Copywriting e-mail: guida e buone pratiche

Che cos'è il copywriting dell'e-mail?

Il copywriting dell'e-mail è il processo di creazione del contenuto dell'e-mail che porta a conversioni. È un delicato equilibrio tra arte e scienza.

Da un lato, devi essere creativo per distinguerti nella posta in arrivo di qualcuno.

Ma allo stesso tempo, devi anche essere strategico , assicurandoti che ogni elemento della tua email lavori insieme per guidare le conversioni. il copywriting dell'e-mail richiede una profonda comprensione di come le persone interagiscono con l'e-mail, nonché una consapevolezza delle migliori pratiche più recenti.

Il copywriting dell'e-mail può includere qualsiasi cosa, dalle righe dell'oggetto dell'e-mail che inducono i destinatari ad aprire l'e-mail, al corpo dell'e-mail che li convince ad agire, come fare clic su un collegamento, iscriversi a una newsletter o effettuare un acquisto.

Il copywriting di solito va di pari passo con la prospezione B2B e la prospezione e-mail, poiché questi sono i due modi principali per convincere le persone a vedere le tue e-mail in primo luogo.

Quindi, quando stai cercando nuovi lead, vuoi concentrarti sulla tua copia e non essere distratto da altri fattori nella tua email di vendita.

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Ad esempio, in questa campagna, puoi programmare un primo contatto e-mail professionale seguito da tre follow-up.

Se la persona risponde a uno di questi messaggi, la campagna si interromperà e sarai in grado di rispondere manualmente fino alla chiusura dell'affare.

Con campagne automatizzate come questa, puoi concentrarti sulla tua scrittura e lasciare a noi i follow-up.

Il nostro team ti accompagna anche nella scrittura delle tue email di prospecting dandoti consigli sul copywriting e/o sulla tua campagna generale:

L'anatomia di una grande copia di posta elettronica

Il copywriting delle email è un'abilità importante da padroneggiare se vuoi che le tue email si distinguano e guidino le conversioni. Comprendendo le basi del copywriting e-mail, puoi creare messaggi che siano sia creativi che efficaci.

Proprio come ogni buon pezzo di scrittura, un'e-mail dovrebbe avere uno scopo chiaro e ogni elemento dovrebbe collaborare per supportare tale scopo. Ecco una rapida panoramica dei componenti chiave di un'e-mail eccezionale:

Linea tematica

Il copywriting dell'e-mail inizia con la riga dell'oggetto. Questa è la prima cosa che le persone vedranno quando la tua email arriva nella loro casella di posta, quindi deve attirare l'attenzione e pertinente.

Una buona riga dell'oggetto farà desiderare ai destinatari di aprire la tua e-mail, mentre una cattiva eliminerà immediatamente la tua e-mail senza essere letta.

Ecco alcuni suggerimenti per scrivere linee tematiche efficaci:

• Mantienilo breve e al punto
• Usa parole chiave che potrebbero innescare una risposta emotiva
• Usa un linguaggio fruibile
• Evita di usare parole o frasi spam

Copia del corpo dell'e-mail

Una volta che hai il destinatario ad aprire la tua e-mail, è il momento di coinvolgerlo con una copia del corpo dell'e-mail convincente. Proprio come con qualsiasi altro pezzo di copywriting, l'obiettivo qui è raccontare una storia che risuoni con il tuo pubblico e lo ispiri ad agire.

Quando si tratta di copia del corpo dell'e-mail, meno è di più. Mantieni i tuoi messaggi brevi e al punto, usando un linguaggio chiaro e conciso. E assicurati che ogni elemento della tua email supporti il ​​tuo obiettivo generale.

Ad esempio, se stai promuovendo un nuovo prodotto, la tua copia del corpo dovrebbe includere informazioni sul prodotto, oltre a un invito all'azione (CTA) che incoraggia i destinatari a saperne di più o ad acquistare ora.

Inviti all'azione

L'invito all'azione (CTA) della tua email è ciò che dice ai destinatari cosa vuoi che facciano dopo. Dovrebbe essere specifico, perseguibile e facile da individuare.

