Commissioni pubblicitarie in franchising: quanto costano gli annunci in franchising?

Possedere un franchising non è economico. Molti franchisee non si limitano ad acquistare in un'attività esistente, ottengono un punto vendita, lo marchiano, appongono un cartello con il logo del franchising sulla porta e vendono i prodotti del franchising. Forniscono anche un fondo in corso per scopi di marketing.

Quando esamini le potenziali aziende in cui acquistare, ti imbatterai spesso nel concetto di commissioni pubblicitarie in franchising . La maggior parte dei sistemi di franchising richiede che l'affiliato paghi una specifica somma di denaro, nota come tariffa pubblicitaria, per la pubblicità locale, regionale e nazionale.

La pubblicità è una delle spese più alte e più necessarie nella gestione di un franchising. Può essere la forma tradizionale di pubblicità, come radio, TV e cartelloni pubblicitari, o il formato pubblicitario digitale, come campagne di social media marketing e strategie di email marketing, o una combinazione di entrambi. Il vantaggio della pubblicità in franchising è che non spenderai soldi solo per la pubblicità. Il costo della pubblicità in franchising è suddiviso tra gli affiliati.

Questo articolo esaminerà una tariffa pubblicitaria in franchising , il costo medio e ciò che copre.

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Che cos'è una commissione pubblicitaria in franchising?

Una commissione pubblicitaria in franchising è un fondo annuale o mensile (spesso inferiore al tre percento delle vendite annuali dell'affiliato) messo insieme dagli affiliati. Il fondo viene dato al franchisor per coprire le spese di pubblicità aziendale e sostenere iniziative a livello di sistema che andranno a beneficio di tutti i franchisee e aumentare la consapevolezza del marchio nel suo insieme.

In questo modo, gli affiliati possono avere un impatto più significativo quando spendono denaro congiuntamente per il marketing e la pubblicità del marchio rispetto a quanto farebbero se ciascuno spendesse lo stesso importo separatamente. Qui, la pubblicità crea riconoscimento del marchio a vantaggio di tutti gli affiliati.

Il canone pubblicitario può essere fisso o percentuale sulle vendite e viene depositato su un conto corrente bancario gestito dal franchisor.

Mentre alcuni franchisor insistono sul controllo di tutte le forme e i contenuti di tutte le pubblicità e non consentono o richiedono pubblicità locale, alcuni potrebbero essere necessari per eseguire pubblicità locale nella tua posizione, oltre ad essere obbligati a contribuire al budget pubblicitario centrale. come la sponsorizzazione della comunità, l'ottimizzazione dei motori di ricerca, gli annunci stampati e le brochure. Il franchisor può occasionalmente specificare il tipo di pubblicità locale condotta dall'affiliato.

Qual è la commissione pubblicitaria media del franchising?

Le tariffe pubblicitarie del franchising in genere differiscono da azienda a società e sono determinate da alcune variabili. I franchisor di solito fissano commissioni che consentiranno loro di ottenere il massimo dalle loro strategie pubblicitarie.

A seconda del franchising, le commissioni pubblicitarie vengono generalmente riscosse mensilmente in base a una percentuale delle vendite totali dell'affiliato. Possono essere impostati in importi in dollari o commissioni correnti. Alcuni hanno una richiesta di tariffa minima e altri non hanno commissioni pubblicitarie.

La percentuale media delle commissioni pubblicitarie potrebbe oscillare tra l'1% e il 4%. Alcuni franchisor possono stabilire commissioni pubblicitarie minime e massime, quando l'affiliato deve solo pagare un importo particolare in anticipo e non è tenuto a pagare più in seguito.

I proprietari di franchising devono anche fare attenzione che le loro tariffe pubblicitarie non siano troppo alte. Non possono richiedere commissioni eccessivamente alte o poco attraenti per i potenziali franchisee. Come per fissare qualsiasi prezzo per qualsiasi cosa, la chiave in questa situazione è trovare il perfetto equilibrio tra potenziale di mercato e sostenibilità finanziaria.

