Come eseguire la ricerca di vendite nel modo giusto?

Ancora oggi, c'è un cliché tra alcuni imprenditori secondo cui un negozio online ha bisogno di un sito Web e di pagine di social media per mantenere un flusso costante di clienti. Lo sviluppo e la promozione di negozi online richiede lo stesso impegno dei negozi offline. È importante capire dove puoi trovare e attrarre nuovi clienti.

La cosa più importante è il tuo pubblico di destinazione

Prima di iniziare a creare annunci o partnership, devi essere chiaro su chi desideri acquistare. Per avere un quadro chiaro dei tuoi potenziali clienti, devi conoscere almeno la loro situazione finanziaria e familiare, cosa fanno al lavoro e dopo, e in quali negozi spendono abitualmente. Grazie a queste preziose informazioni, sarai in grado di capire esattamente chi stai raggiungendo con la tua campagna pubblicitaria ed evitare di sprecare il tuo budget pubblicitario. È importante dividere il pubblico generale in diversi segmenti durante la ricerca di potenziali clienti, a seconda di ciò che hai da offrire e di quali prodotti ti aiuteranno più efficacemente a risolvere il problema. Ricorda che l'acquirente del prodotto non è necessariamente il consumatore diretto.

Dove dovresti iniziare la ricerca attiva per il tuo potenziale cliente?

È importante capire che i tuoi clienti sono le stesse persone che visitano supermercati, parrucchieri e cinema, e non solo un gruppo astratto che fa clic costantemente su tutti i banner del tuo sito. Il tuo approccio chiave al tuo pubblico online deve essere pertinente. È importante concentrarsi sui principali vantaggi che i clienti ottengono acquistando qui e ora.

Un aspetto altrettanto fondamentale è dove fai pubblicità e quali media usi per fare pubblicità in termini di ricerca di nuovi clienti. La pubblicità contestuale mirata è una soluzione popolare al giorno d'oggi. Questa è una delle forme più popolari di pubblicità online, che si basa su un algoritmo chiaro e semplice. Gli inserzionisti pagano solo per il traffico effettivo sui loro siti o per i clic sui loro annunci. Gli stessi inserzionisti stabiliscono il budget finale che vogliono spendere, impostano i parametri per il pubblico di destinazione, ecc. Di conseguenza, ciò significa che solo gli utenti interessati pagano. Questi annunci di prospezione possono apparire su Google, sui siti partner e su una varietà di social network disponibili. Nonostante i semplici algoritmi di lavoro, è difficile implementare la pubblicità contestuale per attirare utenti sul tuo sito con l'intenzione che questi utenti diventino tuoi clienti abituali. È importante condurre prima una consultazione informativa con uno specialista esperto pertinente o conoscere la pubblicità contestuale in generale.

Cerca clienti attraverso i canali disponibili dei social network

È un canale interessante e moderno per la comunicazione attiva e il posizionamento per tutti i marchi. I consumatori sono molto più a loro agio nel connettersi con i venditori su Facebook o Instagram piuttosto che navigare su siti Web, scrivere lettere di supporto o chiamarli. Le persone moderne trascorrono molto tempo al giorno sui social network. Utilizzando i social media, puoi avvicinarti ai tuoi potenziali clienti e tenerli a mente. I giovani consumatori fanno deduzioni sui marchi in base alle pagine dei social media.

Non esiste un modello universale per lavorare con i social network, ma alcune funzioni comuni si applicano alla ricerca generale di nuovi clienti. La tua pagina di social media aziendale dovrebbe essere pubblica. Durante la visita, i clienti devono sapere che i rappresentanti dell'azienda sono in servizio e pronti a contattare e aiutare in qualsiasi momento il cliente. Sui social network dovrebbero essere presentate solo informazioni aggiornate sull'azienda e sullo specifico ambiente aziendale. Contenuti utili, informativi e coinvolgenti sono un aspetto cruciale nel campo della ricerca di nuovi clienti sui social network.

L'obiettivo finale di qualsiasi azione di un imprenditore è, ovviamente, aumentare il suo profitto. Ma nei social network le persone sono abituate a rilassarsi guardando immagini luminose e leggendo materiali interessanti e utili. I social media sono un business per futuri clienti fedeli, non per le vendite qui e ora. Tienilo a mente e invece di costringere gli utenti ad acquistare o registrarsi, fornisci contenuti rilassanti. Quindi gli utenti diventano i tuoi clienti abituali e gli ambasciatori del tuo marchio, il che garantisce un rapido sviluppo del business sullo sfondo dei tuoi concorrenti. Esiste un action marketing in cui celebrità, blogger ed esperti promuovono il tuo prodotto o servizio. Questo fenomeno è chiamato influencer marketing ed è strettamente correlato alla pubblicità sui social media, poiché la maggior parte dei blogger comunica con il proprio pubblico su Facebook e Instagram. Una pubblicità di influencer di successo richiede non solo un sito Web ma anche pagine di social media di qualità. Per scegliere un blogger in grado di ottenere un numero sufficiente di clienti pertinenti, devi comprendere gli interessi del tuo pubblico di destinazione e i punti di forza del tuo prodotto. Le campagne di marketing dovrebbero enfatizzare le caratteristiche dei prodotti fabbricati dalla tua azienda.

Il campo del content marketing e il suo impatto sulla ricerca di nuovi clienti

La chiave del content marketing è la pubblicazione regolare di articoli, ricerche e rapporti sui mass media. Ci vuole tempo, ma è un modo di marketing affidabile e abbastanza efficace per costruire una reputazione professionale e positiva per il tuo marchio. Devi conoscere la linea sottile tra content marketing di qualità e articoli che infastidiscono gli utenti con messaggi pubblicitari diretti. Un testo coinvolgente e informativo dovrebbe risolvere il problema del lettore, dargli una scelta e spiegare perché il problema dovrebbe essere risolto con l'aiuto dei servizi forniti dal tuo ambiente aziendale. È impossibile ingannare l'utente. Dovresti descrivere non solo i tuoi punti di forza ma anche i punti di forza dei tuoi concorrenti nel modo più onesto possibile. Sfrutta al massimo tutti i tuoi vantaggi aziendali.

Quando la prima parola di un articolo mostra che una grande quantità di materiale pubblicitario è accompagnata da molte descrizioni, è più probabile che il lettore chiuda la pagina e cerchi un articolo che non contenga tale contenuto. Esistono molti altri strumenti e metodi per promuovere con successo la tua attività e trovare clienti. Tutti i metodi efficaci per trovare clienti per la tua azienda possono essere combinati con gli strumenti di email marketing di Growbots e utilizzare queste soluzioni efficaci in qualsiasi fase dello sviluppo del progetto e, con il loro aiuto, puoi ottenere un numero sufficiente di clienti in breve tempo. Otterrai i migliori risultati per la tua attività quando utilizzi attivamente quanti più strumenti possibili contemporaneamente. È importante scegliere lo strumento giusto per ottenere il massimo effetto, ogni imprenditore deve comprendere il proprio prodotto e il proprio gruppo target.