7 modi in cui le aziende HealthTech possono commercializzare i propri servizi alle imprese

Un terzo delle organizzazioni ha aumentato il proprio budget per i benefici per il benessere nel 2022.

Ciò dimostra che molte aziende stanno attivamente cercando modi per migliorare la salute dei dipendenti. E sono disposti a mettere risorse sostanziali dietro questo sforzo.

Le aziende HealthTech offrono tecnologie che supporteranno questo obiettivo. Tuttavia, potresti avere difficoltà a mettere le tue soluzioni nelle mani dei clienti aziendali. Il valore che fornisci è una corrispondenza perfetta per ciò di cui hanno bisogno, ma i potenziali clienti A) non hanno la più pallida idea di ciò che fai, o B) non sono persuasi dalla tua presentazione.

COSÌ. Tutto quel budget? Va altrove, invece di essere investito in una partnership con la tua azienda. Hai bisogno di strategie di marketing efficaci per migliorare la tua visibilità con le aziende e ottenere il loro buy-in.

Dai un'occhiata a questi sette suggerimenti per ottenere più clienti aziendali per i tuoi servizi HealthTech:

Sii dove il tuo pubblico trova le informazioni

Le aziende tendono a operare nelle loro piccole bolle. Ad esempio, potresti essere abituato a fare marketing con persone del settore sanitario (come ospedali o assicuratori). È sicuro dire che queste organizzazioni ottengono le loro informazioni da colleghi in quel settore.

Tuttavia, se offri servizi HealthTech per la più ampia comunità aziendale, la maggior parte di questo pubblico non sarà un avido lettore del British Medical Journal.

Devi creare una presenza in cui il tuo pubblico di destinazione trovi le proprie informazioni. Pensa a piattaforme di social media come LinkedIn o pubblicazioni, forum, podcast o blog specifici del settore. Partecipa al webinar di qualcun altro o collabora con un'altra azienda in una campagna sui social media. Scegli un settore e trova le persone in quello spazio che sono disposte a collaborare. Se stai prendendo di mira FinTech, ad esempio, allora procurati un posto nel "CFO sì!" podcast che parla dei vantaggi finanziari della tecnologia sanitaria sul posto di lavoro.

Esci dalla tua bolla. Ritaglia la tua nicchia in nuovi spazi.

Scegli come target organizzazioni verificate di terze parti

In generale, i tipi di aziende che probabilmente acquisteranno i servizi HealthTech tendono a preoccuparsi di qualcosa di più dei profitti.

Ciò che intendiamo è che queste attività sono incentrate sulla cultura. Quindi, potrebbero essere certificati Investors in People. Oppure potrebbero vantarsi di essere un datore di lavoro con salario reale.

Vale la pena cercare clienti aziendali che mostrino tali badge di verifica di terze parti sul proprio sito web. Vai direttamente ai siti dei certificatori e cerca nei loro elenchi, se disponibili.

Se un'azienda afferma apertamente di avere a cuore la salute dei dipendenti, offri loro gli strumenti per rendere tale promessa il più tangibile possibile.

Aziende HealthTech, responsabilizza il tuo campione

Abbiamo già parlato di come HealthTechs può utilizzare il marketing per raggiungere una varietà di pubblico. In quell'articolo, abbiamo consigliato di prendere di mira determinate persone nelle aziende, come i leader delle risorse umane.

Queste persone, anche se non prendono la decisione finale di acquisto, possono essere il tuo campione all'interno. Se ottieni qualcuno che sostenga i tuoi prodotti e servizi , allora è molto più probabile che tu vinca un incontro con la persona che tiene i cordoni della borsa.

Pertanto, è nel tuo interesse potenziare questo campione. Fornisci loro materiali, come un caso aziendale, elenchi di vantaggi, un account demo o qualsiasi cosa possano portare via da condividere o utilizzare da soli. Qui, il principio di reciprocità gioca a tuo favore. Più dai, più avrai in cambio.

Rispondi alle domande del grande business

Quando si tratta di marketing B2B, devi parlare il gergo.

