Non troverai mai un'agenzia di marketing perfetta

Ogni volta che chiedo ai clienti quali criteri usano per controllare una potenziale agenzia web o di marketing, di solito citano tre fattori:

• Costo
• Quanto bene le due parti interagiscono durante la(e) conversazione(i) iniziale(i)
• Se l'agenzia può effettivamente fornire tutti i servizi necessari

Ora tutti e tre i fattori hanno davvero un senso. Sì, devi integrarti bene con la tua agenzia, permetterti i loro servizi ed essere sicuro che possano fare tutto ciò di cui hai bisogno. Ma ci sono altri fattori altrettanto importanti da considerare sempre:

• Esperienza. La futura agenzia ha l'esperienza per fornire i risultati che desideri realmente? Non solo avere un bel portfolio con molti siti Web e clienti diversi (anche quelli come te). No, l'agenzia deve mostrarti il ​​suo track record e come è qualificata in modo univoco per fornire i risultati di cui hai bisogno.
• Ti mostro il piano. Come ti porterà questa agenzia dal punto A al punto B? In altre parole, come ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di business?

In definitiva, un sito Web e servizi di marketing sono solo un mezzo per raggiungere il fine. Non stai acquistando il sito web, né stai acquistando servizi di marketing, di per sé. Stai acquistando il futuro cliente o il flusso di cassa che genererà un sito web efficace e servizi di marketing.

I fattori chiave nella scelta di un'agenzia web

Di seguito sono riportati i fattori e le raccomandazioni da valutare quando si considera un'agenzia:

1. Assicurati di non parlare solo con un rappresentante di vendita, ma piuttosto con i membri del team effettivo che lavorerà al tuo progetto. Chiedi al direttore marketing, all'art director e a chiunque altro di aiutarti a capire come funziona il processo di produzione e il team. Assicurati che ci sia un buon rapporto e un adattamento culturale tra tutti voi.
2. Quanto è esperta questa agenzia? Ha ottenuto risultati simili a quelli che stai cercando attualmente?
3. L'agenzia ha un piano chiaro su come portarti dai tuoi attuali parametri di riferimento al tuo obiettivo di business finale?
4. Ha un portafoglio che supporta le sue affermazioni?
5. Il costo rientra nel tuo budget? A volte è molto meno costoso a lungo termine assumere un'agenzia che fa pagare di più, se quell'agenzia è più esperta e ha una comprovata esperienza.

Come scegliere l'agenzia che fornirà i migliori risultati?

Dopo aver considerato alcune agenzie, quale assumi?

Consigliamo sempre vivamente di assumerne uno più costoso. È corretto. Ed ecco perché: le agenzie che forniscono risultati lo fanno perché hanno un team di persone altamente qualificate che lavorano su vari aspetti del tuo progetto. La manodopera altamente qualificata è sempre più costosa, ma fortunatamente, nel caso delle agenzie di livello esperto, alla fine il costo sarà pari a zero.

Sì. Gratuito. Ecco perché. Quando un sito Web e i servizi di marketing forniscono i risultati previsti (generazione di lead, conversioni e vendite), compensano ampiamente le commissioni di marketing mensili o il costo per creare un sito Web. I servizi e il sito Web superano le prestazioni e quindi si ripagano da soli.

Se scegli un'agenzia semplicemente perché i suoi servizi sono economici, è probabile che rimarrai con un sito Web e una campagna di marketing poco performanti che non solo non forniscono lead e conversioni, ma comportano anche un enorme costo opportunità.

Lasciate che vi faccia un esempio.

Supponiamo che l'Agenzia A ti costruisca un sito web che genera 20 nuove opportunità che non avresti ottenuto con il tuo vecchio sito web, e il 20% di quelle 20 opportunità si converte effettivamente in affari, e ognuna di queste opportunità vale $ 10.000.

Sono quattro nuovi account per un totale di $ 40.000 di entrate extra.

L'agenzia B ti costruirà un sito web che costa $ 30.000 in più rispetto a quello dell'agenzia A. Tuttavia, invece di 20 nuove opportunità, il sito Web dell'Agenzia B offre 60 nuove opportunità e si chiudono allo stesso ritmo.

Quindi, il 20% di 60 nuove opportunità equivale a 12 nuovi clienti. Con 12 nuovi clienti che convertono a $ 10.000 ciascuno, generi $ 120.000 di entrate extra.

Ora la differenza tra $ 120.000 e $ 40.000 è di $ 80.000. L'agenzia B costa $ 30.000 in più ma il delta tra le due agenzie è $ 50.000.

Ciò significa che il sito Web dell'Agenzia A ha prestazioni inferiori e in realtà ti è costato $ 50.000 in opportunità perse (costo opportunità).

Ora con molti dei nostri clienti, il delta è enorme. Non stiamo parlando di $ 50.000, ma più di $ 5.000.000, $ 1.000.000 o più di entrate annuali che non si sarebbero realizzate se fossero andati con l'agenzia meno costosa.

Quindi considera sempre questo fattore primario quando scegli un'agenzia web.

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