Come fare il marketing dei contenuti nel modo giusto nel 2021

Prima domanda ovvia: cos'è il content marketing?

Il Content Marketing Institute definisce il content marketing come: "Un approccio strategico al marketing digitale utilizzato dai marchi per creare e distribuire contenuti coerenti, pertinenti e di valore tramite vari canali online per attirare e trattenere un pubblico mirato e generare profitti".

Invece di proporre sfacciatamente prodotti e servizi come la pubblicità tradizionale, il content marketing offre informazioni pertinenti e utili ai potenziali clienti per aiutarli a risolvere i problemi. Sembra un'estensione della pubblicità, giusto? Beh, non proprio.

Pensa alla pubblicità come a far arrivare il tuo messaggio al maggior numero possibile di persone, come un enorme cartellone pubblicitario. Il content marketing consiste nel metterlo di fronte a un gruppo selezionato di persone, che hanno maggiori probabilità di essere interessate al tuo prodotto o servizio.

Il guru della SEO, Neil Patel, afferma che il 92% delle aziende utilizza il content marketing e la stragrande maggioranza lo ha preferito rispetto al marketing tradizionale perché i tassi di conversione sono quasi sei volte superiori. Se sei curioso di sviluppare una strategia di content marketing, sei nel posto giusto. Andiamo alle basi.

Dovresti spendere soldi per il content marketing?

Quando si tratta di marketing digitale, le aziende con strategie solide e budget più elevati sperimentano un maggiore coinvolgimento del pubblico e traffico web. Se hai bisogno di visibilità, investire nel content marketing è fondamentale per indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Tuttavia, il denaro speso deve ancora essere utilizzato in modo strategico. Non sempre più soldi garantiscono il successo se sprecati sul target di riferimento errato o su campagne inefficaci.

Ci sono quattro vantaggi principali per il content marketing; aumentare le vendite, risparmiare sui costi, acquisire clienti migliori con maggiore fedeltà e sfruttare i contenuti come centro di profitto. Il content marketing dovrebbe essere un prerequisito per tutto il marketing. Dopotutto, i contenuti di alta qualità, che si tratti di un annuncio a pagamento, di un blog o di una copia di un sito Web, sono ciò che vende un marchio e, in definitiva, i suoi prodotti o servizi.

Come si crea una strategia di content marketing?

Nel settore del marketing digitale, ci sono cinque pilastri del content marketing che ogni azienda dovrebbe seguire se vuole aumentare le entrate online, indipendentemente dal tipo di contenuto che crea.

1. Comprendi il tuo pubblico: chi sono? Cosa vogliono? Qual è il modo migliore per interagire con loro?
2. Associa i tuoi contenuti al ciclo di vendita: devi creare contenuti che soddisfino le esigenze di potenziali clienti e clienti in ogni fase del percorso dell'acquirente.
3. Crea il contenuto: dovrai produrre diversi tipi di contenuto con cui gli utenti cercano di interagire.
4. Promuovi il contenuto: tutti i contenuti di marketing digitale devono essere promossi per raggiungere il pubblico giusto. Il content marketing è competitivo e non serve creare contenuti meravigliosi se non raggiunge gli utenti giusti.
5. Misura e analizza: se non misuri le prestazioni dei tuoi contenuti, non saprai quando e come ottimizzarli per una migliore generazione di lead.

Quali sono alcuni suggerimenti e trucchi che puoi utilizzare per migliorare la tua strategia di content marketing?

Se hai intenzione di impegnarti nel marketing dei contenuti, allora vuoi davvero farlo bene. Che tu abbia un sito web con un flusso costante di traffico o che tu sia un principiante assoluto, di seguito sono riportati alcuni consigli utili che possono migliorare la tua strategia di marketing digitale.

Targeting

Questo è il segreto per ottenere e mantenere un pubblico fedele e un traffico consistente. Internet è un luogo enorme, con 24 milioni di siti di e-commerce in tutto il mondo e 4,66 miliardi di utenti. È praticamente impossibile fare appello a tutti, e inoltre, nessuna azienda dovrebbe sforzarsi di farlo. Non tutti gli utenti di Internet saranno tuoi clienti e clienti, e questo è il motivo esatto per cui il marketing dei contenuti mirati può creare o distruggere un'attività.

Il contenuto mirato viene creato per un pubblico di nicchia per guidare una risposta specifica da quel gruppo. Riflette la comprensione di dove si trovano le persone nel loro percorso del cliente e le spinge alla fase successiva fino a quando non effettuano un acquisto o richiedono i tuoi servizi. Implica mostrare alle persone contenuti che piacciono specificamente a loro. Inoltre, nessuno interagisce realmente con contenuti su Internet che non siano rilevanti per loro.

