Creazione di annunci di testo Google che catturano l'attenzione [11 esempi da non perdere]

I migliori annunci Google - Funzionalità e dati

Idealmente, i migliori annunci di testo di Google avranno un rendimento elevato. Ciò significa che ottengono molte impressioni, clic e quindi convertono. Ma cosa fa sì che un annuncio abbia un rendimento migliore di un altro?

Gli annunci funzionano bene per una serie di motivi. Il primo di questi è la rilevanza. Se un annuncio è pertinente a un termine di ricerca, è più probabile che le persone facciano clic sull'URL. Se fanno clic sull'URL e rimangono nella pagina, l'inserzionista avrà una frequenza di rimbalzo inferiore. Questo perché sia ​​l'annuncio che la pagina di destinazione stessa erano pertinenti alla query di ricerca. Se sia l'annuncio che l'URL sono ben allineati, un annuncio avrà maggiori possibilità di ricevere un punteggio di qualità più elevato. Pertanto sarà elencato sopra altri annunci pubblicitari e concorrenti poiché Google lo percepisce come buon materiale. Tutto ciò contribuisce quindi al continuo successo dell'annuncio, grazie al successo storico che ha poi contribuito al posizionamento futuro dell'annuncio del marchio. Pertanto, rendendo queste pratiche essenziali.

Ma in primo luogo cosa rende un annuncio rilevante per una ricerca?

La risposta è parole chiave e contenuto. Le parole chiave sono il modo in cui un annuncio viene abbinato a un termine di ricerca. Il posizionamento all'interno del contenuto e la scelta della parola chiave determina dove arrivi sulla pagina e per quali termini appari. Pertanto, ogni parola dovrebbe essere scelta con saggezza.

Va anche notato che non stai scrivendo solo per Google, ma anche per potenziali acquirenti. Quindi non puoi semplicemente schiacciare quante più parole chiave possibile nel testo per due motivi. Innanzitutto, Google noterà e ridurrà la qualità dell'annuncio. Il secondo, leggerà male e scoraggerà i potenziali acquirenti.

Il modo in cui viene letto un annuncio è importante in tutto. Il contenuto dovrebbe includere alcune cose, come ad esempio:

• Un messaggio chiaro a ciò che stai offrendo
• Il prodotto/servizio stesso
• Una call to action efficace e convincente
• Parole chiave!

Lo studio di Wordstream sui migliori annunci di Google ha anche rilevato che alcune parole hanno un effetto positivo sul rendimento degli annunci. Parole come "tu" e "tuo" hanno un buon rendimento perché rendono un annuncio più gradevole. Anche se "gratuito" si è comportato eccezionalmente bene grazie ai potenziali acquirenti attirati da saldi, sconti ed extra. La parola "ottenere" era la più utile negli inviti all'azione.

Sorprendentemente, Wordstream ha anche notato che il 48% degli annunci principali utilizzava punti esclamativi. Implicando un senso di urgenza, gli annunci ottengono più successo. Le virgole venivano spesso utilizzate anche per suddividere punti separati negli annunci e far risaltare ciascuno di essi.

Lo stesso studio ha indicato che l'uso dei numeri non ha influenzato molto il successo dell'annuncio. Quindi, nonostante gli sconti fossero efficaci da utilizzare, non dovevano essere numerici per avere un effetto.

Infine, è stato affermato che era meglio che l'annuncio fosse a un livello di lettura di circa la nona elementare. In questo modo il maggior numero possibile di clienti potrebbe comprendere l'annuncio e iniziare il proprio percorso di acquisto.

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Come garantire che i tuoi annunci Google si convertano in vendite

Quindi hai creato il tuo annuncio Google. Ma come lo fai convertire?

Il primo passaggio per convertire correttamente un annuncio è misurare i dati. Questo può essere fatto utilizzando i KPI (indicatori chiave di prestazione). In questo caso dovresti guardare le statistiche come le tue impressioni e il CTR. Avere molte impressioni è sempre positivo in quanto ciò significa che il tuo annuncio viene visualizzato. Tuttavia, la percentuale di clic è ancora più importante, poiché mostra quante persone stanno effettivamente visitando la tua pagina dopo aver visto l'annuncio. Impressioni elevate ma una percentuale di clic bassa possono significare che il tuo annuncio e la tua pagina non sono pertinenti a un termine di ricerca.

