5 tattiche per trovare le parole chiave con il miglior rendimento per gli annunci di Google Shopping

Cosa sono gli annunci Shopping su Google?

Gli annunci di Google Shopping sono un tipo di formato pubblicitario che consente alle aziende di mostrare i propri prodotti a potenziali clienti.

Il fondamento di una campagna pubblicitaria di Google Shopping si basa su due piattaforme: Google Ads e Google Merchant Center . Queste piattaforme forniscono agli inserzionisti gli strumenti necessari per gestire i budget, ottenere approfondimenti e ottimizzare gli annunci in modo efficace.

Gli annunci di Google Shopping vengono creati in base ai dati di prodotto forniti dagli inserzionisti tramite l'utilizzo di un feed di prodotti Google . Questo feed include dettagli cruciali come prezzo, descrizione, immagini, spedizione e imposta sulle vendite. Nonostante non ci siano offerte per le parole chiave in Google Shopping come nelle campagne di annunci di testo di Google (nessun acquisto di parole chiave su Google Shopping), la ricerca di parole chiave rimane essenziale per creare un feed di prodotto ottimizzato per questo tipo di campagna.

Quando gli utenti cercano prodotti specifici o parole chiave correlate a tali prodotti, Google visualizza annunci Shopping pertinenti che corrispondono al loro intento di ricerca. Ciò consente agli inserzionisti di raggiungere gli utenti che stanno attivamente cercando di effettuare un acquisto.

Campagna basata sul marchio Google Shopping | SearchEngineJournal

Dove vengono visualizzati gli annunci Shopping?

Gli annunci di Google Shopping sono visibili principalmente nei risultati di ricerca di Google quando vengono effettuate query di ricerca specifiche. Ma non si limitano ad apparire solo lì.

Si trovano nella scheda dedicata di Google Shopping , così come sui siti web dei negozianti, sui vari servizi di shopping e sulle app. Inoltre, questi annunci hanno anche il potenziale per apparire su diverse reti Google e persino su YouTube .

Targeting per parole chiave in Google Shopping

Il targeting per parole chiave è un aspetto cruciale della pubblicità online poiché aiuta le aziende a raggiungere il proprio pubblico di destinazione in modo efficace. Tuttavia, nel contesto degli annunci Google Shopping, c’è un’importante distinzione da fare.

Contrariamente alla tradizionale pubblicità associata alla ricerca, il targeting per parole chiave come lo conosciamo non esiste negli annunci Google Shopping. In Google Shopping, la pertinenza delle tue schede di prodotto e il modo in cui corrispondono alle query di ricerca degli utenti sono determinati dai dati di prodotto nel tuo feed Merchant Center. Ciò significa che gli algoritmi di Google analizzano i dati dei tuoi prodotti per determinare quali prodotti sono più pertinenti da visualizzare per query di ricerca specifiche. Il processo di impostazione del feed dei prodotti presenta sorprendenti somiglianze con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Sebbene questo processo abbia lo scopo di abbinare gli utenti ai prodotti pertinenti, a volte può portare a selezioni casuali in base alla pertinenza percepita. Ciò potrebbe comportare la visualizzazione di prodotti che Google considera "correlati" ma che potrebbero non essere le opzioni più appropriate o favorevoli alla conversione per gli utenti.

Per risolvere questa limitazione, è importante ottimizzare i dati di prodotto nel feed di Merchant Center per rappresentare accuratamente i tuoi prodotti e aumentarne la pertinenza. Ciò include la fornitura di titoli, descrizioni, attributi e categorizzazioni dei prodotti dettagliati e accurati . Ottimizzando i dati di prodotto, puoi aumentare le possibilità che i tuoi prodotti vengano visualizzati per ricerche pertinenti.

Ricerca parole chiave di Google Shopping

Gli annunci di Google Shopping hanno un approccio diverso alle parole chiave rispetto ai tradizionali annunci Google. Tuttavia, ciò non significa che la ricerca di parole chiave non sia necessaria. Infatti, è molto importante garantire che tutti gli attributi rilevanti nel tuo feed come titoli, descrizioni, nomi di immagini, colori, dimensioni, materiali e altro ancora siano in linea con la query di ricerca dell'utente al fine di ottimizzare la visibilità dell'annuncio e migliorare il posizionamento. e aumentare i tassi di conversione.

