Obiettivi efficaci per i siti web degli studi legali

Il 72% di tutti i nuovi siti web non riesce a fornire risultati di business significativi. Il motivo principale si nasconde nel fatto che la maggior parte dei siti Web dei nuovi studi legali sono progettati per avere un bell'aspetto, senza prestare molta attenzione a quali obiettivi di business reali devono raggiungere.

Se stai leggendo questo, probabilmente hai già un sito web che non fornisce i risultati sperati o stai appena iniziando con un nuovo progetto di sito web.

Usa questa guida per comunicare con la tua società di progettazione e sviluppo web in merito a ciò di cui hai veramente bisogno per realizzare il tuo sito web.

Cominciando dall'inizio

Prima di pensare a come ti servirà il sito web, concentrati su come servirà a coloro che lo visitano. Dopotutto, questo sito è per loro, non per te.

Queste persone vengono sul sito perché sono alla ricerca di un avvocato e sono pronte a impegnarsi subito o perché desiderano informazioni.

Ci sono meno persone che sono pronte per un avvocato ora rispetto a quelle che cercano informazioni relative alle loro sfide legali. Solo una volta che ottengono abbastanza informazioni saranno pronti a impegnarsi in una conversazione.

Prima di servire te, il sito web deve servire entrambi i tipi di pubblico. E per servirli bene, deve dare loro ciò che vogliono, ovvero le informazioni di cui hanno bisogno per prendere decisioni, come chiamare o non chiamare il tuo ufficio.

Quindi, inizia elencando tutte le informazioni che i tuoi potenziali clienti potrebbero aver bisogno di prendere una decisione per interagire con te e condividerle con la tua società di progettazione e sviluppo web.

Obiettivo 1: Attrarre

Il tuo sito web deve attirare potenziali clienti. Se non hai un piano su come attirare potenziali clienti, il tuo sito web fallirà.

Riprogettare il tuo sito web spesso offre un aumento temporaneo del traffico. Ma solo un nuovo look con poche pagine di nuovi contenuti non offrirà costantemente più prospettive. Sfruttare il giusto mix di SEO per avvocati, pay per click e altri tipi di marketing per studi legali deve essere parte di qualsiasi strategia solida per ottenere il tuo sito visitato dalle persone giuste.

Assicurati che la società che hai assunto per costruire il tuo nuovo sito web fornisca anche servizi di marketing digitale per gli studi legali. Richiedi che ti diano un piano per il tuo studio legale che delineerà come forniranno i potenziali clienti alla ricerca dei servizi legali forniti dal tuo studio.

Obiettivo 2: Educare i visitatori

Oggi, il 67% del processo di acquisto viene effettuato tramite la ricerca di informazioni online prima di effettuare una chiamata. Ciò significa che i due terzi del tuo miglior traffico sul sito web non saranno ancora pronti a chiamarti, ma saranno ancora sulle tracce di decidere chi si impegneranno nel prossimo futuro. Mettiti nei panni dei tuoi potenziali clienti.

Quali sono le domande più comuni che i tuoi potenziali clienti si pongono quando scelgono un avvocato? Quali paure e preoccupazioni hanno? Rispondere alle domande comuni in modo esperto, ma usando termini comuni, è il modo in cui educare i visitatori e aiutarli a decidere che tu o gli avvocati del tuo studio siete le scelte giuste per risolvere i loro problemi legali.

Fai un elenco delle loro domande e risposte legali e chiedi ai tuoi specialisti in web design e marketing di studi legali di presentarle sul tuo sito web.

Obiettivo 3: infondere fiducia

Puoi anche pensare a questo come a "mostrare la competenza". Mostra ai tuoi potenziali clienti quanto è bello averti dalla loro parte.

Come? Sii reale, sii umano, sii riconoscibile.

Non utilizzare le tipiche "foto degli studi legali". Sai esattamente cosa intendo: facce accigliate, in giacca e cravatta, in piedi davanti a una libreria di libri di diritto. Questi non conquistano nessun cuore.

