Annunci di testo di Google: una guida unica a tutto ciò che devi sapere

Apri il tuo account Google Analytics e vai alla sezione Fonte di acquisizione. È probabile che vedrai qualcosa del genere:

Nello screenshot sopra puoi vedere che Google rappresenta quasi il 74% degli utenti. Il resto è suddiviso tra traffico diretto e social, con una piccola componente di Bing, il motore di ricerca di Microsoft. Google è probabilmente il driver di traffico più forte per i siti Web di tutto il mondo. Qualsiasi marketer digitale il cui obiettivo è generare traffico e vendite online dovrebbe comprendere a fondo come funziona Google.

Immergiti in questo articolo completo e ottieni tutti i frutti grazie alla gestione intelligente di Google Ads. Approfitta della possibilità di fornire annunci mirati direttamente al tuo pubblico. Verifica cosa conta davvero per annunci Google basati su testo efficienti e come fare offerte in base a criteri diversi per posizionare i tuoi annunci nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca.

6 aspetti chiave degli annunci di testo di Google:

1. Google Ads vs Risultati organici di Google

2. Perché gli annunci di testo di Google sono così potenti: parole chiave e query di ricerca

3. Parole chiave

4. Tipi di annunci di testo di Google

5. Annunci di testo di Google: best practice

6. L'asta di annunci di Google

Conclusioni

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Google Ads vs risultati organici di Google

La Pagina dei risultati del motore di ricerca di Google, chiamata anche SERP, mostra diversi risultati nella sua prima pagina, classificandoli dal più rilevante al meno. Fino a 7 risultati sono sponsorizzati (Google Text Ads), il resto sono risultati organici. Google mostra fino a 4 annunci di testo nella parte superiore della SERP e fino a 3 nella parte inferiore. A volte non mostra alcun annuncio se la query di ricerca è troppo di nicchia.

Negli ultimi 20 anni, Google ha svolto un lavoro straordinario nel camuffare i suoi annunci poiché erano risultati organici. Inoltre, ha ampliato le dimensioni dei suoi annunci aggiungendo nuove righe di testo ed estensioni annuncio, al punto in cui gli utenti devono scorrere sotto la piega per vedere effettivamente i risultati organici.

Ecco come appariva la SERP nel 2002. Gli annunci erano prominenti e gli utenti ne erano chiaramente consapevoli.

Solo a meno che tu non lavori nel marketing digitale, è molto difficile distinguere tra annunci e risultati organici. Inoltre, come puoi vedere dallo screenshot sopra, gli annunci occupano quasi l'intero spazio above the fold.

In effetti, puoi vedere solo la prima riga del primo risultato organico. Dovresti scorrere verso il basso per leggere effettivamente i risultati organici. Questa tendenza è ancora più evidente sui dispositivi mobili, dove gli annunci di testo occupano tutto lo schermo.

Pertanto, come marketer digitale nel 2020, devi avere familiarità con gli annunci di testo di Google se vuoi che la tua attività abbia successo! Advanced Web Ranking ha condotto uno studio interessante sulle percentuali di clic (CTR) dei risultati di Google per posizione sulla SERP. Lo studio tiene conto solo dei risultati organici, ma questo può comunque darci un'idea del comportamento degli utenti su Google. Nota come la prima posizione organica sui dispositivi mobili ha un CTR inferiore rispetto a quella su desktop. Ciò potrebbe essere dovuto allo spazio più ampio che gli annunci di testo ottengono sugli schermi dei dispositivi mobili.

Ciò che questo grafico ci dice è che è molto più probabile che gli utenti facciano clic sui risultati in alto piuttosto che su quelli in basso. Su desktop, il CTR (percentuale di clic) in posizione 1 è cinque volte superiore al CTR in posizione 4. (31,7% vs 6,2%).

La pubblicità con Google Ads è il modo migliore per assicurarti che i tuoi risultati appaiano in cima alla SERP. Ora, approfondiamo un po' come funziona Google Ads e come vengono realizzati gli annunci di testo di Google.