Cosa copre una commissione pubblicitaria in franchising?

Una commissione pubblicitaria in franchising copre in genere le iniziative pubblicitarie/di marketing del franchising. I sistemi in franchising utilizzano vari programmi pubblicitari in base al settore e allo stile aziendale.

I primi tre programmi pubblicitari sono campagne pubblicitarie nazionali – a livello nazionale per il riconoscimento del marchio nazionale. Locale: campagna pubblicitaria locale specifica per l'affiliato e promuove la sua particolare unità. Regionale o cooperativa: questa campagna pubblicitaria si concentra su una regione o area geografica specifica. La commissione pubblicitaria può coprire tutti o parte dei costi di questi tre principali programmi pubblicitari per la promozione del franchising e la consapevolezza del marchio.

Gli affiliati devono tenere presente che alcuni franchisor potrebbero richiedere loro di spendere denaro per attività di marketing locale oltre alle tariffe pubblicitarie nazionali/regionali. Mentre la pubblicità nazionale/regionale aumenta la consapevolezza del marchio, le campagne pubblicitarie locali portano i clienti nella tua posizione. La maggior parte dei contratti di franchising indicherà che l'affiliato è finanziariamente responsabile della pubblicità mensile sul mercato locale. Questa responsabilità finanziaria è spesso espressa come una percentuale di vendita mensile che varia dall'1 al 3 percento. Gli affiliati potrebbero aver bisogno di lavorare con altri affiliati locali su campagne pubblicitarie locali coordinate.

Le commissioni pubblicitarie sono un investimento fondamentale per un nuovo sistema di franchising. Tuttavia, copre anche la strategia pubblicitaria in corso per tutta l'esistenza dell'azienda, inclusi social media, video online, smart TV, dispositivi mobili, carta stampata, radio e Internet.

A cosa dovresti prestare attenzione quando determini il costo della pubblicità in franchising?

Quando consideri le commissioni pubblicitarie, ricorda che potresti non beneficiare immediatamente delle somme che dai; l'accordo di franchising probabilmente lo chiarirà in qualche modo. Osserva da vicino le attività che il fondo pubblicitario di solito supporta per avere un'idea di dove verrà utilizzato il fondo e se ti va bene.

Si consiglia all'affiliato di leggere attentamente la disposizione nel contratto di franchising che richiede commissioni pubblicitarie. Potresti porre le seguenti domande per saperne di più sul fondo pubblicitario nazionale/regionale:

• Che tipo di pubblicità è stata fatta in passato?
• Quali imminenti iniziative pubblicitarie e di marketing sono previste?
• Come si tiene il fondo?
• Il conto del fondo e il conto regolare del franchisor sono separati?
• Quanto del fondo viene utilizzato per coprire i costi amministrativi?
• È in atto un consiglio consultivo per i franchisee e, in caso affermativo, quanti franchisee compongono questo consiglio?
• Gli affiliati riceveranno rendiconti contabili o finanziari dal franchisor con i dettagli delle spese del fondo?

Gestione delle commissioni pubblicitarie

Una corretta gestione dei fondi pubblicitari aiuterà a evitare conflitti in un sistema di franchising. Sorge una controversia quando agli affiliati non viene data la necessaria trasparenza sull'utilizzo dei contributi per le spese pubblicitarie. Ciò potrebbe suscitare il sospetto che il denaro venga sprecato e gli affiliati potrebbero credere che le iniziative di marketing nazionali o regionali non avvantaggiano direttamente la loro posizione.

Nella gestione dei fondi pubblicitari, i franchisor devono mantenere il fondo separato dal flusso di entrate e dalle royalties generali. Il compenso pubblicitario non deve essere considerato come reddito del franchisor ma come fondi raccolti "in fiducia" per uno scopo specifico, come marketing e pubblicità o, occasionalmente, re-branding o rinfrescare il marchio.