Per assicurarti che il tuo annuncio sia pertinente a un termine di ricerca, dovresti utilizzare sia parole chiave che parole chiave a corrispondenza inversa. La scelta delle parole chiave giuste ti assicurerà di apparire al giusto tipo di utenti. Tuttavia, le parole chiave a corrispondenza inversa possono essere altrettanto vitali. Questo perché possono escludere le persone che cercano utilizzando le tue parole chiave ma per le frasi sbagliate. Ad esempio, se vendi "scarpe da ginnastica blu", potresti non voler apparire alle persone che cercano "scarpe da ginnastica blu di seconda mano". Le parole chiave negative ti permetterebbero di escludere quel termine di ricerca.

Dopodiché, se stai ricevendo i ricercatori pertinenti, ma non stanno ancora facendo clic sulla tua pagina, il problema potrebbe essere con la tua copia dell'annuncio. Una buona copia è essenziale per un annuncio di successo, dovrebbe essere persuasiva, pertinente e cercare di evidenziare le qualità uniche del tuo marchio quando possibile. Dovrebbe anche includere un invito all'azione nell'annuncio stesso e tutte le estensioni possibili. Quando hai il testo pubblicitario perfetto, devi assicurarti che tutte le pagine di destinazione dell'annuncio e le sue estensioni siano pertinenti alla ricerca.

In caso contrario, la tua pagina riceverà un'elevata frequenza di rimbalzo, otterrai meno vendite e il tuo punteggio di qualità diminuirà. È anche importante notare che la pagina di destinazione dovrebbe essere facile da navigare e caricare a una buona velocità. In caso contrario, i potenziali acquirenti potrebbero comunque lasciare una pagina pertinente.

Idealmente, se desideri massimizzare il tasso di conversione degli annunci, dovresti condurre un test A/B. Puoi farlo creando più annunci e confrontando le loro prestazioni tra loro apportando piccole modifiche tra di loro. Puoi anche ottimizzare ulteriormente i tuoi annunci e le tue parole chiave introducendo annunci di testo basati su feed nella tua strategia PPC. Ti consentirà di automatizzare la creazione di campagne di ricerca per l'intero catalogo prodotti rendendo ogni annuncio unico e su misura per il prodotto che stai vendendo.

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Crea annunci di ricerca di Google che attirino l'attenzione

La creazione di un annuncio della rete di ricerca di Google che attiri l'attenzione può essere più complicato di quanto sembri. Hai bisogno di una copia convincente, di una comprensione dei tuoi clienti e della capacità di evidenziare le qualità uniche del tuo marchio. Quindi, come si implementano le best practice per gli annunci della rete di ricerca nel tuo annuncio di testo Google?

Contenuto

Per attirare l'attenzione di qualcuno, devi essere nella sua linea di vista in primo luogo. Pertanto è importante utilizzare le parole chiave perfette nei tuoi contenuti, in modo da apparire nelle ricerche pertinenti. Inoltre, dovresti assicurarti che la copia sia scritta in modo impeccabile e includa il titolo del prodotto, oltre a tutti gli altri dettagli necessari, come il colore o le misure. Il messaggio all'interno del contenuto dovrebbe essere breve e scattante, poiché la maggior parte delle persone eseguirà semplicemente la scansione di una pagina.

Identità aziendale

Dovresti provare a mettere in evidenza la tua identità di marca nell'annuncio. Evidenzia ciò che rende unico il tuo marchio e prodotto/servizio. Durante l'utilizzo di altri fattori come la tua valutazione (ulteriori dettagli di seguito) per mostrare l'affidabilità e l'affidabilità del tuo marchio.

Capire i tuoi clienti (scegliere i prodotti giusti da pubblicizzare)

Una parte essenziale per rendere visibile la tua pubblicità è conoscere i tuoi clienti. Devi capire cosa cercheranno. Pertanto dovresti fare molte ricerche sulle ricerche di parole chiave e sui modelli di acquisto in diversi periodi di tempo. Dovresti anche guardare quali prodotti generalmente vendono di più. È importante assicurarsi che le tue inserzioni mostrino i prodotti giusti, in modo che i potenziali clienti non si limitino a sfogliarli. Il prodotto pubblicizzato è importante quanto l'annuncio stesso.