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Perché gli annunci di testo di Google sono così potenti: parole chiave e query di ricerca

Essendo Google un motore di ricerca, tutto inizia con una query di ricerca. Gli utenti effettuano ricerche su Google quando cercano informazioni, prodotti o servizi.

A differenza di altri canali pubblicitari, Google Search Ads non spinge gli utenti ad acquistare qualcosa di cui non avevano bisogno. Piuttosto, semplifica la vita degli utenti mostrando loro esattamente i prodotti che stanno cercando.

L'intenzione di acquisto degli utenti che navigano su Google è di gran lunga superiore a quella di Facebook, Instagram o Twitter. Questo è il motivo per cui devi fare pubblicità su Google. Devi mettere il tuo prodotto o servizio davanti agli utenti che lo cercano.

Ciò che gli utenti cercano in Google si chiama "Query di ricerca". Ad esempio, "prevenzioni assicurative sulla casa a Londra". Puoi "intercettare" le query di ricerca tramite le Parole chiave che carichi sulla piattaforma Google Ads.

Ad esempio, potresti aver caricato la parola chiave "preventivo assicurazione casa". A seconda del tipo di corrispondenza (trova maggiori informazioni qui), la query di ricerca "citazioni assicurative sulla casa a Londra" attiverà la tua parola chiave. La tua parola chiave, a sua volta, attiverà un annuncio di testo che hai scritto specificamente per pubblicizzare i tuoi prodotti assicurativi sulla casa. Query di ricerca > Parola chiave > Annunci di testo

Come puoi vedere, l'annuncio è molto pertinente alla query di ricerca dell'utente. Questo perché il marketer ha fatto un ottimo lavoro accoppiando una parola chiave pertinente (a destra dello screenshot) con un annuncio che pubblicizza esattamente un servizio di preventivo di assicurazione sulla casa. È probabile che l'utente faccia clic su questo annuncio e visiti il ​​sito Web dell'inserzionista.

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Parole chiave

Le parole chiave sono la parte più essenziale di un account Google Ads. In questo modo puoi "intercettare" le query degli utenti. Come fai a sapere quali parole chiave dovresti caricare sul tuo account? Quali query di ricerca utilizzano di più i potenziali clienti? Esistono diversi modi per ottenere queste informazioni.

1. Buon senso

Nessuno conosce la tua attività meglio di te stesso. Pertanto, inizia utilizzando parole chiave pertinenti alla tua attività e che ritieni che gli utenti potrebbero cercare quando effettuano ricerche sui tuoi prodotti. Quindi, metti alla prova le tue parole chiave semplicemente cercandole su Google. Sulla base dei risultati e degli annunci che troverai ti farai un'idea della pertinenza delle tue parole chiave e, soprattutto, della concorrenza che andrai ad affrontare.

2. Ricerca su Google

In tal caso, potresti voler saltare al secondo passaggio descritto sopra ed eseguire diverse ricerche su Google. Inizia da ricerche ampie e vai più specifico a poco a poco. Guarda gli annunci di testo che trovi. Guarda le parole che usano nei titoli. Quella stessa formulazione è le parole chiave che dovresti usare.

3. Ricerca di parole chiave tramite Google Keyword Planner o altri strumenti di terze parti

Se davvero non hai idea di dove iniziare, lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google può sicuramente aiutarti! Questo è uno strumento per ottenere suggerimenti di parole chiave e previsioni del volume di ricerca.

Strumenti di terze parti simili includono Keyword.io, SEMrush e Ahrefs. Ti suggerirei di usare sempre una combinazione dei tre metodi sopra.

4. Parole chiave negative

Senza entrare nei dettagli, devi comprendere il ruolo delle parole chiave negative in Google Ads. Poiché Google abbina le tue parole chiave a query di ricerca simili, che non sono necessariamente esattamente le stesse (vedi l'esempio del preventivo assicurativo sopra), potrebbe accadere che i tuoi annunci vengano visualizzati per query di ricerca non così pertinenti per la tua attività.

