Come creare e commercializzare una masterclass (piani, strumenti e suggerimenti)

ATTENZIONE: questo NON è un articolo di BS “6 SUGGERIMENTI SU COME 2 CREARE UNA MASTERCLASS” di qualche clown che non ha mai fatto un corso online in vita sua.

Sento che il 99% delle persone che scrivono questi articoli online non ha idea di cosa stiano parlando. Quelle che seguono sono informazioni reali da un vero creatore di corsi che vende corsi. Perché Google insiste nel classificare la spazzatura che non aiuta i lettori? Chi lo sa…

OK, inveisci.

La creazione di un corso online è stata l'unica decisione migliore della mia vita. È stato un salto di livello totale per me in ogni modo immaginabile.

È stato un duro lavoro? Sì, è stato un inferno.

Ne valeva la pena?

DIAVOLO sì, lo era.

La mia masterclass online mi ha portato:

• Abbastanza reddito passivo per pagare comodamente le mie bollette ogni mese (in Asia, ma comunque...)
• Una piattaforma abbastanza alta da ospitare conferenze
• Più concerti di consulenza costosi di quanti ne abbia mai avuti prima
• Riconoscimento istantaneo agli eventi del settore (che probabilmente è meglio del denaro, a dire il vero)

Ma creare una masterclass di successo NON è facile. L'ho rovinato la prima volta. La mia prima lezione è stata un crimine contro l'umanità e ha mandato giù quattro mesi della mia vita.

Non essere come me.

Negli ultimi anni, attraverso prove ed errori, consulenze, feedback degli studenti e assunzione di un aiuto di marketing professionale, ho imparato a pianificare, creare, commercializzare e vendere un corso online nel modo giusto.

In questo articolo tratterò:

• Come creare un corso online legittimo passo dopo passo in un inglese semplice
• Come pianificare il tuo corso in modo che sia facile da registrare
• Come strutturare correttamente un corso per il massimo coinvolgimento e fidelizzazione
• Di cosa hai bisogno per registrare il tuo corso (è meno di quanto pensi)
• Come commercializzare il tuo corso come un BOSS senza un budget enorme
• Dove i veri creatori di corsi ospitano i loro corsi (e dove gli idioti ospitano i loro)

Pronto a fare un tuffo profondo? Anche io. Facciamolo. Fammi solo prendere prima una Pepsi 0 con lime (giuro che hanno una sostanza chimica che crea dipendenza) .

Come creare una masterclass in 5 passaggi

Come ho detto prima, creare corsi online è un sacco di lavoro.

Del tipo : "Romperò il mio laptop, mi trasferirò in Corea del Nord e non lavorerò MAI più online" .

Ecco perché è così redditizio e gratificante, però... pochissime persone possono farlo bene.

Ma se lo scomponi in piccoli morsi gestibili, è molto più facile da digerire.

Ho costruito il mio primo nel modo più casuale che si possa immaginare. Il mio cervello ADHD ODIA i processi . È stato un grosso errore.

Ma ho imparato dai miei errori, ascoltato veri esperti e l'ho fatto nel modo giusto. Ecco come vorrei averlo fatto la prima volta. Segui questo processo e il tuo corso sarà CRUSH.

Passaggio 1: trova un argomento di nicchia all'interno della tua area di competenza

Fermare.

Riavvolgi.

Prima di tutto togliamo una cosa ENORME. Leggi attentamente:

Devi essere un esperto per creare una masterclass.

Se non sei in grado di dare un vero consiglio da esperto, non sei qualificato per creare una masterclass.

Questo non è un articolo su COME TROVARE UN ARGOMENTO DEL CORSO. È un articolo su come rendere l'istruzione online reale e utile piena di contenuti di masterclass di alto valore.

OK, sbraita #2 finita.

La creazione di una masterclass online killer inizia con la nicchia all'interno della nicchia più ampia della tua esperienza.

Ad esempio, invece di creare un corso di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) , ce ne sono milioni. Potrei creare un corso SEO locale per commercianti.

In questo corso, mostrerei a commercianti come idraulici, conciatetti e società di costruzioni come battere la concorrenza locale.

Capito quello che intendo? Le masterclass sono molto mirate.

La masterclass di Steph Curry non riguarda "come giocare a basket". Si tratta di "come sparare a un pallone da basket come Steph Curry".

