Passaggi essenziali per i professionisti del Web per aumentare la domanda dei loro servizi attraverso il marketing digitale

Ross Howells, responsabile delle vendite online di Fasthosts, condivide i passaggi essenziali che raccomanda ai professionisti del Web di applicare per aumentare la domanda dei loro servizi attraverso il marketing digitale.

Dati recenti mostrano che mentre i professionisti del web sono destinati ad aumentare la loro spesa di marketing in media di oltre un terzo quest'anno rispetto al 2021, una percentuale significativa non ha un trucco quando si tratta di adottare strumenti di marketing chiave come SEO, PPC ed e-mail marketing.

Con questo aumento degli investimenti contro l'attuale mancanza di adozione di strumenti di marketing online, non è mai stato così importante per i professionisti del Web ottenere le basi giuste per aiutare a indirizzare il traffico verso il proprio sito e, soprattutto, il giusto tipo di traffico dal proprio pubblico di destinazione.

Dall'implementazione corretta dei social media organici e a pagamento all'impostazione di PPC che rientri nel budget e all'aumento delle classifiche SEO attraverso contenuti di qualità, il pezzo entra in aree chiave del marketing digitale volte ad aiutare i professionisti del web ad attrarre nuovi affari e fidelizzare i clienti attuali. Ecco i migliori consigli di Ross per tagliare il rumore e garantire il miglior ritorno possibile sul tuo investimento di marketing online.

Come professionista del web, potresti essere abituato a prenderti cura dei tuoi clienti, ma quando si tratta di farti pubblicità online, stai facendo tutto il possibile per assicurarti che i tuoi servizi siano ricercabili e accessibili? Il marketing digitale può essere un campo minato nel migliore dei casi. Con così tante strade da esplorare, è facile perdersi nelle profondità delle pagine di analisi di Google, articoli di istruzioni PPC e così via.

Tuttavia, se ti senti sopraffatto o ti sei arreso del tutto, c'è il rischio di perdere mentre altri esperti di marketing e noti colleghi del settore vedono un assorbimento nei loro servizi.

La ricerca ha rivelato che i professionisti del Web basati sul Web nel Regno Unito non stanno attualmente attingendo agli ultimi strumenti di marketing, con quasi un terzo (32%) che deve ancora implementare la SEO e il 42% che utilizza ancora PPC, ed è solo una questione di tempo prima che questi i professionisti vengono lasciati indietro dai concorrenti.

Poiché raggiungere il giusto pubblico online è fondamentale per i professionisti del Web, qui Ross Howells, responsabile delle vendite online di Fasthosts, condivide i suoi passaggi essenziali per aumentare la domanda di servizi online.

Indipendentemente dal fatto che tu sia appena agli inizi o che tu sia un professionista del Web esperto, è importante acquisire alcune nozioni di base per indirizzare il traffico verso il tuo sito e, soprattutto, il giusto tipo di traffico dal tuo pubblico di destinazione. Quindi, come si fa e da dove dovresti iniziare? Ecco tre aree su cui concentrarsi:

Social media: organici e a pagamento

Quando inizi, puoi sfruttare molto i canali di social media standard e molti degli strumenti disponibili sono gratuiti.

Per prima cosa devi decidere su quali social network vuoi porre la tua attenzione. Questo di solito dipenderà dal pubblico che vuoi costruire. Ad esempio, mentre Facebook ha un'enorme portata potenziale, potresti essere in grado di raggiungere un pubblico più orientato al business su LinkedIn, una comunità più attiva su Twitter, più designer e tipi creativi su Instagram o una generazione più giovane su TikTok.

Naturalmente, non c'è nulla che ti impedisca di essere attivo su tutte le principali piattaforme, ma concentrandoti su quelle più rilevanti per il tuo pubblico, puoi lavorare in modo più efficiente e personalizzare i contenuti per il massimo coinvolgimento.

