8 idee pubblicitarie per elettricisti garantite per far crescere la tua attività

Un tempo le aziende di servizi a domicilio potevano fare pubblicità sui giornali locali, sulle bacheche della comunità e sui cartelloni pubblicitari locali e fare affidamento sul passaparola per attirare nuovi clienti.

Ora, non così tanto.

Mentre gli sforzi di marketing tradizionali continuano a dominare, il marketing digitale per elettricisti sostituisce la sua controparte quando si tratta di rivolgersi ai clienti locali.

Il fatto è che un cliente farà fatica a trovare la tua attività a meno che non si presenti nei luoghi in cui trascorre il suo tempo, ad esempio online. Dopotutto, secondo il Digital Marketing Institute, "4,6 miliardi di persone usano Internet, ovvero il 60% della penetrazione globale di Internet".

Con un piano di marketing digitale puoi raggiungere i tuoi clienti in modo scalabile, misurabile ed efficace in ogni fase del processo di acquisto.

Diamo un'occhiata a come alcune idee pubblicitarie di base per elettricisti online possono aiutarti a generare lead e trasformarli in clienti.

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# 1 Crea un sito Web moderno per elettricisti

Il tuo pubblico di destinazione utilizza i propri smartphone e tablet per decidere cosa acquistare e chi assumere. Quindi, se non disponi di un sito professionale, i clienti esperti di digital si rivolgeranno semplicemente ai tuoi concorrenti senza esitazione.

Un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili consente ai potenziali clienti di sapere cosa offri, perché dovrebbero interessarsene e li induce ad agire. Comunica la missione della tua attività locale e la sua proposta di valore unica (cosa la rende diversa).

Convalida anche la tua esperienza e ti rende affidabile. Lo sapevi che il 50% dei consumatori non si fida di un'azienda senza un sito web?

Una parte importante dell'avere un sito Web è stabilire la tua immagine online facendo sapere al tuo pubblico di destinazione chi sei e cosa rappresenti.

Anche un sito Web aziendale di appalti elettrici consente di risparmiare tempo. Quando i potenziali clienti atterrano sul tuo sito web, ottengono l'accesso ai tuoi dettagli di contatto e, a seconda della sofisticatezza del tuo sito, possono anche essere in grado di fissare un appuntamento o effettuare pagamenti online. Dì addio alle lunghe chiamate dei clienti avanti e indietro!

Allora, cosa rende un buon sito web?

I siti Web che convertono i visitatori in clienti sono attraenti, funzionali, utili e tecnicamente stabili. Molto serve per costruire un buon sito web. Sebbene ci siano innumerevoli modelli online, potrebbe valere la pena assumere uno sviluppatore di siti Web professionale per crearne uno per la tua attività locale.

Di seguito sono riportati i pilastri principali di un sito Web progettato per attività ripetute:

• Ben progettato e funzionale
• Facile da usare
• Ottimizzato per dispositivi mobili
• Contenuti freschi e di qualità
• Contatto e posizione facilmente accessibili
• Cancella gli inviti all'azione
• Ottimizzato per ricerca e social web

L'importanza di un sito web non può essere sottovalutata. Si espande a ogni aspetto del tuo piano di marketing elettrico. È la struttura della presenza online della tua attività.

Ogni campagna pubblicitaria per elettricisti riporterà i consumatori al tuo sito Web, quindi è fondamentale che il tuo sito Web sia aggiornato.

#2 Migliora l'ottimizzazione dei motori di ricerca per gli elettricisti

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è il processo per migliorare la tua presenza online per ricevere maggiore visibilità, maggiore traffico e lead più qualificati. La SEO ha a che fare con le modifiche al tuo sito Web e ai contenuti online per posizionarsi più in alto nei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Come funziona: quando le persone utilizzano Google per cercare un prodotto o servizio online, digitano parole o frasi specifiche (parole chiave). Il motore di ricerca esegue quindi la scansione di milioni di siti Web per queste parole chiave e li classifica in base all'algoritmo. Questa, ovviamente, è una spiegazione semplificata in quanto ci sono oltre 200 fattori di ranking.