Ah, va bene, Carlo. "Trova solo un argomento di masterclass." Come lo faccio?

Buona domanda.

Ecco cosa farei...

Inizia facendo ricerche generali nella tua nicchia/settore e vedi dove sono le lacune.

Poniti sempre queste domande:

• Posso migliorare questo con più esperienza o dati più recenti?
• Posso fare una nicchia ancora più in basso?
• Posso offrire un servizio extra che aggiunge ancora più valore al corso?

Ecco un ottimo esempio di ciò di cui sto parlando:

Quanti corsi di cucina ci sono? Trilioni?

Tutti hanno un corso di cucina online in questi giorni. Il mio cane ha appena lanciato il suo su Udemy.

Ma questo è di nicchia da morire E offre un valore aggiunto inviandoti il ​​kit da cucina. Vedi quanto è di livello superiore?

È MENO lavoro per loro - stanno insegnando solo UN piatto - e possono comunque addebitare un premio perché il kit fai-da-te aggiunge così tanto valore. Questo corso costa $ 129! Quanto è facile insegnare un piatto unico e spedire una scatola con pochi ingredienti?

In questo momento, dopo aver letto quella pagina, ho voglia di un po' di curry.

Passaggio 2: pianifica i tuoi contenuti e strutturali correttamente

A proposito, ho appena comprato quel corso di cucina tailandese (non consegnano kit in Thailandia, però – scioccante!) .

OK, qui è dove ho fatto un casino regalmente la prima volta.

Quando la maggior parte delle persone inizia a pianificare la propria lezione, pensa di poter semplicemente abbozzare un mucchio di idee e iniziare a registrare.

Sbagliato.

PUOI, ma te ne pentirai quando dovrai bruciare il tuo corso e ricominciare. Chiedimi come lo so...

Ecco come pianificare e strutturare contenuti educativi di alta qualità in modo corretto e semplice.

Apri un documento Google e inizia a prendere appunti. Inizia con l'obiettivo finale della masterclass e costruisci da lì. Scegli un argomento facile come diventare uno scrittore freelance (sembra un lavoro terribile) .

Ora, pensa a tutte le competenze di alto livello di cui avranno bisogno per raggiungere questo obiettivo. Per alto livello intendo le abilità chiave generali e NON i dettagli nitidi di ciascuna.

Ad esempio, un'abilità di alto livello sarebbe "come trovare clienti" e non qualcosa di più dettagliato come "le migliori piattaforme per trovare clienti". Capito?

Questa è una versione molto semplice, ma penso che renda il mio punto. Uno scrittore freelance di successo deve sapere tutte queste cose per avere successo. Questo sarà il fondamento del contenuto della tua masterclass.

Successivamente, scomponi ciascuno in abilità/dettagli più piccoli. Quelli saranno i tuoi tutorial video individuali (per la maggior parte) .

Come questo:

Fallo per TUTTE le tue abilità chiave.

Da lì, devi strutturarlo correttamente. Se non lo fai, gli studenti ti ODIERANNO e non finiranno il corso. Ciò significa niente testimonianze, affiliati o vendite future.

Fallo bene o te ne pentirai. Di nuovo, chiedimi come lo so.

Consiglio vivamente di utilizzare una struttura molto semplice se questo è il tuo primo corso. I corsi online richiedono una struttura molto semplice e diretta o perderai l'interesse dello studente.

Inizia con un modulo introduttivo in cui tratti quanto segue:

• Chi sei
• Le tue qualifiche
• La tua storia di fondo
• Cosa impareranno in questo corso
• Il risultato di questo corso (la loro trasformazione)
• Prova (casi di studio, clienti famosi, dati o qualsiasi altra cosa tu possa raccogliere che dimostri che sei legittimo)

Successivamente, segui un semplice modulo/sezione/formato di lezione come questo:

• Modulo 1: Le basi della scrittura freelance

• • Sezione 1: Scrittura di qualità

• • • Lezione 1: Cos'è la scrittura di qualità?
    • Lezione 2: Cosa sbagliano tutti sulla scrittura di qualità
    • Lezione 3: 3 chiavi per scrivere grandi contenuti web

Ogni sezione dovrebbe avere un video riassuntivo (della durata di 1-2 minuti) in cui riassumi le informazioni chiave apprese in ciascuna sezione.

Passaggio 3: crea i tuoi contenuti

È tempo di creare contenuti.