È prassi comune riscuotere il denaro tramite un conto bancario diverso o, meno frequentemente, tramite una società indipendente. Gli affiliati a volte addebitano una commissione di gestione per la gestione dell'amministrazione del fondo pubblicitario.

Gli affiliati dovrebbero avere il diritto di chiedere di vedere i registri finanziari del fondo pubblicitario e la sua assegnazione. Ciò faciliterà la responsabilità e assicurerà che il fondo venga utilizzato correttamente.

Mentre il franchisor conserva e gestisce i fondi pubblicitari, può essere difficile decidere l'uso migliore del fondo e la natura della pubblicità che sarà più adatta all'attività. È qui che entra in gioco la creazione di un consiglio consultivo o di un comitato di marketing. Il consiglio consultivo è composto dagli affiliati. Crea una strada in cui gli affiliati hanno voce in capitolo e possono dare un contributo all'utilizzo del fondo pubblicitario.

Il contributo degli affiliati generalmente si traduce in giudizi migliori e accordi sostanzialmente più elevati nelle decisioni. Il sistema di franchising deve valutare l'efficacia di ogni attività pubblicitaria e di marketing per garantire un ritorno sulle commissioni pubblicitarie investite.

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Vantaggi della commissione pubblicitaria in franchising

I contributi dell'affiliato al fondo pubblicitario hanno i seguenti vantaggi:

• Quando ci sono marketing e pubblicità centralizzati, l'utilizzo dello stesso aspetto, aspetto e strategia della messaggistica aiuta ad aumentare la consapevolezza e la coerenza del marchio.

• La commissione pubblicitaria viene utilizzata collettivamente per promuovere il marchio in modo da proteggere il tuo attuale investimento e aumentare il valore della tua risorsa.

• Completare i compiti a beneficio di tutti. Attività che gli affiliati non sono in grado, non vogliono o non sono appropriati di completare da soli.

• Poiché la pubblicità può essere costosa, quando tutti gli affiliati mettono insieme i loro fondi, sarà possibile implementare campagne pubblicitarie che altrimenti non sarebbero state fattibili.

• La pubblicità nazionale può collaborare per aumentare il riconoscimento del marchio tra i clienti e spronarli a patrocinare le sedi degli affiliati.

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Bonus: suggerimenti sulla spesa pubblicitaria

Sarebbe meglio se iniziassi a spendere la tua quota pubblicitaria per:

• Pubblicità digitale.
• Un sito Web aziendale che include micrositi e pagine di posizione.
• Pagina Google My Business.
• Gestione degli elenchi di directory in modo che tutte le informazioni su un sito vengano comunicate con precisione e aggiornate online.
• Piattaforme di social media.
• Creazione di materiali di marca o contenuti specifici del marchio.
• Video.
• Materiali del punto di acquisto.
• Materiali di stampa (brochure).
• Software per la gestione delle risorse digitali.

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Linea di fondo

Non importa cosa, fai uno sforzo per tenere a mente se il franchise che stai considerando ha un potenziale reale. Le tariffe pubblicitarie del franchising non sono negoziabili per molte aziende, quindi fai attenzione quando acquisti un franchising.

È importante ricordare che non tutti i sistemi di franchising hanno i costi pubblicitari esatti. I sistemi più piccoli non dispongono delle opzioni di marketing nazionale rispetto ai sistemi più grandi. Consultare altri proprietari di franchising ed esaminare da vicino le entrate generate dalle loro commissioni pubblicitarie. Puoi anche valutare i costi pubblicitari nei sistemi in franchising consultando alcune fonti che forniscono dati sulle commissioni.

In definitiva, le commissioni pubblicitarie dovrebbero aiutare un intero sistema a far crescere il proprio marchio e ad aumentare il proprio profilo. Il sistema di franchising dovrebbe determinare cosa funziona meglio per gli affiliati testando diversi formati pubblicitari, inclusi radio, giornali, online, social media e televisione.

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