Come scegliere il giusto partner martech: 6 consigli pratici

Essendo stato in giro come cliente, venditore, partner e dipendente di un fornitore martech, so come funzionano le relazioni fornitore-partner.

Ad alto livello, i programmi per i partner martech vengono creati per aiutare i venditori ad espandere la loro portata. I partner diventano un'estensione del team di vendita del fornitore.

Questi programmi forniscono anche valore ai clienti in quanto le società partner forniscono ulteriore credibilità, esperienza e servizi e prodotti accessori (ad esempio, implementazione, personalizzazione e connettori di terze parti).

Il segreto aperto

Il fornitore può compensare i partner in vari modi, tra cui:

• Compensazione su base provvigionale.
• Condivisione dei guadagni.
• Generazione di piombo.
• Fondi pubblicitari cooperativi.
• E altro ancora.

Compensazione su base provvigionale

Il partner guadagna una percentuale delle entrate dalla vendita della tecnologia del fornitore ai propri clienti. L'importo della commissione può variare e si basa in genere sulla dimensione dell'affare e sul livello di coinvolgimento del partner nel processo di vendita. In alcuni casi, questo può essere molto redditizio per il partner.

Condivisione dei guadagni

Il partner guadagna una parte delle entrate ricorrenti dal cliente per tutta la durata del contratto. Questa struttura retributiva incentiva il partner a concentrarsi sulla fidelizzazione e sulla soddisfazione del cliente, poiché le entrate ricorrenti che guadagnano sono legate all'uso continuato della tecnologia da parte del cliente.

Generazione di piombo

I partner vengono ricompensati per aver fornito al venditore lead qualificati che si traducono in una vendita. Ciò può includere la fornitura di informazioni di contatto per organizzare dimostrazioni o incontri con potenziali clienti.

Pubblicità cooperativa

Ciò fornisce al partner dollari agevolati che possono essere utilizzati per eventi, pubblicità, commissioni per conferenze dei fornitori e altro ancora.

6 consigli pratici per la selezione dei partner martech

Quando lavori con i partner martech, devi assicurarti che la loro soluzione consigliata soddisfi le tue esigenze specifiche piuttosto che il loro guadagno finanziario. Una comunicazione chiara è la chiave qui.

Fai domande sulle loro motivazioni e sul loro processo. Valuta la tecnologia e l'approccio del partner per assicurarti che sia in linea con le tue esigenze e i tuoi obiettivi. (Sai, conversazioni per adulti.)

Sono sicuro che la maggior parte di voi pratica interazioni sicure con fornitori e partner martech, ma condividere alcuni suggerimenti pratici per la scelta di un partner martech non può far male.

1. Definisci i tuoi obiettivi di marketing

Prima di cercare un partner martech, metti in ordine i tuoi obiettivi di business, marketing, CX e tecnologia. Devi capire cosa vuoi ottenere con il tuo martech.

Identificare i tuoi obiettivi e obiettivi ti consente di determinare quali soluzioni martech ti servono e cosa dovresti cercare in un partner.

2. Condurre una valutazione dei bisogni

Dopo aver identificato i tuoi obiettivi di marketing, conduci una valutazione delle esigenze. Prendere in considerazione:

• La tua infrastruttura di marketing allo stato attuale.
• Le competenze del tuo team di marketing interno.
• Il tuo budget (impostane uno e rispettalo).

Scava più a fondo: come sbloccare il potere della tua tecnologia di marketing

3. Valuta i potenziali partner

Con una chiara comprensione delle tue esigenze, ora puoi valutare potenziali partner martech. Cerca un partner con una comprovata esperienza nella realizzazione di progetti martech di successo. Considera fattori come:

• Il loro livello di esperienza.
• I tipi di soluzioni martech che offrono.
• La loro disponibilità a personalizzare i loro servizi per soddisfare le vostre esigenze specifiche.

4. Richiedi referenze e studi di casi

Prima di decidere su un partner, chiedi referenze e casi di studio ai clienti passati. Felice o forse non così felice, parla con clienti attuali ed ex per comprendere meglio la capacità del partner di fornire progetti di martech di successo.

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5. Incontra il partner

Dopo aver ristretto il tuo elenco di potenziali partner, pianifica un incontro con ciascuno di essi. Discuti le tue esigenze e i tuoi obiettivi in ​​modo più dettagliato e determina se il partner si adatta bene alla tua attività. Ciò include chiedere direttamente al partner in che modo il fornitore martech li compensa.

6. Valutare la partnership

Infine, dopo aver selezionato il tuo partner martech, è essenziale valutare la partnership su base continuativa. Imposta KPI per misurare efficacemente i risultati e valutare il successo del progetto e il valore della partnership.

I punti di controllo consentono di valutare se continuare a lavorare con il partner o se è il momento di guardarsi intorno. Le partnership, come qualsiasi relazione, non sono "impostalo e dimenticalo". Prendono impegno e impegno.

Selezione del giusto partner martech

Investire in un partner martech è una decisione cruciale. Ha un impatto significativo sul rendimento dei tuoi progetti martech. Cerca accuratamente le tue opzioni e seleziona un partner che sia in linea con le tue esigenze e i tuoi obiettivi. I suggerimenti di cui sopra ti aiuteranno a ridurre al minimo il rischio, ridurre l'esposizione e massimizzare le possibilità di risultati positivi.

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