Il tuo CTA dovrebbe essere il punto focale della tua e-mail, quindi assicurati che sia posizionato in una posizione ben visibile, ad esempio vicino alla parte superiore dell'e-mail o dopo la copia del corpo dell'e-mail. E usa un linguaggio che ispira i destinatari ad agire, come "scopri di più", "scarica ora" o "acquista ora".

Ricorda, il tuo CTA deve essere rilevante per l'obiettivo generale della tua email. Quindi, se stai promuovendo un nuovo prodotto, il tuo CTA dovrebbe essere qualcosa come "scopri di più" o "acquista ora".

Ma se stai semplicemente inviando una newsletter, il tuo CTA potrebbe essere "iscriviti ora" o "leggi di più".

Questi sono i componenti principali di una copia e-mail, ma perché hai bisogno di occuparti del copywriting della tua e-mail?

Quali sono i vantaggi di eseguire correttamente il copywriting delle e-mail?

Il copywriting dell'email è uno degli aspetti più importanti dell'email marketing ed è qualcosa che dovrebbe essere preso sul serio. L'e-mail giusta può fare un'enorme differenza in termini di tassi di apertura, tassi di clic e tassi di conversione complessivi.

Ecco alcuni vantaggi del copywriting per e-mail:

• Ottieni più aperture: come accennato in precedenza, un ottimo oggetto è il primo passo per convincere le persone ad aprire la tua email.
• Ottieni più clic: una volta che le persone aprono la tua email, è importante assicurarsi che agiscano facendo clic sul tuo sito web o sulla pagina di destinazione. Una copia convincente del corpo dell'e-mail e un forte CTA ti aiuteranno a ottenere più clic.
• Aumentare le conversioni: in definitiva, l'obiettivo dell'email marketing è aumentare le conversioni. E il copywriting dell'e-mail gioca un ruolo importante in questo. Creando messaggi pertinenti e persuasivi, puoi aumentare le possibilità che i destinatari intraprendano l'azione desiderata, che si tratti di iscriversi alla tua newsletter, scaricare un white paper o effettuare un acquisto.

Adatta il tuo copywriting e-mail ai tuoi obiettivi:

Dal momento che sei qui cercando di imparare a scrivere il copywriting per e-mail, lo stai facendo per comunicare e coltivare i tuoi contatti esistenti, oppure stai usando l'e-mail per generare nuovi contatti.

Trattiamo come scrivere e-mail per entrambi i casi.

Copywriting di email per l'Inbound Marketing

Il primo passo è iniziare con un CTA che guida l'obiettivo dell'e-mail.

Per l'inbound marketing, ti consigliamo di concentrarti sul convincere le persone a iscriversi alla tua lista e-mail o sul download di un lead magnet specifico. Quindi, il tuo CTA dovrebbe rifletterlo.

Assicurati che sia chiaro e conciso e che sia posizionato in primo piano nella tua e-mail in modo che le persone non possano perderlo.

La riga dell'oggetto della tua email dovrebbe essere interessante e attirare l'attenzione. Ma dovrebbe anche essere rilevante per il contenuto dell'e-mail.

Non vuoi indurre le persone ad aprire la tua e-mail con una riga dell'oggetto clickbait solo per scoprire che l'e-mail non ha nulla a che fare con ciò che si aspettavano.

Copywriting e-mail per le vendite in uscita

Il primo passo è ancora iniziare con un CTA. Ma, per le vendite in uscita, il tuo CTA si concentrerà sul convincere le persone ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

Ancora una volta, assicurati che sia chiaro e conciso e mettilo in evidenza nella tua email. Includere un senso di urgenza per incoraggiare le persone ad agire ora. Inoltre, semplifica l'acquisto includendo un collegamento alla pagina del prodotto o alla pagina di pagamento.

La riga dell'oggetto della tua email dovrebbe essere interessante, ma non è necessario che attiri l'attenzione come farebbe per il marketing inbound. Questo perché stai già prendendo di mira persone interessate a ciò che hai da offrire.

Tuttavia, dovrebbe essere rilevante per il contenuto dell'e-mail.

