Utilizzo di parole chiave ad alto intento per indirizzare gli acquirenti al tuo sito

Comprensione dell'intento di ricerca

L'intento di ricerca (o intento dell'utente) è il motivo per cui qualcuno esegue una query sui motori di ricerca. È ciò che un cliente cerca di trovare quando cerca qualcosa online.

Determinare l'intento della parola chiave può spesso sembrare come cercare di leggere la mente di un cliente. Tuttavia, comprendendo i tipi di intenti di ricerca e il linguaggio che le persone utilizzano quando si trovano nella fase di valutazione finale, puoi allineare meglio le tue tattiche di marketing con le esigenze dei tuoi clienti.

Esistono quattro categorie di intenti di ricerca, anche se probabilmente ti imbatterai in parole chiave che combinano la lingua di più categorie.

1. Informativo. Gli utenti cercano un'informazione specifica o una risposta a una domanda. Questa è la categoria di parole chiave più ampia. Chi, cosa, quando, dove, perché, ecc.
2. Navigazione. Gli utenti cercano attività commerciali locali o tentano di trovare una pagina web specifica. Indicazioni per [luogo], orari del negozio [luogo], [tipo di attività commerciale] vicino a me, login [sito], numero del servizio clienti [azienda], ecc.
3. Investigazione commerciale. Prima di prendere una decisione di acquisto, gli utenti confrontano le loro opzioni. Recensione di [prodotto], migliori [prodotti in una categoria], [marca A] rispetto a [marca B], ecc.
4. Transazionale. Gli utenti sono alla fine del funnel di vendita e sono pronti a prendere un impegno. Acquista [prodotto], prezzo di [prodotto], ottieni un [prodotto], codice coupon per [prodotto], ecc.

Che cos'è una parola chiave ad alto intento?

Quando usiamo il termine "alto intento", ci riferiamo a parole chiave che segnalano chiaramente che il cliente è pronto per effettuare un acquisto o è nelle fasi finali della scelta tra i prodotti. Le parole chiave commerciali e transazionali in genere hanno l'intento più elevato.

Ecco alcuni esempi di parole chiave ad alto intento:

• "acquista lacci che si illuminano al buio"
• “le migliori marche di alimenti per cani anziani”
• "ahref vs hubspot"
• "prezzi di vendita"

In molti casi, le parole chiave a coda lunga hanno l'intento più forte in quanto i clienti cercano marchi o prodotti particolari con attributi specifici. Quando un cliente include molti dettagli in una query, in genere indica che ha superato le fasi di ricerca e consapevolezza della canalizzazione di vendita ed è più vicino a prendere una decisione di vendita. Pensa alla differenza tra "i migliori alimenti per cani" e "i migliori alimenti biologici per cani anziani per razze di taglia grande", ad esempio.

Come trovare parole chiave ad alto intento

1. Pensa come i tuoi clienti.

La scoperta di parole chiave ad alto intento richiede informazioni su come pensa il tuo pubblico e sulle domande che ha quando viene a conoscenza della tua nicchia. Suggerisco di interpretare il ruolo di un potenziale cliente che non è a conoscenza del tuo marchio. Quali domande faresti? Che tipo di ricerca faresti per trovare una soluzione alle tue esigenze? Questo dovrebbe aiutare a creare un punto di partenza per la ricerca di parole chiave.

Se possibile, suggerisco anche di consultare il tuo team di vendita per conoscere il processo di acquisizione dei clienti e quali qualità i clienti cercavano in un'azienda prima di scegliere la tua. Ti hanno scelto perché offri un particolare prodotto o servizio che nessun concorrente fa? Quali altre società stavano prendendo in considerazione? Come sono venuti a conoscenza della tua azienda? Trovare queste risposte può aiutarti a decodificare il percorso del cliente.

Google quelle risposte per saperne di più su quale tipo di contenuto esiste e con chi competerai. Usa queste informazioni durante la tua ricerca di parole chiave.

2. Identifica le parole chiave ad alto intento attraverso la ricerca per parole chiave.

Puoi personalizzare il normale processo di ricerca delle parole chiave per scoprire parole chiave ad alto intento. Tieni presente che le parole a coda lunga e ad alto intento possono avere un volume di ricerca inferiore a quello a cui sei abituato, ma un volume di ricerca basso non equivale necessariamente a una bassa qualità.

Inizia con una parola chiave seed generica, quindi restringi i risultati correlati. Ad esempio, usiamo Ahrefs Keyword Explorer per trovare parole chiave ad alto intento sui chicchi di caffè. Utilizzando "chicchi di caffè" come seme, possiamo visualizzare i risultati per tutte le frasi chiave e le domande contenenti "chicchi di caffè".