La maggior parte dei contenuti online rientra in una delle seguenti tre categorie:

1. Condivisioni di diapositive o condivisioni dello schermo: in cui è sufficiente registrare lo schermo e mostrare una presentazione di diapositive con informazioni o una demo dal vivo di alcune abilità online (comune nei corsi di marketing digitale o altre competenze digitali) .
2. Video in stile intervista: li conosci. Un tizio seduto al microfono che fissa la telecamera che balbetta di Dio-sa-cosa.
3. Video dimostrativi: qui è dove mostri allo studente come fare qualcosa dal vivo. Gli esempi includono cucinare un piatto, mostrare una posa yoga o addestrare un cane.

Ecco perché la pianificazione è così importante.

Quando fai il brainstorming e strutturi il contenuto della tua masterclass, saprai esattamente cosa devi fare quando è il momento di creare contenuti.

Basta seguire e andare lezione per lezione dal tuo piano sopra. Se rimani bloccato, usa semplicemente il formato problem->solution . L'ho usato nel 90% dei miei video e gli studenti l'hanno adorato.

Nel formato problema -> soluzione , la maggior parte delle lezioni ha questo aspetto:

• Introduzione: in questo video parleremo di (argomento)
• Che cos'è (argomento) ?: Descrivi (argomento) in un inglese semplice
• Problema: la maggior parte delle persone si sbaglia su (argomento) . Ecco come …
• Soluzione: come farlo bene
• Dimostrazione: mostra esattamente come farlo nel modo giusto
• Reiterate: riassumete rapidamente l'argomento, il problema e la soluzione

Naturalmente, questo non è vangelo. Funziona principalmente per la formazione basata sulle competenze, ma ti aiuterà in un pizzico. Non c'è niente di peggio di una lezione con struttura 0 in cui il docente si limita a balbettare sciocchezze per 30 minuti.

Suggerimenti per la creazione dei contenuti della tua masterclass

1. Mantieni i video brevi: la durata ottimale del video è compresa tra 4 e 6 minuti. I video dimostrativi dal vivo possono essere più lunghi purché siano ricchi di valore.
2. Pensa sempre all'obiettivo finale: l'obiettivo del tuo corso è la sua ragione di vita. Fai sempre riferimento ad esso in ogni momento. Quando insegni qualcosa ai tuoi studenti, spiega come si collega a quell'obiettivo e come li aiuterà a raggiungerlo. Con il mio esempio di corso di scrittura, potrebbe essere qualcosa di semplice come "trovare la tua voce ti aiuterà a distinguerti in un mare di migliaia di scrittori freelance. È così che ti farai notare e otterrai clienti ben pagati.
3. Aggiungi attività: le masterclass sono leggermente diverse dai tipici corsi online. Dovrebbero essere più basati su "demo dal vivo" e contenere attività. Quindi, assicurati di includere attività che gli studenti possono svolgere dopo le lezioni chiave e realizza video dimostrativi di come le fai. Nel mio corso di scrittura (dovrei davvero farne uno...) , potrebbe essere come, “Fai freddo con 5 clienti prima della tua prossima lezione. Ed ecco un video di me che lo faccio!
4. Mescola le cose: mantieni i video brevi, ma occasionalmente aggiungi video di "discussione" o "dimostrativi" più lunghi per tenere gli studenti in piedi.
5. Sii DIVERTENTE: per l'amor di Dio, nessuno vuole addormentarsi dopo 3 minuti dall'inizio di un corso. Aggiungi meme, fai battute, aggiungi tagli a clip video divertenti: qualunque cosa serva per tenere gli studenti all'erta. I corsi asciutti sono un incubo e le tue percentuali di completamento saranno terribili.

NOTA: ho affrontato solo i video qui perché è il tipo di contenuto che dovresti usare. Gli extra come PDF, articoli o piccole lezioni di testo vanno bene, ma una masterclass DEVE essere basata su video.

Passaggio 4: scegli una piattaforma del corso

Una piattaforma di corsi online è una piattaforma dedicata per i video dei tuoi corsi. Il vantaggio di utilizzare uno di questi è che, a differenza delle piattaforme video generiche come YouTube, le piattaforme dei corsi includono funzionalità cruciali per il marketing e l'hosting dei corsi come:

• Hosting video
• Un programma di affiliazione
• Una struttura di corso predefinita da seguire
• Analitica
• Profili degli studenti
• Processo di pagamento

Una buona piattaforma moltiplicherà facilmente la tua attività per 10. Una cattiva soffocherà la crescita, ti farà incazzare e rovinerà la tua attività prima ancora di iniziare.