Quando si tratta della copia dell'e-mail, ti consigliamo di concentrarti sul mostrare alle persone come il tuo prodotto o servizio può risolvere il loro problema specifico.

Usa casi di studio, testimonianze e prove sociali per mostrare loro che sei una fonte credibile. E assicurati di evidenziare le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto o servizio.

Non sei ancora sicuro di come iniziare con il copywriting delle email? Non preoccuparti, ti abbiamo coperto.

6 suggerimenti per scrivere una copia e-mail killer

Abbiamo esaminato la definizione di copywriting e-mail, abbiamo capito perché è estremamente importante per la tua attività e ora è il momento di vedere come puoi scriverne uno tu stesso. Il processo in realtà non è così complicato una volta capito cosa c'è in una buona e-mail.

Definisci i tuoi obiettivi

Prima di iniziare a scrivere un testo e-mail, è importante sapere cosa vuoi ottenere con la tua e-mail. Vuoi aumentare la brand awareness? Indirizzare il traffico verso il tuo sito web? Fare una vendita?

L'obiettivo della tua email dovrebbe essere specifico e misurabile e dovrebbe essere in linea con i tuoi obiettivi di marketing generali.

Conosci il tuo pubblico

È anche importante avere una chiara comprensione di chi viene inviata la tua email. Quali sono i loro bisogni e desideri? Quali sono i loro punti deboli? Che tipo di linguaggio usano?

Più conosci il tuo pubblico, meglio puoi creare una copia e-mail che risuoni con loro e le loro esigenze.

seleziona un argomento

Ora che sai cosa vuoi ottenere con la tua email e a chi la stai inviando, è il momento di scegliere un argomento.

L'argomento della tua email dovrebbe essere qualcosa che sia rilevante per il tuo pubblico e che sia in linea con l'obiettivo della tua email. Ad esempio, se stai cercando di aumentare il traffico del sito web, potresti voler scrivere un'email su un nuovo post del blog o su un webinar imminente.

D'altra parte, se stai cercando di aumentare le tue vendite, potresti voler scrivere un'e-mail su un nuovo prodotto o un'offerta speciale.

Scrivi titoli che danno un pugno

Il titolo dovrebbe essere chiaro, interessante e che attiri l'attenzione. Dovrebbe dare ai lettori un motivo per voler leggere di più.

Personalizza le tue email

È stato dimostrato che le e-mail personalizzate migliorano i tassi di apertura, i tassi di clic e i tassi di conversione. Quindi, prenditi il ​​​​tempo necessario per personalizzare la tua copia e-mail per ciascun destinatario.

Testare, misurare e ottimizzare

Dopo aver inviato la tua email, è importante misurare i risultati in modo da poter vedere cosa funziona e cosa no. Controlla i tassi di apertura, i tassi di clic e i tassi di conversione. Quindi, apporta le modifiche alla tua copia e-mail e prova di nuovo.

L'obiettivo è migliorare continuamente i risultati nel tempo in modo da ottenere il massimo dai tuoi sforzi di email marketing.

Inizia a scrivere la tua migliore copia di posta elettronica!

Il copywriting dell'e-mail è un'abilità in cui tutte le aziende dovrebbero investire. Può aiutarti ad aumentare il traffico del sito Web, aumentare il coinvolgimento dei clienti e migliorare i tuoi profitti.

Quando si tratta di copywriting per e-mail, ci sono alcune cose chiave da tenere a mente. Definisci i tuoi obiettivi, conosci il tuo pubblico, seleziona un argomento rilevante e scrivi titoli che attirino l'attenzione del lettore e lo convinca ad aprire l'e-mail.

Infine, non dimenticare di testare, misurare e ottimizzare i tuoi risultati in modo da poter continuare a migliorare le tue campagne di email marketing

Questo è tutto! Abbiamo delineato le basi del copywriting e-mail e condiviso alcuni suggerimenti per aiutarti a scrivere e-mail migliori. Ci auguriamo che questo post ti aiuti a creare campagne e-mail più efficaci che risuonino con il tuo pubblico e portino risultati.

Hai altri suggerimenti per il copywriting delle email da condividere? Fateci sapere nei commenti qui sotto!

Buona e-mail!