Marketing digitale sanitario nel 2021

Che cos'è il marketing digitale per la sanità?

Il marketing digitale per la sanità è una componente del marketing che utilizza Internet e le tecnologie digitali online come computer desktop, telefoni cellulari e altri media e piattaforme digitali per promuovere prodotti e servizi sanitari a potenziali clienti e pazienti. Il marketing digitale per i professionisti medici consente agli specialisti di mostrare le proprie competenze, costruire la propria credibilità professionale e aumentare la propria copertura online.

Importanza del marketing digitale per i medici

Il Pew Research Center ha riferito che oggi il 93% degli adulti statunitensi utilizza Internet, tramite laptop, computer desktop o smartphone. Per quanto riguarda le tendenze del marketing digitale nel settore sanitario, il Centro ha anche rilevato che il 62% degli utenti di Internet negli Stati Uniti va online per cercare assistenza medica. Con la maggior parte delle persone che utilizzano Google quotidianamente, è facile capire perché il marketing medico digitale abbia acquisito maggiore importanza negli ultimi anni.

Il marketing digitale per i medici comporta la promozione dei tuoi servizi a un pubblico online più ampio, l'aumento della visibilità e l'attrazione di contatti per acquisire più pazienti o clienti. Attraverso l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), puoi aumentare il tuo ranking di ricerca su Google, migliorando le possibilità che i potenziali pazienti clicchino sul tuo sito web. Più utenti visitano, più alto sarà il tuo ranking. Sebbene la SEO sia incredibilmente efficace, è solo una tattica che dovrebbe far parte della tua cassetta degli attrezzi complessiva della strategia di marketing.

Come migliorare la tua presenza online come operatore sanitario?

La SEO per il settore sanitario, la pubblicità pay-per-click e l'e-mail marketing sono metodi efficaci per potenziare i tuoi servizi professionali online e raggiungere più pazienti. Prima di approfondire uno dei suddetti aspetti, dovresti creare un sito Web intuitivo che comunichi chiaramente i tuoi servizi con un forte invito all'azione, incoraggiando i visitatori a prenotare un appuntamento o ad acquistare uno dei tuoi prodotti relativi alla salute. Una volta deciso il layout del tuo sito web, ti consigliamo di implementare la SEO medica nella tua copia.

SEO per siti web medici

Un sito web di successo mette in mostra i tuoi servizi e ti aiuta a conquistare i pazienti che vuoi curare. È qui che entra in gioco la SEO per i siti Web medici. Puoi avere un sito ben progettato e chiaro da capire, ma senza il giusto SEO, gli utenti non ti troveranno online.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO è il processo per migliorare la qualità e la quantità del traffico organico alla pagina del tuo sito web dalle ricerche organiche su Google e altri motori di ricerca. L'utilizzo di parole chiave specifiche nella copia del tuo sito Web che gli utenti cercano aumenta il tuo posizionamento nei risultati dei motori di ricerca (SERP), aumentando il numero di visitatori del tuo sito. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti SEO-friendly:

Parole chiave efficaci

Le parole chiave sono idee e argomenti che definiscono di cosa tratta il tuo contenuto. Nel contesto della SEO, sono parole o frasi che gli utenti inseriscono nei motori di ricerca. La SEO per i medici implicherebbe l'utilizzo di parole chiave sulla tua pagina pertinenti a ciò che sta cercando il tuo marketing di destinazione. Ad esempio, potresti scoprire che le persone cercano spesso "dermatologo a Chicago" e quindi, per posizionarti più in alto, dovresti includere quella parola chiave nella copia del tuo sito web. Le parole chiave devono essere utilizzate anche nelle etichette e nelle didascalie delle immagini, nei titoli delle pagine, nelle categorie dei blog e nei contenuti generali delle pagine.

Velocità del sito veloce

Il tuo sito web non dovrebbe impiegare più di 1-2 secondi per caricarsi. La velocità del sito, nota anche come velocità della pagina, è uno dei segnali utilizzati dall'algoritmo di Google per classificare i siti web. Più tempo impiega il tuo sito a caricarsi, più basso sarà il ranking. Gli utenti tendono anche a lasciare un sito a caricamento lento, il che può aumentare la frequenza di rimbalzo. Secondo l'esperto SEO Neil Patel, se un sito Web impiega più di 3 secondi per caricarsi, l'80% degli utenti non tornerà.

Reattività mobile

Il 77% degli americani utilizza gli smartphone, quindi il contenuto del contenuto del tuo sito web dovrebbe essere facile da leggere e le immagini di accompagnamento devono tradursi bene se visualizzate su un telefono cellulare. Quando si cercano medici particolari, molti aggiungono le parole "vicino a me". Se il tuo SEO è forte e la tua pratica è collegata a Google Business e Maps, il tuo sito dovrebbe posizionarsi in alto nelle ricerche di Google nelle tue vicinanze.