Ho scelto Teachable perché aveva "Teach" nel nome. Il peggior errore della mia carriera lavorativa. Non farlo.

Hai bisogno di una piattaforma con quanto segue:

• Facilità d'uso: non vuoi lottare per settimane solo per capire come caricare un dannato video. Hai bisogno di qualcosa di fluido con le cose più importanti a portata di clic.
• Potere di scalare: l'hosting di video e la richiesta di denaro non lo taglieranno. Ti servirà il vero succo. Affiliati, e-mail marketing, webinar, pagine di destinazione e tutta quella roba buona. Se una piattaforma non ce l'ha (Insegnabile) , CORRI.
• Prezzo equo: non intendo "economico". Intendo un prezzo equo per quello che ottieni. Se qualcosa costa $ 200 al mese ma può moltiplicare la tua attività per 10, è giusto. Se costa $ 200 al mese e non fa altro che ospitare i tuoi video, è BS (Hey Teachable...) .

Nei miei oltre 5 anni in questo settore, tutti quelli che ho incontrato utilizzano una delle seguenti 3 piattaforme (me compreso) . Ognuno è ideale per un cliente diverso. Controlla:

1. ThriveCart: la migliore piattaforma complessiva per i nuovi creatori di corsi

Adoro ThriveCart. È la piattaforma che uso adesso. Lo sposerei se potessi.

Il passaggio da Teachable a ThriveCart ha cambiato la mia attività. Non ho i numeri esatti a portata di mano, ma è da qualche parte nelle vicinanze di una crescita di 4-5 volte solo cambiando piattaforma.

ThriveCart è facilissimo, infinitamente personalizzabile e costa solo ~$700 PER LA VITA.

Paghi solo una volta e avrai una piattaforma con:

• Velocità incredibile
• Senza restrizioni
• Una piattaforma didattica dedicata
• Arricchimento del corso di alto livello
• Funzionalità avanzate come pacchetti di corsi e membri del team (personale)
• Pagine di destinazione ad alta conversione, upsell con un clic e componenti aggiuntivi supportati da dati reali
• Un programma di affiliazione legittimo

ThriveCart richiede alcune integrazioni qua e là, ma offre una flessibilità infinita invece di metterti in una camicia di forza e succhiarti la vita.

Ma la parte migliore è che ti dà tutto ciò di cui hai bisogno per creare un'attività di corsi a soli $ 695 PER LA VITA. Paga ora e non pagherai mai più.

2. Kartra: la migliore piattaforma all-in-one

Kartra è una manna dal cielo per i nuovi creatori di corsi perché mette tutto ciò di cui hai bisogno per costruire e far crescere il tuo corso in un unico posto.

Invece di 15 diversi strumenti e abbonamenti, ottieni una piattaforma dedicata che fa tutto: nessun abbonamento aggiuntivo, nessuna integrazione, niente di niente.

Invece di renderti la vita più difficile, come la maggior parte degli strumenti, Kartra ti semplifica la vita 10 volte. Non avrai mai bisogno di imparare un nuovo strumento o passare a una nuova piattaforma. E tutto ciò di cui hai bisogno per decollare costa solo $ 99.

Mi piace come tutte le funzionalità chiave siano incluse nel piano di base, solo con alcune limitazioni. Va bene perché non avrai bisogno di aggiornare fino a quando non sarai pronto. A quel punto, avrai i soldi e VUOI aggiornare.

L'unico motivo per cui non uso Kartra è perché sono in questo settore da abbastanza tempo da sapere esattamente cosa devo fare e ho bisogno di più libertà per utilizzare strumenti diversi. Se avessi appena iniziato, prenderei sicuramente Kartra.

3. Kajabi: la migliore piattaforma di corsi mai realizzata

Kajabi sta alle piattaforme del corso come Michael Jordan sta alla NBA: il GOAT - Greatest of All Time.

Ha tutto ciò di cui potresti aver bisogno per far crescere un impero online, inclusi podcast, community, app personalizzate e canalizzazioni di marketing integrate (con modelli di landing page) .

Kajabi è ciò che i creatori di masterclass a 7 cifre usano per far crescere un marchio enorme. Non c'è niente di simile.

