Come monitorare le entrate e le previsioni con Ruler Analytics

Il monitoraggio delle entrate e delle previsioni consente alle aziende di garantire una crescita costante. Continua a leggere per vedere come puoi fare entrambe le cose con precisione.

L'84% degli esperti di marketing è sicuro che il proprio lavoro influisca sulle vendite e sui ricavi. Ma il 31% degli esperti di marketing ha affermato che dimostrare il ROI è stata una delle loro maggiori sfide.

E molti lottano per monitorare in modo efficiente i loro punti di conversione dei lead.

Permettimi di chiederti.

Se non riesci a tenere traccia dei tuoi lead durante l'intero percorso del cliente, come stai monitorando le entrate?

Perché questa è la chiave.

Per essere sicuro di avere un impatto sulle vendite e sui ricavi, devi monitorarlo.

E la maggior parte dei marketer semplicemente non lo è.

In questo blog, esamineremo il monitoraggio e la previsione delle entrate per insegnarti come ottenere di più dai tuoi dati.

Continua a leggere per imparare:

• Che cos'è il monitoraggio delle entrate e perché ne hai bisogno
• Che cos'è la previsione e perché è importante
• Come monitorare e prevedere le entrate con Ruler Analytics

mettiamoci dentro!

Che cos'è il monitoraggio delle entrate?

Il monitoraggio delle entrate è il modo in cui le aziende dimostrano che i loro canali di marketing, campagne e contenuti raggiungono i loro profitti.

Le aziende che tengono traccia delle entrate prestano attenzione a come i lead si trasformano in vendite e utilizzano tali informazioni per attribuire meglio i loro sforzi di marketing.

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Gli esperti di marketing faticano a tenere traccia delle loro entrate a causa della disconnessione dei dati da un'app all'altra.

Pensala così.

Un utente sul tuo sito web è anonimo. Non puoi collegarli facilmente a lead e vendite nel tuo CRM. E poiché non puoi collegarli, non puoi attribuire le tue entrate ai tuoi punti di contatto di marketing poiché non hai la piena visibilità dei tuoi dati.

È un problema? Assolutamente. Il monitoraggio delle entrate è essenziale per comprendere l'impatto del tuo marketing. Continua a leggere per scoprire perché.

Perché è necessario monitorare le entrate

Il monitoraggio delle entrate e dell'attribuzione delle entrate è una componente chiave dei tuoi rapporti di marketing digitale.

È fondamentale essere in grado di monitorare le tue entrate per alcuni motivi. Ma ecco i principali:

Le metriche di vanità significano molto poco quando si tratta di dimostrare il ROI

Dimostrare il tuo ROI digitale non è facile. E molti esperti di marketing hanno creato soluzioni alternative che consentono loro di avere una vaga comprensione del proprio ROI. Ma in realtà, stanno commercializzando alla cieca.

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Pensala così. Se stai monitorando i lead, ovvero il volume di lead che crei ogni mese e utilizzi questo numero come benchmark, cosa stai effettivamente monitorando?

Diciamo che nel primo mese si generano 100 lead mentre nel secondo mese si generano 200. Tracciando solo i lead, sembra che il secondo mese abbia molto più successo. Ma hai solo una parte dei dati.

Con il monitoraggio delle entrate, saresti in grado di vedere che il primo mese ha generato £ 10.000 di entrate mentre il secondo mese ha generato £ 8.000. Da ciò, possiamo vedere chiaramente che il mese uno ha avuto prestazioni migliori rispetto al secondo mese.

Questo è utile in quanto ti consente di ottenere un contesto reale sulle tue iniziative di marketing. Se stessi ottimizzando il tuo marketing in base al volume dei lead, probabilmente dannesti le tue prestazioni complessive.

Suggerimento professionale
Abbiamo chiesto ad alcuni dei nostri attuali clienti come Ruler sta lavorando per loro e il 100% ha affermato che li ha aiutati a migliorare il loro ROI. Guarda come ci sono riusciti e come puoi ottenere lo stesso risultato.

Individua nuove opportunità di crescita

Il monitoraggio delle entrate non dovrebbe essere solo una visione olistica. Con gli strumenti giusti, puoi monitorare le entrate di piccole campagne, contenuti e persino parole chiave.

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E con questa visualizzazione, ti sei dotato di ancora più dati rilevanti per la tua attività.

Supponiamo che tu stia facendo il solito rapporto di fine mese.

Scopri che un contenuto che hai creato ha generato un numero significativamente maggiore di vendite e entrate rispetto ad altri contenuti che hai creato.

In quanto tale, sai che puoi riutilizzare quel pezzo poiché hai dimostrato che porta valore.