Prenditi un po' meno sul serio e vedrai che i potenziali clienti si affezioneranno a te più velocemente.

Quindi, aumenta la loro fiducia nella scelta della tua azienda pubblicando recensioni reali e casi di studio.

Anche dove i potenziali clienti cercano ancora consigli di amici e familiari, vedere una serie di recensioni dei clienti è come ricevere consigli sull'avanzamento rapido.

Usa casi di studio in cui puoi parlare dei problemi che hai risolto, specialmente nei campi del diritto che pratichi di più o in cui vuoi esercitare di più.

Se il tuo ordine degli avvocati non consente l'utilizzo di casi di studio o testimonianze, parla con la tua società di web design e marketing digitale dell'installazione di badge di recensione sul tuo sito web collegato ai tuoi profili Google, Avvo o Yelp (o qualsiasi altra directory in cui hai recensioni).

Questi badge si aggiornano automaticamente con il numero di recensioni e la tua valutazione complessiva e i consumatori sanno che possono fare clic su di essi per esaminare le recensioni sul sito della directory.

Obiettivo 4: Rendi la concorrenza irrilevante

Le persone giuste visitano il tuo sito web per ottenere risposte alle loro domande. Ma visitano anche una mezza dozzina o più dei siti Web della concorrenza.

Cosa può fare il tuo sito web per fargli desiderare che tu risolva i loro problemi?

La maggior parte dei tuoi futuri clienti non è pronta a impegnarsi in una conversazione quando visita per la prima volta il sito web. Rendi la concorrenza irrilevante, prima che parlino con qualcuno!

Dai ai tuoi visitatori più valore rispetto ai tuoi concorrenti. Aiutali prevedendo e dando ciò di cui avranno bisogno per avere un processo regolare e la probabilità del miglior risultato. Qui ci sono un paio di esempi:

• una guida per selezionare il giusto avvocato di <area di pratica>
• una guida per affrontare qualunque problema legale stiano affrontando

Fornisci loro liste di controllo, white paper e persino moduli che possono completare per documentare e comprendere meglio la loro sfida legale.

In cambio, tutto ciò che il tuo sito web chiederà è il nome e l'indirizzo email a cui inviare questi moduli.

Una volta che il sito ha il loro nome e indirizzo e-mail e sa a cosa sono interessati, il sito o, più precisamente, un modulo di automazione del marketing collegato al sito Web, fornirà informazioni più utili relative a ciò a cui sono interessati.

Pensala in questo modo: una persona che ti chiama per farti qualche domanda, finisce sempre per ottenere molte più informazioni utili di quelle che già pensava di chiedere. Sono sempre impressionati da quanto sai.

Se il tuo sito Web lo fa per tuo conto e fornisci tali informazioni nella tua voce (controlla come è fatto su Come trasformare il blog dello studio legale in una macchina per l'attrazione dei clienti) , verranno a pensare a te come all'esperto utile che era lì per guidarli prima che firmassero una lettera di fidanzamento.

Chi chiameranno quando saranno pronti a impegnarsi? Voi!

Boom! Concorrenza cancellata.

Obiettivo 5: Converti

Quest'ultimo tipo di traguardi e obiettivi per i siti web degli studi legali è il “perché” che dovresti sempre tenere in cima alla piramide.

Il tuo sito web deve convertire l'attenzione dei visitatori in coinvolgimento.

Un sito web medio di uno studio legale converte al 2,09% (circa 2 visitatori su 100 ti chiameranno). Assicurati che i tuoi esperti legali di marketing digitale ti riportino questo numero mensilmente.

Mantieni chiari i tuoi obiettivi e misura mensilmente il successo del tuo sito web. E, se funziona alla pari, o peggio ancora, al di sotto della media, chiedi che migliorino continuamente le prestazioni del sito web.

Ora, guarda i migliori siti web di studi legali del 2021.