Il contenuto mirato comporta la segmentazione dei clienti in diversi gruppi, che si tratti di età, posizione geografica, hobby o attività correlate. La maggior parte delle aziende ha un pubblico di destinazione specifico che può essere segmentato in gruppi più specifici. Ad esempio, un marchio di moda che vende abbigliamento sia maschile che femminile creerebbe contenuti diversi per entrambi i segmenti di pubblico.

Ottimizzazione dei contenuti

Senza l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), i tuoi contenuti probabilmente non verranno visti dalle persone giuste. Anche se le query basate sulla ricerca non sono l'unico modo in cui le persone trovano i contenuti, sono uno dei modi più potenti per i potenziali clienti di trovare i tuoi contenuti senza vendere troppo. Il contenuto ottimizzato consente agli utenti di trovare il tuo sito Web e i tuoi contenuti, ad esempio, attraverso il loro accordo.

I contenuti SEO si posizionano più in alto nei risultati dei motori di ricerca (SERP), guidano il coinvolgimento sociale, aumentano la generazione di lead (in particolare i lead della canalizzazione) e aiutano a guadagnare preziosi backlink. Se avevi dei dubbi, nel 2021 Google rappresentava oltre il 70% di tutto il traffico di ricerca desktop, seguito da Baidu, Bing e Yahoo.

L'ottimizzazione dei contenuti è fondamentale per la tua strategia di content marketing perché è progettata per fare appello agli algoritmi dei motori di ricerca. Più facile è l'indicizzazione e la categorizzazione dei tuoi contenuti, più facile sarà per i motori di ricerca classificarli. Inoltre, i motori di ricerca classificano più in alto i contenuti ottimizzati.

Analisi

"Analytics" non è solo una parola d'ordine. Per far crescere la tua attività online, hai bisogno di dati per decomprimere ciò che funziona e ciò che deve essere migliorato. Analytics ti consente di monitorare e comprendere il comportamento dei tuoi clienti, la loro esperienza, i tuoi contenuti online, la funzionalità del dispositivo e altro ancora.

Con la grande quantità di dati disponibili, non c'è quasi nessuna ragione per non avere successo online. Le aziende non hanno mai avuto un'idea così chiara del comportamento online e delle abitudini di acquisto del loro pubblico. Questi dati consentono loro di prendere decisioni informate.

Naturalmente, qualsiasi azienda vuole acquisire il maggior numero possibile di lead e clienti fedeli. Quando sei online, devi assicurarti che le tue campagne siano efficaci. Con l'analisi, puoi misurare l'impatto della tua strategia di content marketing in modo granulare.

L'analisi è utile anche perché limita le spese inutili. Ricevere dati in tempo reale significa che puoi modificare il content marketing nel momento in cui non ha il risultato desiderato. Inoltre, consentono alle aziende di sperimentare test A/B (a basso costo) per determinare a quali tipi di contenuti risponde meglio il loro pubblico.

Quali sono alcuni errori comuni di marketing dei contenuti?

Se vuoi sfruttare il potere del content marketing, assicurati di evitare questi errori da principiante.

Contenuti insensati

Ogni contenuto che crei dovrebbe aggiungere valore e ispirare. Sebbene sia vero che la coerenza è fondamentale quando si tratta della tua strategia di content marketing, ciò non significa che devi pubblicare video una volta alla settimana per i prossimi cinque anni. La coerenza si riferisce anche alla voce, al tono e all'identità del marchio, ecc.

Non c'è niente di peggio di un contenuto che è una spudorata autopromozione o è così "sottile" che occuparsene è una completa perdita di tempo. Se i motori di ricerca come Google pensano che i tuoi contenuti siano scarsi o scarsi, il tuo sito web sarà penalizzato e si posizionerà più in basso.

Ci sono molti tipi di contenuti di alta qualità che puoi creare, come; post di blog, newsletter via e-mail, video, podcast, white paper, e-book e casi di studio. E anche questi sono ancora molto ampi. Il tuo blog può assumere forme diverse come un articolo, un guest post, un elenco, una recensione o una domanda e risposta, ad esempio.

Devi ricordare che il content marketing è un investimento a lungo termine che produce un ROI a lungo termine. Più tempo un pubblico trascorre interagendo con i tuoi contenuti, più istruiti e coinvolti diventano. Redigere un calendario dei contenuti flessibile è una buona strategia per assicurarti di produrre contenuti di alta qualità per un periodo di tempo prolungato.