Anche prima di stabilire la struttura della campagna, è essenziale condurre una ricerca sulle parole chiave. Identificando le migliori parole chiave per Google Ads Shopping che corrispondono perfettamente alla query di ricerca del cliente attraverso un'approfondita ricerca di mercato, puoi facilmente determinare cosa i clienti stanno cercando attivamente. Esistono le parole chiave più popolari su Google che puoi trovare e utilizzare per potenziare la tua campagna Google Shopping.

Come cercare parole chiave su Google per le campagne Google Shopping?

Gli strumenti di ricerca di parole chiave di Google Ads come Keyword Planner potrebbero non supportare direttamente le campagne di Google Shopping, ma possono essere d'aiuto. Esistono anche approcci alternativi e migliori pratiche che puoi seguire.

Puoi utilizzare il rapporto sui termini di ricerca, che fornisce informazioni dettagliate sui termini che hanno attivato i tuoi annunci. Analizzando questo rapporto, puoi identificare i termini di ricerca pertinenti e considerarli come potenziali parole chiave per la tua campagna Google Shopping.

Puoi anche condurre ricerche di parole chiave per le pagine dei prodotti. Puoi identificare parole chiave ad alto rendimento correlate ai tuoi prodotti utilizzando strumenti o piattaforme esterne come ad esempio Ahref. Quindi puoi incorporare queste parole chiave strategicamente nei titoli dei prodotti, nelle descrizioni e in altri campi pertinenti nel tuo feed.

Parole chiave nei titoli dei prodotti

Ad esempio, quando si creano i titoli dei prodotti, è fondamentale utilizzare il nome effettivo del prodotto poiché i clienti potrebbero utilizzare query di ricerca specifiche per trovarlo. Attraverso una ricerca adeguata, puoi identificare le parole chiave più rilevanti da includere nel titolo insieme ad altri dettagli importanti come colore, numero di modello, dimensione, ecc.

Puoi comporre facilmente i tuoi titoli con parole chiave ottimizzate utilizzando un software di gestione dei feed , ad esempio DataFeedWatch.

Ottimizzazione dei titoli dei prodotti | DataFeedWatch

Parole chiave nelle descrizioni

Nelle descrizioni dei prodotti, incorporare una o due parole chiave pertinenti di Google Shopping può migliorarne l'efficacia. Inoltre, evidenziare le funzionalità e i vantaggi più utili come parole chiave degli annunci Google Shopping nella descrizione può attirare potenziali clienti. Lo stesso principio si applica al tipo di prodotto Google , in cui si consiglia di utilizzare la parola chiave ricercata su Google Shopping.

Parole chiave a corrispondenza inversa in Google Shopping

Oltre a condurre ricerche di parole chiave e ottimizzare i dati di prodotto, un altro modo per perfezionare il targeting negli annunci di Google Shopping è tramite parole chiave a corrispondenza inversa. Svolgono un ruolo cruciale nell'ottimizzazione delle campagne di Google Shopping.

Le parole chiave a corrispondenza inversa ti consentono di specificare i termini di ricerca per i quali non desideri che vengano visualizzati i tuoi prodotti. Utilizzando in modo efficace le parole chiave a corrispondenza inversa, puoi evitare che i tuoi annunci vengano attivati ​​da query di ricerca non pertinenti, risparmiando così la spesa pubblicitaria e migliorando il rendimento complessivo delle loro campagne.

Eliminazione di parole chiave ad alto volume ma irrilevanti

Ordinando le parole chiave in base all'irrilevanza, gli inserzionisti possono identificare query di ricerca ad alto volume ma a basso tasso di conversione. Queste sono le parole chiave che indirizzano il traffico verso la campagna ma non determinano le azioni desiderate come conversioni o vendite. Aggiungendo queste parole chiave come parole chiave a corrispondenza inversa, gli inserzionisti possono impedire che i loro annunci vengano visualizzati per queste query irrilevanti e concentrare il proprio budget su termini più pertinenti.