Estensioni annuncio

Le estensioni annuncio sono gli altri suggerimenti visualizzati sotto il tuo annuncio. Potrebbero indirizzarti ad altre aree del sito dell'inserzionista, a un prodotto o fornire informazioni. Tuttavia, per ottenere il massimo dalle estensioni annuncio, questi altri suggerimenti devono essere comunque pertinenti alla query di ricerca originale. Utili estensioni annuncio che potrebbero attirare l'attenzione potrebbero includere:

• Posizione del negozio
• Collegamenti ad altre aree rilevanti del tuo sito web
• Estensione di prezzo che consente ai clienti di sfogliare i prodotti nell'annuncio
• Un collegamento all'assistenza clienti
• Estensione per app: mira a convincere i clienti a scaricare l'app

Usando gli sconti

Gli sconti sono ottimi per attirare l'attenzione dei potenziali clienti. Mostrare i prodotti in offerta nei tuoi annunci aiuterà il tuo annuncio a farsi notare rispetto agli altri. Assicurati solo che sia ancora un prodotto correlato alla query di ricerca originale.

Valutazioni positive (feedback)

Valutazioni e feedback sono una delle cose a cui i consumatori moderni guardano sempre. Quando acquisti online, non puoi semplicemente guardare il negoziante negli occhi e giudicare se è affidabile o meno. Le valutazioni aiutano a colmare il divario di fiducia tra cliente e venditore. Pertanto è importante pubblicizzare i prodotti con un sacco di feedback positivi. E se ricevi una recensione negativa, rispondi e risolvi il problema. Una buona assistenza clienti fa sempre bene ai consumatori e aiuta a evidenziare la reputazione e la fiducia.

Chiamare all'azione

Avere un invito all'azione (CTA) in un annuncio è importante. Aiuta a guidare il cliente nel processo di acquisto con uno slogan persuasivo. Assicurati di modificare l'invito all'azione con il tuo annuncio in modo che scorra sempre. Rendilo breve, scattante e influente.

Confrontare

Una volta che sei riuscito a combinare tutte le funzionalità di cui sopra e creato il tuo annuncio della rete di ricerca, creane un altro. E poi un altro. Creando diversi annunci di ricerca puoi confrontarli tutti tra loro e giudicare il loro rendimento. Ciò ti consentirà di misurare l'efficacia e creare l'unico annuncio per dominarli tutti.

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Esempi di Google Ads da non perdere

Ecco alcuni esempi di ottimi annunci di testo di Google che vale la pena dare un'occhiata. Gli esempi seguenti hanno catturato la nostra attenzione utilizzando le migliori tecniche di pubblicità testuale.

Upwork

Upwork utilizza molto bene le estensioni, collegandosi ad altre aree del proprio sito Web per aiutare sia i liberi professionisti che le aziende a comprendere meglio il marchio. Usano vari termini di invito all'azione nel loro annuncio principale e nelle loro estensioni, che rimangono tutti altamente pertinenti l'uno con l'altro. Upwork utilizza anche la parola "ottenere" nei suoi inviti all'azione, che secondo lo studio di Wordstream è la parola di invito all'azione più efficace.

Letti.it

Beds.co.uk utilizza molto bene anche le estensioni, offrendo sconti su vari tipi di prodotti per il letto e collegandosi direttamente ad essi. Questo si collega anche al titolo principale dell'annuncio incentrato su quella vendita. L'attenzione alle vendite continua anche nella descrizione, oltre all'aggiunta della consegna gratuita e all'attenzione alla facilità del processo di acquisto.

Argo

Abbiamo accennato alla fiducia prima. Argos costruisce la sua pubblicità sulla fiducia. Evidenzia la comodità di acquistare con il negozio e cerca di evidenziare il controllo che danno al cliente con termini come "sta a te". Argos fa anche un ottimo uso della parola "gratuito" per tutti i servizi extra pubblicizzati.

JC Penney

JC Penney utilizza le estensioni annuncio per evidenziare le sue vendite. Ciò consente ai potenziali clienti di passare direttamente ai prodotti scontati che potrebbero essere più propensi ad acquistare. Il marchio si assicura anche di elencare tutto ciò che vende durante l'annuncio.

