La creazione di una campagna di marketing efficace può sembrare travolgente. C'è un'infinita varietà di opzioni di marketing tradizionale e marketing digitale tra cui scegliere.

Capire quali possono aiutare la tua azienda e poi inserirli in un piano efficace è difficile, soprattutto se non hai qualcosa che ti guidi.

Ecco dove una strategia di marketing di crescita può essere un vero toccasana.

Che cos'è una strategia di marketing per la crescita?

Il growth marketing è un approccio al marketing sia in uscita che in entrata che si concentra su due cose:

• Il cliente : il growth marketing è un approccio al marketing incentrato sul cliente, soprattutto in contrasto con il marketing tradizionale, che si concentra su un'azienda che cerca di generare entrate piuttosto che sull'utente finale.
• Dati : il marketing per la crescita elimina il processo decisionale istintivo e lo sostituisce con dati solidi come una roccia.Dalle dashboard di Google Analytics ai test A/B, il growth marketing si concentra sulla raccolta e l'interpretazione dei dati per guidare ogni decisione di marketing.

Il growth marketing è troppo specifico e basato sui dati per essere un tipo di operazione di marketing "a posto". Invece, richiede una solida strategia di marketing di crescita per guidarti.

Naturalmente, ciò solleva in primo luogo la questione di cosa sia una "strategia". È un piano, una mentalità o una serie di azioni? La risposta è sì, a tutto.

La verità è che il termine "strategia di marketing" è un po' nebuloso. Ad esempio, il Corporate Finance Institute lo definisce letteralmente come "un piano a lungo termine formulato da un'azienda per raggiungere specifici obiettivi organizzativi".

Ok, quindi è un piano, giusto? Tieni il telefono.

Market Insider Group aggiunge che una strategia di marketing:

• Definisce la crescita dell'azienda attraverso la conversione e la fidelizzazione dei clienti.
• Allinea i team con gli obiettivi aziendali relativi al marketing.
• Comunica il valore dell'azienda al consumatore finale.

È molto più di un semplice piano. Perché? Perché una vera strategia di marketing inizia con un piano, ma va oltre. Una strategia di marketing per la crescita della qualità:

• Definisce la roadmap per una crescita di successo.
• Identifica i fattori che influenzano quel percorso.
• Allinea tutto il tuo team con quella visione.
• Esegue quella visione.
• Misura i suoi risultati e apporta aggiustamenti.

Per dirla in altro modo, una buona strategia di marketing per la crescita considera tutti i fattori necessari per creare clienti soddisfatti (e, per estensione, una crescita sostenibile dei ricavi), quindi li raggruppa in un unico progetto. Questo piano d'azione influenza quindi la tua mentalità nel tempo e le tue azioni mentre esegui attività di marketing specifiche e orientate alla crescita in nome della crescita a lungo termine.

Ancora confuso? Analizziamolo considerando alcuni dei fattori che contribuiscono allo sviluppo e quindi all'esecuzione di una buona strategia di marketing di crescita.

Come si sviluppa una strategia di marketing per la crescita?

Mentre l'aspetto della tabella di marcia di una strategia di marketing di crescita ha senso in teoria, questo graffia appena la superficie. Ecco alcuni dei principali fattori da considerare quando si sviluppa una strategia di marketing per la crescita.

Utilizzare un modello di piano di marketing per la crescita (o aggiornarne uno esistente)

Come abbiamo già accennato in precedenza, un piano di marketing per la crescita è leggermente diverso dalla tua strategia di marketing per la crescita effettiva. Ma i due non si escludono a vicenda. In effetti, parte del tuo piano dovrebbe consistere in una versione concisa e memorizzabile della tua strategia, insieme a molti altri fattori chiave che influiscono su tale strategia. Ad esempio, il tuo piano di marketing per la crescita dovrebbe includere:

• I tuoi obiettivi e la tua visione : cosa stai cercando di realizzare come azienda, con un determinato prodotto o come team di marketing quest'anno?
• Ricerca sulla concorrenza : in che modo i tuoi concorrenti eseguono le loro strategie?Cosa funziona? Cosa non lo è?
• Un'analisi SWOT : quali sono i tuoi punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce?In che modo questi aiuteranno o ostacoleranno i tuoi sforzi di marketing?
• Il tuo budget : quali parametri finanziari faciliteranno o limiteranno le tue attività di marketing di crescita?

Il tuo piano di marketing per la crescita dovrebbe contenere tutti questi diversi fattori in un'unica posizione. Questo funge quindi da documento fondamentale e da un archivio organizzato per le tue ricerche e i tuoi dati compilati.

