In che modo gli avvocati possono essere felici nella loro pratica?

Natalie : Ciao a tutti. Mi chiamo Natalie.

Sasha : Ehi, e io sono Sasha Berson.

Natalie : Oggi ho una domanda. Ho letto un articolo di recente che gli avvocati sono... molti avvocati, il 70% degli avvocati non è felice. Non sono felici nella loro pratica.

Sasha : Tipo clinicamente depresso, non felice o semplicemente non felice?

Natalie : Sono depressi. La cosa interessante è che sono ancora più scontenti dei chirurghi o dei medici. Hanno problemi con l'alcol, hanno la depressione, quindi...

Sasha : Stiamo puntando il dito o no? Così …

Natalie : Allora come possono gli avvocati essere felici nella loro pratica?

Sasha : Non sono una psicologa ma amo il campo della psicologia, e avendo avuto l'esperienza di lavorare con molti avvocati, e concentrandomi solo sul lato commerciale delle cose, ma lasciami parlare di alcuni fatti prima di iniziare a esprimere le mie opinioni .

Sasha : Sto immaginando di essere un avvocato. Ecco il viaggio che ho dovuto fare per diventarlo. vado alla laurea. Poi vado a giurisprudenza. Accumulo parecchio in prestiti agli studenti. E poi vado a farmi il culo da qualche parte e guadagno tipo 50.000 dollari l'anno. Ho appena fatto un enorme investimento e guadagno 50.000 dollari l'anno. Poi passa un po' di tempo e comincio a guadagnare 70 mila dollari l'anno. Poi passa un po' di tempo e guadagno 80 mila dollari l'anno. E quando sono davvero ben affermato, faccio 119.

Sasha : Il motivo per cui dico 119 è perché secondo le statistiche pubblicate dal Bureau of Labor Statistics negli ultimi anni, un reddito medio per gli avvocati negli Stati Uniti è di $ 119.000, che tra l'altro... Eh?

Natalie : Assolutamente no.

Sasha : Sì, lo è. Lo è, sì. Che tra l'altro è inferiore ai costi della scuola di legge al giorno d'oggi. La maggior parte delle scuole di legge è molto più di questo. Se aggiungi uno studente universitario alla facoltà di legge, potresti guadagnare ben più di $ 200.000, e poi, come dopo molti anni di pratica legale, guadagni come 120. Poi togli le tasse da quello. Se vivi nel nostro stato, nello stato dell'Illinois, sei probabilmente su un altro 30% circa.

Sasha : In altre parole, sto solo osservando rigorosamente da un punto di vista degli affari, gli avvocati non guadagnano molti soldi per lo sforzo che devono fare, e quello che ho visto, la maggior parte degli avvocati non lavora 40 ore settimanali. Funzionano un po' di più. Così oberati di lavoro e sottopagati per la quantità di investimenti che devono fare per arrivarci e la quantità di investimenti in termini di pratica che devono fare per arrivare a quella soglia di 119 è abbastanza sorprendente.

Sasha : A proposito, vivendo in molte grandi aree metropolitane, direi che 119 non è una grande quantità di denaro. Ora hai bisogno, se hai una famiglia di quattro persone, hai sicuramente bisogno di due redditi per sopravvivere.

Sasha : Rigorosamente dal punto di vista degli affari, penso che molti avvocati non siano molto contenti perché, uno, non stanno facendo grandi quantità di denaro, due, vedono i loro colleghi che sono molto bravi negli affari legali piuttosto che solo nella pratica di la legge fa un sacco di soldi in più, solo un sacco di soldi in più. Avvocati che sono molto bravi negli affari legali, abbiamo visto le statistiche. Sono a circa $ 500.000 più all'infinito se sono davvero bravi negli affari legali.

Sasha : In confronto, i ragazzi e le ragazze che hanno attraversato tutto questo calvario di laurea, scuola di legge, e poi praticanti per molti anni, ora fanno 120, hanno prestazioni insufficienti, quindi non possono sentirsi terribilmente bene, e oltre a che, gli affari sono difficili perché devi andare là fuori e ottenere clienti o devi aspettare i referral. Questi rinvii sono generalmente scarsi. Non vengono tutti i giorni o ogni settimana, quindi gli affari vanno sempre su e giù, su e giù. Per la maggior parte degli avvocati autonomi questo su e giù è davvero sbalorditivo perché, come molte altre attività di servizi professionali, c'è quella festa o la carestia, e succede perché, prima, cercheremo clienti. Poi abbiamo clienti. Allora siamo molto occupati a fornire il servizio e non avremmo tempo per cercare clienti. Poi, quando diventiamo meno occupati, iniziamo a cercare clienti e ci vuole un po' di tempo per ottenere più nuovi clienti, quindi andiamo... Come se fossi depresso se lo avessi.

Sasha : In effetti, avevo un'attività in cui ho avuto questo per i primi anni. Non è un buon momento. Tante notti insonni. Guardando al fattore felicità... A proposito, 10 o 11 anni fa, sono entrato in Blockbuster. Ricordi quei negozi? C'era un ragazzo che aveva una maglietta davvero memorabile. Non ricordo le magliette come mai, tranne quel ragazzo. La sua maglietta era gialla e in lettere verdi diceva: La felicità è un flusso di cassa positivo. Lo ricordo davvero perché come imprenditore di molti anni sono tipo, "Diavolo, sì, il flusso di cassa positivo è sicuramente" ed ecco una citazione che ricordo da Denzel Washington. Non ricordo altre citazioni di Denzel Washington, lo giuro, ma ricordo quella. Quando gli è stato chiesto se il denaro è uguale alla felicità, ha detto: "Assolutamente no, ma è un inferno di un acconto". Sono davvero d'accordo con lui. Aiuta davvero avere soldi come anticipo per la felicità.

Sasha : Penso che per essere più felice nella tua pratica, qualunque sia l'aspetto della legge in cui pratichi, devi avere un flusso di cassa davvero buono, un flusso di cassa positivo. E per farlo devi essere tra i primi 3% degli avvocati che sono davvero bravi negli affari legali. Posso dirti che per diventare bravo nell'attività legale, proprio come in qualsiasi altra attività, non devi essere il miglior avvocato in circolazione. Proprio come McDonald's non fa il miglior hamburger, Franzia non fa il miglior vino e molti altri esempi nel mondo degli affari.

Sasha : Quello in cui devi diventare veramente bravo sono due cose. Uno è il marketing, noto anche come attrarre nuovi clienti e riportare i vecchi clienti se ciò è applicabile alla tua area di pratica, e due, devi essere davvero bravo e articolato nel parlare con loro, avendo quella conversazione di scoperta iniziale prima che ti assumano. Questo è un processo di vendita o un processo di aiuto in cui li aiuti a capire se tu sei per loro e loro sono per te.

Sasha : Quelli che sono molto bravi ad attirare potenziali clienti e a farne di più che non i loro veri clienti paganti, quelli sono quelli a quel 3%, quelli che guadagnano mezzo milione di dollari o più. E questo per me, per quanto riguarda il mondo degli affari, è la chiave della felicità perché è davvero un bel anticipo sulla felicità se guadagni 500 mila o più all'anno.

Sasha : Non so se ho risposto alla tua domanda. Non sono uno psicologo o uno psichiatra, ma per quanto riguarda gli affari legali, questo è sicuramente un grande pezzo di felicità. Lavorare in modo intelligente, ottenere più affari, fare più soldi è sicuramente la chiave per essere un avvocato praticante più felice.

Natalia : Ok. Grazie.

Sasha : Questo è un involucro. Grazie per la visione.