Il punto è che quando il tuo pubblico di destinazione cerca un'attività di elettricista online, vuoi apparire sulla prima pagina di Google. SEO è il modo in cui lo fai accadere.

Ci sono quattro aspetti della SEO su cui concentrarsi:

1. SEO on-page: ottimizzazione delle pagine web e del content marketing per parole chiave specifiche.
2. SEO off-page: creare backlink, ottenere menzioni sul marchio e aumentare le condivisioni sui social media.
3. SEO tecnico: garantire che un sito web soddisfi i requisiti tecnici dei motori di ricerca.
4. SEO locale: ottimizzazione della presenza online per una migliore visibilità nei risultati di ricerca locali.

Escludendo la SEO tecnica, che molto probabilmente richiederà competenze professionali, puoi migliorare la visibilità della tua attività di appalti elettrici online procedendo come segue:

Pubblica contenuti pertinenti e autorevoli

Contenuti freschi e informativi informano i tuoi lettori e forniscono il giusto livello di profondità e competenza in materia per il tuo pubblico di destinazione. Soprattutto, risponde alle domande degli utenti e fa sì che il tuo sito web si posizioni più in alto.

Anche i motori di ricerca come Google adorano quando i siti Web pubblicano nuovi contenuti. Ogni volta che produci qualcosa di nuovo, un'altra pagina viene indicizzata da Google, il che aumenta l'autorità e il ranking del tuo sito web.

Ottimizza la velocità della pagina

Google dà la priorità all'indicizzazione mobile-first, il che significa che utilizza la versione mobile dei tuoi contenuti per l'indicizzazione e il posizionamento. Poiché oltre il 61% delle visite ai siti Web online proviene da dispositivi mobili, è logico che il gigante della ricerca sia passato dalle visualizzazioni desktop a quelle mobili.

Le pagine lente (più di due secondi per il caricamento) sono cattive notizie per il business e la SEO. Per controllare la tua velocità, utilizza lo strumento gratuito PageSpeed ​​Insights di Google.

Ottieni un certificato SSL

HTTPS (Hypertext Transfer Protocol Secure) è un protocollo di comunicazione Internet che protegge l'integrità e la riservatezza dei dati tra il computer dell'utente e il sito. È stato a lungo uno dei fattori di ranking SEO di Google.

Se vuoi aumentare la fiducia dei clienti nel tuo sito web, installare un certificato SSL è una cosa facile da fare. Protegge il tuo sito web dagli hacker e salvaguarda i dati dal furto.

#3 Avvia una campagna pubblicitaria locale per la tua attività di elettricista

Una campagna di marketing per elettricisti implica qualcosa di più della semplice pubblicazione di annunci per la tua attività locale sui social media. È importante definire gli obiettivi di ciascuna campagna, che potrebbero essere:

• Ottieni più visitatori sul tuo sito web
• Aumento delle vendite
• Creare consapevolezza del marchio all'interno delle aree di servizio locali

Ancora più significativa è la specificità di questi obiettivi. Il marketing digitale è mirato e misurabile. Quindi, un buon obiettivo potrebbe suonare più o meno così: aumentare i visitatori del sito web del 50% in sei mesi o raddoppiare le entrate attuali entro la fine dell'anno.

Quando si tratta di annunci di servizi locali, ci sono due strategie che dovresti usare.

#3.1 SEO locale per elettricisti

Una società appaltatrice elettrica di solito fornisce servizi in un'area particolare. Quindi, è un gioco da ragazzi che, a meno che tu non sia un'azienda nazionale, vorrai fare pubblicità in un particolare sobborgo o città.

La SEO locale isola le ricerche provenienti dalla tua zona (o da qualsiasi area a cui ti rivolgi) e si concentra su quelle persone, in modo che vedranno più pagine delle tue pagine, portandole infine dove ti trovi.