Sia che tu abbia bisogno di trovare un modello di piano di marketing per la crescita per iniziare da zero o di aggiornarne uno esistente, assicurati di dedicare del tempo a investire in un piano scritto mentre crei la tua strategia. I dati forniti ti aiuteranno ad allineare i tuoi sforzi con i tuoi obiettivi e a dirigere i tuoi investimenti di marketing per la crescita.

Ricorda, il tuo piano di marketing per la crescita è la tua stella polare. Guiderà la tua strategia di marketing di crescita nel tempo.

Concentrati sul cliente

Non importa se stai interagendo con un potenziale cliente o un mecenate veterano. Il cliente è tutto per un marketer in crescita.

Assicurati di considerare ogni cliente potenziale e cliente esistente con lo stesso rispetto: tutti quelli che fai o potresti servire come azienda hanno valore per la tua strategia di crescita a lungo termine. Dovrebbero essere sempre al centro anche della tua strategia di marketing per la crescita.

Detto questo, se vuoi sviluppare una strategia efficace, assicurati di conoscere il tuo pubblico di destinazione. Condurre ricerche in corso. Sviluppa i buyer personas. Chiedi feedback ai clienti esistenti. Comunque tu lo faccia, assicurati di tenere il dito sul polso del pubblico che servi.

Valuta i tuoi attuali sforzi di marketing

Non puoi fare strategie nel vuoto. Nel bene e nel male, devi considerare dove si trovano attualmente i tuoi sforzi di marketing per la crescita.

Il ciclo di vita del cliente è un buon punto di partenza.

Ricorda, il growth marketing è diverso dal marketing tradizionale nel senso che si concentra sul cliente in ogni momento e in ogni circostanza. Non stai solo cercando statistiche sexy, come un gran numero di visualizzazioni su un annuncio a pagamento o quante volte è stato condiviso un post sui social.

Invece, vuoi considerare l'intero imbuto di vendita. Il "Pirate Funnel" è un buon modo per ricordare le varie fasi del percorso del cliente e come si riferiscono al marketing di crescita. L'imbuto di vendita a tema predone va così dall'alto verso il basso:

• Consapevolezza
• Acquisizione
• Attivazione
• Ritenzione
• Reddito
• Rinvio

Mettili insieme e ottieni l'acronimo AAARRR. (Capito? Gergo dei pirati?) Tenere a mente l'imbuto dei pirati è un buon modo per mantenere quella prospettiva incentrata sul cliente.

Potresti elaborare nuove idee per l'acquisizione di clienti o fare brainstorming sulle opzioni di fidelizzazione dei clienti. Indipendentemente da ciò, ogni volta che interagisci con un cliente in qualsiasi punto lungo questa canalizzazione, dovresti avere il marketing di crescita nel cervello.

Entrambi hanno valore ed entrambi sono aspetti essenziali di un sano ciclo di vita del cliente, il che pone la domanda: dove ti manca in questa canalizzazione? Quali aree del ciclo di vita del cliente sono poco brillanti nelle tue attuali attività di marketing? Queste sono aree su cui dovresti concentrarti con la tua strategia di marketing per la crescita.

I tre pilastri di una strategia di crescita

In Relevance, abbiamo scoperto che una strategia di marketing di crescita di successo si riduce a tre aree chiave.

• Autorità : l'autorità deriva da una solida strategia di contenuto che dimostra la tua leadership di pensiero e la capacità di fornire soluzioni autentiche ai problemi del mondo reale.
• Credibilità : si riferisce alle PR digitali e al processo di convalida del tuo marchio attraverso menzioni e raccomandazioni credibili da fonti di terze parti di alto profilo.
• Visibilità : l'ottimizzazione per i motori di ricerca garantisce che i motori di ricerca (e le persone che li utilizzano) possano trovarti mentre cercano risposte alle loro domande.

Concentrarsi su questi tre aspetti del marketing per la crescita può fornire un elemento sinergico al processo strategico. Può garantire che tu stia raggiungendo il tuo pubblico di destinazione e allo stesso tempo affermarti nelle loro menti come leader del settore di cui possono fidarsi per risolvere i loro problemi.

Se vuoi possedere il tuo settore, assicurati che la tua strategia di crescita incorpori tutti e tre questi elementi.

Come si crea una campagna di marketing per la crescita?

Finora, abbiamo considerato come gettare le basi per una strategia efficace per il marketing di crescita. Abbiamo esaminato:

• Utilizzare un piano di marketing per la crescita come un modo per definire e guidare la tua strategia nel tempo.
• Concentrarsi sul cliente in ogni momento e con ogni azione.
• Identificare i punti deboli nei tuoi attuali sforzi di marketing.
• Incorporare autorità, credibilità e visibilità come elementi fondamentali della tua strategia di marketing per la crescita.

