In che modo la gestione dei lead può aumentare le entrate delle reti di affiliazione?

Nel 2021, il marketing di affiliazione ha compiuto progressi significativi e le reti di affiliazione hanno svolto un ruolo chiave nella crescita del settore.

Infatti, secondo recenti studi, l'82% degli inserzionisti ora impiega reti di affiliazione e fa affidamento su di esse per ottenere rapporti con gli editori.

Esistono diversi modi in cui continuano a fornire valore ai propri partner e ad aumentare le entrate. Tuttavia, un approccio in particolare a cui le reti di affiliazione lungimiranti hanno attinto efficacemente è la raccolta e la gestione dei lead.

La gestione dei lead, un'estensione naturale di un programma di marketing di affiliazione esistente, offre un nuovo potenziale per monetizzare i lead oltre a ciò che è ottenibile con il traffico dei clic. Gli esperti di marketing utilizzano i reindirizzamenti per inviare traffico ai propri inserzionisti e poi... i visitatori fanno semplicemente clic e se ne vanno per sempre.

Tuttavia, cosa succede se ti dicessi che puoi prendere tutto questo traffico convertito e memorizzarlo come lead?

Esamineremo perché le reti di affiliazione dovrebbero occuparsi della gestione dei lead, nonché i vantaggi di combinare marketing di affiliazione e gestione dei lead in un'unica piattaforma, come facciamo nel software di marketing di affiliazione di Scaleo.

Perché è importante la gestione dei lead?

La gestione dei lead è una procedura di marketing che prevede l'acquisizione, la convalida e la distribuzione dei lead in tempo reale.

Ecco come funziona.

La generazione di lead produce un "lead", ovvero un visitatore del sito Web che ha completato un modulo Web fornendo le proprie informazioni di contatto o effettuato un acquisto tramite un link di affiliazione, ma senza completare il pagamento.

Il modulo di invio potrebbe essere di base, che richiede solo un indirizzo e-mail, o più sofisticato, il che significa che potrebbe contenere molti dettagli di informazioni personali o dettagli dell'acquisto dell'affiliato.

Il vantaggio principale della gestione dei lead per le reti di affiliazione è che consente loro di monetizzare i lead in modi che il traffico dei clic non può essere monetizzato, il che significa più e più volte.

Lo strumento di gestione dei lead consente inoltre alle reti di affiliazione di vendere lead mirati al miglior prezzo possibile. Il prezzo per lead potrebbe variare, proprio come con qualsiasi altra cosa: il traffico e i lead di migliore qualità hanno un prezzo più alto.

Ad esempio, nel verticale legale, specialmente nel B2B, un lead ben qualificato può essere venduto per poche centinaia di dollari.

A questo punto, potresti chiederti: se le reti di affiliazione stanno realizzando un profitto dalle commissioni, perché dovrebbero comunque voler impegnarsi nella gestione dei lead?

La risposta è semplice: entrate aggiuntive.

Ma c'è di più.

Ecco alcuni motivi più convincenti per cui le reti di affiliazione dovrebbero incorporare la gestione dei lead nella loro strategia di marketing.

Rafforza le relazioni

Come forse saprai, le reti di affiliazione sono già esperte nello stabilire e sfruttare le associazioni con i loro partner affiliati.

Lo strumento di gestione dei lead consente alle reti di coltivare ulteriormente queste relazioni fornendo il massimo valore a tutti: affiliati, inserzionisti e acquirenti principali.

Le reti di affiliazione apportano ulteriore valore alle relazioni inserzionista-editore attraverso la gestione dei lead, svolgendo un ruolo più importante nell'ottenere lead di qualità superiore.

Gli affiliati ricevono l'accesso a un pubblico più ampio di acquirenti, mentre i principali acquirenti/inserzionisti sono associati a venditori che offrono contatti qualificati. In entrambi gli scenari, tutte le audience ottengono i migliori risultati in termini di ROI.

Espandere il campo

Oggi, un numero crescente di editori sfrutta queste opportunità di collaborazione.

Date le buone previsioni lungimiranti degli inserzionisti sulla spesa degli affiliati, c'è ancora molto spazio per lo sviluppo.

Il potenziale di crescita della tua attività di marketing di affiliazione è raddoppiato incorporando funzionalità di gestione dei lead. Ecco due modi per le reti di affiliazione di aumentare la loro relazione con inserzionisti e affiliati.

• Le reti possono vendere un singolo lead a un numero di inserzionisti o acquirenti di lead.
• Durante l'utilizzo di affiliati e inserzionisti esistenti nei verticali attualmente presi di mira, le reti possono generare entrate incrementali.
• Inoltre, possono aprire nuove opportunità in altri verticali, ampliando la loro base per includere la collaborazione con nuovi affiliati e inserzionisti.

Maggiore controllo.

Gli affiliati in genere controllano il contenuto e il traffico a cui gli inserzionisti sono interessati con il marketing di affiliazione, rendendo le loro piattaforme multimediali online importanti risorse da utilizzare per gli inserzionisti.

Gli inserzionisti creano una situazione vantaggiosa per entrambe le parti consentendo agli editori di monetizzare il loro traffico.

Anche le reti di affiliazione beneficiano della gestione dei lead. Hanno la capacità di gestire con precisione la qualità del traffico guidato dagli affiliati che scorre attraverso la loro rete. Invece di trasferire il traffico dall'editore/affiliato all'inserzionista e sperare nella conversione, l'addon per la gestione dei lead presenta l'opzione di delegare il processo di gestione dei lead alle mani delle reti di affiliazione.

Ciò consente loro di controllare i dati, nonché l'esperienza utente, i contenuti e i punti di conversione tramite l'amministrazione delle pagine di destinazione.

È fondamentale che le reti di affiliazione siano dotate delle tecnologie appropriate. Uno dei fattori più importanti che gli inserzionisti considerano quando scelgono una rete di affiliazione è la diversità degli strumenti forniti dalla rete di affiliazione per l'analisi e la pubblicazione.

Questo vale sia per il marketing di affiliazione che per la generazione di lead.

Il valore di collegare la gestione di vari programmi su un'unica piattaforma non può essere sopravvalutato per le reti di affiliazione che gestiscono entrambi i tipi di attività.

Clienti contro lead

La gestione dei contatti è spesso citata come una caratteristica quando si parla di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), rendendo difficile la distinzione tra i due concetti.

Ecco come funziona:

• Un potenziale cliente: è una persona che rientra nel tuo target demografico e di mercato.
• Un Lead: è una persona nel tuo target demografico e di mercato che è interessata a saperne di più sulle soluzioni che fornisci, ma non ha ancora effettuato un pagamento.
• Un cliente: è qualcuno che ha completato l'acquisto.

Sebbene ciò sembri ovvio, anche un processo semplice può diventare complicato quando la tua azienda continua a generare una serie di opportunità di vendita. La gestione dei lead aumenta l'efficacia della tua forza vendita costruendo un pool di consumatori interessati e quindi eliminando i lead non qualificati.

Ricorda che è più efficiente per un rappresentante di vendita chiamare 10 lead di qualità, piuttosto che 100 non qualificati.

Conclusione

La gestione dei lead è un'opportunità che, se eseguita in modo efficace, ha il potenziale per essere il prossimo grande motore di crescita dei ricavi per tutte le reti di affiliazione che scelgono di implementarla. Contatta direttamente il nostro servizio clienti se desideri saperne di più sull'addon di gestione dei lead per il software di marketing di affiliazione di Scaleo.