I 9 migliori suggerimenti per il copywriting delle e-mail (+ esempi)

Imprenditori e imprenditori trascorrono molto tempo ossessionati dalle cose "grandi": il loro marchio, i loro siti Web, lo sviluppo del prodotto, il content marketing, ecc.

E, naturalmente, quelli sono tutti importanti.

Ma molti di questi stessi imprenditori dedicano molto meno tempo a concentrarsi su un altro aspetto cruciale delle loro attività: comunicare con le loro liste di posta elettronica.

Grosso errore!

I tuoi abbonati sono i tuoi fan più fedeli e i più grandi evangelisti del marchio. Si sono fidati di te con le loro informazioni di contatto e si aspettano che tu dia valore in cambio.

E se dai loro valore, ti ricompenseranno diventando acquirenti, spesso acquirenti abituali.

Infatti, secondo uno studio recente, il ROI medio per l'email marketing è di $ 42 per ogni $ 1 speso! Questo batte praticamente qualsiasi altra strategia che puoi utilizzare per far crescere la tua attività. Quindi, vale (letteralmente) fare un buon lavoro nel comunicare le tue offerte ai tuoi abbonati.

E il veicolo che usi per quella comunicazione è il copywriting delle e-mail .

Che cos'è il copywriting e-mail?

Il copywriting delle e-mail è il processo di scrittura delle parole (copia) nelle e-mail aziendali con l'obiettivo di creare una conversione di qualche tipo.

Una conversione non deve essere una vendita. Potrebbe essere visitare e leggere il tuo ultimo post sul blog, iscriverti alla tua mailing list o registrarti per una prova gratuita del tuo servizio.

Ovviamente, non tutte le e-mail che scrivi nella tua attività rientrano nella definizione di copywriting e-mail.

• Vuoi inviare un'e-mail per programmare un incontro nella tua azienda? Non copywriting e-mail.
• Stai comunicando con un fornitore esistente sui termini del tuo servizio? Non copywriting e-mail.
• Invio di un'e-mail al tuo commercialista per chiedere informazioni sulle percentuali di ritenuta dalle tue entrate? Non copywriting e-mail.

Ma qualsiasi e-mail che invii con l'intento di convincere un potenziale cliente a diventare un cliente o un cliente a diventare un acquirente abituale sarebbe considerata copywriting di e-mail.

E il copywriting dell'e-mail include tutte le parti dell'e-mail, dalla riga dell'oggetto al testo di anteprima, al corpo della copia, all'invito all'azione. Quando si tratta di scrivere e-mail per ottenere conversioni, ogni parola conta!

9 suggerimenti per migliorare il copywriting delle tue e-mail

OK, ora che sai quanto sia importante il copywriting delle e-mail per il successo della tua attività e cos'è il copywriting delle e-mail, è il momento di approfondire i dettagli.

C'è molto da sapere sullo scrivere una copia delle e-mail per farlo bene, e interi libri potrebbero essere (e sono stati) scritti sull'argomento, ma i seguenti nove suggerimenti ti daranno una solida base su cui costruire la tua esperienza di copywriting delle e-mail .

Email Copywriting Suggerimento n. 1: scrivi con obiettivi chiari in mente

Il primo passo in qualsiasi campagna di copywriting via email dovrebbe essere sempre quello di stabilire i tuoi obiettivi. Dopotutto, come fai a sapere se la tua email ha funzionato se non hai definito cosa significa successo?

Il motivo per cui diciamo "obiettivi" (plurale) è che ogni email transazionale che invii dovrebbe avere due obiettivi.

1. Il primo obiettivo della tua email è ottenere il clic , NON ottenere la vendita.

Poiché lo spazio in un'e-mail è sempre limitato, tutto ciò che stai cercando di fare è convincere il lettore a fare il passo che lo preparerà per la conversione finale. E quel passaggio consiste nel rispondere al tuo invito all'azione facendo clic su un collegamento o un pulsante nella tua e-mail.

Pertanto, il tuo primo obiettivo è sempre quello di ottenere un'elevata percentuale di clic , che, a seconda del settore, è compresa tra il due e il cinque percento.

2. Quindi, oltre a convincere i tuoi lettori a fare clic sul link nella tua email, avrai anche un secondo obiettivo di conversione più specifico .

E per specifico , non intendiamo solo "molti commenti sui social media" o "un mucchio di download di contenuti" o "più chiamate di vendita prenotate rispetto al mese scorso". Ma piuttosto, "50 commenti sul nuovo post sui social media" o "25 download del nuovo PDF entro la fine della promozione" o "5 chiamate di vendita in più prenotate rispetto al mese scorso".