Entra nella SEO locale. Più che mai, e soprattutto con i servizi elettrici, comodità e vicinanza sono diventati fattori critici nel processo decisionale. La SEO locale isola le ricerche provenienti dalla tua zona per garantire che vedano più pagine web invece dei concorrenti che sono più lontani.

Dovrai configurare un account Google My Business gratuito per attivare la SEO locale. Assicurati di seguire tutte le istruzioni e di compilare le informazioni nel modo più accurato possibile. Successivamente, vorrai raccogliere recensioni dai clienti, poiché Google classifica le attività con recensioni positive più in alto di quelle senza (vedi: Gestione della reputazione).

Dovresti anche avere un elenco di attività commerciali in altre directory come Facebook, Apple Maps, LinkedIn Company Directory, Bing, Yelp, ecc. Queste directory web sono ben indicizzate da Google. Pertanto, includendo il tuo sito web in essi si ottiene una migliore visibilità attraverso i backlink.

#3.2 Campagna PPC per il settore elettrico

Puoi promuovere i tuoi servizi elettrici attraverso annunci di ricerca a pagamento senza spendere una fortuna in campagne di marketing. La pubblicità pay-per-click viene visualizzata nei risultati dei motori di ricerca in base alle parole chiave utilizzate dal tuo pubblico per cercare prodotti e servizi online.

Incorporando annunci a pagamento nel tuo piano di marketing per appaltatori elettrici, renderai facile per i potenziali clienti trovarti. Sebbene il PPC non dovrebbe mai essere utilizzato come sostituto della SEO, può ripagare a breve termine.

PPC ti consente di fare offerte per lo spazio pubblicitario su diversi motori di ricerca e piattaforme di social media. L'unico problema è che paghi quando un cliente fa clic sul tuo annuncio e va al tuo sito web. Puoi anche controllare quanto spendi e puoi scegliere di entrare o uscire in qualsiasi momento.

Grazie al suo targeting laser, è possibile fare pubblicità a potenziali clienti in base a posizione, lingua e persino dispositivo, il che gli conferisce un ROI impressionante del 200%.

Esiste una gamma di opzioni pubblicitarie online che addebitano per clic sul tuo sito web:

• Cerca pubblicità.
• Pubblicità display.
• Pubblicità sui social.
• Remarketing.
• Remarketing sequenziale

Oltre a ridurre al minimo il tempo necessario per visualizzare i risultati, l'altro grande vantaggio di PPC è che, a differenza delle inserzioni organiche che hanno rich snippet, è possibile creare annunci PPC con immagini o video allettanti che attirano più i clienti del testo scritto.

# 4 Crea contenuto unico

Il content marketing è una componente vitale del marketing online. Sebbene quasi il 90% di tutte le aziende si impegni nella creazione di materiali di marketing dei contenuti, poche riescono a creare il tipo di contenuto che si classifica nei risultati di ricerca pertinenti.

Il contenuto unico aiuta gli utenti a risolvere i loro problemi e fa appello alle loro emozioni. Parte dell'avere una solida strategia di marketing dei contenuti è definire il tuo pubblico e fare ricerche di parole chiave per garantire che i tuoi contenuti rispondano alle domande del tuo pubblico di destinazione.

La qualità, il contenuto originale è uno dei maggiori fattori di successo nel marketing. Devi considerare cosa interessa al tuo pubblico e dove si trova online. Ad esempio, non ha senso condividere video su Twitter, se la maggior parte dei tuoi clienti usa Facebook.

Quando offri ai lettori qualcosa di interessante, è più probabile che li conservi come visitatori coerenti. Questo crea un rapporto con il tuo pubblico di destinazione.

Se i tuoi contenuti sono preziosi e unici, leggeranno prima i tuoi. E puoi scommettere che quando si tratta di assumere un'impresa elettrica, ti chiameranno!

