Come creare un piano aziendale di e-commerce Kickass

Quindi, ti sei finalmente trovato in una posizione in cui sei pronto a lasciare la vita 9-5 e avviare la tua attività di e-commerce. Hai la tua idea ordinata, il miglior prodotto da vendere e la passione per avere successo. Avviare un'attività di e-commerce comporta molte piccole e grandi decisioni. Cosa dovresti vendere? Come lo vendi? Puoi fare tu stesso la fotografia del prodotto o hai bisogno di qualcuno che lo faccia? Tuttavia, prima di iniziare a configurare la tua versione di Amazon, devi rallentare e organizzare i tuoi pensieri. O, in altre parole, è ora di scrivere il tuo business plan per l'e-commerce! Se sei seriamente intenzionato a creare il tuo business online, un business plan ti tornerà utile. Un business plan non fornisce solo uno scheletro che organizza i tuoi pensieri in modo coerente, ma ti dà anche l'opportunità su ogni aspetto che può avere un impatto sulla tua attività. Potresti renderti conto che, nel processo, è necessario ripensare ad alcune strategie. Oppure, che hai capito tutto e sei a posto! Ora che sai perché un business plan è il primo trampolino di lancio nella creazione della tua attività di e-commerce, ecco tutto ciò che dovresti coprire: La proposta di valore Creare un valore conciso e chiaro la proposta è un ottimo modo per determinare quanto sia ben congegnata la tua idea. Copri questa parte in un modo che ti aiuti a spiegare la tua attività in meno di un minuto a un potenziale cliente o investitore. Continua a perfezionarlo e ad esercitarti fino a quando non ti senti abbastanza sicuro da dirlo in mezzo alla folla. Una volta che hai finito di scriverlo e sei soddisfatto dell'output, puoi usarlo come descrizione per la tua azienda. Il modello di business Prima di iniziare a investire denaro qua e là, è una buona idea fare una mappa mentale per il tuo modello di business. Dopo aver elencato le diverse sezioni del tuo piano e aver condotto alcune ricerche di conseguenza, ti consigliamo di apportare alcune modifiche al tuo modello di business. Quindi, cosa comporta esattamente il tuo modello di business? A seconda di cosa intendi vendere, è fondamentale pensare al tuo modello di business attraverso:

• Prevedi di vendere prodotti fisici (vestiti, prodotti elettronici, scarpe), prodotti digitali (software) o servizi (consulenza)?
• Vuoi vendere alle aziende (B2B), ai clienti (B2C) o agire come un mercato che collega le aziende ai clienti?
• Farai tu stesso il tuo prodotto, lo esternalizzerai a terzi, collaborerai con un produttore di navi da carico, opererai come grossista?

Analisi di marketing Ecco qualcosa che sarà sempre vero: non ci sarà mai un imprenditore di successo che non sia a conoscenza dei pro e dei contro del suo mercato di riferimento. La sezione di analisi del marketing è una delle parti più cruciali e ti offre informazioni dettagliate sul tuo settore, sulla concorrenza e sul pubblico di destinazione. Ecco come puoi ricercare il tuo mercato di riferimento:

• Rapporti di settore: Google ha molti rapporti disponibili che ti indicano il tasso di crescita del tuo settore, i segmenti di clienti e qualsiasi potenziale minaccia e opportunità.
• Concorrenza: un database dettagliato della concorrenza può aiutare a evidenziare le lacune nel marketing, il che ti darà un'idea di come rendere il tuo marchio attraente per il tuo pubblico.
• Shopping: uscire sul campo e parlare con un rappresentante di vendita di un prodotto simile al tuo ti aiuterà a capire cosa è popolare, cosa non lo è, il prezzo dei clienti, gli acquisti ripetuti e le informazioni sugli acquisti dell'ultimo minuto.
• Google Analytics: attraverso il pianificatore di parole chiave di Google, puoi dare un'occhiata agli argomenti di tendenza e farti un'idea della domanda del tuo prodotto.
• Fiere: le fiere ti aiutano a creare connessioni con le persone nel tuo settore e ti offrono la possibilità di interagire con i concorrenti e acquisire conoscenze sul futuro del settore.