Seguendo l'esempio sopra, la tua parola chiave potrebbe essere stata confrontata con la query di ricerca "citazioni assicurative sulla casa Manchester". In effetti, la tua parola chiave non include la parola "Londra". Se, per qualsiasi motivo, il tuo servizio non è disponibile a Manchester, potresti voler aggiungere "manchester" come parola chiave a corrispondenza inversa.

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono ricerche in cui non vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati. Questa è una funzionalità essenziale di Google Ads che devi comprendere e utilizzare ampiamente.

5. Raggruppamento di parole chiave

Un altro aspetto essenziale che devi conoscere è il concetto di gruppi di annunci. In Google Ads puoi creare più gruppi di annunci all'interno della stessa campagna. I gruppi di annunci contengono annunci e parole chiave. È estremamente importante che le parole chiave che aggiungi a un gruppo di annunci siano pertinenti agli annunci nello stesso gruppo.

Tornando all'esempio precedente, desideri avere annunci "preventivo assicurazione casa" nello stesso gruppo di annunci della parola chiave "preventivo assicurazione casa". In effetti, le parole chiave attivano solo annunci nello stesso gruppo di annunci. Pertanto, potresti voler avere il maggior numero possibile di gruppi di annunci per coprire tutte le potenziali varianti di parole chiave pertinenti per la tua attività.

Più le tue parole chiave sono pertinenti agli annunci nello stesso gruppo, più Google ti premia con un costo per clic inferiore. Maggiori informazioni su questo di seguito.

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Tipi di annunci di testo di Google

Dopo aver effettuato la ricerca delle parole chiave e averle raggruppate in diversi gruppi di annunci, è finalmente giunto il momento di scrivere le copie degli annunci. A partire da marzo 2020, ci sono due tipi di annunci di testo che puoi utilizzare. Annunci di testo espansi e annunci di ricerca adattabili

Annunci di testo espansi

Gli annunci di testo espansi hanno tre titoli, due descrizioni, un URL di visualizzazione composto da due "percorsi" facoltativi e l'URL finale.

Il Centro assistenza di Google viene in nostro aiuto per descrivere i vari elementi di un annuncio di testo espanso.

Annunci di ricerca reattivi

Con gli annunci di ricerca reattivi puoi aggiungere fino a 15 titoli e 4 descrizioni. Il sistema ruoterà i titoli e le descrizioni per mostrare fino a 3 titoli e 2 descrizioni contemporaneamente. Google sceglierà la migliore combinazione di testo pertinente a una determinata query di ricerca.

Fai attenzione alle seguenti informazioni importanti:

Si consiglia di utilizzare sia gli annunci di testo espansi (ETA) sia gli annunci di ricerca reattivi (RSA). Idealmente 3 ETA e 1 RSA per gruppo di annunci.

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Annunci di testo di Google: best practice

Google stesso fornisce buoni consigli su quali sono le best practice per i testi pubblicitari. Puoi saperne di più qui. Qui ci concentreremo su ciò che la nostra esperienza con centinaia di clienti ci ha pensato.

1. Usa le parole chiave nel testo dell'annuncio

Questa è la prima regola che devi seguire. Una volta completata la ricerca delle parole chiave e caricato le parole chiave sull'account, è il momento di scrivere i tuoi annunci. Ricorda, le parole chiave attivano gli annunci che appartengono allo stesso gruppo di annunci.

Pertanto, desideri rendere tali annunci il più pertinenti possibile per le parole chiave nello stesso gruppo di annunci. Ciò assicurerà che i tuoi annunci siano pertinenti anche alla query di ricerca degli utenti. L'esempio che abbiamo usato prima mostra che potrebbero essere apportati alcuni miglioramenti:

La parola chiave qui è "preventivo assicurazione casa". Pertanto, il titolo dell'annuncio avrebbe potuto assomigliare di più a qualcosa del genere:

Includere le parole chiave nel primo titolo è un ottimo modo per distinguersi e ottenere click-through. Ovviamente non è sempre possibile, ma tieni presente che, ove possibile, è altamente raccomandato farlo.