Ad esempio, supponiamo che tu desideri che i lettori ti prendano una prova gratuita di un mese del tuo software.

I due obiettivi per la tua promozione, quindi, sono:

1. Per renderli abbastanza curiosi o abbastanza entusiasti della tua offerta che il 4% (o qualsiasi obiettivo di percentuale di clic selezionato) fai clic sul collegamento nell'e-mail che li porta alla pagina di destinazione (vendita) per la prova gratuita.
2. Che una certa percentuale (che identifichi) venga poi convertita dalla pagina di vendita in iscrizioni di prova.

Quindi, per ripetere: il compito della pagina di destinazione, dove hai molto più spazio per tirare fuori tutte le fermate persuasive, è ottenere la vendita. L'obiettivo dell'e-mail è solo quello di ottenere il clic che li porta alla pagina di vendita.

Email Copywriting Suggerimento n. 2: Conosci il tuo pubblico

Quando scrivi un'e-mail con l'obiettivo di convincere il lettore ad agire, come fai a sapere cosa sarà persuasivo per quel lettore?

Bene, l'unico modo per conoscere la risposta a questa domanda è conoscere il tuo pubblico. E per "conoscere" il tuo pubblico, intendo avere una profonda comprensione dei loro problemi, delle soluzioni che stanno cercando e della trasformazione che vogliono ottenere nelle loro vite.

La maggior parte delle aziende raccoglie questo tipo di informazioni in vari modi: sondaggi sui clienti, analisi dei social media, dati del servizio clienti e persino interviste individuali dal vivo o virtuali.

Questi dati vengono quindi utilizzati per creare quello che viene definito un avatar cliente ideale , una persona immaginaria che rappresenta i clienti dell'azienda o un segmento dei clienti dell'azienda.

Parlando di segmentazione, se la tua azienda ha più sottogruppi di clienti i cui problemi sono abbastanza diversi l'uno dall'altro, devi trattare questi gruppi come segmenti di pubblico diversi e creare diversi avatar di clienti ideali per ogni segmento del tuo elenco generale.

In che modo questo influisce sui tuoi sforzi di copywriting e-mail? Massicciamente!

Se hai più segmenti di elenco, raramente invierai un'e-mail a tutti nell'intero elenco. Di solito, un'offerta è solo una buona corrispondenza per uno o due segmenti della tua lista. E mirare solo ai segmenti che hanno bisogno di ascoltare il messaggio contenuto nell'e-mail ti consente di parlare a quelle persone in modo più persuasivo.

Email Copywriting Suggerimento n. 3: perfeziona la riga dell'oggetto

La tua riga dell'oggetto è probabilmente l'elemento più importante del tuo copywriting e-mail.

Perché? È semplice…

Se non aprono l'e-mail in primo luogo, non hanno alcuna possibilità di vedere e rispondere al tuo invito all'azione.

Nessuna apertura, nessuna conversione. Nessun buongiorno.

Pensa alle righe dell'oggetto della tua e-mail come al titolo di una lettera di vendita di lunga durata. La maggior parte delle persone guarda un titolo e, in una frazione di secondo, decide se vale la pena leggere o meno il resto della lettera di vendita. Se non sono incuriositi o ispirati dal titolo, se ne vanno.

Questo è il motivo per cui i copywriter veterani spesso affermano di passare tanto tempo a lavorare sui loro titoli quanto sull'intero corpo della lettera di vendita.

E se la riga dell'oggetto dell'e-mail non cattura subito il destinatario dell'e-mail, non riuscirai nemmeno a mettere piede nella porta per fare la tua presentazione. È così importante.

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando si scrivono le righe dell'oggetto:

