In che modo gli avvocati ottengono più clienti tramite il blog [Edizione 2021]

Guarda la maggior parte dei siti Web per avvocati oggi: hanno blog.

Ma, a quanto pare, la maggior parte dei blog viene eseguita in modo orribilmente sbagliato perché questi post sul blog non raggiungono obiettivi efficaci e redditizi per gli studi legali.

Il tuo blog dovrebbe essere una macchina che attrae clienti, attira i potenziali clienti giusti e poi li converte in opportunità praticabili per servire.

Un sito web con scarse prestazioni può convincere circa lo 0,75% di tutti i visitatori a prendere il telefono e chiamare. Supponiamo che tu riceva 100 visitatori mensili del sito web che hanno davvero bisogno dei tuoi servizi: sono tre persone con cui puoi parlare e, se uno su tre diventa un cliente, allora otterresti un cliente ogni tre mesi.

Un sito web ad alte prestazioni, invece, può convincere il 10% dei visitatori a chiamare.

Il blog del tuo studio legale può essere lo strumento di business più potente che la tua azienda ha a disposizione per trasformare un sito con scarse prestazioni in una macchina di conversione ad alte prestazioni.

Vediamo come.

Passaggio 1: raggiungi il pubblico giusto

I blog possono attirare i potenziali clienti giusti che cercano i problemi legali che risolvi perché sono un focolaio di parole chiave che Google può indicizzare come "preziose" o "rilevanti". Ma il tuo blog non attirerà solo potenziali clienti che sono pronti a ingaggiare un avvocato ora.

Devi assicurarti che il tuo contenuto esperto venga trovato da ogni potenziale cliente interessato nella tua zona che puoi aiutare indipendentemente dal fatto che siano pronti a parlare ora o tra pochi giorni o settimane.

Inizia utilizzando la SEO per avvocati per aumentare il tuo posizionamento su Google. Ad esempio, usa tattiche SEO in loco come includere parole chiave nei tuoi blog, favorirle nelle intestazioni e nei titoli e includere metadati come tag e descrizioni delle foto ovunque puoi per aiutare Google a capire cosa offri.

Ma assicurati anche di pubblicare informazioni per ogni tipo di opportunità, in altre parole per i potenziali clienti nelle diverse fasi dell'acquisto. Oggi, il 67% degli acquisti di servizi viene effettuato mentre i consumatori effettuano ricerche online prima ancora di pensare di effettuare una chiamata.

Il che ci porta a...

Passaggio 2: sapere quali domande hanno

67%: sono i due terzi del processo di selezione degli avvocati prima di parlare con qualsiasi avvocato. Allora, cosa fanno?

Quando i tuoi potenziali clienti affrontano un problema legale, vogliono sapere a cosa stanno andando incontro. Cercano su Google e leggono per capire quali sono le loro opzioni, i possibili risultati e quali ripercussioni devono affrontare.

Il tuo blog deve rispondere a queste domande. Un blog con post individuali che rispondono a tutte le domande poste dai potenziali clienti, attirerà molta attenzione chi ha bisogno di assistenza legale. (Ci sono alcuni aspetti tecnici che devono essere implementati, ma è troppo tecnico per questo post.)

Diventa ossessionato dalla documentazione di ogni domanda che senti dai potenziali clienti e dai clienti attuali e passati, quindi usa il tuo blog per rispondere a ciascuno di essi. Usa anche video e contenuti scritti.

Step #3: Argomenti pilastro e cluster

Non vuoi solo produrre contenuti. Vuoi che ogni persona nell'area geografica che servi per incontrare i tuoi contenuti e vedere te, la tua scrittura esperta (e video)

Vuoi dominare la tua area di competenza su Google. Sii costantemente visibile nei primi 5 risultati di ricerca per ogni argomento relativo al modo in cui aiuti i tuoi clienti a risolvere i loro problemi legali.

Inizia prendendo la domanda più comune o più grande che i tuoi potenziali clienti hanno. Ad esempio, supponiamo che tu pratichi la legge sulle lesioni personali nell'area di Chicago. La prima cosa che i tuoi potenziali clienti potrebbero chiedere (o Google) è: “il poliziotto ha detto che ero in colpa, ma so che non lo ero. Ora non posso lavorare per chissà quanto tempo. Ho le bollette e la famiglia di cui occuparmi; cosa dovrei fare?!"

Riscrivi la domanda in questo modo: "Ferito e colpevole. Con le bollette che si accumulano, quali sono le tue opzioni?"

Quindi rispondi bene: questo non è un trucco economico per scrivere enigmi e costringere i potenziali clienti a chiamarti per ottenere l'ultimo indizio. Fornisci loro informazioni preziose e soddisfa la domanda che hanno.