Immagina di provare a persuadere la persona che tiene i cordoni della borsa ora: un amministratore delegato, un direttore finanziario. Chiunque. Quello che gli interessa è l'azienda nel suo complesso, profitti, perdite, cosa può essere misurato, qual è il ritorno sull'investimento e così via.

La tua squadra dovrebbe essere pronta a portare i pezzi grossi: dati inconfutabili e fatti concreti. Una migliore salute e benessere dei dipendenti porta a una maggiore produttività e redditività, per esempio. Non basta dire che ciò che offri è buono e la cosa giusta da fare per il business. Non puoi fare affidamento su sentimenti caldi e sfocati nel mondo del B2B. Devi dimostrare il valore reale e condividere casi di studio che illustrano il business case per la tua offerta.

Mostra la tua leadership di pensiero...

In Articulate, in fondo siamo nerd del marketing in entrata. Ciò significa che pensiamo che il modo migliore per raggiungere il tuo pubblico di destinazione sia creare materiale di marketing così utile che i clienti vengano direttamente da te. Contenuto , essenzialmente.

Usa cose come blog o white paper per mostrare la tua esperienza parlando di argomenti a cui il tuo pubblico aziendale è interessato. Vuoi una reputazione come leader di pensiero affidabile nel tuo campo? Ecco come ci arrivi.

Ecco nove suggerimenti di esperti di marketing tecnologico su come scrivere di tecnologia sanitaria.

…Durante l'utilizzo di parole chiave pertinenti

Le parole chiave sono le frasi che le persone inseriscono nei motori di ricerca come Google quando vogliono trovare informazioni. Naturalmente, vorresti essere il primo risultato che compare.

Cerchiamo di rendere questo facile per te. Ecco alcune ottime parole chiave (grazie Ahrefs) che gli HealthTech possono utilizzare quando scrivono contenuti per le aziende. In base alla nostra ricerca, è probabile che il tuo pubblico di destinazione utilizzi queste frasi per cercare informazioni.

Abbiamo incluso consigli sul livello di difficoltà per posizionarsi in alto per questa parola chiave, nonché se la parola chiave sta ottenendo un numero decente di ricerche. Le migliori parole chiave sono di difficoltà bassa o moderata con un volume di ricerca medio-alto.

• "app sanitarie" (bassa difficoltà, alto volume di ricerca)
• "salute e sicurezza sul lavoro" (difficoltà moderata, volume di ricerca elevato)
• "benessere sul posto di lavoro" (difficoltà moderata, volume di ricerca elevato)
• "salute e benessere dei dipendenti" (bassa difficoltà, volume di ricerca moderato)
• "idee per il benessere del personale" (difficoltà moderata, volume di ricerca moderato)
• "iniziative per il benessere dei dipendenti" (difficoltà moderata, volume di ricerca moderato)
• "iniziative per la salute mentale" (difficoltà moderata, volume di ricerca moderato)

Fornire un percorso di acquisto per le imprese

Vuoi rendere ridicolmente facile per i clienti acquistare da te. Questo percorso di acquisto dovrebbe essere il più agevole possibile. Stai soddisfacendo tutte le esigenze del tuo acquirente lungo la strada.

Tuttavia, potresti avere una varietà di soluzioni per una vasta gamma di segmenti di pubblico. Cosa poi? Bene, i siti Web HealthTech davvero buoni spesso delineano un viaggio specifico per le loro prospettive di business. L'alunno cliente articolato Trillian ha una pagina di prodotto per privati, aziende e pubblico sanitario. Questo è un ottimo modo per rendere ovvio ogni percorso al visitatore del sito.

Suggerimento: prova il nostro strumento gratuito per tracciare il viaggio dell'acquirente.

Applicalo specificamente al tuo pubblico aziendale. Ci sono lacune? Cosa puoi fare per ottimizzare i tuoi sforzi di marketing? Ci sono opportunità per coinvolgere più profondamente questo pubblico? Scoprire.