Basta lasciare il tuo blog lì

Allora, hai un blog? Stai sfruttando al massimo le sue capacità di content marketing? Sapevi che, secondo BlueLeadz, i blog con immagini ricevono il 94% di visualizzazioni in più? Gli esseri umani sono creature visive. Migliore è l'aspetto del tuo blog, maggiore sarà il coinvolgimento che riceverà. Tuttavia, se il tuo blog non funziona come vorresti, ci sono ulteriori hack che puoi applicare che vanno oltre il semplice aggiornamento delle immagini.

L'anticonformista pubblicitario David Ogilvy una volta disse: "In media, cinque volte più persone leggono il titolo rispetto a leggere il testo del corpo. Quando hai scritto il tuo titolo, hai speso 80 centesimi del tuo dollaro”. Assicurati di includere parole chiave SEO nei titoli del tuo blog e sperimenta per vedere cosa funziona meglio. Ogni tanto, un semplice cambio di titolo può causare un enorme aumento del traffico.

Altri suggerimenti includono avere pulsanti di condivisione facili sui canali dei social media e creare veramente contenuti che informano. Uno studio HubSpot ha riportato che la maggior parte dei tipi di contenuti del blog condivisi erano; articoli, elenchi, post "perché" e post "cosa". Forse il contenuto è già presente e necessita solo di una modifica strategica.

Commercializzazione

L'obiettivo del content marketing è vendere, ma il processo non è lo stesso dell'annuncio dei prezzi dei tuoi prodotti/servizi tramite un altoparlante in un supermercato. È sottile e richiede tempo. Significato, non è una soluzione rapida. La linea di fondo è che le persone consumano contenuti per imparare, non per vendere qualcosa. Il content marketing riguarda la costruzione di visibilità, credibilità e consapevolezza del marchio.

È attraverso l'impegno della comunità che si guadagna la fiducia e si acquistano prodotti o si prestano servizi. La fiducia è un problema enorme per gli acquirenti, ancora di più nell'ambiente eCommerce, dove acquistano prodotti senza averli visti fisicamente. Convenientemente, il content marketing non sembra la tradizionale vendita pubblicitaria, quindi si presta a essere percepito come genuino e credibile.

Se vuoi veramente acquisire più clienti, genera recensioni positive ed esperienze online da e con il tuo pubblico previsto. Così com'è, il 93% dei clienti legge le recensioni prima di acquistare un prodotto. Naturalmente, ci sono modi sottili per vendere il tuo prodotto tramite il content marketing, ma se vuoi veramente impegnarti nella vendita dura, puoi investire in annunci a pagamento.

Quali sono le metriche chiave per considerare se la tua strategia di content marketing è un successo?

Esiste una combinazione di metriche che puoi utilizzare per determinare se la tua strategia di content marketing è sulla strada giusta. Il primo passo è definire obiettivi chiari. Presumendo che tu l'abbia fatto, probabilmente dovresti prima rivedere le metriche di coinvolgimento.

Una strategia di content marketing trionfante non si limita a portare gli utenti sul tuo sito; li tiene lì. Se le persone trascorrono del tempo sul tuo sito e tornano, allora sai che i tuoi contenuti stanno generando lead (il tempo medio per un nuovo lead è di circa 45 secondi).

Dovrai anche misurare le tue classifiche SEO e controllare le parole chiave target, l'autorità del dominio e i link in entrata. Se questi sono sulla buona strada, i tuoi contenuti sono destinati a raggiungere più persone e di conseguenza riceverai più lead e vendite. Se ti posizioni più in alto su Google, allora è chiaro che più traffico organico sta andando al tuo sito web e più alto è il tuo posizionamento, più persone faranno clic.

Un'altra metrica chiave è l'attrazione di lead qualificati e di qualità. Non ha senso attirare 100 nuovi lead al giorno se non sono adatti. Un modo semplice per valutare se stai ottenendo lead di qualità è determinare se stanno viaggiando più in profondità nelle canalizzazioni di vendita. Ciò include azioni come l'iscrizione alle newsletter e la visualizzazione di una pagina dei prezzi, ad esempio. Se i visitatori passano dalla navigazione al download di un'offerta di contenuti o all'acquisto di un prodotto, sai che sono qualificati.

Conclusione

Quando Bill Gates scrisse il suo famoso saggio intitolato "Content is King" oltre 25 anni fa, non sapevamo quanto sarebbero state pertinenti le sue osservazioni per il futuro del content marketing. Man mano che il pubblico è diventato più saggio, le strategie di content marketing sono diventate più sofisticate. In Comrade, siamo esperti di marketing di e-commerce dedicati alle aziende in crescita e possiamo aiutarti a produrre contenuti di alta qualità che guidano le vendite. Chiamaci al (312) 265-0580 o clicca qui per saperne di più.