Quando si tratta di social media organici, la coerenza è la chiave. È qui che entra in gioco un calendario dei contenuti dei social media e strumenti di pianificazione come Hootsuite.

Pianifica e scrivi i tuoi post sui social in anticipo e pianificali per una copertura regolare. Il tuo calendario dei contenuti dovrebbe essere in linea con la tua strategia di marketing complessiva, riflettendo annunci, aggiornamenti e lanci pianificati, nonché eventi, notizie e giornate di sensibilizzazione rilevanti per il tuo settore.

Quando si creano contenuti sui social media, si consiglia generalmente di seguire la regola 80/20. Ciò si riferisce a una suddivisione tra l'80% di contenuti informativi o di intrattenimento e il 20% di promozione diretta di prodotti o servizi.

Gli utenti apprezzano i contenuti che li incuriosiscono o li sfidano e sono più propensi a interagire con post che avviano conversazioni, come domande aperte, confronti o sondaggi. Canva è un ottimo strumento gratuito per creare risorse di marketing di qualità per i social media.

Per quanto riguarda i pagamenti, il principale vantaggio della pubblicità sui social media è il modo in cui può essere iper-targeting a un pubblico molto specifico. Piattaforme come Facebook e Twitter ti consentono di creare un pubblico personalizzato basato su vari dati demografici, interessi e comportamenti per assicurarti che le persone giuste vedano i tuoi annunci.

Se decidi di seguire il percorso a pagamento, dovresti testare continuamente diversi segmenti di pubblico e annunci per ottimizzare la tua spesa e generare il massimo traffico e conversioni sul sito web.

Quando crei un pubblico per i social media a pagamento, puoi anche sfruttare i dati del tuo sito web. Aggiungendo pixel tag per Facebook, Twitter e altri al tuo sito, puoi tenere traccia dei visitatori e assicurarti che vedano i tuoi annunci nei loro feed social.

I dati di tracciamento possono anche essere utilizzati per indirizzare gli utenti che assomigliano molto ai visitatori del tuo sito Web esistente, dandoti accesso a un nuovo pubblico di sosia che hanno maggiori probabilità di essere interessati ai tuoi servizi.

SEO e contenuti di qualità

Dopo aver stabilito quali strumenti di social media utilizzerai e averli impostati, è il momento di dare un'occhiata al tuo SEO. C'è molto che puoi fare per migliorare le tue prestazioni di ricerca organica, e la cosa bella è che non richiede alcun investimento a parte il tuo tempo e il tuo impegno.

Uno dei modi più semplici per potenziare la tua SEO è aggiungere domande frequenti in fondo a pagine importanti, come le pagine delle categorie di e-commerce. Le domande frequenti ti consentono di aggiungere molte informazioni utili che non solo aiuteranno i potenziali clienti, ma daranno anche a Google più su cui lavorare, aumentando il numero di termini chiave per i quali la tua pagina potrebbe posizionarsi.

Il prossimo passo per portare la tua SEO al livello successivo è la creazione di contenuti di alta qualità. Attraverso la ricerca di parole chiave, così come la tua conoscenza delle domande che i clienti potrebbero porre, puoi iniziare a tracciare una struttura logica per i contenuti del tuo sito web; se questo ha lo scopo di aiutarli a convertirsi o sotto forma di un blog informativo.

Assicurati che i tuoi contenuti siano altamente pertinenti allo scopo della pagina, scritti in modo univoco e pieni di conoscenze specialistiche per distinguerti dalla concorrenza.

Queste sono cose che qualsiasi piccola impresa con un budget inferiore può fare da sola, e se stai cercando di scegliere come target un'area geografica più piccola, non c'è motivo per cui non puoi classificarti solo su contenuti di buona qualità.