• Lunghezza : è una buona idea mantenere le righe dell'oggetto brevi. Se la riga dell'oggetto è troppo lunga, può essere tagliata nella posta in arrivo del destinatario. E poiché sempre più persone aprono la posta elettronica sui propri dispositivi mobili, lo spazio è ancora più prezioso. Spara per righe dell'oggetto più brevi di 10 parole. E se riesci a trovare un oggetto convincente di cinque parole o meno, ancora meglio!
• Scelta delle parole : le parole migliori per la riga dell'oggetto sono direttamente legate al tuo obiettivo per l'e-mail. Se stai lanciando una vendita, usa frasi che evidenzino il valore o l'urgenza dell'offerta ("Agisci ora per il 50% di sconto"). Se, d'altra parte, stai proponendo un contenuto informativo nella tua e-mail, potresti usare parole che suscitano un senso di curiosità ("Le 5 parole più importanti per i diabetici", "Ti perderai il prossimo boom delle azioni?”). Un avvertimento, però: assicurati di consegnare nel corpo della tua e-mail tutto ciò che prometti o accenni nella riga dell'oggetto. Se non lo fai, le persone si sentiranno ingannate e saranno meno propense ad aprire le tue e-mail in futuro.
• Personalizzazione : parleremo più approfonditamente della personalizzazione di seguito, ma quando si tratta di righe dell'oggetto, ci sono due modi in cui puoi utilizzare la personalizzazione per aumentare i tassi di apertura: (1) puoi utilizzare i campi di unione per includere il nome del destinatario nella riga dell'oggetto ( "Ehi Gary, hai visto questo?") e/o (2) puoi assicurarti che il campo "da" sia compilato con il nome di una persona reale, non con un moniker anonimo dell'azienda. Alla gente piace comunicare con le persone , non con vaghe entità aziendali.

Ecco alcune righe dell'oggetto di due esperti di marketing che fanno un ottimo lavoro nello scrivere righe dell'oggetto che attirano l'attenzione del destinatario, creano curiosità e quasi implorano di essere aperte.

Da Ray Brehm, imprenditore e business coach:

• La mia maglietta era al rovescio e il pubblico non sembrava accorgersene
• L'approccio "colpisci la talpa" di mio padre per riparare il suo computer
• Il lato positivo nascosto della sindrome dell'oggetto lucido
• La risposta era semplice... Il mastice dell'idraulico
• Su quell'addestramento subacqueo illegale a Cancun

Da Perry Belcher, leggendario marketer digitale e imprenditore di grande successo:

• Naughty AI Print on Demand Segreti
• Questo mi metterà nei guai ancora di più
• Dalla vasca da bagno di Perry Belcher
• Puoi condurre un cavallo all'acqua...
• Perry Belcher va in topless sul webinar

Non apriresti le e-mail con quelle righe dell'oggetto?

Email Copywriting Suggerimento n. 4: ottimizza il testo dell'anteprima

Mentre le tue righe dell'oggetto sono estremamente importanti per convincere il tuo pubblico ad aprire le tue e-mail, devi anche ricordare che le persone che ricevono le tue e-mail di solito possono vedere qualcosa di più della semplice riga dell'oggetto nelle loro caselle di posta senza aprire l'e-mail.

Oltre all'oggetto stesso, potranno vedere la primissima parte del corpo della tua email (tra 35 e 140 caratteri). Questo è chiamato "testo di anteprima" ed è una buona idea assicurarsi che anche questo frammento di testo funzioni a tuo favore.

Considera il tuo testo di anteprima come un'estensione della riga dell'oggetto e usalo per essere un po' più esplicito sulla promessa nella riga dell'oggetto...

Oppure inizia a dare una risposta a una domanda che poni nella riga dell'oggetto...

O semplicemente inizia ad espandere il pensiero che inizia la tua riga dell'oggetto.

E se non hai utilizzato un campo di unione per includere il nome del destinatario nella riga dell'oggetto per personalizzarlo, puoi farlo nel saluto del corpo stesso dell'e-mail, il che significa che verrà visualizzato nel testo di anteprima.

Ad esempio, la riga dell'oggetto nella seguente e-mail dice: "Il modo migliore per insegnare matematica e inglese". Non è uno dei modi migliori. Il modo migliore. Questa è un'affermazione audace che probabilmente attirerà qualsiasi insegnante di matematica o inglese e li indurrà ad aprire l'e-mail.

Quindi, nel testo di anteprima, vediamo "In più, genitorialità anti-dopamina..." Questo ci dice che l'e-mail avrà più soggetti, uno dei quali è contenuto nella riga dell'oggetto. Quindi, il testo di anteprima offre al lettore un altro argomento e un altro gancio per fargli aprire l'e-mail (che diamine È comunque "genitorialità anti-dopamina"?).

L'oggetto dell'e-mail nel prossimo esempio è convincente perché, per chiunque abbia mai provato a creare un corso online, convincere le persone a iscriversi può essere una sfida. Questa e-mail promette che puoi imparare a completare il tuo corso in soli 90 minuti.

E poi il testo di anteprima fa un ulteriore passo avanti... Far completare il mio corso in 90 minuti e divertirti a farlo? Sì grazie!

Inoltre, nota la personalizzazione nel testo di anteprima.