Google Ads ha una funzione chiamata Inserimento parole chiave che ti consente di inserire automaticamente parole chiave nei titoli degli annunci. Ti consiglio di dare un'occhiata a questa funzione!

2. Fai attenzione al limite di caratteri

Come hai appreso prima, ogni titolo e descrizione ha un limite di caratteri. Diventa creativo e prova a usare quanti più personaggi possibile!

Abbiamo notato che Google ti premia con un ranking più alto e un costo per clic inferiore per l'utilizzo completo delle sue funzionalità. Inoltre, un testo pubblicitario più lungo significa che il tuo annuncio sembrerebbe più grande. Pertanto, attirerebbe l'attenzione degli utenti e potenzialmente determinerebbe un aumento dei click-through.

Usare tutti i personaggi è un duro lavoro. Hai davvero bisogno di essere creativo e abituarti. Poiché è un lavoro impegnativo e noioso, ricorda che i tuoi concorrenti potrebbero non essere disturbati! Pertanto, avere i tuoi annunci più grandi potrebbe davvero finire per essere uno dei tuoi vantaggi competitivi!

3. Sii specifico

Quello che vuoi assolutamente evitare è copiare e incollare gli stessi annunci su più gruppi di annunci. Ogni gruppo di annunci deve contenere parole chiave diverse in base a un tema, prodotto o servizio comune.

Gli annunci di testo devono riflettere questo. Rendi i tuoi annunci il più specificamente pertinenti possibile alle parole chiave nello stesso gruppo di annunci. Evita messaggi e testi generici. Ad esempio, gli annunci seguenti potrebbero essere migliorati.

Nessuno degli annunci nello screenshot sopra menziona "offerta". Tutti pubblicizzano un messaggio generico "Automatizza annunci Google". Più gli annunci sono pertinenti alle query di ricerca degli utenti, meglio è. Gli annunci pertinenti hanno maggiori probabilità di ottenere click-through e quindi Google li premia con un ranking più alto e possibilmente un CPC inferiore.

4. Utilizza inviti all'azione specifici

D'altra parte, gli annunci sopra fanno un buon lavoro in termini di CTA (call to action). Un invito all'azione è un testo che incoraggia gli utenti a intraprendere un'azione specifica. "Prenota ora", "Acquista ora", "Acquista ora" ecc. sono tutte CTA.

Ancora una volta, più sei specifico, meglio è. Il primo annuncio nello screenshot incoraggia gli utenti a "Inizia gratuitamente" e "Ottieni una demo gratuita".

Il secondo annuncio dice "Prova Opteo gratis per 30 giorni". Questi CTA sono fantastici perché dicono agli utenti cosa accadrà dopo aver fatto clic sull'annuncio. Stabiliscono le aspettative degli utenti. Invece di dire semplicemente "Abbonati ora" o "Acquista ora", questi inserzionisti forniscono ulteriori informazioni, ad esempio il fatto che il loro servizio è gratuito per 30 giorni o che esiste una demo gratuita.

I CTA nelle descrizioni sono eccellenti, ma quando puoi includere un CTA anche nel secondo titolo. I titoli sono ovviamente più importanti delle descrizioni e se ritieni che le CTA siano importanti per la tua attività, allora questo è il posto dove usarle.

5. Approfitta dei tre titoli (e altro per gli annunci adattabili della rete di ricerca)

Sebbene sia garantito che vengano visualizzati solo due titoli (il terzo compare solo a volte), è importante basare la tua strategia su tutti loro. Ogni gestore PPC ha un approccio diverso. Questo è ciò che consigliamo noi di DataFeedWatch.