È COSTOSO e garantisco che è eccessivo per il 99% delle persone che leggono questo articolo. Ma se hai grandi sogni e vuoi iniziare a fare podcast e far crescere una comunità online, Kajabi fa per te.

Passaggio 5: scegli un modello di business

Scegliere il modello di business giusto potrebbe fare la differenza tra guadagnare $ 5.000, $ 50.000 o addirittura $ 500.000 nel tuo corso.

Ecco perché:

Immagina di vendere una masterclass sulla sicurezza informatica a una grande azienda. Prima di tutto, sei fortunato. Ti odio.

In secondo luogo, hai l'opportunità perfetta di offrire più modelli di pagamento diversi, alcuni più redditizi di altri.

La maggior parte dei creatori sceglie semplicemente una commissione una tantum. Pagami $ 500, ecco la mia masterclass, divertiti.

Ma questo è un grosso errore quando hai certi tipi di clienti. Ora un pezzo grosso paga $ 500 e riesce a potenziare l'intera squadra a buon mercato.

E se invece offrissi le licenze per postazione? Ora l'azienda deve pagare il tuo corso per ogni persona del suo team. Meglio ancora, che dire di un abbonamento, dove pagano mensilmente o annualmente per un accesso illimitato?

Quello che sto cercando di dire è che ci sono tonnellate di diversi modelli di prezzo. E a seconda del tipo di corso e della clientela, alcune opzioni potrebbero essere migliori di altre.

Copriamo quelli più popolari:

• Tasse una tantum: vecchie e fedeli. Lo standard del settore. Qui è dove qualcuno paga una tariffa fissa, ottiene la tua masterclass e ottiene l'accesso a vita. Lo consiglio per corsi più semplici rivolti a privati. Sono i migliori per i trasferimenti di conoscenze statiche come "come cucinare il cibo tailandese" o "come costruire un sito Web per principianti".
• Licenze per posti individuali: questo è quando vendi "posti" al tuo corso per singoli, di solito all'interno di un team. È più per i clienti B2B. Ad esempio, se hai un corso di formazione per le piccole imprese, acquistano un posto per ciascuno dei loro dipendenti per prenderlo.
• Abbonamenti: la cosa migliore dai tempi del gelato con pasta biscotto. Questo è il Santo Graal di tutta la creazione di corsi online. Se riesci a trasformare la tua master class in un servizio in abbonamento, sei oro. Tuttavia, richiederà più cose come una comunità, conferenze Web o servizi di certificazione extra per giustificare il prezzo.
• Abbonamenti: gli abbonamenti sono quando le persone pagano mensilmente per iscriversi alla tua classe e tu fornisci costantemente nuovo materiale a intervalli regolari. Un buon esempio potrebbe essere un corso di fitness che fornisce coaching regolare, piani dietetici e video didattici ogni mese.

NOTA: alcuni creatori organizzano un corso gratuito in cui gli studenti ottengono un account gratuito in cambio della loro e-mail. Questo può essere un buon modo per creare un pubblico a lungo termine. Farai crescere la tua mailing list e poi venderai i corsi a pagamento attraverso quella.

La guida completa alla masterclass online

Che cos'è una masterclass?

Una masterclass è un corso online super completo su un argomento di nicchia in cui un esperto copre a fondo l'argomento dall'inizio alla fine e fornisce apprendimento pratico, "compiti a casa" e talvolta anche supporto continuo.

In alcuni casi, il creatore aggiunge ulteriore valore includendo un gruppo Facebook, sessioni Facebook Live o YouTube Live, una newsletter mensile o una community online in cui incoraggiano la partecipazione degli studenti.

In teoria, una masterclass dovrebbe essere in grado di prendere un membro del pubblico di destinazione e fornire loro tutte le informazioni e la guida di cui hanno bisogno per padroneggiare una materia (supponendo che si mettano al lavoro) .

Possono essere brevi o molto lunghi a seconda della materia e dello stile di insegnamento. Nella mia esperienza, di solito consistono in almeno 4-5 ore di video più documentazione di supporto e "compiti a casa".

Una masterclass online potrebbe riguardare qualsiasi cosa, da abilità professionali come parlare in pubblico a hobby come scrivere, yoga o cucinare. Una volta ho seguito un masterclass d'arte solo per divertimento. Lo odiavo...

Cosa dovrebbe includere una masterclass?

