Come combinare marketing di affiliazione e marketing di influencer
Pubblicato: 2019-09-17La scorsa settimana sono andato da Starbucks per una tazza di caffè e ho sentito questa conversazione tra due giovani imprenditori che stavano cercando di trovare nuovi modi per ottenere più affari. Apparentemente, la loro attività di e-commerce sta andando bene, quindi stavano discutendo nuovi modi di marketing per far conoscere a più persone i loro prodotti. Se stessi cercando di collaborare con una startup, prenderei sicuramente in considerazione l'idea di parlare con loro.
Le idee per la promozione online di cui stavano discutendo erano davvero interessanti e lungimiranti. Tranne uno.
“Ognuno è un influencer ora e le persone sono stanche di questo. Inoltre, i due non vanno molto d'accordo insieme. Penso che dovremmo seguire la nostra strategia attuale e cercare opportunità altrove".
Questa è stata la reazione di uno di loro all'idea di esplorare l'influencer marketing. Apparentemente, il loro marchio stava facendo un po' di marketing di affiliazione, ma per qualche ragione, hanno deciso che l'influencer marketing non sarebbe servito a nulla.
Non fraintendetemi, non è la prima volta che sento una cosa del genere. Molti imprenditori percepiscono l'influencer marketing come una cattiva aggiunta alla loro strategia a causa del numero schiacciante di persone che si considerano influencer.
Bene, anche il blog una volta era considerato nient'altro che un hobby. Ma ora, il blogging è una tecnica di marketing legittima che, se implementata correttamente, può portare la tua attività sulla prima pagina dei risultati di Google e aiutare a costruire una base di lead considerevole.
In caso contrario, perché l'86 percento delle aziende B2C utilizzerebbe il content marketing, inclusi i blog, come parte della propria strategia di marketing digitale?
Il fatto che molte persone stiano cercando di essere influencer non significa che usare l'influencer marketing sia una cattiva idea. In effetti, il marketing degli influencer si è sviluppato alla velocità della luce negli ultimi anni, con un numero crescente di aziende che investono migliaia in questa strategia. Ad esempio, la spesa per il marketing degli influencer di Instagram in tutto il mondo sta rapidamente aumentando; ha raggiunto i 5,67 miliardi di dollari nel 2018 e si prevede che raggiungerà la soglia degli 8,08 miliardi di dollari entro la fine del 2020.
Credito immagine: Statista
Quindi, perché le aziende di tutto il mondo continuerebbero a investire denaro nel marketing degli influencer se farlo sarebbe come buttare soldi dalla finestra?
Esattamente.
E vale la pena perseguire la combinazione di marketing di affiliazione e marketing di influencer?
Assolutamente!
Se sai come farlo correttamente, ovviamente.
Perché l'Influencer Marketing è perfetto per l'Affiliate Marketing
Storicamente, il marketing di affiliazione è stato guidato dalla necessità di ottenere clic sul sito Web, ma ora le cose stanno cambiando leggermente. Le tradizionali tecniche di marketing di affiliazione vengono aggiunte di più con quelle nuove e queste sono focalizzate sulla coltivazione di lead dalle piattaforme di social media.
È lì che gli influencer fanno la loro magia.
Hanno quella straordinaria capacità di ispirare conversioni dai loro follower, che è qualcosa che il marketing di affiliazione potrebbe davvero utilizzare. Quindi, si potrebbe dire che l'influencer marketing migliora le tradizionali tecniche di marketing di affiliazione introducendole a un pubblico guidato dai contenuti che utilizza i social media su base giornaliera.
Gli influencer saranno sicuramente responsabili di gran parte della spesa per il marketing di affiliazione degli Stati Uniti, che si prevede raggiungerà i 6,8 miliardi di dollari entro la fine del 2020, secondo eMarketer.
Credito: eMarketer
Quindi, ha perfettamente senso che gli affiliati esperti di social media cerchino di creare campagne di influencer significative che sfruttino la revisione e il potere d'acquisto degli influencer. Facendo le cose in questo modo, un'azienda va oltre i clic sul sito Web e si concentra sulla cosa principale che guida gli acquisti nelle generazioni più giovani: relazioni a lungo termine con i marchi che trasformano i clienti in fedeli follower.