E infine, l'esempio seguente pone una domanda intrigante. "Che cosa", potresti pensare tra te e te, "è un lucchetto magico?" Quindi, il testo di anteprima chiarisce le cose dicendo "Blocca il tuo sito oggi". Quindi ora sai che tutto ciò che devi fare è aprire questa e-mail per sapere come ottenere una migliore sicurezza per il tuo sito web.

Come puoi vedere, ci sono tutti i tipi di modi creativi per utilizzare il testo di anteprima per aggiungere ulteriori motivi per cui i tuoi destinatari e-mail devono aprire le tue e-mail, quindi presta attenzione a questo piccolo frammento di testo quando scrivi le tue e-mail.

Email Copywriting Suggerimento n. 5: mantieni la tua copia e-mail pertinente e sul marchio

Il tuo marchio non è solo il tuo sito web, le pagine di destinazione e altri materiali di marketing. Certo, queste cose sono tutte componenti principali del tuo marchio e vuoi che l'aspetto, la sensazione e la voce di tutti questi elementi siano coerenti.

Ma anche le tue e-mail possono contribuire (o meno) al tuo marchio. Per la persona dall'altra parte delle tue e-mail, il tuo marchio dovrebbe essere altrettanto riconoscibile nelle tue e-mail come lo è in ogni altro elemento del tuo marketing.

E poiché le tue e-mail di solito riguardano meno le immagini e più le parole, l'elemento di marca più importante di cui essere a conoscenza nel copywriting delle e-mail è la voce del marchio della tua azienda. Se il tuo marchio è professionale e autorevole, le tue e-mail dovrebbero utilizzare un linguaggio professionale e autorevole. Se il tuo marchio è giocoso e irriverente, dovrebbero esserlo anche le tue e-mail.

Oltre a ottenere la giusta voce del marchio, tuttavia, devi anche assicurarti che il contenuto delle tue e-mail sia pertinente per il lettore.

Ci sono due domande principali che devi porti qui:

• Tutto il contenuto dell'e-mail è rilevante per l' obiettivo dichiarato dell'e-mail? Tutto ciò che non contribuisce a questo obiettivo non dovrebbe essere nell'e-mail.
• Il contenuto dell'e-mail è rilevante per l'avatar del cliente a cui stai scrivendo? Se hai una comprensione dettagliata del pubblico per cui stai scrivendo, questa comprensione dovrebbe guidare la tua scrittura.

Assicurarti di ottenere la giusta voce del tuo marchio e di tenere a mente il tuo pubblico (avatar) quando scrivi renderà il tuo lettore molto più propenso a rispondere al tuo invito all'azione perché (1) la voce è riconoscibile e fidata e (2) il messaggio è chiaramente su misura per loro.

Email Copywriting Suggerimento n. 6: personalizza il più possibile

L'e-mail può sembrare personale, come nell'e-mail che invii a un amico o a un familiare. Oppure l'e-mail può sembrare senz'anima e aziendale, come nelle e-mail che probabilmente ricevi da alcune delle aziende a cui ti sei abbonato al contenuto.

Quale tipo di email è più probabile che tu apra: quella personale o quella senz'anima?

Quello personale , ovviamente!

E i dati lo confermano. Infatti, secondo uno studio recente, la copia e-mail personalizzata genera il 32,7% in più di risposte rispetto alla copia e-mail generica.

Ma ecco il problema...

Se gestisci un'azienda, come scrivi e-mail che sembrano personali quando l'azienda, in effetti, invia la stessa presentazione a centinaia o addirittura migliaia di persone contemporaneamente?

La risposta è la personalizzazione , che è il processo di creazione di e-mail che, sebbene vengano inviate in grandi quantità, si presentano comunque come personali quando arrivano nella casella di posta di un destinatario.

Ecco come si fa...

• Scrivi la tua email come se stessi scrivendo a una sola persona . E quella persona è, ovviamente, il destinatario ideale dell'e-mail: l'avatar del cliente di cui abbiamo discusso nel suggerimento n.
• Mantienilo colloquiale. Certo, ciò che scrivi dovrà corrispondere alla voce del marchio dell'azienda. Ma all'interno di questi parametri, prova a scrivere come se stessi parlando con qualcuno attraverso un due piani nel tuo bar preferito. Questo crea la sensazione che il tuo lettore stia avendo una chat privata e personale con te sull'argomento dell'e-mail.
• Rivolgiti al tuo lettore in seconda persona . In altre parole, parla con loro usando le parole "tu" e "tuo" invece di usare un linguaggio distaccato in terza persona. Questo indica che la tua email riguarda davvero il lettore, non te.
• Concentrati sui vantaggi anziché sulle funzionalità. Non parlare così tanto di ciò che fa il prodotto; invece, concentrati maggiormente su come cambierà la vita del lettore. Come migliorerà la loro vita dopo aver usato il prodotto? Come si sentiranno diversamente?