Una masterclass di solito contiene diverse ore di contenuti video più ALMENO uno dei seguenti:

• Materiali di studio per ogni lezione come fogli di lavoro, PDF e appunti
• Ricevimento in cui il docente risponde alle domande degli studenti
• Sessioni di domande e risposte
• Webinar
• Supportare post di blog o audio
• Valutazioni come quiz
• Un gruppo di supporto su Facebook o altrove

"Masterclass" è un termine definito in modo molto approssimativo. Per alcuni, una masterclass potrebbe significare un seminario autonomo. Per altri, potrebbe essere una serie di eventi dal vivo.

Di solito, tuttavia, è un'intera masterclass tenuta da un istruttore esperto che include anche il lavoro di supporto come elencato sopra.

Chi può fare una masterclass e per chi sono?

Chiunque abbia una conoscenza approfondita di un argomento può iniziare a creare una masterclass. Tutto ciò di cui hai bisogno è la conoscenza, il pubblico giusto e la conoscenza di come commercializzare un corso e far crescere il tuo marchio.

Per chi sono? Questa è una domanda piuttosto difficile a cui rispondere.

Una masterclass può essere letteralmente per chiunque sia interessato all'argomento che offri. La chiave è trovare il giusto target di riferimento.

Una masterclass può essere per:

• Principianti che cercano di entrare in un settore
• Professionisti che cercano di migliorare e ottenere una promozione
• Imprenditori che vogliono far crescere la loro attività
• Chiunque sia interessato all'argomento e voglia seguire un corso per divertimento o svago

Ancora una volta, tutto dipende dal pubblico di destinazione che stai cercando.

• Loro chi sono?
• Quanto reddito disponibile hanno?
• Quale obiettivo li stai aiutando a raggiungere?
• Che valore dai alle loro vite?
• C'è una trasformazione che puoi offrire?
• Quanto sei esperto nella tua nicchia e cosa puoi insegnare loro?

Quanto costa una masterclass?

Le masterclass NON dovrebbero essere economiche. Una masterclass non è una lezione introduttiva.

I prezzi variano in base ad alcuni fattori:

• Il tuo pubblico
• La tua concorrenza
• Il tuo valore
• Il tuo marketing
• La trasformazione finale per lo studente

Ho visto prezzi che vanno da $ 500 a $ 10.000 o anche di più. Tutto dipende dal valore che i potenziali clienti vedono nella tua classe.

Dovresti iniziare facendo una ricerca di mercato generale e vedere cosa addebita la concorrenza. Da lì, valuta dove ti trovi in ​​​​quel mercato.

Offrite più valore? Hai un profilo più grande? Sei più bravo nel marketing? Questo determinerà quanto puoi addebitare.

Il mio miglior consiglio è di iniziare con un prezzo più basso, ottenere un feedback e crescere da lì.

Quanto dovrebbe durare una masterclass?

Ancora una volta, nessuno lo sa per certo.

Le lezioni su Masterclass.com di solito durano 2-3 ore. Ma quelli sono una razza diversa.

Molti di loro sono più teorici e non proprio una vera masterclass. Se stai tenendo una lezione di perfezionamento legittima che insegna alle persone un'abilità di alto valore, la tua lezione potrebbe durare da ore a giorni a settimane.

Tutto dipende dal tipo di masterclass che stai offrendo. Se si tratta di apprendere un'abilità preziosa e ottenere la certificazione, potrebbero volerci giorni e giorni di video, workshop e valutazioni.

Se è qualcosa come "cucinare cibo tailandese per divertimento", allora potrebbe volerci un'ora.

Chiunque ti dica che esiste un limite di tempo o un periodo di tempo prestabilito per questi tipi di lezioni sta mentendo.

Come commercializzare la tua masterclass

Ora è il momento di iniziare a promuovere la tua masterclass. Per favore, non iniziare a pubblicare annunci per la pagina di destinazione della tua masterclass. Se vuoi dare fuoco ai soldi, sii mio ospite.

Se vuoi ottenere un sacco di iscrizioni e guadagnare più del 90% dei creatori di corsi, segui il mio consiglio. L'ho imparato a mie spese.

Passaggio 1: impostare una pagina di vendita di masterclass

Prima ancora di iniziare a pensare alla creazione di un funnel, imposta la pagina di vendita della tua masterclass. Fallo ora.