Quindi, possiamo utilizzare la funzione Includi di Keyword Explorer per filtrare manualmente quei risultati in modo da includere termini contenenti sia il nostro seme sia qualsiasi termine specifico dell'intento che scegliamo, come "migliore", "acquistare", "come fare", "vicino a me" eccetera.

Amplia la tua ricerca per prendere in considerazione parole chiave che soddisfano diverse categorie di intenti. Non limitarti a parole chiave con intenti strettamente commerciali o transazionali. Idealmente, cerca di catturare i clienti in tutte le fasi della canalizzazione di vendita, compresi quelli ancora nelle fasi di ricerca primaria.

Guarda la ricerca correlata e i suggerimenti di completamento automatico. Nella SERP per una parola chiave, guarda quali domande o termini Google presenta nella casella "Le persone chiedono anche" o nella casella di ricerca correlata nella parte inferiore della pagina. Questi risultati possono aiutarti a guidarti fornendo idee semanticamente correlate per le parole chiave.

3. Crea un tema di parole chiave.

Ti consiglio di creare temi di parole chiave quando pianifichi i tuoi contenuti ad alto intento. I temi delle parole chiave sono raggruppamenti di termini semanticamente correlati che condividono tutti lo stesso intento di ricerca.

Ad esempio, l'elenco del tema delle parole chiave per una pagina di ricetta di una torta al cioccolato può includere termini come "ricetta della torta al cioccolato", "fare una torta al cioccolato", "come cuocere una torta al cioccolato" e "fasi di cottura della torta al cioccolato". Le persone che cercano questi termini condividono tutte lo stesso intento finale, anche se potrebbero esprimere le loro query di ricerca in modo leggermente diverso.

L'ottimizzazione per termini semanticamente correlati offre alla tua pagina maggiori possibilità di raggiungere più persone pur rimanendo focalizzata su un singolo argomento. Leggi la nostra guida ai temi delle parole chiave per suggerimenti su come scoprire queste variazioni.

Cosa succede se non riesci a trovare parole chiave ad alto intento?

A volte durante la ricerca di parole chiave, troverai parole chiave pertinenti che hanno una difficoltà di parole chiave straordinariamente elevata. Spesso queste SERP sono popolate da grandi nomi. Quando gareggi nelle SERP contro un colosso come Amazon, consiglio di scegliere come target una parola chiave correlata con una difficoltà di parola chiave inferiore su una pagina del blog e quindi di collegarti alla pagina di difficoltà maggiore utilizzando la parola chiave ad alto intento come testo di ancoraggio.

Ad esempio, per la parola chiave "acquista sedie", invece di competere con Amazon, Wayfair e Overstock per quella frase, scegli come target "stili di sedie per sala da pranzo" con un post sul blog informativo. Quindi includi una frase come "quando stai cercando di acquistare sedie per la tua stanza" nel post del blog e collega "acquista sedie" alla pagina del tuo prodotto.

Ottimizzazione o creazione di contenuti attorno a parole chiave ad alto intento

Hai le tue parole chiave e capisci il loro intento - e adesso? Parliamo di come mettere in pratica queste parole chiave.

Passaggio 1. Trova pagine con intenti di ricerca e contenuti appropriati.

Hai fatto la ricerca e creato un tema di parole chiave. Ora è il momento di abbinare quelle parole chiave alle pagine esistenti sul tuo sito o determinare se è necessario creare nuovi contenuti.

Se il tuo sito ha già pagine che corrispondono logicamente alle tue nuove parole chiave ad alto intento, ti consiglio di leggere la nostra guida all'ottimizzazione dei contenuti esistenti per scoprire come portarli al massimo potenziale.

Se stai cercando di creare nuove pagine, dovrai determinare dove queste pagine si adatteranno all'architettura complessiva del tuo sito ed esaminare attentamente ciò che i concorrenti stanno già offrendo agli utenti. Esploreremo maggiormente questo processo nelle sezioni seguenti.

Nota: a volte potresti avere pagine con parole chiave simili. Tuttavia, fintanto che l' intento di ricerca è diverso, non dovrebbe esserci alcuna cannibalizzazione delle parole chiave.

Passaggio 2. Analizza la classifica delle pagine nei primi posti per la parola chiave desiderata.

