Come indirizzare il traffico organico alla tua lista di e-mail

Se guidare il traffico organico fosse un semplice processo passo-passo, tutti i nostri elenchi di e-mail sarebbero pieni di più iscritti di quanti ne sappiamo cosa fare. Ma purtroppo non è così facile. Indirizzare il traffico verso un sito Web è una cosa, ma assicurarsi che il sito Web sia ottimizzato per la posta elettronica e impostato per aumentare le conversioni è completamente un'altra cosa.

Quindi, qual è il modo migliore per spargere la voce sulla tua lista di e-mail? Come puoi assicurarti che le persone che cercano il valore che offri lo ricevano effettivamente? E, come fai ad assicurarti di non perderti nel mix di tutti gli altri sperando anche di attirare l'attenzione degli abbonati?

Configura il tuo sito Web per il successo della conversione e-mail

Per prima cosa: hai bisogno di un posto dove inviare i tuoi futuri abbonati. Proprio come invitare qualcuno a casa tua per la prima volta, vuoi essere un ospite educato e premuroso che ha già pensato a tutto ciò di cui ha bisogno per sentirsi a suo agio.

Creare un sito web ottimizzato per la posta elettronica significa semplicemente che il tuo sito è stato progettato con l'intenzione di convertire i visitatori del sito web in iscritti alla posta elettronica. Ciò significa che il tuo obiettivo finale è incoraggiare i visualizzatori web a iscriversi alla tua lista di e-mail. Alla ricerca di ispirazione per la pagina di destinazione? Ecco otto esempi di design creativo di landing page che convertono.

Dall'utilizzo di un modulo di iscrizione nel piè di pagina all'avvio di un pop-up sulla home page, ci sono molti modi per raccogliere indirizzi e-mail. Anche se non esiste una formula magica, i test possono aiutarti a capire il contenuto e il formato che il tuo pubblico preferisce.

Se non hai già un sito web, non preoccuparti! Emma offre un'opzione di modulo di iscrizione ospitata, così avrai sempre un posto dove atterrare i tuoi clienti.

Come indirizzare il traffico organico

Ok, ora che il tuo sito web è pronto per i visitatori, è il momento di parlare di come incrementare il traffico organico.

Come definiamo il traffico organico? Omnicovert lo definisce come "visitatori che arrivano sul tuo sito web come risultato di risultati di ricerca ('organici') non pagati".

Queste sono tattiche gratuite, quelle che non colpiranno il tuo budget pubblicitario, ma puoi farlo in molti modi diversi.

1. Sfrutta le tue piattaforme di social media.

Non è un segreto che i social media siano un modo estremamente popolare per i marchi di spargere la voce sui loro prodotti e valori, ma questo strumento diventa ancora più potente se sfruttato per attirare l'attenzione su altre parti della tua strategia, come la tua lista di email.

I social media possono attirare alcuni dei follower più fedeli, quindi è un ottimo posto per assicurarsi che i sostenitori del tuo marchio conoscano tutti i modi in cui possono seguire il tuo marchio e ricevere comunicazioni e aggiornamenti dal tuo team.

Suggerimento per professionisti: durante l'invio di un tweet chiedendo "Ti iscrivi alla nostra lista di e-mail?" potrebbe essere efficace, è importante comunicare il valore che un utente trarrà dalla tua mailing list. Dai loro un incentivo per iscriversi (Ancora meglio se è esclusivo per i follower dei social media) e saranno più propensi a seguire.

2. Crea contenuti di valore.

Il contenuto è uno degli strumenti migliori in assoluto che hai a disposizione quando si tratta di email marketing. Quando si considera il content marketing, forse vengono in mente blog o articoli, ma, in realtà, comprende quelli e molto altro ancora. I contenuti possono essere eseguiti in tanti modi diversi, ed è meglio essere creativi e sfruttare i propri punti di forza.

Attingi al percorso del cliente e considera i contenuti di cui i tuoi acquirenti hanno bisogno in ogni momento decisionale. Hanno bisogno di un'infografica per capire la soluzione fornita dal tuo prodotto? Hanno bisogno di un video con le testimonianze dei clienti? Hanno bisogno di una guida pratica che li accompagni attraverso il processo di utilizzo del prodotto? Le possibilità sono infinite.

Ma quando si tratta di utilizzare i contenuti per indirizzare il traffico organico al tuo elenco di e-mail, vuoi assicurarti di acquisire un indirizzo e-mail in cambio di fornire valore. Un modo per farlo è creare contenuti recintati. Di solito, questo viene eseguito da una pagina di destinazione o da un modulo di registrazione che funge da "cancello" davanti al contenuto. Una volta che un utente fornisce le proprie informazioni, il contenuto è completamente visualizzabile.