Motivi

Easons utilizza gli sconti nei propri annunci per attirare potenziali clienti. Utilizza anche la parola "tuo" di alto livello per rendere l'annuncio gradevole. Infine, Easons utilizza le sue estensioni per evidenziare il suo punteggio di 4,4, con molti feedback positivi. Ciò aiuterà i clienti a fidarsi del marchio e quindi a incoraggiare gli acquisti.

Un'altra aggiunta interessante all'annuncio di Easons (vedi sotto) è l'evidenziazione dei bassi livelli delle azioni. Questo crea un senso di urgenza di acquistare prima che le scorte si esauriscano. Crea anche la sensazione che il prodotto sia popolare e quindi di buona qualità.

Ma non è l'unico modo in cui puoi porre l'accento sulla popolarità di un prodotto. Nel 3° esempio, puoi vedere che l'attenzione degli acquirenti è stata rivolta al numero di copie già vendute:

Booking.com

Booking utilizza al massimo le estensioni annuncio con il proprio annuncio, offrendoti la possibilità di passare direttamente a confrontare le offerte o guardare diversi tipi di alloggio. La prenotazione funziona bene anche con l'aggiunta di vari inviti all'azione, come "cerca ora" e "prenota ora". Ancora una volta, la parola altamente classificata dello studio Wordstreams, "tu" viene utilizzata in tutto l'annuncio.

Shopify

Shopify usa bene anche le sue estensioni. Mostra le strutture dei prezzi e le offerte per portarti direttamente alla vendita. Oltre a ciò, Shopify menziona anche la sicurezza e una prova gratuita, entrambi convincenti per i venditori in quanto la loro attività sarà sicura e più redditizia. Shopify utilizza vari inviti all'azione in tutto e rafforza le loro caratteristiche uniche con termini personali come "tu".

Takeaway.com

Takeaway.com (conosciuto con diversi nomi, tra cui Pyszne.pl, a seconda del paese) utilizza molti inviti all'azione attraverso il suo annuncio e le sue estensioni. Cerca di evidenziare tutti i vantaggi dell'utilizzo del sito attraverso le sue estensioni, come il monitoraggio degli ordini e i pagamenti sicuri. Oltre a queste rassicurazioni, utilizza anche estensioni per collegarsi al suo negozio fedeltà per ottenere sconti. Oltre a tutto, l'annuncio utilizza sia le parole "tu" che "tuo" che rendono l'annuncio gradevole. Sono anche parole classificate in alto (1a e 10a più utilizzata) nelle migliori pubblicità dello studio di annunci di testo di Wordstreams.

Mostro

Monster utilizza le estensioni per evidenziare diversi settori di lavoro e lavori in un'area localizzata. Evidenzia tutti i servizi esclusivi del marchio all'interno dell'annuncio, utilizzando un'ampia gamma di inviti all'azione personalizzabili. Promuove anche l'uso di un senso di esclusività con il termine "sii il primo a vedere".

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Pensieri finali

Gli annunci di testo rimangono ancora uno dei modi di maggior successo per fare pubblicità su Google. Possono fornire grandi quantità di informazioni ai clienti e, a condizione che vengano eseguite in modo efficace, possono essere convenienti.

Gli annunci di testo offrono ancora una serie di vantaggi, dall'essere semplici da costruire all'essere estremamente versatili e gestibili per qualsiasi prodotto.

Se desideri ottimizzare ulteriormente i tuoi annunci di testo e assicurarti che siano unici e si distinguano dalla massa, prendi in considerazione l'utilizzo di una soluzione di annunci di ricerca automatici. Gli annunci di testo generati in base al feed del prodotto consentono ai commercianti di creare e aggiornare automaticamente i propri annunci di testo e le parole chiave per ogni prodotto nel catalogo. Assicurati di ottenere i migliori risultati possibili dalle tue campagne di ricerca eCommerce.

Ulteriori informazioni sugli annunci della rete di ricerca di Google:

• Google Shopping vs Search Ads: qual è il migliore per te?
• Automatizza le campagne di ricerca di Google utilizzando un feed di prodotti
• Combina le campagne Shopping e Ricerca per ottenere il massimo dei risultati
• Come aumentare la pertinenza degli annunci utilizzando lo strumento per gli annunci di testo reattivi