Guida al marketing sui motori di ricerca

Stai cercando di espandere il tuo portafoglio di marketing digitale? Potrebbe essere il momento di esplorare il marketing sui motori di ricerca.

Il Search Engine Marketing (SEM) è un tipo di marketing digitale che consente alle aziende di indirizzare i clienti nelle loro query di ricerca. Inserendo gli annunci nei primi posti delle pagine dei risultati organici dei motori di ricerca, le aziende possono attirare livelli più elevati di attenzione da parte dei potenziali consumatori e aumentare la visibilità complessiva del loro marchio.

L'obiettivo principale di SEM è indirizzare traffico mirato e conversioni per le aziende. Le aziende possono fare pubblicità utilizzando frasi di parole chiave specifiche durante la creazione di campagne. Ciò aumenta le opportunità di raggiungere un pubblico target specifico che sta già cercando i propri prodotti o servizi.

Punti chiave

• Gli inserzionisti possono accedere a diversi tipi di formati SEM, come annunci Pay-Per-Click (PPC), annunci con scheda di prodotto (PLA) e annunci basati su testo.
• Il marketing sui motori di ricerca (SEM) è un'eccellente forma di marketing online che consente alle aziende di raggiungere la più ampia base di clienti possibile e massimizzare il ritorno sull'investimento.
• SEM comporta il pagamento per la visualizzazione di annunci pubblicitari nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. La SEO si concentra sul miglioramento delle classifiche organiche dei siti Web attraverso un uso attento delle parole chiave, l'ottimizzazione dei contenuti di alta qualità e la creazione di collegamenti white-hat.

Informazioni di base: cosa devi sapere

Gli inserzionisti possono accedere a diversi tipi di formati SEM, come annunci Pay-Per-Click (PPC), annunci con scheda di prodotto (PLA) e annunci basati su testo. Gli annunci PPC consentono agli operatori di marketing di pagare solo quando un utente fa clic su un annuncio, mentre i PLA vengono visualizzati come elenchi di prodotti all'interno dei risultati organici se gli utenti inseriscono parole chiave correlate a quel particolare prodotto o servizio. Gli annunci basati su testo sono piccoli e discreti, ma offrono alle aziende un modo efficace per raggiungere un maggior numero di potenziali clienti in quanto appaiono in tutta la pagina anziché solo in una parte.

Perché il marketing sui motori di ricerca è importante?

Il marketing sui motori di ricerca (SEM) è una forma di marketing online che consente alle aziende di raggiungere la più ampia base di clienti possibile e massimizzare il ritorno sull'investimento. Man mano che sempre più clienti spostano le proprie abitudini di acquisto online, il SEM è diventato parte integrante del collegamento degli inserzionisti con il loro mercato di riferimento.

Rispetto ad altri canali di marketing, SEM si distingue per la sua efficienza, economicità e capacità di rivolgersi in modo specifico ai clienti che cercano attivamente ciò che offre un'azienda.

Le aziende possono essere sicure di raggiungere gli acquirenti al momento giusto, quando cercano attivamente prodotti o servizi. Inoltre, poiché gli unici addebiti derivano da impressioni che generano visite, gli inserzionisti non devono sprecare tempo o denaro in lead o clic non qualificati. Il vantaggio aggiuntivo è che quando i visitatori interagiscono con il sito Web dell'azienda, aiuta a migliorare le classifiche di ricerca organiche.

Chi dovrebbe usare SEM?

Il Search Engine Marketing (SEM) è una strategia di marketing digitale ideale per aziende di tutte le dimensioni e settori. Che tu stia lanciando una startup nel mondo dell'e-commerce o un'azienda di vendita al dettaglio affermata, SEM può aiutarti a entrare in contatto con il pubblico giusto.

Attraverso campagne mirate, SEM può aiutare ad attrarre i clienti ideali che potrebbero essere interessati a ciò che offri.

Vantaggi del SEM

Il metodo di marketing di SEM consente alle aziende di tracciare l'intenzione dell'utente e acquisire l'attività di canalizzazione inferiore per guidare i clienti direttamente verso prodotti e servizi.

Allo stesso tempo, un vantaggio del SEM che si distingue dalle altre forme di marketing è la sua misurabilità in tempo reale. Di conseguenza, le aziende possono monitorare e misurare i risultati che aiutano a massimizzare il ROI degli investimenti nel marketing digitale.

Quando si esegue una campagna, è facile valutare rapidamente l'impatto dei vari annunci e apportare le modifiche necessarie. Ciò consente ai professionisti del marketing di garantire che le loro campagne funzionino in modo ottimale e di non sprecare fondi in tattiche che non producono risultati. Inoltre, con queste informazioni, le aziende sono meglio preparate a prendere decisioni informate su dove allocare i propri budget per la massima efficacia.

Come funziona il marketing sui motori di ricerca

Le aziende fanno offerte competitive per parole chiave o frasi pertinenti, in modo che i loro annunci vengano visualizzati quando tali termini vengono inseriti nella ricerca di un utente. Quando gli utenti inseriscono la query, vengono presentati prima gli annunci sponsorizzati più pertinenti, seguiti dai risultati organici. SEM offre alle aziende un vantaggio rispetto alla concorrenza fornendo al pubblico un accesso più immediato a prodotti e servizi.