• Titolo 1 : questa è la parte più importante del tuo annuncio. Includi qui le parole chiave, ove possibile, e attira gli utenti.
• Titolo 2 : articolare il primo titolo fornendo maggiori informazioni e, quando possibile, includere un CTA. Per esempio. "Con funzione X inclusa". "Aperto 24 ore su 24, 7 giorni su 7", "Prenota ora e ottieni il 25% di sconto", "Inizia ora la prova gratuita".
• Titolo 3 : Mostra il nome del tuo marchio. Questo è abbastanza discutibile poiché Google Ads spesso inserisce automaticamente il tuo nome di dominio come terzo titolo.

Tuttavia, poiché ciò non accade sempre e non hai il controllo su di esso, dovresti essere sicuro e modificare tu stesso il terzo titolo.

6. Usa le descrizioni per aumentare i click-through

Invece di descrivere semplicemente le caratteristiche dei tuoi prodotti, utilizza le descrizioni degli annunci come luogo in cui "parli" con i tuoi potenziali clienti. L'intero scopo di una descrizione di un annuncio e di un annuncio in generale è di generare un click-through. Sii incisivo e pensa pensando al cliente. Lascia lunghe descrizioni dei prodotti nella pagina del tuo prodotto sul sito web.

7. Diventa creativo!

Grazie alle funzionalità integrate di Google Ads come Inserimento di parole chiave e Personalizzatori degli annunci, o strumenti di terze parti come DataFeedWatch, puoi dare sfogo alla tua creatività su larga scala! Con DataFeedWatch puoi eseguire "Annunci di testo basati su feed".

Abbiamo trattato ampiamente questo argomento sul nostro blog con altri articoli:

• Crea annunci di testo della ricerca Google utilizzando un feed di dati di prodotto
• Come pubblicizzare promozioni con annunci di testo basati su feed.

Gli annunci di testo basati sui feed vengono utilizzati dalle attività di e-commerce per mostrare informazioni rilevanti sui prodotti negli annunci di ricerca di Google, su larga scala. Questi annunci recuperano le informazioni sui prodotti dal tuo feed eCommerce. Da qui il nome "Annunci di testo basati su feed". Puoi mostrare il livello delle scorte di un prodotto, i suoi prezzi in tempo reale o anche attributi specifici del prodotto. Vedi sotto per qualche ispirazione!

7. Metti alla prova i tuoi annunci!

Questa è la regola pratica. Non limitarti a crederci sulla parola, prova diverse copie di annunci e provale!

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L'asta di Google Ads

Questa sezione richiederebbe un intero articolo da solo, ma per ora vogliamo darti una comprensione generale in modo che tu possa iniziare con Google Ads oggi! Molte delle cose che hai imparato in precedenza in questo post avranno più senso dopo aver letto questa sezione.

Google mostra fino a 4 annunci nella parte superiore della SERP e fino a 3 nella parte inferiore. In che modo Google decide quale annuncio mostrare per primo?

La classifica si basa su un'asta. Per partecipare all'asta dell'annuncio, gli inserzionisti devono fare un'offerta. Questa offerta è la quantità di denaro che sono idealmente disposti a pagare per un clic. Ecco perché in Google Ads l'offerta è anche chiamata "CPC massimo", che sta per "Costo per clic massimo".

Infatti, come forse saprai, Google Ads si basa su un modello Pay-per-Click (PPC). Gli inserzionisti pagano solo quando ricevono un clic. Quanto pagano dipende dalla loro offerta e da altri fattori che mostreremo appena sotto.

Le offerte monetarie vengono quindi ponderate con qualcosa chiamato punteggio di qualità. Google assegna un punteggio di qualità da 1 a 10 (in cui 10 è il migliore) a ogni parola chiave nel tuo account. La combinazione di punteggio di qualità e offerta monetaria determina il ranking dell'annuncio. Pertanto, un'offerta elevata non è necessariamente sufficiente per ottenere un ranking dell'annuncio elevato. Potresti anche aver bisogno di un punteggio di qualità elevato.

