In che modo i marchi B2B possono navigare nell'ecosistema di creatori e partnership?

Meglio insieme non è solo una sensazione sfocata o uno slogan carino nell'ecosistema di creatori e partnership. È un modo potente per aumentare la consapevolezza del marchio, migliorare la credibilità e attingere a nuovi mercati.

In un mondo in cui la fiducia è la valuta più importante che un'azienda può avere, gli influencer B2B e le partnership con i creatori possono aiutare a coltivare rapidamente tale fiducia. Il co-marketing e il co-selling possono davvero essere migliori con due teste che con una.

“Influencer e creatori di contenuti sono considerati leader nel settore. Hanno costruito un pubblico che si fida di loro, quindi è fondamentale avere questi utenti dalla tua parte ", ha affermato Brandon Zingale, Paid Media Manager presso Kuno Creative.

Oltre ad aiutare i clienti con strategie social e a pagamento che ottimizzano le conversioni e aumentano la consapevolezza del marchio, Zingale conosce lo spazio anche dall'altra parte: come influencer dei social media con oltre un milione di follower su Instagram e TikTok.

“Molte persone credono che gli influencer abbiano senso solo per lo spazio B2C, ma non è così. Gli influencer B2B hanno valore e possono avvantaggiare notevolmente i marchi se usati correttamente ", ha affermato Zingale.

In particolare durante il processo di acquisto B2B, che spesso è molto più lungo e complesso del ciclo di vendita B2C, la credibilità e la reputazione sono fondamentali. In effetti, la ricerca mostra che il 90% dei decisori aziendali avvia il processo di acquisto ricercando le opinioni di esperti del settore e colleghi.

Ecco come i brand B2B possono navigare nell'ecosistema di creatori e partnership per costruire efficacemente la fiducia con il loro pubblico di destinazione e sfruttare al meglio i loro investimenti di marketing .

Un rapido chi è chi: influencer vs creatori vs partner

Gli influencer possono creare contenuti. I creatori di contenuti possono influenzare. E potresti avere una partnership con uno o entrambi o qualcun altro interamente (come una partnership con un'altra organizzazione). Confuso? Ecco il cortometraggio.

Influencer B2B

L'influencer marketing B2B è, essenzialmente, una strategia di marketing per promuovere la consapevolezza e guidare le vendite attingendo al potere delle personalità online. È un tipo di marketing che sta diventando sempre più popolare e redditizio. La dimensione del mercato globale dell'influencer marketing è più che raddoppiata dal 2019 e, lo scorso anno, è stata valutata 16,4 miliardi di dollari, secondo Statista .

Gli influencer nello spazio B2B tendono ad essere considerati persone di tipo leader, quelli che vedi pubblicare aggiornamenti su LinkedIn, ad esempio, sulle ultime tendenze e approfondimenti nel loro settore.

Creatori di contenuti B2B

I creatori di contenuti, d'altra parte, fanno proprio quello che suggerisce il nome: creano contenuti che coinvolgono il loro pubblico. Ciò potrebbe includere video, guide, contenuti scritti, grafica e molto altro. Questo viene poi diffuso su blog, YouTube, social media e oltre.

Come per gli influencer, i creatori di contenuti B2B generalmente producono contenuti di leadership di pensiero che parlano a un pubblico specifico del settore. Ciò potrebbe includere, ad esempio, contenuti di lunga durata, podcast o altri pezzi di approfondimento che condividono nuove idee e analisi.

Partnership B2B

E, infine, le partnership B2B. In un certo senso, questo rientra nella propria categoria di marketing. Queste collaborazioni tra aziende o organizzazioni potrebbero includere segnalazioni, integrazioni tecnologiche, programmi di affiliazione, rivenditori o altri tipi di relazioni reciprocamente vantaggiose. L'obiettivo è quello di raggiungere insieme un pubblico più ampio, fornendo allo stesso tempo un valore maggiore all'utente finale.

