Quali sono le 3 migliori strategie go-to-market?

Pensi di essere pronto per il lancio? Ecco le 3 migliori strategie go-to-market che dovresti utilizzare per assicurarti il ​​successo.

Immagina questo: la tua azienda ha ideato un prodotto o un servizio straordinario. L'intero team ha lavorato duramente per dargli vita. Fondamentalmente, l'offerta soddisfa le esigenze e i desideri di un mercato redditizio pieno di potenzialità inespresse e opportunità di crescita esponenziali.

Ma quando finalmente arriva il giorno del rilascio, tutto ciò che senti sono i grilli. E nonostante tutto quel tempo, denaro ed energia spesi, il tuo pubblico di destinazione sembra non conoscere o preoccuparsi del tuo nuovo brillante prodotto.

Non è necessario essere un professionista delle vendite per sapere che lo scopo del lancio di un prodotto è, beh, fare vendite. È qui che entra in gioco l'utilizzo di una strategia go-to-market killer. Non sei sicuro di quale scegliere? Allora continua a leggere!

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Che cos'è una strategia di mercato?

Una strategia go-to-market è un piano attuabile che le aziende moderne utilizzano per generare entusiasmo intorno al lancio di un prodotto. Saprai se la strategia go-to-market ha avuto successo se è stata in grado di trasformare quell'entusiasmo in entrate. Viene spesso definito "go-to-market" o semplicemente GTM.

La maggior parte delle strategie GTM sono costituite da quattro componenti: pubblico, messaggio, proposta di valore e piano di lead generation. Ma ci sono molti modi diversi per affrontare la creazione della tua strategia go-to-market. Ecco perché è importante capire quali sono le migliori opzioni, come eseguirle e se la strategia scelta è adatta o meno alla tua offerta.

Quali sono le quattro componenti di ogni strategia go-to-market?

Qualsiasi esperto di vendite e marketing degno di questo nome ti darà una variazione di questi quattro componenti di cui ogni strategia go-to-market ha bisogno:

• Un mercato di riferimento chiaro e specifico
• Messaggi unici
• Una proposta di valore giustificata
• Un piano di lead generation passo dopo passo

Qual è la differenza tra una strategia go-to-market e una strategia di marketing?

Una strategia go-to-market è un piano a breve termine incentrato su una particolare offerta. Una strategia GTM supporta gli obiettivi aziendali a lungo termine dell'azienda. Il modo in cui viene utilizzata una strategia go-to-market varia a seconda del settore. Ad esempio, le startup tecnologiche in genere utilizzano sia una strategia GTM che una strategia di marketing per lanciare il marchio e i suoi prodotti.

Le migliori strategie go-to-market per lanci ad alto ROI

In questo articolo, diamo un'occhiata più da vicino alle migliori strategie go-to-market. Forniremo anche passaggi pratici per raggiungerli e approfondiremo il motivo per cui queste strategie sono così efficaci.

1. Ottimizzazione per i motori di ricerca

Nel mondo digitale di oggi, i marchi moderni che desiderano lanciare un nuovo prodotto o servizio devono assumere il controllo della propria strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). La tua strategia go-to-market SEO determinerà se la tua offerta arriverà o meno in cima ai risultati di ricerca per le parole chiave correlate che il tuo pubblico sta digitando su Google e altri principali motori di ricerca.

Quando scegli il miglior piano SEO possibile per la tua strategia GTM, dovrai concentrarti su due idee generali: chi vuoi raggiungere e come raggiungerai la cima dei risultati di ricerca.

Chi vuoi raggiungere?

Per i contatti freddi, dovrai concentrarti su argomenti o frasi educativi più ampi che attireranno persone che non hanno idea di chi sia il tuo marchio o cosa fai. Per i lead caldi, la tua strategia go-to-market SEO ruoterà attorno all'acquisizione della domanda o dell'interesse esistente e alla risoluzione dei problemi con l'aiuto del tuo prodotto.

Se prevedi di scegliere come target una combinazione di entrambi, probabilmente vorrai elaborare un piano per raggiungerli entrambi separatamente poiché ogni gruppo avrà esigenze diverse al momento della ricerca.

Per determinare chi sono i tuoi clienti target, inizia utilizzando ricerche di mercato e dati storici sulle vendite per avere un'idea di chi stai già raggiungendo. Quindi, trova i personaggi dei clienti target che descrivono in dettaglio tutto, dall'età del tuo acquirente ideale alle scelte di vita. Da lì puoi determinare quali sono le loro esigenze e perché il tuo prodotto le risolve.

Successivamente, fai un brainstorming su alcune domande che potrebbero cercare per trovare risposte alle loro esigenze. Puoi eseguire un controllo incrociato di queste domande e di parole e frasi correlate con uno strumento di ricerca per parole chiave come Keyword Planner di Google. Scegli le parole chiave e le frasi che hanno un volume di ricerca elevato e una concorrenza bassa.

Ricorda: è molto più semplice ed efficace catturare la domanda e l'interesse esistenti invece di generarli da zero. Sebbene sia allettante utilizzare il nome del tuo prodotto come unica parola chiave di destinazione, se nessuno lo sa ancora, non lo cercherà online.

Infine, utilizza i risultati del tuo strumento di pianificazione delle parole chiave come base per i tuoi contenuti di marketing e la pubblicità digitale a pagamento.

Come raggiungerai la cima dei risultati di ricerca?

Se sei totalmente nuovo sul mercato, è probabile che i tuoi concorrenti arrivino per primi e dovrai lavorare molto duramente per superarli. La buona notizia è che i nuovi siti web vengono indicizzati e presi in considerazione ogni giorno nelle classifiche degli algoritmi dei motori di ricerca, quindi c'è l'opportunità di essere presenti accanto o addirittura sopra i tuoi maggiori concorrenti nei risultati di ricerca. Contenuti come articoli di blog, nuove pagine web e video sono tutti utili per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e migliorare la SEO.

E, in una notizia ancora migliore, il misterioso algoritmo è appena diventato un po' meno misterioso. A partire dal 2022, Google ha assunto una posizione più definitiva su ciò che il suo algoritmo apprezza di più e questa è la disponibilità.

C'è molto da sapere sul loro ultimo aggiornamento, ma ecco i principali suggerimenti per i team di vendita con prodotti che stanno per essere immessi sul mercato:

• Tutti i tuoi materiali di lancio di vendita e marketing dovrebbero essere scritti per gli esseri umani, non per i robot. Ciò significa scrivere nel modo in cui parli, fornire informazioni uniche e creare un sito Web che lasci i lead soddisfatti dopo la visita.
• Il contenuto dovrebbe mirare ad aiutare il tuo pubblico a raggiungere gli obiettivi. I media educativi creati attorno ai problemi che il tuo prodotto mira a risolvere sono un ottimo punto di partenza.
• Non inseguire solo una parola chiave; avere un punto di vista. Anche se nessuno sta ancora dicendo di abbandonare le tue tattiche SEO collaudate e vere, assicurati di avere effettivamente qualcosa da dire prima di pubblicare.

Seguendo questi due pilastri chiave puoi creare una strategia go-to-market che funzioni per quasi tutti i canali digitali.