D'altra parte, un punteggio di qualità elevato potrebbe determinare un ranking dell'annuncio elevato, nonostante un'offerta bassa. Poiché sia ​​il punteggio di qualità che l'offerta sono impostati a livello di parola chiave, anche il ranking dell'annuncio cambia per ogni parola chiave. Potresti classificarti molto in alto per alcune parole chiave, ma forse in basso per altre. Il ranking dell'annuncio determina efficacemente la tua posizione sulla SERP.

La posizione 1 è la migliore, in cima alla classifica, la posizione 7 è la peggiore. Quello che effettivamente paghi per clic potrebbe essere diverso (di solito inferiore) dalla tua offerta. Senza entrare nei dettagli, devi solo sapere che maggiore è il punteggio di qualità, minore è il costo effettivo per clic, a parità di offerta. Ciò significa che potresti ottenere un ranking più alto rispetto ai tuoi concorrenti e comunque pagare meno per clic di loro.

Inoltre, pagherai solo ciò che è necessario per battere il tuo concorrente più vicino. Ciò significa che il tuo costo effettivo per clic dipende anche dal ranking e dalle offerte dei tuoi concorrenti.

Focus: punteggio di qualità

Ora che sappiamo che il punteggio di qualità è così importante, è tempo di approfondire un po' e vedere come viene determinato questo punteggio.

Puoi anche consultare il Centro assistenza di Google qui. Il punteggio di qualità delle parole chiave viene calcolato ponderando la pertinenza dell'annuncio , la percentuale di clic prevista e l' esperienza sulla pagina di destinazione . La pertinenza dell'annuncio e l'esperienza sulla pagina di destinazione misurano la pertinenza dei tuoi annunci e delle pagine di destinazione per le tue parole chiave.

Più i tuoi annunci e le tue pagine di destinazione sono personalizzati in base a una parola chiave specifica, meglio è. Questo è il motivo per cui è così importante inserire le parole chiave nel testo dell'annuncio e della pagina di destinazione. La percentuale di clic prevista è qualcosa che Google calcola in base al precedente rendimento del CTR (percentuale di clic).

Pertanto, potremmo semplicemente dire che maggiore è il CTR, maggiore è il punteggio di qualità. Ma anche, maggiore è la pertinenza dell'annuncio e l'esperienza della pagina di destinazione, maggiori sono le tue possibilità di ottenere un click-through. È un circolo virtuoso! L'intero sistema che pondera il punteggio di qualità e le offerte garantisce che gli annunci di testo di Google siano il più pertinenti possibile per ogni query di ricerca, indipendentemente (tipo di) da quanto pagano gli inserzionisti.

Focus: strategie di offerta automatizzate

Sebbene tu possa modificare manualmente le tue offerte a livello di parola chiave, Google offre diverse strategie di offerte automatiche che fanno questo lavoro per te.

Il panorama pubblicitario odierno è molto più complesso di prima, con sempre più concorrenti che partecipano all'asta ogni giorno. Inoltre, la tecnologia di Google è notevolmente migliorata nel corso degli anni e, sebbene il punteggio di qualità e le offerte siano ancora rilevanti, ci sono migliaia di altri segnali che il sistema tiene in considerazione.

La posizione fisica degli utenti e la cronologia delle ricerche precedenti sono solo alcuni dei nuovi elementi che Google utilizza per determinare il ranking dell'annuncio. Il problema è che non hai accesso diretto a queste informazioni. Ma anche se lo facessi, non saresti in grado di misurarli per ogni singola ricerca.

Pertanto, Google consente agli inserzionisti di utilizzare le proprie soluzioni di offerte automatiche che sostanzialmente impostano le offerte in tempo reale per loro conto. Sebbene tu possa modificare manualmente le tue offerte due o tre volte al giorno, il sistema automatizzato è in grado di modificarle per ogni singola asta.

Prossima lettura consigliata: che cos'è l'offerta automatica in Google Ads?

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