Un influencer diventa quindi un intermediario fondamentale nel promuovere queste relazioni significative tra un'azienda e un cliente condividendo suggerimenti, consigli e altre informazioni che il cliente può utilizzare. Ad esempio, ecco come Cristine Rotenberg, influencer di Instagram e YouTube con un nome utente Simply Nailogical, promuove il marchio di abbigliamento chiamato Roots in questo post su Instagram.
Credito: Instagram
Quindi, pensare che l'influencer marketing e il marketing di affiliazione non possano essere combinati è semplicemente irragionevole.
Ma come può effettivamente farlo un'impresa? Leggi sotto per scoprirlo.
Come combinare marketing di affiliazione e marketing di influencer
Per prima cosa, assicurati di aver capito in cosa ti stai cacciando. Il modo migliore per pensare a un influencer è un tipo unico di partner per il marketing di affiliazione. Perché unico? Perché lui o lei ha diverse qualità che sono fondamentali per il successo, tra cui esperienza di marketing, accesso diretto al tuo pubblico di destinazione, autorità nella tua nicchia di mercato e un certo grado di competenza nelle aree della tecnologia e dei social media.
Ma la qualità più importante che hanno gli influencer è la fiducia. Ogni influencer efficace ha un certo numero di follower interessati ai loro consigli sullo stile di vita, ai consigli sui prodotti e ad altre informazioni. La fiducia dei follower consente agli influencer di utilizzare i metodi di affiliazione tradizionali in modo molto efficace perché le persone che leggono o consumano in altro modo i loro contenuti sono interessate ai loro consigli.
Quindi, lavorare con un influencer decente la cui nicchia di mercato sembra riguardare i tuoi prodotti o servizi ti fornisce un accesso diretto al tuo pubblico di destinazione. Collaborando con un influencer, in questo caso, aumenti le possibilità di conversione perché il pubblico è pertinente e interessante per saperne di più sui prodotti o sui servizi che vendi.
Quindi, questo significa che dovrai fare ricerche sugli influencer per trovarne uno rilevante per la tua attività. Dovrebbe avere un seguito decente, una buona reputazione e una certa esperienza con le partnership di affiliazione. Ci sono due modi per farlo: il primo è la ricerca manuale; vai su una rete di social media selezionata e cerchi un influencer lì usando parole chiave o usi Google per quello.
Il secondo modo è utilizzare uno strumento speciale per la ricerca degli influencer. Per fortuna, ci sono un certo numero di questi strumenti là fuori; alcuni di quelli buoni includono Buzzsumo Influencer Research (a pagamento, una prova gratuita disponibile) e Social Bakers (gratuiti fino a tre influencer, una demo disponibile).
Ad esempio, ecco i risultati generati dalla categoria Social Bakers for Fitness and Wellness in Australia e Nuova Zelanda.
Fonte: screenshot
Come puoi vedere, è possibile cercare influencer in paesi specifici (e persino aree, dipende dallo strumento che stai utilizzando), quindi trovare rapidamente un'opzione decente non dovrebbe essere un problema. Ciò che è un po' più difficile, tuttavia, è determinare se un influencer è perfetto per la tua attività. Per questo, dovrai analizzare i loro profili e apprendere quanto segue:
- Argomenti principali su cui pubblica l'influencer. L'influencer opera nella tua nicchia di mercato?
- La dimensione del seguito. È facile essere allettati con un gran numero di follower, ma sebbene averne molti sia positivo, non significa che siano tutti attivi (ecco perché i micro-influencer - utenti di social media che hanno tra 1.000 e 1.000.000 di follower /membri del pubblico – sono diventati così popolari negli ultimi anni)
- Coinvolgimento autentico con i loro post (quanti commenti, Mi piace, ecc. riceve un post tipico)
- Caratteristiche del pubblico (luogo, interessi, ecc.). "Se il tuo pubblico non è internazionale come quello di Top Writers Review, dovresti scoprire dove si trova e se puoi vendere a loro", afferma Scott Jensen, un marketer.
- Il loro nome utente (dovrebbe essere appropriato e coerente con l'immagine del tuo marchio).