Non mi importa se si tratta di una lezione dal vivo, di un seminario preregistrato o solo di ballare e dire alla gente di ballare come se nessuno stesse guardando.

Seriamente, fallo e basta.

Questa "pagina di destinazione" funge da comando centrale per l'intera operazione di masterclass.

Una pagina di destinazione di una masterclass di successo contiene quanto segue:

• Un grande titolo
• La tua storia
• La trasformazione che ottiene uno studente
• Uno sguardo dal vivo all'interno
• Dettagli chiave sulla tua masterclass
• I vantaggi che i potenziali studenti ottengono dal completamento della tua masterclass
• Una garanzia (facoltativa ma preferita)
• Un modulo di attivazione in modo che le persone possano registrarsi per ricevere e-mail da te (un modulo di attivazione è solo un pop-up in cui le persone ti danno il loro nome e indirizzo email)

L'impostazione della tua pagina di destinazione ora ti offre un modo immediato per aumentare le vendite e ti offre anche una destinazione per la tua canalizzazione di vendita. Lascia che te lo spieghi ora...

Passaggio 2: inizia a costruire la tua canalizzazione di vendita

Un imbuto di vendita è un processo graduale che trasforma un nuovo lead in un cliente.

Nella parte superiore della tua canalizzazione, hai materiale promozionale di base che rende un potenziale cliente consapevole della tua classe e dei vantaggi che potrebbe portargli.

Nel mezzo, hai più materiale educativo che preme con forza sui loro punti deboli e li istruisce sulla tua soluzione. Quindi, il passaggio finale è effettuare la vendita.

Pensala così:

Questa è una descrizione molto semplice, ma per ora dovrà bastare. Potrebbe esserci un'intera masterclass sulla costruzione di funnel... Hmm, dovrei davvero farne una.

Per la tua masterclass, suggerisco di iniziare con un "lead magnet" molto semplice. Un lead magnet è un semplice scaricabile che gli utenti ottengono in cambio del loro indirizzo email.

Un altro lead magnet potrebbe essere un collegamento diretto a un video in cui dai consigli gratuiti.

Ad esempio, se hai una masterclass di cucina, potresti offrire qualcosa come "Le mie 10 migliori ricette tailandesi da fare a casa" o "3 segreti dell'ottima cucina tailandese". Prenderei quel magnete al piombo se me lo offrissi.

Se hai qualche idea di marketing, prendi in considerazione l'idea di offrire un webinar gratuito in cui parli del tuo argomento in video dal vivo.

Ancora una volta, attenendosi a questo esempio di cibo tailandese, potresti fare un evento di 30 minuti in cui cucini alcuni piatti tailandesi e li servi agli amici.

Una volta ottenuto il loro indirizzo email, devi iniziare a utilizzare l'email marketing per guidarli delicatamente verso la tua masterclass. Ci sono tantissimi strumenti di email marketing gratuiti, quindi non preoccuparti.

Chiunque scarichi il tuo magnete guida sarà interessato alla tua masterclass, quindi continua a inviare loro una sequenza di e-mail piena di contenuti preziosi.

Alla fine del tuo funnel, offri la tua masterclass con uno sconto. Qualcosa del tipo: “Ehi, hai visto quanto valore ha il mio insegnamento. Ora puoi avere la masterclass al 40% per un tempo limitato!

Passaggio 3: promuovi organicamente la tua masterclass

Questo è uno dei passaggi più trascurati in tutto il marketing online. Tutti vogliono pubblicare annunci o bombardare le persone con e-mail. Nessuno vuole lavorare.

È da qui che arrivano i soldi veri, però.

Far crescere la tua piattaforma in modo organico sul Web attraverso podcast, pubblicare su siti Web di altre persone (post degli ospiti) e fare SEO dove scegli come target parole chiave specifiche relative alla tua classe.

Inoltre, puoi persino far crescere il tuo seguito attraverso video, gruppi di Facebook e Twitter, che è il modo in cui guadagnerai soldi veri.

Fai una ricerca su Google nella tua nicchia e vedi dove sono apparsi creatori di masterclass simili. Invia loro un'e-mail mostrando loro le tue credenziali, i materiali e le pagine e chiedi un concerto simile.

Avvia il tuo gruppo di social media su Facebook, una piattaforma di community online, Rumble o Twitter. Non mi interessa dove. Inizia a pubblicare post sul tuo argomento e trova persone interessate.