Email Copywriting Suggerimento n. 7: Evita le parole che attivano lo spam

Pensaci…

E se scrivessi la migliore e-mail del mondo?

• Uno che racconta una storia avvincente che tocca le corde del cuore del lettore e fa venire le lacrime agli occhi.
• Uno che dipinge un'immagine vivida di come la vita del lettore sarà migliore dopo aver accettato la tua offerta.
• Uno che include un invito all'azione così potente che il lettore fa clic sul pulsante di invito all'azione quasi di riflesso non appena lo vede.

E ora, cosa succede se quell'email arriva nella cartella spam del destinatario invece che nella sua casella di posta?

Fallimento epico, giusto?

Non importa quanto sia buona la tua email, se viene contrassegnata come spam, non ha valore!

Ed è esattamente ciò che può accadere se nelle tue e-mail utilizzi una o più "parole scatenanti lo spam" (soprattutto nelle righe dell'oggetto) che sono state associate a truffe o tattiche di vendita ad alta pressione.

Ad esempio, se usi parole come "Agisci ora", "Ultima possibilità" o "Una volta nella vita", stai aumentando l'urgenza a 11 e poiché così tanti spammer hanno usato la falsa urgenza per esagerare le loro offerte, il filtro antispam del destinatario potrebbe essere attivato.

Se usi parole come "Miglior prezzo di sempre!" o "Big Bucks" o "Meet Singles", potresti fare false promesse. Questi tipi di frasi vengono utilizzati regolarmente dai truffatori che cercano di indurti a fare clic su un collegamento dannoso e, di nuovo, è probabile che attivino un avviso di spam.

E se usi simboli come "$$$" o "100% Soddisfazione" o "0% Rischio", ti sembrerà di sembrare un artista della truffa. La maggior parte delle persone è stata scottata da tali affermazioni abbastanza spesso da rifuggire da tale linguaggio e la maggior parte dei filtri antispam verrà attivata da questo tipo di formulazione.

Se desideri vedere altri esempi di parole considerate spam, puoi trovare elenchi di tali parole (come questa, con oltre 200 parole elencate) con una semplice ricerca su Google. Ma non è davvero necessario. C'è un modo molto più rapido e semplice per determinare se una determinata parola è "spammy": il "test dell'intestino".

Quando inizi a scrivere qualcosa che ritieni possa sembrare un po' losco, chiediti semplicemente: "Se ricevessi questo nella mia casella di posta, come risponderei a questa formulazione?" Quindi segui il tuo istinto. È probabile che il tuo lettore abbia la tua stessa reazione.

Quindi, lascia che il tuo istinto sia la tua guida. E se il tuo istinto dice "sembra spam", trova un altro modo per trasmettere il tuo messaggio.

Email Copywriting Suggerimento n. 8: crea un invito all'azione convincente

Ogni parte della tua email è importante. Senza una riga dell'oggetto convincente e un testo di anteprima, non viene aperto in primo luogo. E senza coinvolgere la copia del corpo, i lettori non continueranno a leggere abbastanza a lungo da ascoltare la tua presentazione.

Ma potresti sostenere che il tuo invito all'azione è la parte più importante delle tue e-mail. Dopotutto, che importa se aprono la tua e-mail e la leggono, se non superano l'ultimo ostacolo e non fanno clic sul pulsante o sul collegamento? Se non lo fanno, il tuo obiettivo per il tuo copywriting e-mail non sarà raggiunto.

Per assicurarti che il tuo invito all'azione (CTA) sia convincente, segui questi suggerimenti:

• Avere un unico invito all'azione: può essere allettante provare a raggiungere più di un obiettivo in una singola e-mail. Se stai lanciando un prodotto o un servizio, c'è quasi sempre qualcosa di strettamente correlato che potresti inserire nel mix. Non farlo. La ricerca ha dimostrato che, se dai ai lettori più di un'opzione, è meno probabile che facciano clic su una di esse. Quindi non distrarre il lettore. Fai una presentazione e falla nel modo più persuasivo possibile.
• Un invito all'azione non significa necessariamente un pulsante o un collegamento : mentre chiedi al lettore di fare solo una cosa , questo non significa che non puoi chiedere loro di fare quella cosa più di una volta . A meno che l'e-mail non sia molto breve, puoi includere due link o pulsanti, o anche tre. Una buona regola empirica è che, una volta raggiunto il primo invito all'azione, dovrebbe esserci sempre un invito all'azione visibile mentre leggono il resto dell'e-mail. Questo semplicemente rende facile per il lettore fare clic in qualsiasi momento lo spirito lo muove.
• Sii chiaro : dovrebbe essere chiaro al lettore perché sarebbe vantaggioso per loro accettare la tua offerta. E dovrebbe anche essere chiarissimo cosa succede dopo se fanno clic sul collegamento.
• Sii specifico : non utilizzare un linguaggio generico come "per saperne di più" per il tuo link o il testo del pulsante. Usa invece un linguaggio legato all'offerta specifica che stai facendo, come "Afferra il tuo sconto del 25%" o "Inizia la tua prova gratuita".
• Rimani sul marchio : se sei stato attento a utilizzare la stessa voce del marchio nella tua e-mail che usi sul tuo sito Web e negli altri materiali di marketing, assicurati di proiettare la stessa personalità e voce del marchio anche nel tuo CTA.

Email Copywriting Suggerimento n. 9: usa il test A/B per perfezionare la copia della tua email

Pensi di aver finito con un'email una volta che l'hai scritta e spedita?

Scusa, Charlie; non hai ancora finito. Come con qualsiasi tipo di copia di marketing, le tue e-mail sono un'opportunità per saperne di più su cosa funziona e cosa no per il tuo pubblico e apportare modifiche che ti consentono di essere più efficace con la tua messaggistica in futuro.

Lo strumento migliore per garantire che la tua copia diventi sempre più forte è il test A/B.

Inizia testando due righe dell'oggetto l'una contro l'altra. Una volta trovato un vincitore, prova un paio di diversi inviti all'azione. Una volta individuato quale CTA funziona meglio, dividi il test della tua copia di anteprima.

Finché utilizzi quell'e-mail, continua a testare e modificare finché non ottieni i tuoi messaggi migliori. Questo lavoro ripagherà profumatamente nelle tue conversioni.

Esempi di copywriting e-mail

Ci auguriamo che i nove suggerimenti di cui sopra siano stati utili. Ma abbiamo pensato che ti avrebbe permesso di consolidare ciò che hai imparato condividendo alcuni esempi in modo da poter vedere i suggerimenti in azione.

Le due e-mail seguenti sono state inviate da Danny Iny, il CEO qui a Mirasee. Entrambi riguardano la creazione di corsi online (la nostra principale area di competenza in Mirasee), sebbene ognuno provenga da una promozione diversa.

Esempio di copia e-mail n. 1

Il nostro primo esempio è quella che di solito viene chiamata email di "obiezione". La seguente e-mail si rivolge a qualcuno che ritiene di non essere abbastanza esperto per creare e gestire un corso online e condivide con loro il motivo per cui non è così.

La promozione è per una sfida di 5 giorni, durante la quale i partecipanti imparano come selezionare un argomento per il loro corso, stabilire un prezzo, identificare i loro studenti ideali e delineare la struttura del corso, il tutto in cinque giorni.

Riga oggetto: Sei abbastanza esperto per creare un corso?

Ciao Willy,

Una delle maggiori preoccupazioni che sento dalle persone che vogliono creare un corso online è che non sono "abbastanza esperte". Pensano di aver bisogno di più esperienza, più istruzione o qualche tipo di certificazione prima di poter insegnare agli altri.

Ho capito. Può sembrare scomodo mettersi in gioco in quel modo.

Ma se sei preoccupato per il tuo livello di (o mancanza di) competenza, ecco cosa dico sempre alle persone:

Quanto sai sull'argomento non è nemmeno lontanamente importante quanto quanto sai sul tuo pubblico.

Essere in grado di parlare, insegnare o consultare un argomento specifico richiede *qualche* conoscenza, ovviamente...

… ma se il tuo pubblico non è pieno di esperti di alto livello nel tuo argomento, allora non devi esserlo neanche tu!

Tutto ciò di cui hai bisogno è sapere un po' più di loro e come pensano sull'argomento, in modo da poter condividere le tue conoscenze in un modo che sia facile da capire per loro. (Ecco perché il miglior insegnante è spesso qualcuno che è solo uno o due passi oltre lo studente, quindi puoi metterti in relazione con loro in modo più accurato.)

Allora, la tua competenza? Non un grande affare.

La chiave è trovare un argomento specifico in cui * sei * abbastanza esperto e costruire il tuo corso attorno a quello.

E mi piacerebbe illustrarti esattamente come farlo durante una sfida di 5 giorni che ospiterò la prossima settimana, dal lunedì al venerdì, dal 19 al 23 giugno .