- Risposte ai commenti dei follower (i commenti sono buoni, ma dai un'occhiata più da vicino e valuta la profondità della discussione; se scopri molte risposte significative che stimolano la conversazione, questo è un buon segno che l'influencer sa come innescare una discussione online)
- La qualità dei contenuti. Controlla il contenuto che stanno producendo per vedere se il tuo marchio potrebbe essere rappresentato in modo appropriato
- Conflitti e problemi precedenti. Controlla se l'influencer con cui sei interessato a collaborare ha problemi passati con la community online, altri influencer o aziende. Coloro che sono stati coinvolti in scandali o conflitti in genere hanno una reputazione danneggiata, quindi non dovrebbero essere la tua scelta per una partnership. Dal momento che il sostegno alla posizione sociale di un influencer è uno dei punti principali qui, avere il tuo marchio approvato da qualcuno che non gode di una buona reputazione non produrrebbe i risultati che speri di ottenere.
Non appena hai identificato l'influencer che ritieni possa essere adatto al tuo marchio, è il momento di parlare di business. Il primo contatto con un influencer è qualcosa a cui dovresti essere preparato, quindi ecco cosa devi sapere.
Come contattare un influencer
Se vuoi utilizzare un influencer nella tua strategia di marketing di affiliazione, devi avere un pitch killer. Il modo più diffuso per contattare gli influencer è tramite un'e-mail o un messaggio diretto sui social media, quindi scegli il tuo metodo di comunicazione preferito. Il tuo obiettivo principale a questo punto è scrivere un grande messaggio con le informazioni sui tuoi obiettivi, prodotti e la tua visione del successo.
Scrivi il tuo messaggio in un linguaggio semplice e colloquiale e sii il più diretto possibile nel tuo messaggio in modo da non sembrare invadente. Tieni presente che stai facendo loro una proposta commerciale (a proposito, non trattare un affiliato come un partner commerciale è uno degli errori più comuni che le persone commettono quando avviano un programma di affiliazione) e nessun influencer vuole essere un burattino di qualsiasi marca; gli influencer, infatti, sanno che perderanno follower se i loro messaggi vengono percepiti come fake.
Esistono diversi modi in cui puoi avvicinarti alla scrittura di un messaggio per gli influencer. Di seguito, ti forniremo un buon esempio di un'e-mail che chiede a un influencer di diventare un partner affiliato:
Ciao [nome dell'influencer],
Mi chiamo [il tuo nome], un marchio di caffè con sede a Baltimora. Leggiamo il tuo blog da un po' di tempo e adoriamo davvero il tuo stile di scrittura e i tuoi suggerimenti.
Sto scrivendo questo messaggio perché pensiamo che saresti un fantastico ambasciatore per il nostro marchio.
Stai cercando opportunità di business in questo momento? Ci piacerebbe se potessi entrare a far parte di un partner affiliato.
Se lo sei, siamo pronti a condividere i nostri prodotti con te, in modo che tu possa provarli e esprimere le tue opinioni su di essi alla tua comunità online in un post.
Come ringraziamento, ti forniremo anche un codice di affiliazione in modo che tu possa guadagnare una commissione dalla tua influenza.
Fateci sapere cosa ne pensate: se siete interessati, siamo pronti per una chiacchierata. Sentiti libero di rispondere per contattarci rispondendo a questo messaggio.
Grazie! Non vediamo l'ora di sentirti.
Cordiali saluti,
[Il tuo nome].
Come puoi vedere, questo messaggio inizia con il mittente che si complimenta con l'influencer, il che è un buon inizio che può attirare la loro attenzione. Quindi, il mittente descrive il valore del programma e cosa si aspetta dall'influencer. Scrivere in questo stile garantisce che il messaggio si legga come un invito personalizzato a diventare un partner affiliato. Inoltre, il messaggio è genuino perché cerca di dimostrare che il marchio ha selezionato questo particolare influencer in base alla sua esperienza.
Qual è il prossimo?
Raggiungere un influencer con una richiesta di partnership di affiliazione è qualcosa che dovresti considerare di fare per raggiungere più persone in un modo molto speciale. L'influencer marketing si è sviluppato alla velocità della luce negli ultimi anni e non mostra alcun tipo di arresto. Ti consiglio di non ascoltare chi dice che gli influencer sono noiosi perché tutti cercano di esserlo perché è una strategia legittima con migliaia di aziende in tutto il mondo che investono milioni in essa.
Si spera che questa guida ti abbia ispirato a saperne di più sull'influencer marketing e su come utilizzarlo insieme al marketing di affiliazione. Sentiti libero di condividere con noi le tue esperienze con le partnership di affiliazione con influencer per farci sapere quali suggerimenti hanno funzionato meglio per te!