Decisioni strategiche sull'allocazione del budget

Inoltre, le parole chiave a corrispondenza inversa possono anche aiutare gli inserzionisti a riallocare strategicamente il proprio budget. Escludendo query di ricerca irrilevanti ma leggermente correlate, gli inserzionisti possono garantire che il loro budget sia indirizzato verso termini più pertinenti e favorevoli alla conversione. Ciò può aumentare la visibilità sul carosello per il pubblico giusto, massimizzando le possibilità di generare coinvolgimenti e vendite significativi.

È importante rivedere e ottimizzare regolarmente le parole chiave a corrispondenza inversa in base al rendimento della campagna e al comportamento di ricerca degli utenti. In questo modo, gli inserzionisti possono sempre perfezionare il targeting e garantire che i loro annunci vengano mostrati al pubblico più pertinente.

Tattica 1: campagna multipla con priorità diverse

Dare priorità alle campagne Google Shopping (alta, media, bassa) significa assegnare diversi livelli di importanza e strategie di offerta a campagne specifiche in base ai loro obiettivi e alle parole chiave target. Le priorità aiutano gli inserzionisti a gestire e ottimizzare in modo efficace le proprie campagne controllando le strategie di offerta per diversi tipi di parole chiave o prodotti.

Questa tattica è ottima per ottenere il controllo delle tue parole chiave e ti consente di creare diverse gerarchie di campagne. Devi creare tre campagne Google Shopping separate e assegnare loro le priorità di conseguenza: priorità alta, priorità media e priorità bassa.

Campagna Google Shopping ad alta priorità

Questa è la tua campagna principale di Google Shopping. Gli annunci verranno attivati ​​da tutte le query di ricerca pertinenti, ad eccezione di quelle aggiunte come parole chiave a corrispondenza inversa. In questa campagna puoi mettere in vendita i tuoi prodotti o i tuoi prodotti più venduti. Puoi anche includere prodotti con parole chiave a coda lunga nei titoli.

L'intenzione alla base di questo approccio è quella di incentivare le vendite sfruttando la psicologia secondo cui le persone sono più propense a effettuare un acquisto quando un articolo viene offerto a un prezzo scontato rispetto al prezzo normale.

Campagna Google Shopping a priorità media

Nella campagna a priorità media puoi includere i prodotti più performanti che non sono in offerta e anche prodotti con titoli leggermente più generici.

Puoi anche aggiungere prodotti di cui hai impedito la visualizzazione in una campagna ad alta priorità perché hai impostato parole chiave a corrispondenza inversa.

Campagna Google Shopping a bassa priorità

Questa campagna può includere tutti i prodotti della tua offerta senza aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa. Può anche includere prodotti con vendite a bassa priorità.

Tattica 2: suddivisione della campagna in base al marchio

La campagna incentrata sul marchio si rivela vantaggiosa per i rivenditori che mirano a migliorare il tasso di conversione isolando le parole chiave specifiche del marchio e le parole chiave con il rendimento migliore.

Campagna basata sul marchio Google Shopping | SearchEngineJournal

Campagna Google Shopping ad alta priorità

Questa campagna è progettata per indirizzare termini non legati al brand. Hai la possibilità di includere parole chiave a corrispondenza inversa per il tuo marchio/i. Puoi anche escludere le parole chiave con il rendimento migliore: le inserirai in un'altra campagna.

Dovrebbero essere assegnate offerte più elevate per massimizzare la visibilità e generare conversioni per questi termini senza brand.

Campagna Google Shopping a priorità media

Questa campagna è ideale per i termini brandizzati. Ad esempio, se il nome del tuo negozio è "Diving Paradise" e hai aggiunto questo termine come parola chiave a corrispondenza inversa, verrà automaticamente escluso nelle campagne ad alta priorità ma non nella tua campagna a priorità media.

Ti consente di assegnare offerte moderate a parole chiave o prodotti associati al tuo marchio. Impostando una priorità media, ti assicuri che questi termini non siano in concorrenza con le campagne ad alta priorità.

Campagna Google Shopping a bassa priorità

Questa priorità viene utilizzata per le campagne mirate a specifiche parole chiave con il miglior rendimento o prodotti di nicchia. Le parole chiave scelte come target in questa campagna vengono aggiunte come escluse sia nelle campagne con priorità alta che in quella media.

