Aumenta alle stelle la tua presenza su LinkedIn: la guida definitiva per farti notare e trovare dal tuo pubblico target su LinkedIn
Pubblicato: 2023-09-29Questo articolo è stato contribuito da Sourabh Yadav, fondatore di Qoulomb.
"LinkedIn è una miniera d'oro per le aziende" è l'affermazione più sentita su LinkedIn.
Dai!!! Oggi tutti sanno che LinkedIn è un canale cruciale per esperti di marketing, fondatori e liberi professionisti. Ma ciò che la maggior parte delle persone si perde è "Come sfruttare questa miniera d'oro?"
La risposta è ovvia: confrontandosi con le persone e le opportunità sparse agli angoli di LinkedIn.
Che tu sia un fondatore che costruisce il tuo marchio personale su LinkedIn o un operatore di marketing che trasforma LinkedIn nel tuo canale di marketing più efficace, vuoi una cosa (oltre a un po' di pace mentale).
Per mettersi di fronte alla gente e attirare l'attenzione. Non è vero?
Il potere di LinkedIn
Da un lato, le persone stanno costruendo marchi da milioni di dollari, costruendo comunità e sfruttando LinkedIn, mentre tu stai piangendo in un angolo perché non sai come raggiungere il tuo pubblico target.
Credimi, LinkedIn funziona come per magia. L'ho visto centinaia di volte mentre lavoravo per i miei clienti nei settori SaaS, B2B e B2C e ho trasformato il loro LinkedIn in una macchina di vendita semplicemente presentandomi al loro pubblico target.
Ma come accadrà? Sta strofinando la lampada magica? No, non funzionerà!
La chiave del successo di LinkedIn: la formula del CEO
So che odi le formule, grazie al tuo noioso professore di matematica, ma ho una formula che può aiutarti a farti notare dal tuo pubblico target su LinkedIn.
Io la chiamo la formula “CEO”.
Sì, questa è la formula del tuo successo per LinkedIn! Ma cosa significa, come funziona e come puoi usarlo?
Non preoccuparti; Sono il tuo Signore Buddha in questo viaggio illuminante. Risponderò a tutte le domande che rovinano la tua tranquillità.
La formula del CEO sta per:
C: Contenuto
E: Fidanzamento
O: Ottimizzazione
Questi sono gli unici tre modi per raggiungere il tuo pubblico target su LinkedIn. Quindi tuffiamoci per comprendere ciascuno di essi:
1. I tuoi contenuti
La "C" nella formula CEO sta per "Contenuto" che crei su LinkedIn!
Torna indietro nella tua memoria e pensa all'ultima settimana, quando ti sei imbattuto in un incredibile leader di pensiero che hai seguito su LinkedIn.
Come li hai scoperti e seguiti?
Mentre scorrevi senza pensarci il tuo feed, il post di qualcuno (connessione fuori dalla tua rete) ti ha sbattuto in faccia, e ha risuonato così bene con te che hai finito per seguirlo o mandargli un DM per lo stesso.
Senti la nostalgia?
È così che scopriamo le brave persone soprattutto su LinkedIn, cioè attraverso i loro contenuti stimolanti.
Vedi, LinkedIn è una piattaforma di social media, quindi, in definitiva, i contenuti sono e saranno sempre il modo migliore per farsi notare dalle persone.
Quindi, per raggiungere il tuo pubblico target, devi creare contenuti che siano in risonanza con loro!
Crea una strategia di contenuto adeguata e un calendario dei contenuti e inizia a creare contenuti; credimi, sarà la decisione migliore della tua vita.
Parlare dell’intera strategia e del piano dei contenuti sarà un capitolo completamente diverso che tratteremo un altro giorno.
Inizia a condividere le tue esperienze, lezioni di vita, nuove cose che hai imparato e il tuo fantastico lavoro. Le persone si connetteranno, interagiranno ed entreranno in risonanza con te, innescando infine conversazioni che si trasformeranno in affari.
Quindi inizia a costruire la tua tribù!
È gratuito e, poiché LinkedIn è una piattaforma relativamente nuova, ha un'immensa portata organica.
Puoi raggiungere facilmente e gratuitamente più di un milione di persone nel tuo pubblico target ogni mese, che alla fine diventeranno fan del tuo lavoro. Quindi sarà più facile convincerli a fare affari.
Sono sicuro che ci lavorerai, quindi lascia che ti presenti il secondo modo per farti conoscere dalle persone su LinkedIn:
2. Il tuo impegno
La "E" in CEO sta per "Engagement". È un altro modo per farsi notare dalla gente, ma come?
Facciamo un esempio:
Sei un marketer B2B e il tuo pubblico target sono solitamente i fondatori, i responsabili del marketing e i responsabili del marketing delle organizzazioni B2B.
Vuoi metterti di fronte a queste persone.
Ora, cosa devi fare? Seleziona alcuni leader di pensiero nel marketing, nel marketing B2B e nei settori in cui lavori.
Sono leader di pensiero perché condividono su LinkedIn pensieri preziosi, lavori recenti e approfondimenti unici relativi al loro settore. Hanno costruito una comunità impegnata su LinkedIn.
Devi solo andare ai post dei leader di pensiero nel tuo settore e iniziare a condividere regolarmente i tuoi 2 centesimi.
