sia appena fuori dagli schemi. Un esempio di prodotto di nicchia:

Il mio prodotto più venduto in assoluto è stato un fabbricatore di ghiaccio portatile .

Se ci pensi, questo è appena fuori dagli schemi. Non così comune come un frigorifero, ma non così NON COMUNE come un congelatore walk-in per un ristorante. Trovare quel buon equilibrio all'inizio rende la scelta del mercato di nicchia un processo molto più semplice.

Trova la tua nicchia n. 3: usa l'aiuto di Amazon per essere molto specifico

Amazon è il più grande rivenditore al mondo e vende praticamente tutto sotto il sole. Questo è ciò che lo rende uno dei posti migliori per trovare le tue nicchie e i prodotti che sono "roventi".

Ecco la procedura passo passo per trovare nicchie altamente specifiche utilizzando Amazon:

1. Fare clic sulla scheda "Tutto" a sinistra della barra di ricerca principale per visualizzare un elenco di categorie o "nicchie".
2. Clicca su una categoria specifica, che ti interessa (o a caso).
3. Quindi lascia vuota la casella di ricerca e premi "Vai".
4. Verrà visualizzata una nuova pagina e sul lato sinistro verrà visualizzato un intero elenco di sottocategorie o "sottonicchie".
5. Fai clic su una sottocategoria e ti porterà più in basso nella nicchia in una sotto-nicchia più specifica.
6. Ora hai approfondito nicchie specifiche e puoi persino andare oltre.

Amazon è particolarmente utile per aiutarti a trovare un mercato di nicchia super specifico. Ancora meglio è che puoi scegliere "Best Sellers" dalla barra di navigazione nella parte superiore della pagina, appena sotto la casella di ricerca e vedere cosa sta vendendo meglio al momento. Non c'è modo che tu non possa trovare una nicchia su Amazon, o almeno fare una buona sessione di brainstorming navigando nel sito.

La pagina "Best Sellers" di Amazon viene aggiornata ogni ora , rendendola una solida risorsa per una proficua selezione di nicchie!

Asporto

• Tonnellate di mercati di nicchia sono redditizi, ma ciò non significa che dovresti affrettarti a entrarci.
• Quando fai brainstorming per nicchie, esci e apri la mente. È incredibile quante potenziali nicchie vincenti puoi trovare.
• Quando fai il brainstorming per la prima volta su nicchie redditizie, fai un elenco di almeno 50 nicchie che si adattano al punto di prezzo, al mercato di destinazione e ai criteri di fedeltà al marchio.
• Pensa solo fuori dagli schemi: non scegliere un mercato di nicchia troppo saturo e assicurati che una nicchia non sia altamente specializzata.
• Stai lontano dalle nicchie che richiedono molta attenzione individuale da parte dei clienti.
• La stessa quantità di tempo sarà necessaria per l'elaborazione di un ordine di $ 20 come sarebbe per l'elaborazione di un ordine di $ 200 o $ 2.000. Se hai intenzione di fare il lavoro, potresti anche avere la possibilità di fare soldi veri su ogni vendita.

Non sei ancora sicuro di come trovare una nicchia? Sii paziente e segui il processo ancora e ancora. Trovare una nicchia di mercato è il fattore più importante per costruire un negozio online di successo. La buona notizia per te è che sta diventando più facile ricercare e testare la redditività di un prodotto di nicchia prima di iniziare a costruire il tuo negozio. Quindi diventa creativo, fai le tue ricerche e inizia a costruire un negozio online di successo! Qual è un'idea di nicchia che hai avuto? Lottando per trovare una nicchia redditizia? Fatemi sapere le vostre idee nei commenti!