I prodotti e i servizi Per avere successo come attività di e-commerce, è necessario vendere un prodotto che sia di tendenza e abbia una nicchia in crescita. Dovresti avere un elenco di prodotti esistenti, con le loro specifiche e prodotti futuri che possono aiutarti a far crescere la tua attività. Dati finanziari La sezione dati finanziari del piano aziendale copre le vendite, le spese e il potenziale reddito netto previsti. Dovresti anche considerare la creazione di una pianificazione mensile che evidenzi quanto segue:

• Entrate previste: possono essere calcolate semplicemente stimando il numero previsto di unità vendute moltiplicato per il prezzo medio del tuo prodotto.
• Spese variabili: queste spese cambiano direttamente con quanto vendi e spesso includono costi, come il costo delle vendite e le commissioni di elaborazione dei pagamenti.
• Spese fisse: devi pagare queste spese indipendentemente da quanto produci o vendi. Includono comunemente affitto, stipendi, elettricità, ecc.

Una panoramica dei tuoi dati finanziari futuri ti aiuterà a darti un'idea di come raggiungere i tuoi obiettivi di profitto. Sebbene tali proiezioni siano sempre una stima, ti daranno obiettivi misurabili su cui lavorare. Ecco alcune domande che dovresti cercare di affrontare in questa sezione:

• Quanti prodotti devi vendere per raggiungere i tuoi obiettivi di reddito per l'anno?
• Quanto margine pensi di mantenere su ogni prodotto?
• La tua azienda richiede una spesa in conto capitale significativa all'inizio?
• I tuoi margini lordi possono essere migliorati attraverso ordini all'ingrosso?

La tecnologia Con la tecnologia in rapida evoluzione e che interessa ogni aspetto di un'azienda, è fondamentale capire come è possibile integrare tutto in un'attività di e-commerce. Ci sono vari elementi che dovrai padroneggiare nella tua attività di e-commerce, tra cui contabilità, elaborazione dei pagamenti, carrelli della spesa, social media e persino gestione delle relazioni con i clienti. Fortunatamente per te, ci sono migliaia di servizi disponibili che ti facilitano il processo . Ad esempio, puoi scegliere Shopify per le tue esigenze di carrello, un software CRM facile da usare per le piccole imprese o anche un software di knowledge base di cui non ti rendi conto di aver bisogno.

A causa della natura tecnologica del mondo odierno, dovresti anche considerare i costi per ottenere un'app mobile per la tua attività di e-commerce. Puoi scegliere di crearne uno da zero o convertire il tuo sito Web in un'app mobile. Le possibilità sono infinite. Elenca i prodotti e i servizi di cui avrai bisogno per gestire la tua attività di e-commerce in modo efficiente, nonché l'abbonamento mensile di ciascun software. Questi costi contano quando calcoli i margini sui tuoi prodotti. L'e-commerce è un termine ampio che copre diversi tipi di attività online. Sebbene molti negozi online si siano affermati per vendere prodotti fisici, molti si sono ramificati anche per vendere servizi e prodotti digitali. Esiste una varietà di negozi online che vendono corsi online, ebook o altri prodotti digitali. Allo stesso modo, molte aziende di e-commerce offrono servizi, come la stampa personalizzata, per guadagnare. D'altra parte, alcune aziende di e-commerce scelgono di fare tutto da sole mentre altre esternalizzano la maggior parte delle attività. Il punto è che non esiste un percorso rigoroso per stabilire la tua attività di e-commerce. Ci sono tanti modi diversi in cui puoi avere successo e un business plan ti aiuta a ottenerli. Naturalmente, il tuo business plan può essere adattato facilmente in base ai tuoi obiettivi e, qualunque sia il percorso che scegli di intraprendere, un business plan ti offre una solida base per iniziare. Hai mai realizzato un business plan per la tua attività di e-commerce? Come ha funzionato per te? Hai qualche consiglio specifico che ha funzionato per te? Suona nei commenti qui sotto!