Gli algoritmi dei motori di ricerca riconoscono parole chiave e frasi all'interno dei contenuti, valutano la pertinenza e la qualità delle informazioni e classificano i siti Web di conseguenza. Migliore è l'ottimizzazione del contenuto di un sito Web per le parole chiave correlate al suo settore, come nomi di prodotti o gergo, maggiore sarà il posizionamento quando viene cercato per quei termini specifici. Gli inserzionisti utilizzano quindi tattiche come le campagne con targeting per parole chiave per apparire in cima alle SERP per le parole chiave desiderate. Gli annunci possono anche essere visualizzati su altri siti Web che hanno aderito al programma pubblicitario di Google una volta che le persone cercano specificamente tali annunci. Nel complesso, SEM può attirare rapidamente l'attenzione di potenziali clienti da tutto Internet che sono attivamente alla ricerca di esattamente ciò che hai da offrire in un dato momento.

SEM contro SEO

Il marketing per i motori di ricerca (SEM) e l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) sono due termini comunemente confusi nel mondo del marketing online, ma presentano alcune differenze fondamentali. SEM comporta il pagamento per la visualizzazione di annunci pubblicitari nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, mentre SEO si concentra maggiormente sul miglioramento del posizionamento organico dei siti Web attraverso un uso attento delle parole chiave, l'ottimizzazione dei contenuti di alta qualità e la creazione di collegamenti white-hat.

Best practice SEM e consigli utili

La creazione di una campagna di marketing sui motori di ricerca (SEM) di successo richiede un'attenta pianificazione ed esecuzione. Comprendere le best practice e i suggerimenti utili può aiutarti a garantire che la tua campagna raggiunga gli obiettivi desiderati.

• Configurazione dell'account Google Ads e della struttura della campagna: qui sono disponibili istruzioni dettagliate per aiutarti a configurare correttamente il tuo account Google Ads.
• Scegli le parole chiave giuste: è importante scegliere le parole chiave che il tuo pubblico di destinazione sta cercando ed è anche importante scegliere le parole. Per gli annunci, è meglio scegliere parole chiave con intenti commerciali e transazionali.
• Considera il volume delle parole chiave e la concorrenza: sebbene non sia sempre possibile, è utile scegliere termini pertinenti ad alto volume con bassa concorrenza. Ma, ancora una volta, bilancia le tue scelte con i tuoi obiettivi di budget.
• Guarda il costo per clic (CPC): il posizionamento dell'annuncio vincente in un'asta di Google Ads si basa sul punteggio di qualità e sull'offerta più alta. Le condizioni più costose sono anche le più competitive. Considerare il CPC ti aiuterà a identificare ciò che il tuo pubblico sta cercando.
• Aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa: l'utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa in una campagna o in un gruppo di annunci può impedire che il tuo annuncio venga visualizzato su pagine dei risultati di ricerca non pertinenti.
• Rimuovi le parole chiave duplicate: prenditi del tempo per proteggere il tuo budget assicurandoti che ogni annuncio sia unico.

Scrivi una copia dell'annuncio eccellente

Le grandi campagne di marketing sui motori di ricerca (SEM) non includono solo un'efficiente ricerca di parole chiave e un targeting intelligente degli annunci. Scrivere un testo pubblicitario solido è fondamentale per lo sviluppo di campagne SEM di successo. Per massimizzare l'impatto dei tuoi annunci, concentrati su ciascuno di questi quattro componenti: titolo, URL di visualizzazione, descrizione ed estensioni annuncio.

• Ottimizza il tuo titolo: quando costruisci il tuo titolo, cerca di mantenerlo breve ma nitido; i titoli migliori sono concisi e memorabili. Concentrati sul far sì che le tue parole suscitino curiosità o creino urgenza.
• Scegli un URL di visualizzazione: il tuo URL di visualizzazione dovrebbe essere facile da leggere e collegare direttamente al sito web che stai cercando di promuovere.
• Scrivi descrizioni degne di un clic: le sezioni di descrizione ti consentono di fornire ai clienti maggiori dettagli su ciò che offri o sul motivo per cui dovrebbero acquistare da te. Infine, incorpora estensioni annuncio pertinenti ove possibile, ad esempio posizione o callout, che possano informare rapidamente i clienti mentre eseguono la scansione degli annunci.
• Includi estensioni annuncio: gli esempi includono pulsanti di chiamata, informazioni sulla posizione e collegamenti al tuo sito web.
• Crea una pagina di destinazione corrispondente: la pagina di destinazione è dove vanno gli utenti quando fanno clic sul tuo annuncio e di solito ha lo stesso URL del tuo URL finale.

Ci sono molti dettagli che vanno nella creazione di una corretta campagna di marketing sui motori di ricerca. Quindi, se hai provato Google Ads o stai iniziando a esplorare questa strada di marketing, SMA Marketing è disponibile ad aiutarti. Contatta i nostri esperti SEM per saperne di più.

Domande frequenti SEM

Facebook è un SEM?

Il Social Media Marketing (o SMM) utilizza piattaforme di social media come Facebook, mentre il Search Engine Marketing (o SEM) comporta il pagamento per gli annunci che appaiono sui risultati dei motori di ricerca.

Quanto costa SEM?

Non esiste una risposta univoca per quanto riguarda il costo del marketing sui motori di ricerca.

Ci sono somiglianze tra SEM, SEO e PPC?

SEM, PPC e SEO sono tutte strategie per aumentare la visibilità sui motori di ricerca e indirizzare il traffico del sito web. Sebbene ogni strategia abbia un approccio e un'esecuzione diversi, le tre sono simili.

Ad esempio, tutti e tre gli approcci richiedono una profonda conoscenza ed esperienza nelle parole chiave e nel pubblico di destinazione per comprendere meglio l'intento dietro la query di ricerca e il modo in cui la concorrenza guarda il termine di ricerca. Inoltre, tutte e tre le strategie utilizzano i test A/B e la sperimentazione per supportare una strategia a lungo termine e il ritorno sull'investimento.