#5 Avvia una campagna di email marketing

L'email marketing è in circolazione da un po' di tempo e per una buona ragione. È il modo più diretto ed efficace per entrare in contatto con i tuoi contatti, coltivarli e trasformarli in clienti, e offre un ROI enorme fino al 4400%!

Gli sforzi di marketing odierni si sono allontanati dagli invii di massa universali per concentrarsi su consenso, segmentazione e personalizzazione. Per fortuna, gli strumenti di automazione del marketing fanno la maggior parte del lavoro pesante!

L'email marketing è potente perché la sua personalizzazione è maggiore dei social media; costa anche meno rispetto ad altri canali, soprattutto considerando la copertura e i tassi di conversione. Inoltre, anche se i potenziali clienti potrebbero non controllare i social media ogni giorno, eseguiranno la scansione delle loro caselle di posta.

Con questo tipo di marketing, puoi inviare e-mail di acquisizione, conservazione e promozionali, nonché newsletter. L'email marketing offre opportunità redditizie di upsell e cross-sell. Ad esempio, supponiamo che tu sappia che un lead ha visitato il tuo sito web ma non ha avviato alcuna azione.

Puoi inviare loro un'e-mail offrendo uno sconto sul primo servizio. Allo stesso modo, potresti inviare un'e-mail ai clienti esistenti su base stagionale per ricordare loro i tuoi servizi. Tuttavia, tieni presente che una singola e-mail non porterà a termine tutto.

Per citare la società di software di marketing HubSpot: "L'obiettivo è portare i tuoi destinatari in un viaggio, con ogni e-mail che serve a un unico scopo. Ciò aumenterà le probabilità che ogni e-mail abbia successo nel suo ruolo nel raggiungere il tuo obiettivo.

# 6 Sii proattivo con la gestione della tua reputazione

Un'azienda di servizi elettrici con una reputazione del marchio online positiva ispira la fedeltà dei clienti, guida la crescita dei profitti e migliora la fiducia dei clienti nella tua attività. Parte della gestione della reputazione online consiste nel tracciare e reagire alle menzioni del marchio attraverso i punti di contatto digitali, che possono includere:

• Piattaforme di social media
• Siti di recensioni di prodotti o servizi
• Altri siti Web e pubblicazioni
• Video

Ringraziare i clienti per aver utilizzato il tuo servizio quando lasciano una recensione positiva e rispondere in modo professionale se si sono lamentati di qualcosa fa parte della gestione della reputazione. Quando interagisci con i clienti online, crei credibilità e fiducia, il che dimostra ai clienti a cui tieni.

Dal punto di vista dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, Google classifica le aziende con recensioni più positive rispetto a quelle senza. Le recensioni online positive segnalano a Google che la tua azienda elettrica è affidabile. Ti classificherai anche più in alto nella SEO locale.

Alla maggior parte dei clienti non dispiace fornire recensioni, purché il processo sia semplice. Alcune aziende integrano le recensioni nel percorso del cliente, inviando e-mail o messaggi sui social media per valutare i propri servizi.

Chiedere valutazioni a stelle o utilizzare la scelta multipla è il modo più efficiente per rispondere. Se desideri una risposta più dettagliata, potresti iniziare con qualcosa come "Raccontaci cosa ti è piaciuto di più del nostro servizio", ad esempio.

#7 Migliora il monitoraggio e l'analisi delle chiamate

Con le informazioni sui clienti acquisite in ogni fase del processo di acquisto, possiamo affermare con sicurezza che gli sforzi di marketing di oggi sono basati sui dati. Non devi indovinare cosa vogliono i tuoi clienti; devi solo sapere dove cercare.

Se conosci il comportamento, gli obiettivi, i punti deboli e le sfide del tuo utente target, puoi sviluppare campagne di marketing che soddisfino le loro esigenze specifiche. Quindi, ogni strategia di marketing dovrebbe essere accompagnata da analisi.

La raccolta di informazioni come i modelli di navigazione degli utenti, l'attività sui social media, il comportamento di acquisto online e il coinvolgimento della pubblicità a pagamento ti aiuta a concentrarti su ciò che funziona. Ci sono una dozzina di analisi da monitorare, quindi assicurati di seguire quelle giuste!