Suggerimenti PPC per professionisti medici

Il pay-per-click è un modello di pubblicità su Internet che indirizza il traffico verso i siti web. L'inserzionista paga un editore, come un motore di ricerca, il proprietario di un sito Web o una rete di siti Web, solo quando viene fatto clic sull'annuncio. Il marketing PPC nel settore sanitario può essere utilizzato per rivolgersi direttamente ai concorrenti o per entrare in nuovi mercati. Dovrebbe essere utilizzato in tandem con SEO, content marketing e una forte presenza sui social media.

La maggior parte degli annunci PPC vengono visualizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca e sono disponibili in annunci di testo, display e acquisti. L'utilizzo del marketing PPC per i medici può fornirti ritorni più rapidi sul budget di marketing speso, maggiore visibilità, marketing mirato con precisione e dati utili da cui puoi ottenere preziose informazioni comportamentali sui tuoi potenziali pazienti o clienti.

Uno studio ha rilevato che il 90% degli amministratori ospedalieri si affida ai motori di ricerca per identificare le opzioni di fornitori e prodotti. L'utilizzo di parole chiave SEO efficaci per il settore sanitario ti aiuterà a migliorare la tua strategia PPC consentendoti di creare annunci pubblicitari più pertinenti e orientati al punteggio di qualità. Per fare ciò, devi sapere a chi ti rivolgi e quali sono i tuoi obiettivi pubblicitari, poiché ogni annuncio PPC deve essere personalizzato per fornire un risultato specifico,

E-mail marketing per operatori sanitari

L'e-mail marketing per i professionisti del settore medico genera uno dei ROI più elevati. Si connette con potenziali clienti e pazienti in modo altamente personalizzato. Non esiste un canale con una portata diretta e più ampia dell'e-mail poiché la maggior parte degli utenti di Internet avrà almeno un indirizzo e-mail. In qualità di medico o attività correlata, molto probabilmente avrai già una mailing list con clienti/pazienti passati che puoi iniziare a utilizzare.

Il marketing sanitario tramite posta elettronica di solito funziona meglio quando un'e-mail con un'offerta promozionale o una newsletter viene inviata a un particolare segmento o pubblico di destinazione. Può aiutarti a entrare in contatto con il tuo pubblico previsto per vendere prodotti, condividere notizie e migliorare la consapevolezza dei tuoi servizi/prodotti professionali. Ciò è particolarmente importante nel settore sanitario, dove le persone potrebbero non utilizzare regolarmente i tuoi servizi.

L'email marketing di successo per i medici implica la creazione di una copia con un messaggio personalizzato e un oggetto forte che suscita immediatamente un clic. L'e-mail marketing per i medici potrebbe includere l'invio di una newsletter con suggerimenti per mantenere la propria salute, uno sconto su prodotti o servizi sanitari correlati e un forte invito all'azione. In termini di spesa di mercato, l'e-mail ha il ROI più elevato, con un ritorno stimato di $ 51 per ogni $ 1 speso.

Come utilizzare i social media per il marketing medico?

Il social media marketing utilizza piattaforme di social media come Facebook, Instagram, Twitter e YouTube per connettersi con il tuo pubblico per costruire il tuo marchio, aumentare le vendite e guidare il traffico del sito web. Il marketing sui social media sanitari prevede la pubblicazione di contenuti sui profili dei social media, l'interazione con i follower, la raccolta di dati per analizzare i risultati e l'esecuzione di annunci sui social media.

Marketing su YouTube per medici

Ogni giorno su YouTube vengono guardati più di 5 miliardi di video. Per alcuni, il suo contenuto specializzato e di nicchia ha persino sostituito la necessità di guardare la televisione tradizionale. Realizzare video che possono essere condivisi e commercializzati online è un modo potente per connettersi con potenziali clienti o pazienti. Che tu stia creando pubblicità video o contenuti di vlogging creativi, il marketing video più efficace nel settore sanitario è basato sull'istruzione e offre informazioni utili al suo pubblico.

Ad esempio, in qualità di medico, potresti decidere di produrre una campagna di video marketing per il settore sanitario con alcuni brevi video che rispondano a domande comuni sulle precauzioni per la salute relative al Covid-19. Questi video possono essere condivisi direttamente sui feed delle tue piattaforme di social media o fanno parte di una campagna pubblicitaria sui social media deliberata e a pagamento.

Il video marketing per i medici è un modo efficace per promuovere la tua pratica e i servizi professionali e acquisire credibilità. Quando i tuoi video vengono prodotti in modo personalizzato, consente ai potenziali pazienti di incontrarti prima di fissare un appuntamento. E quale modo migliore per conquistarli se non parlando loro direttamente, "faccia a faccia".