3. Condivisione e rinvii

Un altro ottimo modo per far crescere organicamente la tua lista è sfruttare il pubblico di iscritti che già possiedi. Chiedi ai tuoi attuali iscritti di condividere la tua newsletter o le e-mail con i loro amici che pensano possano apprezzare anche i tuoi contenuti. Puoi anche offrire un incentivo ai tuoi lettori che inoltrano le tue e-mail agli amici o le condividono tramite il passaparola. Questo è un modo efficace per trovare abbonati impegnati e a lungo termine perché ascoltano i loro amici con cui non solo condividono interessi comuni, ma si fidano anche dei loro consigli.

4. Ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca

Questo può sembrare un po' come giocare a lungo quando si tratta di far crescere la tua lista di e-mail, ma ottimizzare i tuoi contenuti per i motori di ricerca è il modo migliore per aumentare il traffico organico con i contenuti che già possiedi. Quando il tuo modulo di iscrizione via email è facile da trovare e i visitatori capiscono il vantaggio di iscriversi alla tua lista, un aumento del traffico significherà anche un aumento degli iscritti.

5. Invita scrittori ospiti.

Scegli qualcuno di cui il tuo pubblico di destinazione vorrebbe ascoltare, quindi invitalo a pubblicare post sul tuo blog e/o newsletter. Come accennato in precedenza, puoi bloccare questo contenuto o renderlo esclusivo per la tua lista di e-mail. Ad esempio, ci piace quando la nostra amica ospite Ann Handley scrive per noi perché sappiamo che ha cose davvero importanti da dire sul marketing e il nostro pubblico la ascolta.

Ann ha anche la sua newsletter che ha un discreto seguito, quindi quando i suoi iscritti scoprono che ha scritto per noi, potrebbero anche voler iscriversi alla nostra newsletter per contenuti che già sanno di amare.

La pubblicazione degli ospiti va anche nella direzione opposta: dovresti cercare nuovi posti in cui condividere i tuoi contenuti. Tieni d'occhio newsletter o pubblicazioni simili che potrebbero essere alla ricerca di collaboratori e si collegheranno alla tua pagina di iscrizione alla newsletter.

6. Organizza un webinar.

Un altro modo per assicurarti che il tuo marchio sia incluso nelle conversazioni giuste e fornire una leadership di pensiero nel tuo settore è ospitare un webinar. Invitando una varietà di persone (che portano il proprio seguito) e prospettive, creerai una risorsa di promozione incrociata che non solo fornirà valore ai tuoi spettatori, ma ti aiuterà anche a ottenere più abbonati e-mail per il tuo elenco. Chiedi il loro indirizzo e-mail quando si registrano per il webinar e dai ai partecipanti la possibilità di aderire alle tue e-mail regolari.

7. Vai agli eventi del settore.

Potresti pensare: "Perché dovrei andare a un evento di persona per far crescere la mia lista di e-mail?", ma in realtà è una delle nostre tattiche preferite. Incontrare qualcuno faccia a faccia è un ottimo modo per stabilire fiducia e rapporto, oltre a comunicare il valore dell'iscrizione all'elenco di e-mail.

Quando Emma partecipa agli eventi, di solito finiamo per parlare con alcune persone che non hanno mai sentito parlare di noi prima e vogliono saperne di più. Sebbene disponiamo anche di materiali di prodotto stampati presso il nostro stand, incoraggiamo i visitatori a iscriversi alla nostra lista di e-mail per ulteriori suggerimenti e trucchi strategici. È un ottimo modo per continuare la conversazione e continuare a familiarizzare i nuovi abbonati con il nostro marchio.

Cosa non fare

Ok, ora che abbiamo coperto alcuni dei modi migliori per indirizzare il traffico organico alla tua lista di e-mail, vale anche la pena menzionare alcune altre tattiche che non dovresti usare. Ad esempio, può sembrare allettante (e una soluzione facile!) acquistare un elenco di e-mail, ma questo è qualcosa che dovresti sempre evitare, qualunque cosa accada. L'acquisto di una lista è un modo infallibile per creare più mal di testa per te stesso in futuro, quindi attieniti ai metodi organici che abbiamo menzionato!

Qualcos'altro che a volte si perde nell'eccitazione di accumulare nuovi abbonati è il permesso e la privacy. Indipendentemente dal metodo organico che utilizzi per indirizzare il traffico alla tua lista e-mail, assicurati che i tuoi iscritti abbiano correttamente aderito alla tua lista e-mail e che tu abbia il permesso completo per inviare loro e-mail.

Se hai bisogno di rispolverare le autorizzazioni e la privacy, un ottimo punto di partenza è il GDPR.

Incartare

A questo punto, hai alcune idee su come iniziare ad aumentare il traffico organico per costruire la tua lista di e-mail. La parte migliore dell'inizio di una strategia come questa è che è a basso rischio, dal momento che tutte le tue tattiche sono gratuite e possono fluire e fluire con i tuoi piani nel tempo. Assicurati di testare per vedere cosa funziona meglio per te e il tuo pubblico, quindi usalo come base per continuare a scalare i tuoi sforzi e far crescere la tua lista di email.