È così che ho portato il mio corso al livello successivo. Non trascurarlo!

Esempi di masterclass da tutto il web

Ottimizza la tua strada verso l'alto - Kyle Roof

Kyle Roof è un capo SEO e ha eseguito 400 test per scoprire cosa interessa a Google. Lo ha trasformato in una lezione SEO ricca di azione che ti mostra esattamente cosa aiuta a classificare un sito web e cosa no.

Nota come questo non è un corso per "principianti" , ma piuttosto una lezione di nicchia sui fattori di ranking reali che ti aiuteranno immediatamente a classificare un sito web. Ricorda, una masterclass non deve essere lunga e noiosa.

Masterclass sul Web Copy – Kevin Meng

La Web Copy Masterclass di Kevin Meng è un corso di scrittura che ti mostra come scrivere pagine di vendita e recensioni di prodotti che convertono.

A differenza delle tradizionali lezioni di copywriting, il suo corso mostra modi basati su dati per aumentare le vendite quando si vendono prodotti online. Ancora una volta, super nicchia e molto conciso!

Masterclass di Steph Curry

Il miglior tiratore di tutti i tempi ti insegna a tirare, gestire la palla e segnare. Non puoi davvero ottenere una proposta di valore migliore di quella. Dai, amico, sono Steph!

Yum-O Cooking Camp - Rachael Ray

Ecco un ottimo esempio di una lezione in stile ibrido che è una sessione Zoom in una parte e un workshop in una parte.

Questa avvincente masterclass è ospitata da Rachael e altri famosi chef. Non solo insegna ai bambini a cucinare, ma dà loro anche ricette da seguire e attività interattive per tutta la famiglia.

Upskill - Corso per sviluppatori web essenziali

Se mai decidessi di lasciare la SEO e diventare uno sviluppatore, inizierei con questo corso. È così completo, ben strutturato e gratuito... se paghi circa $ 120 al mese per l'accesso illimitato a Upskill.

Se vuoi strutturare la tua masterclass come un professionista, dai un'occhiata a questo e lasciati stupire. È un eccellente esempio di strutturazione di una classe, facile da seguire e include anche alcuni suggerimenti per migliorare i risultati nell'introduzione. Ottimo lavoro.

Allora, qual è il prossimo?

Ora hai i seguenti strumenti:

1. Conoscenza di come costruire e strutturare una masterclass di successo
2. Una comprensione del marketing di base
3. Come trovare il tuo pubblico di studenti e ottenere una prova del concetto

E conosci anche alcuni dei migliori strumenti per ospitare il tuo corso.

Il prossimo passo è imparare a creare la tua classe, quindi fare un tuffo nel marketing e nella determinazione del prezzo del tuo corso.

Dai un'occhiata a queste guide su come trovare il prezzo perfetto per la tua classe e commercializzare una masterclass come un capo.

Buona fortuna!

Domande frequenti su come creare una masterclass

D: Cosa rende una lezione una masterclass?

R: La differenza tra una lezione e una masterclass è che una masterclass ha un focus molto ristretto ed è insegnata da un esperto con un grande marchio. Copre non solo le competenze chiave, ma anche la teoria e la storia del creatore, a volte fornendo un supporto continuo agli studenti. Ci sono molte somiglianze tra i due, ma una masterclass offre un fattore di celebrità e un supporto che la maggior parte degli studenti non può ottenere in una classe tipica.

D: Qual è il formato di una masterclass?

R: Le masterclass sono formattate in modo simile al corso tipico o alla classe universitaria standard, tranne che con alcune differenze fondamentali. Per prima cosa, una masterclass in genere si concentra sulla spiegazione della storia del creatore al lettore e può anche includere workshop dal vivo, documenti di supporto approfonditi, sessioni di domande e risposte e supporto continuo agli studenti.

D: Come si conduce una masterclass online?

A: Ci sono alcuni modi per condurre una masterclass online. Puoi fare una masterclass dal vivo, dove incontri gli studenti su Zoom (avrai bisogno di Zoom premium) . Puoi anche creare un corso, pre-registrare video e far pagare agli studenti l'accesso a vita. Altre classi tendono ad essere una serie di seminari a intervalli regolari. Ottime notizie: fintanto che disponi di contenuti di valore e sai come ottenere le iscrizioni, puoi condurre una masterclass come preferisci.