“L'attribuzione è re. Senza di essa, siamo in acque fangose. Il righello dipinge il quadro per il nostro team di marketing. Ci dice chi sta convertendo, da dove provengono e quali annunci stanno funzionando".

Kurt Dunphy, responsabile della crescita presso Rally.

In che modo Rally ha utilizzato Ruler per ottenere visibilità della fonte di lead

Che cos'è la previsione?

La previsione è il processo aziendale per fare previsioni di crescita basate su dati passati e presenti per periodi di tempo futuri.

Successivamente, queste previsioni possono essere confrontate con dati reali. Ad esempio, le aziende potrebbero stimare le entrate in entrata per l'anno successivo e quindi confrontare tale cifra con i risultati effettivi per vedere se sono cresciute come previsto.

Perché è necessario prevedere le entrate

La previsione accurata delle entrate è un processo essenziale per i leader aziendali. Le previsioni possono aiutarti a:

• Prevedi il tasso di crescita della tua azienda
• Gestisci meglio il flusso di cassa e la spesa
• Conta e preparati alle pause della stagionalità

Osservare e preparare i dati di previsione può aiutarti a capire cosa aspettarti in termini di ricavi e crescita per un periodo di tempo specifico, ad esempio il prossimo trimestre.

In effetti, il nostro rapporto sulle opportunità ti consente di vedere il conteggio dei lead e il canale di marketing attribuito divisi per la tua pipeline. Questo ti aiuterà a prevedere meglio le entrate per i mesi e i trimestri a venire.

Previsione e monitoraggio delle entrate con Ruler Analytics

Ora sappiamo cos'è il monitoraggio delle entrate e perché è importante, come puoi ottenerlo?

È necessario integrare uno strumento di attribuzione di marketing.

La chiave per l'attribuzione di marketing è che mette i dati nelle tue mani. Invece di lottare con i dati disconnessi tra le app, puoi ottenere una migliore comprensione di cosa funziona e cosa no.

Ecco come funziona l'attribuzione di marketing di Ruler.

Un utente visita il tuo sito web. Javascript sul tuo sito si connette a Ruler e gli consente di tenere traccia delle informazioni chiave come la loro fonte, le pagine con cui hanno interagito e il loro dispositivo.

Ogni volta che l'utente visita di nuovo il tuo sito, Ruler continuerà a seguirlo, costruendo un percorso del cliente.

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Alla fine, quell'utente si convertirà in un lead. Non importa se convertono tramite chiamata, compilazione modulo o chat dal vivo, Ruler abbinerà quel nuovo lead a tutti i loro precedenti punti di contatto di marketing.

Ora, il tuo vantaggio è nel tuo CRM. E il percorso completo del cliente è visualizzabile nell'app Righello.

Quando le vendite chiudono il tuo vantaggio in entrate, il righello attiverà la corrispondenza dei dati sulle entrate ai tuoi punti di contatto di marketing. Invierà entrate ai tuoi strumenti di analisi; Google Analytics, Google Ads ecc., dove lo attribuirà accuratamente ai canali di influenza, alle campagne e alle parole chiave.

Con Ruler in gioco, sarai in grado di vedere le tue entrate chiuse direttamente nelle app di cui hai più bisogno. Ciò ti consentirà di attribuire con precisione le tue entrate e di seguirle durante l'intero percorso del cliente.

Inoltre, ora che hai i dati sulle entrate a portata di mano, puoi prevedere con sicurezza sulla base di dati storici accurati.

E ricorda, puoi collegare le entrate dei tuoi lead a strumenti di entrate come ChartMogul. Dai un'occhiata a tutte le nostre integrazioni disponibili qui.

Iniziare con l'attribuzione di marketing

E il gioco è fatto.

Una guida per iniziare con le previsioni e il monitoraggio delle entrate.

Ricorda, il problema chiave con cui probabilmente stai lottando è la disconnessione dei dati. Potresti utilizzare una moltitudine di diversi strumenti di marketing per aumentare il traffico, i contatti e le vendite. Ma collegare i dati di cui hai bisogno su ciascuno di questi non è facile.

Con uno strumento come Ruler in atto, puoi sbarazzarti del mal di testa dei dati.

️ Nota
Non sei sicuro che il righello sia per te? Ecco una guida pratica sul motivo per cui hai esattamente bisogno di Ruler Analytics nel tuo stack di marketing.

Tutto il duro lavoro viene svolto in modo accurato e automatico, il che significa meno scricchiolii numerici per te. Risparmierai tempo che potrai poi dedicare all'ottimizzazione del tuo marketing.

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