Le offerte più basse dovrebbero essere assegnate mantenendo la visibilità. Questo tipo di campagna solitamente produce tassi di conversione elevati ed efficaci.

Tattica 3: Commercio all'ingrosso vs Vendita al dettaglio (per aziende B2B)

Questo approccio alla segmentazione delle parole chiave di Google Shopping è molto efficace per le aziende B2B specializzate nelle vendite in blocco. Rispondendo alle esigenze specifiche dei clienti all'ingrosso, questa suddivisione strategica eleva gli annunci commerciali a un livello superiore. L'implementazione di una configurazione multi-campagna amplifica i risultati di vendita.

Campagna Google Shopping ad alta priorità

In questa campagna ti consigliamo di impostare la tua offerta su $ 0,01. Per ottimizzare i risultati, ti suggeriamo di aggiungere "all'ingrosso" e "all'ingrosso" come parole chiave a corrispondenza inversa nella tua campagna Google Shopping.

Campagna Google Shopping a bassa priorità

Questa campagna è progettata per i termini più eccezionali e ad alto rendimento.

Tattica 4: ottimizzare i dati di prodotto con parole chiave generiche o specifiche del prodotto

Questa tattica prevede l'ottimizzazione delle parole chiave dei prodotti nei feed dei prodotti a seconda dell'ampiezza delle query di ricerca che desideri scegliere come target.

Ciò ti aiuterà a mostrare il prodotto ideale per la query di ricerca più pertinente in due possibili scenari: quando le persone non cercano nulla di specifico e utilizzano termini di ricerca ampi e quando le persone sanno esattamente cosa vogliono e utilizzano termini di ricerca specifici.

Due categorie di parole chiave sono:

• Parole chiave generiche

Si tratta di termini di ricerca generici che comprendono una categoria generale o un tipo di prodotto.

• Parole chiave specifiche del prodotto (parole chiave a coda lunga)

Si tratta di parole chiave più specifiche che si riferiscono direttamente a un particolare prodotto, consentendo ricerche più mirate e precise.

Parole chiave generiche

Quando si tratta di parole chiave generiche, la probabilità di acquisti immediati è inferiore. Le ricerche generiche vengono solitamente condotte a fini di ricerca come parte del percorso di acquisto dell'acquirente. Ma non sempre.

Tutto quello che devi fare è decidere quali prodotti dovrebbero avere titoli e descrizioni generiche, poiché hanno la possibilità di attrarre potenziali acquirenti che non stanno cercando alcun prodotto specifico.

Esistono due metodi che puoi utilizzare per ottenere risultati ottimali fin dall'inizio:

Metti in mostra i prodotti più venduti

Inizia presentando i tuoi prodotti più venduti, poiché hanno dimostrato popolarità e attrattiva per i clienti. Questo metodo funzionerà sempre

Evidenzia i prodotti in vendita

In alternativa, puoi dare la priorità ai prodotti attualmente in vendita. Tuttavia, è importante notare che le promozioni non vengono generalmente eseguite in tutte le categorie di prodotti. Per garantire una segmentazione efficace, è consigliabile eseguire promozioni all'interno di categorie di prodotti specifiche.

Questa strategia funziona eccezionalmente bene se accompagnata da un piano promozionale completo.

Parole chiave a coda lunga in Google Shopping | Backlinko

Parole chiave specifiche del prodotto

A volte può essere difficile trovare le parole chiave specifiche degli annunci Google Shopping che rappresentino accuratamente i tuoi prodotti.

Il motore di ricerca di Google di solito funziona bene nel mostrare prodotti pertinenti. Tiene conto della percentuale di clic (CTR) di ciascun prodotto su un termine di ricerca e ottimizza la rappresentazione dei risultati di ricerca.

Tuttavia, affidarsi esclusivamente a Google per prendere questa decisione potrebbe non essere sempre saggio, poiché potrebbe non disporre di dati sufficienti per determinare con precisione il prodotto più corrispondente.