Questo serve come contenuto del pilastro o contenuto che comprende un grande argomento con informazioni di alto livello sotto forma di un blog e/o video più lungo.

Assicurati di avere un numero di elenchi puntati, ciascuno incentrato su un aspetto della situazione.

Ma anche un blog di alto livello e ricco di valore non entrerà ancora nelle erbacce di ciò che i tuoi potenziali clienti devono sapere. È qui che entrano in gioco gli argomenti del cluster .

Gli argomenti dei cluster sono i punti in cui prendi parti più piccole del contenuto del pilastro, i punti elenco, e le espandi. Ognuno di questi potrebbe avere il proprio pezzo di blog più breve per entrare nello specifico su quali considerazioni entrano in gioco in quei tipi di casi.

Quando organizzi il tuo blog in questo modo, diventi un esperto del tuo argomento perché hai più di un post. E quando i potenziali clienti google "lesioni personali", avrai tutte le risposte a tutte le domande che fanno.

Passaggio 4: collegamento incrociato per rendere i tuoi contenuti più efficaci per i lettori

Ricorda: il tuo blog è fondamentalmente lì per rispondere alle domande. E i potenziali clienti avranno alcune domande di vasta portata da porre, e queste porteranno a ulteriori domande.

E a volte, introdurrai qualcosa in un blog che meriti il ​​proprio contenuto di cluster, come "legge sull'illecito civile" o "screening dei casi". Se utilizzi termini che richiedono i propri post per definirli meglio, i potenziali clienti faranno clic rapidamente su quei collegamenti a contenuti aggiuntivi che hai sull'argomento.

Questi collegamenti tra i contenuti sono chiamati collegamenti incrociati e sono la chiave per portare più valore ai tuoi potenziali clienti e per aumentare il tuo posizionamento su Google.

Puoi creare collegamenti incrociati ad articoli correlati che sai saranno utili ai potenziali clienti, anche se la domanda a cui hai risposto nel prossimo pezzo non sarebbe loro venuta in mente. Ciò significa guidare i potenziali clienti attorno alle domande "dovrebbero porre", fornendo istruzione e comprensione in ogni fase del processo.

L'inserimento di collegamenti incrociati nei tuoi contenuti lo rende esponenzialmente più prezioso. E anche Google lo saprà, perché i visitatori trascorreranno più tempo sul tuo sito. Guarda come Google ti classifica più in alto per questo.

E poi, ancora di più, le persone impareranno a conoscere la tua azienda e le tue competenze.

Da lì fa le palle di neve.

Passaggio 5: cattura per convertire

C'è un avvertimento: molte persone che impareranno da te e sulla tua azienda non sono ancora pronte a interagire con te. Soprattutto per i servizi legali, non puoi guardare i siti Web per avvocati come qualcosa di binario (i potenziali clienti "pronti per l'acquisto..." o non sono i tuoi potenziali clienti).

Invece, devi considerare il 67% del processo di acquisto effettuato online prima che venga effettuata una chiamata.

Includi lead magnet nei tuoi contenuti che aggiungono ancora più valore all'esperienza dei tuoi potenziali clienti. Queste sono le risorse scaricabili che semplificano il loro processo (come liste di controllo, white paper ed elenchi di risorse).

I lead magnet sono una delle cose più importanti per il tuo sito Web per ottenere più visitatori da chiamare. In cambio di quella risorsa scaricabile, ottieni i nomi e gli indirizzi e-mail dei potenziali clienti.

Quindi, puoi dare seguito a più risorse a valore aggiunto tramite e-mail di follow-up automatizzate che il tuo sito Web è programmato per seguire. Sai già a quale problema legale è interessato il potenziale cliente, quindi invia loro più risorse che lo aiutino a risolverlo.

È solo questione di portare sempre più valore per rimanere in primo piano fino a quando i potenziali clienti non saranno pronti a rispondere al telefono. E poi sarai tu quello che chiamano.

Passo successivo

Le strategie di marketing oggi sono strategie digitali. Ma il marketing online per gli studi legali non è all'altezza, a meno che non trasformi il tuo sito Web nello strumento di sviluppo aziendale più potente che possiedi.

Google guida la maggior parte del traffico e ci sono grandi aggiornamenti di cui essere a conoscenza mentre parli di strategie con il tuo fornitore di marketing.

Inizia scaricando la nostra lista di controllo, Come trasformare un sito Web di uno studio legale in una macchina per l'attrazione dei clienti. Se hai finito di lasciare che il tuo sito web indugi come nient'altro che una brochure digitale, il cambiamento inizia oggi.