Oltre a scegliere un argomento per il tuo corso, potrai anche...

• Seleziona un prezzo per il tuo corso che ottimizzi le iscrizioni e il profitto...
• Identifica lo studente ideale a cui rivolgerti quando promuovi il tuo corso...
• …e pianifica la struttura del tuo corso per l'esperienza di apprendimento più efficace.

E questa non è solo una serie di video di presentazione o lezioni. È una sfida, in cui riceverai chiari passaggi attuabili che puoi seguire per pianificare il tuo corso. Quindi entro la fine della settimana sarai pronto per iniziare a costruirlo!

Sono solo $ 7 per iscriversi e tutti i proventi andranno a un meraviglioso ente di beneficenza chiamato Pencils of Promise.

Quindi, se sei pronto per iniziare, fai clic qui per registrarti per La tua mappa personalizzata per un corso online a prezzo premium.

Spero di vedervi lì.

Danny Iny
Fondatore/CEO di Mirasee

Come puoi vedere, la riga dell'oggetto affronta subito l'obiezione principale del pubblico: "Sei abbastanza esperto per creare un corso?" Poiché una grande percentuale del pubblico target di Mirasee è preoccupato per questo argomento, questa riga dell'oggetto dovrebbe risuonare con molti di loro. Nota anche la personalizzazione nel saluto ("Hey Willy"), che compare anche nel testo di anteprima.

L'obiettivo principale dell'e-mail è, ovviamente, fare in modo che i lettori facciano clic sulla pagina di destinazione della Sfida di 5 giorni. L'obiettivo finale, quindi, è convincerli a convertire iscrivendosi alla Sfida (ma questo è il lavoro della pagina di destinazione).

L'invito all'azione, "Fai clic qui per registrarti per la tua mappa personalizzata per un corso online a prezzo premium" è chiaro e specifico per la promozione.

Copia e-mail Esempio n. 2

Il nostro secondo esempio è un'e-mail nella sequenza di lancio del prodotto esclusivo di Mirasee, Hybrid Course University, che insegna alle persone come creare l'intero corso da zero. La seguente e-mail è un esempio di e-mail di "caso di studio", in cui racconta la storia di qualcuno che ha cercato di creare un corso per molto tempo e finalmente è riuscito a farlo attraverso Hybrid Course University.

Riga dell'oggetto: Dopo dieci anni di tentativi di lanciare il suo corso, questo ha finalmente fatto clic

Ciao Willy,

Parlo spesso dei vantaggi di ottenere l'aiuto di esperti, rispetto a farlo da soli.

Questo è vero nella maggior parte delle aree della vita e la creazione di un corso online non fa eccezione.

E un ottimo esempio di questo è Wib Newton.

Wib voleva offrire un corso online in modo da poter aiutare più persone. Nello specifico, aiuta gli uomini a migliorare le loro relazioni sentimentali con i loro partner, in modo che possano essere mariti migliori e avere matrimoni più felici.

Ma mentre era bravo a fare questo 1 contro 1, il suo corso online è stato un flop.

“In effetti, se devo essere onesto con me stesso”, afferma Wib, “sono circa 10 anni che cerco di sviluppare un corso che fornisca questo tipo di formazione. E non riuscivo davvero a ottenere abbastanza trazione.

Quindi, quando l'anno scorso è arrivata la Hybrid Course University, Wib si è iscritta. Era pronto per un piano collaudato e un coach per costruire finalmente il tipo di corso online che stava cercando di costruire.

Il suo lancio pilota è stato un successo.

"Ho avuto 10 ragazzi che si sono presentati e ho addebitato $ 497", ha detto. "E quindi è davvero bello aver [guadagnato] circa $ 5.000...!"

E mentre teneva quel corso, ha trovato un modo per modificarlo per renderlo un'esperienza ancora migliore per i suoi studenti.

"Dipendevo dai [miei studenti] per andare a guardare i video [dell'addestramento] il prima possibile...", dice. "Mi sono reso conto che dovevo effettivamente includere quell'allenamento di abilità [quando ci siamo incontrati ogni] sabato ... e poi avrebbero potuto esercitarlo per tutta la settimana."

Quindi non solo Wib ha aiutato i suoi studenti a ottenere un risultato migliore... ma si è anche preparato per un successo maggiore al prossimo lancio.

E questo è solo l'inizio di ciò che farai all'interno della Hybrid Course University.

Con Hybrid Course University, lancerai il tuo primo corso pilota online in pochi mesi... riempirai il tuo corso con studenti paganti... e costruirai il tuo corso in un modo che ti permetta di ampliarlo in seguito, in modo da poterlo ingrandire come vuoi.