Un rapido controllo competitivo delle tue parole chiave target mostrerà quale valore i potenziali clienti già ricevono quando conducono le loro ricerche. Quando esamini i risultati di ricerca esistenti, poniti queste domande:

• Quali tipi di pagine vedi di più? (Post di blog, pagine di prodotti, pagine di recensioni, ecc.)
• Quali sono gli obiettivi di queste pagine? Corrispondono all'intento di ricerca della parola chiave? (Acquisti di prodotti, orari degli appuntamenti, registrazioni di account, ecc.)
• La lunghezza della copia della tua pagina corrisponde a queste pagine? La tua pagina ha bisogno di più copie per raggiungere la parità competitiva o dovrebbe essere ridotta?
• Quale valore potresti offrire che ti distinguerebbe dalla concorrenza? Ci sono lacune nella conoscenza o opportunità mancate che la tua pagina potrebbe colmare? Cosa potresti fare meglio della concorrenza?

Passaggio 3. Assicurati che il testo della pagina corrisponda all'intento di ricerca.

Sia che tu stia modificando una pagina esistente o scrivendo nuovi contenuti, l'intento di ricerca dovrebbe essere la forza trainante dietro ogni linea e decisione creativa. Ora è il momento di concentrarti sulle esigenze dei tuoi clienti. Se stavi cercando questa parola chiave, questa pagina risponderebbe a tutte le tue domande o soddisferebbe le tue esigenze? Fornisce tutto ciò di cui un cliente avrebbe bisogno per prendere una decisione?

Se stai lottando per aggiungere un valore più persuasivo alla tua pagina, ecco alcuni suggerimenti per i contenuti:

• Una sezione FAQ che anticipa cos'altro un cliente potrebbe voler sapere
• Collegamenti a demo o prove gratuite
• Risorse, guide o ebook scaricabili gratuitamente
• Consiglia pagine correlate
• Un chatbot o una linea di assistenza clienti in cui i clienti possono porre più domande

Tieni presente che questi contenuti non devono intralciare l'acquisto di un cliente o distrarlo dal suo obiettivo finale.

Passaggio 4. Aggiungi parole chiave a titoli e metadati.

Oltre a inserire le tue parole chiave ad alto intento nel testo di una pagina, aggiungi i termini target in questi punti, se del caso:

• Titolo della pagina
• URL della pagina
• Meta Description
• Intestazione H1
• Testo alternativo dell'immagine

Ricorda di evitare il keyword stuffing. Incorpora le parole chiave in modo naturale in tutto il testo della pagina e includi solo i termini in cui sono logici e pertinenti.

Passaggio 5. Crea collegamenti interni che indirizzino il traffico alla tua pagina.

I link interni attirano visitatori e bot da una pagina all'altra del tuo sito. Un solido sistema di collegamenti interni invita naturalmente le persone a esplorare le pagine correlate aiutando i robot a comprendere meglio l'anatomia del tuo sito.

Mentre pubblichi nuove pagine o aggiorni il contenuto esistente, prenditi un momento per inserire collegamenti interni che rimandano a questo nuovo contenuto. Ecco alcuni punti suggeriti per un collegamento interno:

• Menu di navigazione (intestazioni/piè di pagina)
• Elementi di contenuto suggeriti "Esplora altro".
• Blog/notizie o pagine hub di categorie di prodotti
• Collegamenti nella copia del corpo di altre pagine

Suggerimento: quando possibile, ti consiglio di utilizzare la tua parola chiave principale ad alto intento come testo di ancoraggio. Il testo di ancoraggio descrittivo indica ai robot di ricerca di cosa tratta la pagina collegata, il che può influenzare il modo in cui le pagine vengono visualizzate nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Passaggio 6. Chiedi a Google di ripetere la scansione della pagina tramite lo strumento Controllo URL.

Dopo aver ripubblicato una pagina, Google impiega del tempo per ripetere la scansione di quella pagina e aggiornare il suo indice di conseguenza. Una volta terminata l'ottimizzazione di un contenuto esistente, utilizza lo strumento Controllo URL per velocizzare il processo richiedendo manualmente la nuova scansione di una pagina.

Passaggio 7. Stabilire una strategia di creazione di collegamenti.

Una campagna SEO efficace non termina dopo aver premuto "Pubblica" su una pagina, ma dovrebbe includere anche una strategia per creare backlink fuori sede. Un backlink da un sito di terze parti conferisce autorità algoritmica alla tua pagina e può fungere da fonte essenziale di traffico di riferimento.

La tua strategia di contenuto dovrebbe idealmente includere spazio per la creazione di link sia per le pagine nuove che per quelle esistenti. Leggi la nostra guida alla creazione di link per idee su come acquisire backlink.

Servizi di ricerca di parole chiave per aumentare la visibilità della tua ricerca

Sfruttare parole chiave ad alto intento può aiutarti a raggiungere i clienti nelle fasi più critiche del loro percorso di acquisto. Scoprire queste potenti parole chiave può essere impegnativo, motivo per cui l'aiuto di un esperto SEO può fornire un passo avanti cruciale rispetto alla concorrenza.

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