Per i professionisti del web che si sentono un po' più sicuri del loro marketing online, possono moltiplicare i loro sforzi guardando sotto il cofano e assumendo il controllo degli aspetti più tecnici del loro sito. Una delle più grandi vittorie che potrebbero migliorare le prestazioni organiche e i punteggi di qualità della ricerca a pagamento è lavorare sui tuoi Core Web Vitals.

Si tratta di metriche che Google utilizza per considerare quanto sia buona l'esperienza offerta dal tuo sito agli utenti. Se il tuo sito si sta caricando lentamente, non convertirà bene i clienti e quindi potrebbe costarti le vendite. Per scoprire come Google vede i tuoi Core Web Vitals, utilizza il rapporto nella sezione "Esperienza" della Search Console.

PPC ed e-mail marketing

Quando sei pronto per iniziare ad alimentare il tuo budget di marketing, PPC è un buon punto di partenza. È diretto, controllabile e può essere più veloce nel fornire risultati quando si fanno offerte per parole chiave pertinenti.

Assicurati che il monitoraggio delle conversioni sia impostato correttamente sul tuo sito web implementando i pixel in modo che possa registrare le transazioni o la metrica che hai impostato come conversione. Questo ti aiuta a monitorare il successo della tua pubblicità PPC ed è fondamentale, quindi non ti ritroverai a investire in un canale senza sapere se funziona correttamente.

Se desideri rivolgerti a potenziali clienti locali per te, assicurati di aver selezionato l'area geografica corretta durante l'impostazione del tuo PPC: non vuoi spendere soldi per il pubblico e le località che non lo sono non è rilevante per la tua attività. Inoltre, assicurati di disporre di copie pubblicitarie altamente mirate pertinenti alla parola chiave di ricerca.

Una volta che il tuo marketing online è fiorente e il tuo sito inizia ad attirare traffico, è importante assicurarsi che le tue pagine siano ottimizzate per i loro scopi specifici.

Supponiamo che tu abbia una pagina progettata per convertire gli utenti che vi arrivano in clienti, ma non acquisti abbastanza. Devi prima controllare se non c'è nulla di rotto, il pulsante Aggiungi al carrello funziona? I clienti possono effettuare il check-out? Se tutto è tecnicamente a posto, è il momento di eseguire alcuni test.

La modifica del colore di un pulsante aumenta la probabilità che gli utenti facciano clic su di esso? Che ne dici di aggiungere recensioni o immagini di qualità superiore? Il tuo marketing online non dovrebbe mai stare fermo e, anche su pagine ad alte prestazioni, ci saranno sempre modi per apportare miglioramenti.

L'email marketing è uno strumento utile per comunicare con i tuoi clienti o il pubblico di destinazione, ma non inviare e-mail troppo spesso e mantieni il tuo messaggio conciso: dì a cosa vuoi che prestino attenzione fin dall'inizio, non a metà pagina.

Soprattutto assicurati di utilizzare uno strumento di email marketing. Questo non deve essere costoso, a seconda delle dimensioni del tuo database pagherai solo una piccola quota mensile o addirittura lo riceverai gratuitamente se sei appena agli inizi.

L'utilizzo di uno di questi strumenti ti aiuterà a rimanere dalla parte giusta del GDPR, ti darà la possibilità di avere e-mail ben progettate, fornirti rapporti chiari sul rendimento delle tue e-mail e fornirti anche informazioni utili per migliorare il coinvolgimento.

La realtà è che i professionisti del web sono sempre a pochi clic dal successo quando si tratta di commercializzare la loro attività online. Sia che ti immergi nel mondo di PPC, SEO e social media, sia che decidi di adottare un approccio più approfondito, c'è un enorme potenziale di crescita quando inizi a compiere i passi necessari per attingere a un aspetto precedentemente trascurato e sconosciuto area del tuo pubblico di destinazione.

Sebbene le tre misure identificate sopra siano semplici primi passi, sono anche una porta d'accesso al mondo del marketing online e potrebbero essere la chiave per espandere le tue possibilità di attrarre nuovi clienti.