Esempi di partnership B2B che potresti riconoscere includono Amazon Business, un programma di partner all'ingrosso. O la campagna di co-branding di GoPro e Red Bull. Forse usi Zoom e le integrazioni di Google come partner tecnologici. O il Solutions Partner Program di HubSpot, che riunisce agenzie e clienti di marketing incentrati sul cliente (E sì, siamo un pluripremiato partner HubSpot di livello Diamond, che aiuta le aziende con un marketing digitale a servizio completo!)

Come con i creatori e gli influencer, uno dei vantaggi delle partnership B2B è attingere al riconoscimento e alla portata del marchio di qualcun altro fornendo allo stesso tempo più valore all'utente finale, che si tratti di immagini avvincenti piene di adrenalina, una pianificazione di riunioni virtuali più conveniente o la ricerca di un HubSpot agenzia di marketing controllata che è la soluzione giusta.

Quindi, per ricapitolare: gli influencer sono persone che hanno un pubblico interessato a ciò che hanno da dire e che possono condividere la loro voce attraverso contenuti o altri modi. I creatori di contenuti forniscono valore attraverso ciò che producono. E le partnership sono rapporti di collaborazione tra due o più aziende.

Detto questo, ci sono alcune somiglianze. Tutti sfruttano i contenuti per coinvolgere e risuonare con il pubblico in modo autentico.

5 passaggi per navigare meglio nell'ecosistema dei creatori e delle partnership

1. Scegli quale tipo di relazione è la soluzione migliore

Il primo passo per navigare in questo complesso ecosistema di co-branding e co-marketing è davvero capire quale tipo di relazione è in linea con i tuoi obiettivi.

• Influencer B2B: hai un messaggio chiaro che fornisce valore e hai solo bisogno di aiuto per raggiungere un pubblico specifico? Lavorare con una voce fidata nello spazio può essere la soluzione giusta.
  
  

• Creatore di contenuti B2B: hai una buona idea di cosa vuoi dire, ma non sei sicuro di come dirlo in un modo che sia convincente? Prendi in considerazione un creatore di contenuti che può aiutarti a elevare il tuo messaggio su vari mezzi.
  
  
• Partnership B2B: le tue esigenze sono più sfaccettate, richiedono supporto per generare lead, incrementare le vendite e migliorare l'esperienza complessiva dell'acquirente? Potrebbe essere necessaria una relazione più strategica ed estesa.

Una volta che sai che tipo di relazione stai cercando, puoi lavorare per identificare chi sarebbe specificamente la soluzione migliore. Se ti sei perso in questa fase, lavorare con un'agenzia di marketing può aiutarti a elaborare strategie in base ai tuoi obiettivi, budget ed esigenze per assicurarti di iniziare con il piede giusto.

"Kuno funge da intermediario per aiutare i marchi a scoprire gli influencer e i creatori di contenuti giusti per la loro attività", ha affermato Zingale. "Consideriamo l'influencer/creatore come il pezzo mancante del puzzle del marchio, ed è nostro compito trovarlo e metterlo al posto giusto."

Per un cliente SaaS, ad esempio, ciò significava identificare un elenco di influencer nella loro nicchia e aiutare a creare interviste podcast che sono state poi sfruttate in campagne, post di blog e altre iniziative di marketing. Per un altro cliente, un'azienda di dispositivi medici, significava girare un video scattante con un importante chirurgo che utilizza quotidianamente la tecnologia ed è un forte sostenitore.

2. Identifica voci di spicco e leader di pensiero nel tuo spazio

Inizia cercando voci di spicco nella tua base di clienti e nell'ecosistema del settore. Chi nella tua sfera sta già intervenendo e facendo sentire la propria voce?

“I marchi devono cercare influencer o creatori di contenuti che siano ben informati e mostrino fiducia nel settore. Hanno già creato visualizzazioni e fiducia, e c'è una ragione per cui queste persone sono conosciute nel settore ", ha affermato Zingale.