Questi fattori ti aiutano a ottenere le conoscenze e le informazioni necessarie per preparare il terreno per una potente strategia.

Ma come trasformare quella visione in realtà? Come si esegue una strategia di marketing di crescita? Ancora una volta, ecco alcune cose da considerare per assicurarti di poter trasformare la tua strategia orientata alla crescita in una vera e propria realtà di marketing.

Costruisci il giusto team interno

Il miglior piano è inutile se non hai le persone giuste per metterlo in atto . Detto questo, considera chi nella tua organizzazione dovrebbe essere coinvolto nelle tue iniziative di marketing per la crescita.

Ricorda, stai parlando di molti fattori diversi contemporaneamente. SEO, PR digitali e creazione di contenuti richiedono molto tempo, anche per un veterano esperto.

Con chi hai bisogno di essere coinvolto per assicurarti che ogni aspetto del tuo piano di marketing di crescita sia eseguito alla perfezione? Hai bisogno di venditori digitali? Scrittori? Grafici? E il personale IT per aiutare con le sfumature tecnologiche? Dovresti assumere un membro della C-suite per guidare la visione e semplificare le autorizzazioni e l'acquisizione delle risorse?

Questo è anche un buon momento per considerare se hai il personale disponibile per eseguire in modo efficace la tua strategia di marketing di crescita. Se ti mancano talento, abilità o esperienza, o il tuo team interno semplicemente non è in grado di gestire il carico di lavoro, potresti rivolgerti a un'agenzia di marketing per la crescita esterna per aiutare a sviluppare la migliore strategia possibile e alleggerire il carico durante la sua esecuzione .

Considera i canali e le tattiche di marketing per la crescita

Infine, considera i canali che hai a disposizione per trasformare in realtà la tua visione di marketing di crescita. Le opzioni qui sono legioni e includono canali e tattiche come:

• Marketing dei contenuti in loco, inclusi blog e guide di lunga durata
• Marketing via email
• Social media marketing
• Marketing sui motori di ricerca (SEM)
• Audit tecnici e ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Backlink outreach e creazione di contenuti guest post
• Marketing di affiliazione e influencer

I canali che utilizzerai dipenderanno completamente dalla tua situazione. Tutto, dalle preferenze del tuo pubblico al tuo budget, determinerà ciò che puoi utilizzare.

La cosa principale da ricordare è che una buona strategia di marketing per la crescita incorporerà più canali e tattiche di marketing (purché pertinenti ed efficaci). Cercheranno anche opportunità promozionali cross-channel (come riproporre un post di blog ottimizzato per SEO in loco per i social media) per ottenere il massimo da ogni attività di marketing per la crescita.

Qual è un esempio di una strategia di marketing per la crescita?

Se stai annuendo in accordo, ma stai ancora lottando per visualizzare come tutto questo si unisca in una strategia globale, consideriamo un esempio.

Durante la pandemia, Relevance ha aiutato il marchio di relazioni ed esperienze 7:47 a compiere un importante passo avanti con la sua strategia di crescita. Il fondatore del marchio Chris Schembra era già popolare nei suoi circoli grazie alla sua saggezza e capacità di incoraggiare la connessione umana.

Durante l'isolamento della pandemia, abbiamo aiutato Chris e il team di 7:47 a creare un elemento di PR digitale per la loro strategia di marketing di crescita che includeva posizionamenti e menzioni su USA Today, Entrepreneur, The Good Men Project e altri importanti siti.

Abbiamo anche aiutato a inserire il libro di Chris nell'elenco "8 libri che ti aiuteranno a creare una connessione umana nel 2020" di Forbes. Chris ha anche riproposto gran parte di questa nuova credibilità e autorità nei contenuti sul sito e sui social, rafforzando la sua visibilità nel processo.

Il risultato finale è stato un marchio più forte e di maggiore impatto con una chiara strategia di crescita che derivava dall'adattamento di una visione preesistente per allinearla alle condizioni attuali.

Costruire una strategia di marketing di crescita che può andare lontano

Il growth marketing è un'attività complessa, flessibile e basata sui dati. In quanto tale, richiede una strategia ponderata e ispirata.

Se disponi già di una strategia di marketing per la crescita, rivedila e considera quali aree necessitano di un aggiornamento. Se non ne hai ancora uno, inizia a svilupparne ed eseguirne uno il prima possibile.

Scrivi un piano dettagliato. Costruisci una squadra. Scegli il tuo canale di marketing e le tattiche. Quindi rivisita e rivedi regolarmente la tua strategia in modo che possa rimanere una stella polare pertinente e potente che ti consenta di affrontare con fiducia ogni fase del tuo percorso di marketing di crescita.