Ciò include scoprire come...

• Rendi facile per i tuoi futuri studenti dire "SÌ!" seminando il tuo mercato con il desiderio, in modo che i potenziali clienti siano pronti e desiderosi anche prima del lancio...
• Esegui un lancio senza intoppi configurando la tua tecnologia, pianificando la tua comunicazione e caricandoti emotivamente e mentalmente per tenere il tuo corso pilota...
• Crea reddito, libertà e impatto a lungo termine valutando i risultati del tuo progetto pilota e scegliendo la giusta strada da percorrere...
• Attira un flusso costante di potenziali studenti con un magnete guida convincente: lo creerai, lo configurerai e vedrai crescere il tuo pubblico...
• Crea contenuti "magnetici", in modo che il tuo pubblico sia attratto da te, si fidi di te, si innamori un po' di te e inviti gli altri nel tuo mondo...
• Espandi la tua visibilità e accelera la crescita del tuo pubblico con 3 strategie di traffico caldo...
• Scopri i segreti degli insider per creare video di corsi dall'aspetto professionale : ti guideremo passo dopo passo...
• Assicurati che il tuo corso sia redditizio fin dall'inizio : una volta che conosci la formula, ti sentirai entusiasta del tuo prezzo e fiducioso quando lo condividerai con potenziali studenti...
• Fai in modo che più potenziali studenti si iscrivano effettivamente al tuo corso , così puoi sfruttare il tuo traffico in crescita e aumentare le tue entrate...
• Eccita quel "Voglio di più!" sentimento nei tuoi studenti , quindi praticamente imploreranno le tue offerte di valore più alto...
• …e altro ancora!

Ti mostreremo anche come utilizzare strumenti che fanno risparmiare tempo come ChatGPT (come per creare le prime bozze delle tue lezioni, script e lead magnet), in modo da poter portare il tuo corso ai tuoi studenti molto più velocemente.

E come stare al passo con i corsi generici, interamente generati da bot, che ora invadono il mercato dei corsi online, in modo che il tuo corso sia la scelta più ovvia.

Quindi Willy, se sei in missione per aiutare più persone a cambiare la loro vita e realizzare i loro sogni...

…e vorresti realizzarlo nei prossimi mesi (non anni!)…

Clicca qui per ottenere i dettagli su Hybrid Course University e per salvare il tuo posto.

Niente più attese... facciamo in modo che questo accada per te quest'anno.

Danny Iny
Fondatore/CEO di Mirasee

La riga dell'oggetto di questa e-mail è un po' più lunga delle nostre linee guida, ma attira sicuramente l'attenzione di coloro che hanno tentato senza successo di avviare un corso online per molto tempo. La personalizzazione ("Hey Willy") viene ancora visualizzata nel testo di anteprima e successivamente nell'e-mail.

L'obiettivo principale dell'e-mail è convincere i lettori a fare clic sulla pagina di destinazione. Il secondo (ultimo) obiettivo è convincerli a iscriversi al corso. Uno dei motivi per cui questa email è più lunga della precedente è che il programma offerto qui è molto più costoso. Quindi, mentre la pagina di destinazione farà il lavoro pesante per quanto riguarda la vendita del programma, l'e-mail richiede tempo per fare un po' più di "pre-vendita" del solito.

Si noti che il tono della voce del marchio è molto coerente tra le due e-mail. La voce del marchio Mirasee è professionale, pur essendo colloquiale e priva di gergo.

Si noti inoltre che il pubblico in entrambe le e-mail è costituito da imprenditori e titolari di aziende che desiderano creare un corso online. Infine, puoi vedere che entrambe le e-mail evitano l'hype che potrebbe attivare i filtri antispam.

Sì, puoi fare il tuo copywriting e-mail!

Sappiamo che la maggior parte degli imprenditori e degli imprenditori non sono copywriter professionisti. In effetti, molti imprenditori non si considerano affatto scrittori.

D'altra parte, sappiamo anche che molti di questi stessi imprenditori non hanno il budget per assumere copywriter freelance per scrivere le loro e-mail per loro. Quindi, sono intrappolati tra il proverbiale incudine e il martello.

Suona familiare?

If so, don't stress about it. You don't have to be Ernest Hemingway to write email copy that converts.

In this article, we've given you a solid foundation for your email copywriting.

Just follow the nine tips we've shared here each time you write an email (you could even turn the tips into a checklist to keep by your computer to jog your memory).

With time and practice, email copywriting does get easier. Before long, it will become second nature.

You can do this!