Nel marketing, ci sono quelle che chiamiamo metriche di vanità. Questi fanno sembrare un'attività piacevole per gli altri, ma non ti aiutano davvero a capire le prestazioni dei tuoi sforzi di marketing in un modo che informa in modo costruttivo le strategie future.

Ad esempio, ricevere 2000 Mi piace sulla tua pagina Facebook può offrire una grande spinta all'ego, ma questo in realtà non si traduce in vendite.

La multinazionale tecnologica IBM delinea quattro categorie per la misurazione analitica:

1. Viaggio: tenere traccia di come i clienti sono arrivati ​​al tuo sito web, il numero di visite che hanno effettuato e i dispositivi che hanno utilizzato.
2. Comportamentale: analizzare dove si sono bloccati nel processo, ovvero non hanno intrapreso l'azione desiderata quando sono atterrati sul tuo sito web.
3. Sentimento: misurare come i clienti si sentono riguardo alla loro esperienza. Cosa dicono della tua attività di contratto elettrico? Quali sono i punti deboli a cui tengono di più?
4. Predicativo: tracciare come mappare le prossime mosse dei tuoi clienti. Come potresti coinvolgere nuovamente i clienti esistenti o fornire ai nuovi clienti ciò di cui hanno bisogno?

Se non conosci tutto questo, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di Google Analytics per principianti, dove puoi imparare come implementare il codice di monitoraggio e impostare filtri di dati.

8 Usa i social media a tuo vantaggio

Circa il 92% degli esperti di marketing utilizza i social media come parte delle proprie strategie di marketing. Con le funzionalità integrate di Facebook, Instagram, TikTok, Twitter e LinkedIn, ci sono tanti modi per condividere contenuti e promuovere la tua attività basata sui servizi online.

I social media vengono utilizzati principalmente come canale di comunicazione per promuovere il coinvolgimento del marchio piuttosto che per vendere duro.

Puoi usarlo per:

• Aumenta la consapevolezza del business: la condivisione di contenuti tramite piattaforme di social media rende facile spargere la voce sui tuoi servizi.
• Aumento del traffico del sito Web: la pubblicazione di contenuti sui social media che rimandano al tuo sito Web migliorerà notevolmente il traffico.
• Gestione della reputazione: il coinvolgimento dei clienti sui social può aumentare il servizio clienti reattivo e la reputazione generale del marchio

Tornando al nostro punto precedente sull'analisi, dovrai sapere quali canali di social media utilizzano il tuo pubblico di destinazione, poiché ciò influenzerà il tipo di contenuto che condividi e i canali su cui pubblichi.

Con i social media, non è necessario diffondersi troppo; devi solo essere dove sono i tuoi clienti.

La pagina Facebook di Current Electrics è un buon esempio di social media marketing. Ha un mix di promozioni, domande frequenti, recensioni e suggerimenti utili. Dalla condivisione di contenuti generati dagli utenti alla pubblicazione di video dimostrativi o contenuti prima e dopo di nuovi progetti di costruzione, puoi fare molto per incoraggiare nuove attività.

Come qualsiasi altra campagna di marketing, ti consigliamo di essere specifico sui tuoi obiettivi e misurare i risultati per monitorare i progressi!

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Chiamaci al (312) 265-0580

Conclusione

Un'azienda elettrica con una solida presenza online, una strategia di marketing per elettricisti coerente e account di social media gestiti correttamente aumenterà il numero di potenziali clienti. Con le giuste strategie di marketing, è possibile superare le altre attività locali.

Se stai cercando un'agenzia che ti aiuti a sviluppare una strategia di marketing efficace, allora possiamo aiutarti. Dal design del sito Web agli annunci di servizi locali, siamo il tuo punto di riferimento per il successo del marketing digitale. Contattaci oggi per avviare queste idee di marketing per appaltatori elettrici.