Marketing sanitario su Facebook

Facebook rimane una delle più grandi piattaforme di social media. Come tutte le piattaforme di social media, l'accento è posto sulla connessione socialmente con altri utenti. Il marketing sanitario intelligente di Facebook utilizza la piattaforma per aumentare la consapevolezza del marchio piuttosto che optare per una vendita difficile. Il primo passo per utilizzare Facebook in modo efficace è creare una pagina Facebook che elenchi la tua attività e i tuoi servizi.

Facebook consente alle aziende di condividere contenuti in modo significativo, costruendo comunità e connettendosi con diversi gruppi nel loro mercato di riferimento. La pubblicazione di contenuti di valore basati su testo, immagini o video, sarà probabilmente condivisa tra gli utenti e indirettamente ti pubblicizzerà senza troppi sforzi. Naturalmente, puoi potenziare i tuoi contenuti con Facebook per raggiungere un pubblico specifico.

Oltre ai commenti degli utenti, lo strumento di analisi integrato di questo social media fornisce anche feedback in tempo reale sotto forma di dati preziosi sui tipi di utenti che interagiscono con i tuoi contenuti. Ricorda, questa piattaforma riguarda la community, quindi è importante interagire con i commenti e le domande degli utenti per rafforzare la credibilità e la consapevolezza del marchio.

Marketing medico su Twitter

Come Facebook, anche Twitter può aumentare la consapevolezza del marchio e creare credibilità. Il settore sanitario viene spesso criticato per il suo approccio professionale freddo e cordiale, ma Twitter può aiutare te e il tuo marchio a diventare più riconoscibili se usato correttamente. È un ottimo posto per promuovere post di blog, comunicati stampa pubblici, aggiornamenti di prodotti e contenuti video.

Quando includi link nei tuoi Tweet al tuo sito web e alle pagine di destinazione, aumenti il ​​traffico verso il tuo sito web e potenziali contatti. Il marketing sanitario di Twitter ti consente di impostare sondaggi, rispondere alle domande direttamente dagli utenti e impegnarti nell'ascolto sociale, ovvero monitorare le conversazioni di tendenza intorno alle quali puoi creare contenuti.

Quando si tratta di marketing su Twitter per i medici, assicurati di rendere i tuoi Tweet informativi e di coinvolgere il tuo pubblico in modo significativo. Il principio KISS di mantenerlo breve e semplice si applica fortemente. E ricorda, a condizione che l'utente non sia un troll, se interagisce direttamente con te, è importante interagire con lui per mantenere la tua credibilità e costruire un rapporto. A tutti piace quando sono seguiti, anche se è solo online.

Marketing su Instagram per medici

Rispetto a Facebook e Twitter, il marketing medico su Instagram è fortemente guidato da elementi visivi che si connettono con il pubblico e creano comunità. È progettato per condividere contenuti video e immagini con altri utenti. L'utilizzo di Instagram per il marketing sanitario ha molti vantaggi, incluso il collegamento con un pubblico di destinazione più giovane che va dai 18 ai 34 anni.

Come Twitter e Facebook, puoi pubblicare video e immagini sul tuo feed, collegandoti al tuo sito Web o pagare per post sponsorizzati per aumentare il coinvolgimento. L'algoritmo di Instagram favorisce la coerenza, l'uso di hashtag corretti e quando gli utenti aggiungono i post ai segnalibri, ad esempio quando salvano i post invece di limitarsi a mettere mi piace.

Nella professione sanitaria, c'è una varietà di modi per utilizzare questa piattaforma visivamente centrata in modo creativo. Molte strutture caricheranno immagini relative alle testimonianze dei pazienti o anche a specifiche procedure sanitarie quando si utilizza Instagram per gli studi medici. Ad esempio, un protesista potrebbe condividere video o immagini su un nuovo tutore per le gambe, comprese le istruzioni su come indossarlo. L'utilizzo di Instagram per i medici potrebbe comportare la pubblicazione di brevi video clip che rispondono alle domande frequenti, condivisi tramite reel o storie. Ricorda sempre di rendere i tuoi post visivamente accattivanti e di utilizzare gli hashtag giusti per indirizzare più utenti alla tua pagina e al tuo sito web.

Conclusione

Se operi nel settore sanitario e hai bisogno dell'aiuto di un esperto con il marketing digitale, contattaci a Comrade. In qualità di agenzia di web design e marketing digitale, siamo specializzati nell'aiutare i professionisti a migliorare la loro presenza online e raggiungere un pubblico più ampio con una gamma di best practice di marketing digitale. Chiamaci oggi al (312) 265-05-80 e parla con uno dei nostri esperti per scoprire come possiamo aiutarti a migliorare il tuo ritorno sull'investimento nel marketing digitale.