È probabile che i tuoi migliori influencer facciano già parte del tuo mondo. Cerca esperti del settore, leader di pensiero e altri che siano voci fidate sulle sfide che affronti con il tuo prodotto o servizio.

Questi possono essere nomi che compaiono frequentemente su LinkedIn, sono relatori ospiti regolari in occasione di eventi o che contribuiscono alla conversazione in qualche altro modo. Potrebbero essere super utenti o sostenitori del tuo prodotto o servizio, ma non è necessario che lo siano.

"Scavamo in profondità per trovare i leader di pensiero con una voce ben nota all'interno del settore dei marchi e elaboriamo una partnership che sia vantaggiosa per entrambi sia per il marchio che per il creatore", ha affermato Zingale.

3. Investi nelle tue cheerleader

Dopo aver identificato le persone migliori con cui lavorare per raccogliere interesse per il tuo prodotto o servizio, è importante prepararle per il successo.

A seconda della portata della tua relazione e dei tuoi obiettivi, questo potrebbe essere semplice come assicurarti che abbiano familiarità con la voce e il tono del tuo marchio. Per una partnership di co-vendita più complessa, potrebbe essere necessario offrire demo di prodotti, materiali di formazione o altre risorse per aiutarli a conoscere appieno chi sei come organizzazione e cosa offri.

4. Formalizza la tua relazione

Come con qualsiasi relazione quando trovi qualcosa di eccezionale, l'impegno lo porta al livello successivo e apre un mondo di possibilità.

Molte partnership B2B, in particolare partnership di riferimento, iniziano in modo informale. Probabilmente hai già organizzazioni e individui che cantano le tue lodi, indirizzando i clienti verso di te.

Per scalare davvero nel mondo dei creatori e delle partnership, tuttavia, è necessario formalizzare tali relazioni. Ciò significa lavorare insieme per definire obiettivi, aspettative, compenso e come misurare il successo. Implica anche la creazione di un contratto o accordo sul livello di servizio (SLA) che delinei i termini e le condizioni della tua relazione.

5. Fornisci valore al tuo pubblico congiunto

I messaggi incentrati sulle vendite non voleranno con questo tipo di marketing basato sulle relazioni. E, comunque, uno dei grandi vantaggi di lavorare nell'ecosistema di creatori e partnership è la capacità di attingere a connessioni autentiche con un pubblico. Quindi, fallo!

Il pubblico dei leader di pensiero, o influencer, viene sviluppato in base alla loro personalità, capacità di creatore o prospettiva. Sfrutta questo aspetto collaborando alle campagne fin dall'inizio e restando aperto a nuove idee. Avranno una forte comprensione di ciò che risuona con il loro pubblico e potrebbero essere in grado di suggerire argomenti che altrimenti non avresti pensato.

La considerazione più importante per la navigazione nell'ecosistema di creatori e partnership B2B è assicurarsi di fornire valore all'utente finale. L'influencer più popolare o il partner di canale più ricercato può aiutarti a raggiungere una rete più ampia, ma devi fare l'ultimo passo fornendo qualcosa che conta per quel pubblico.

Non devi andare da solo

Influencer, creatori e partnership B2B possono essere strumenti potenti nel tuo arsenale di marketing.

Se stai lottando per navigare in quell'ecosistema, il nostro team di Kuno Creative può aiutarti a guidarti nella creazione, esecuzione e ottimizzazione di una strategia efficace. Lavoriamo con i nostri clienti per identificare i leader di pensiero e gli influencer nel loro spazio attraverso una ricerca approfondita.

Supportiamo e semplifichiamo anche l'ottenimento di preventivi, la conduzione di interviste, la protezione degli ospiti dei podcast, il lavoro su campagne di promozione congiunte e altre iniziative che creano un impatto misurabile per le aziende B2B.

Se vuoi saperne di più su come possiamo aiutarti, fissa un momento per parlare con noi .