Poiché sono leader di pensiero, il tuo pubblico target, come fondatori e responsabili del marketing, li segue già; hanno gli occhi di cui hai bisogno.
Ora, se continui a condividere le tue preziose informazioni sui loro post, puoi sfruttare l'attenzione che hanno suscitato per farsi notare dalle persone.
Adesso facciamo un po' di conti.
Se il post di un influencer medio ottiene 100.000 visualizzazioni, supponiamo che l'1% vedrà il tuo commento, ovvero 1.000 persone, e supponiamo che anche solo il 10% di loro abbia scelto di visitare il tuo profilo, ovvero 100 persone. Sono solo 100 persone, ma quelle sono il tuo pubblico target qualificato che visita il tuo profilo .
Sebbene questi numeri siano solo supposizioni, pensaci ancora. Immagina cosa possono fare 10-15 commenti al giorno se un solo commento può fare questo.
E questo è un approccio efficiente, poiché richiederà solo 20 minuti della tua giornata.
Ora immagina quante persone uniche del tuo pubblico target visiteranno il tuo profilo.
Non è un modo fantastico?
StartupTalky 
3. Il tuo profilo LinkedIn
La "O" nella formula CEO sta per "Ottimizzazione". Significa ottimizzare il tuo profilo LinkedIn per posizionarsi più in alto nelle ricerche LinkedIn del tuo pubblico target.
Per riprendere un esempio, continuiamo quello precedente:
Sei un marketer B2B e qualcuno in una grande startup B2B sta cercando qualcuno come te che lo aiuti a elaborare le proprie strategie per costruire la propria pipeline di vendita.
Allora qual è la prima cosa che faranno?
Cercheranno un marketer B2B su LinkedIn; è quello che fanno tutti, vero?
Quindi cercheranno parole chiave come "esperto di marketing B2B", "esperto B2B", "stratega" o qualcosa di simile.
Puoi elencare alcune altre parole chiave con cui il tuo pubblico di destinazione effettuerà la ricerca.
Ora, quando eseguono la ricerca con parole chiave, alcuni profili appariranno come risultato nella prima pagina e qui si osserva un comportamento quasi simile a quello che vediamo nelle ricerche di Google, ovvero:
Se sei nella seconda pagina di questo elenco di ricerca, nessuno potrà trovarti, nemmeno l'FBI
Quindi che si fa? Ovviamente, devi essere nella prima pagina dell'elenco di ricerca.
E come lo fai?
Ottimizzando il tuo profilo LinkedIn.
Questo è ciò che significa la "O" nella formula CEO.
Ma come ottimizzi il tuo profilo LinkedIn?
Capisci questo; c'è anche il SEO per i profili LinkedIn.
Devi ottimizzare le parole chiave nel tuo profilo LinkedIn se vuoi posizionarti più in alto e apparire quando qualcuno cerca le tue parole chiave pertinenti.
LinkedIn attribuisce il peso più elevato nella SEO di ricerca a tre sezioni chiave:
- La tua sezione intestazione/biografia
- La tua sezione Informazioni
- La sezione La tua esperienza lavorativa
Queste sezioni svolgono il ruolo di maggior impatto nella SEO di LinkedIn. Ecco come ottimizzarli:
- Elenca le parole chiave per le quali vuoi essere classificato.
- Bio: mentre scrivi la tua biografia, prova a scrivere la prima parola come parola chiave che definisce te e ciò per cui vuoi posizionarti, quindi scrivi esattamente in cosa puoi aiutare i tuoi visitatori.
- Informazioni: la sezione "Informazioni" dovrebbe contenere alcuni risultati, il tuo viaggio e il lavoro che hai svolto in modo nitido. Usa alcune parole chiave mentre scrivi questo, ma non esagerare. Basta cospargerne alcuni.
- Esperienza lavorativa: la maggior parte dell'esperienza lavorativa che hai aggiunto dovrebbe essere simile alla parola chiave e puoi anche utilizzare quelle parole chiave per posizionarti più in alto nella descrizione.
- Utilizza qualsiasi strumento di controllo del profilo LinkedIn per ottenere una revisione di controllo gratuita del tuo profilo e delle cose che puoi migliorare.
Bene, ci sono tantissimi dettagli coinvolti nell'ottimizzazione del profilo, ma questo è per un altro giorno.
Se disponi di un profilo ottimizzato, è molto probabile che il tuo profilo venga visualizzato dal tuo pubblico di destinazione durante la ricerca.
Ed è una ricerca molto basata sulle intenzioni, quindi le tue possibilità di conversione sono alte. LinkedIn ha alcuni altri fattori da elencarti per primi, come il numero di connessioni reciproche, la posizione e molto altro, ma questi sono fuori dal tuo controllo, quindi difficilmente possiamo fare nulla al riguardo.
E questo è tutto!
In conclusione, direi che se riesci a ricordare questa formula "CEO" e ad implementarla con il tuo profilo LinkedIn, sei pronto per raggiungere il tuo pubblico target e raggiungere tutti i tuoi obiettivi.
È ora di trasformare LinkedIn nel tuo miglior canale di marketing, quindi cosa stai aspettando? Basta uscire e implementarlo!
StartupTalky 