Esistono alcuni scenari in cui potrebbe non essere all'altezza:

• Termini di ricerca a coda lunga troppo lunghi: se il termine di ricerca è lungo e il titolo del prodotto non include le parole esatte cercate, i risultati desiderati potrebbero non essere visualizzati.
• Ordine delle parole invertito: in alcuni casi, è possibile trasmettere un significato diverso se l'ordine delle parole della parola chiave è invertito.

Se disponi di un vasto inventario di prodotti, non promuovere il prodotto giusto con la parola chiave appropriata può comportare perdite significative in termini di costi pubblicitari e mancate opportunità di guadagno.

Per assicurarti che venga visualizzato il prodotto giusto per il termine di ricerca corretto in Google Shopping utilizzando parole chiave specifiche del prodotto, puoi seguire queste best practice:

Ottimizza i titoli dei prodotti

Metti le parole chiave più importanti in primo piano nei titoli dei tuoi prodotti per migliorare la visibilità e la pertinenza. Ciò aiuta Google a collegare il tuo prodotto a query di ricerca pertinenti.

Utilizza parole chiave a corrispondenza inversa

L'utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa è fondamentale per indirizzare i termini di ricerca corretti nelle campagne di Google Shopping. Ciò aiuta a filtrare le query di ricerca irrilevanti per i prodotti che vendi e migliora il rendimento delle tue campagne.

Concentrati sulle descrizioni ricche di parole chiave

Sebbene le campagne Shopping non facciano molto affidamento sulle parole chiave per determinare la pertinenza, incorporare descrizioni ricche di parole chiave può aiutare a migliorare la visibilità e la pertinenza.

Tattica 5: concentrarsi sull'ottimizzazione dei titoli dei prodotti

Quando si tratta di ottimizzare la propria presenza su Google Shopping, nessuna strategia è importante quanto personalizzare i titoli dei prodotti per indirizzare parole chiave specifiche.

Sorprendentemente, la maggior parte dei rivenditori e degli esperti di marketing non ottimizza ancora i titoli dei prodotti in modo efficace su Google Shopping. Secondo il Multichannel Marketing Report 2023, infatti, i titoli dei prodotti vengono valorizzati solo dall’11% di tutti i negozi online.

Fonte: Rapporto sul marketing multicanale di DataFeedWatch 2023

Incorporando strategicamente parole chiave pertinenti nei titoli dei tuoi prodotti, puoi aumentare la visibilità e la pertinenza dei tuoi prodotti nei risultati di ricerca. Considera l'idea di includere attributi chiave, come marca, colore, taglia e altre caratteristiche distintive, nei tuoi titoli per catturare l'attenzione dei potenziali clienti che cercano quei dettagli specifici.

Anche l'ordine delle parole chiave degli annunci con scheda di prodotto Google in un titolo è importante. A seconda del settore è possibile usufruire di strutture di titoli consigliate, create sulla base di anni di esperienza in settori specifici.

Allineando i tuoi titoli con i termini comunemente ricercati e utilizzando strumenti di ricerca per parole chiave, puoi assicurarti che i tuoi prodotti abbiano maggiori probabilità di apparire per le giuste query di ricerca. Prenderti il ​​tempo per personalizzare i titoli dei tuoi prodotti Google Shopping può aumentare notevolmente le tue possibilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione e indirizzare traffico più qualificato al tuo negozio online.

Conclusione

Implementare almeno un paio delle 5 tattiche presentate in questo articolo per sfruttare le parole chiave con il rendimento migliore per i tuoi annunci Google Shopping può migliorare significativamente la tua visibilità online e favorire le conversioni.

Conducendo una ricerca approfondita delle parole chiave, ottimizzando i titoli e le descrizioni dei prodotti, monitorando i parametri di rendimento, utilizzando parole chiave a corrispondenza inversa e rimanendo aggiornato sulle tendenze, puoi stare al passo con la concorrenza e ottenere successo nelle tue campagne Google Shopping.

E forse puoi condividere altri metodi su come ottimizzare le parole chiave negli annunci di Google Shopping? Lascia un commento qui sotto!

Ulteriori informazioni sulle campagne Google Shopping:

Guida definitiva agli annunci Google Shopping 2023

Come elencare i tuoi prodotti nella scheda Shopping con Google Search Console?

12 potenti etichette personalizzate da considerare per le campagne Google Shopping