I 20 migliori siti di e-commerce che lo hanno inchiodato con il raggruppamento di prodotti

Vuoi che il tuo negozio eCommerce abbia una percentuale di successo di circa il 60% come Amazon? O aumentare le vendite e i profitti con poche modifiche? Il raggruppamento di prodotti è la risposta.

Come prova, offriamo un elenco di 20 siti di eCommerce che hanno già fatto bene per aiutarti a imparare dai loro esempi.

Affari che stanno facendo bene con i pacchetti di prodotti

Nintendo

Questa azienda è riuscita a utilizzare un modello di bundling misto. Quando Nintendo ha offerto ai suoi clienti di acquistare un pacchetto delle loro console e videogiochi a un prezzo inferiore rispetto a quelli acquistati singolarmente, le vendite sono aumentate in modo significativo. Le vendite di console sono aumentate di oltre 100.000 unità e le vendite di videogiochi sono aumentate di oltre un milione di unità.

Al contrario, hanno ottenuto risultati opposti quando hanno offerto il raggruppamento puro e hanno costretto gli acquirenti ad acquistare componenti aggiuntivi di cui non avevano bisogno. Ha portato a una diminuzione del 20% delle entrate con un calo delle vendite di hardware di milioni di unità e una riduzione delle vendite di software di oltre dieci milioni di unità.

Di conseguenza, ne hanno imparato una lezione e hanno scelto il miglior tipo di bundling per realizzare i loro profitti e per dare più valore ai loro acquirenti.

Microsoft

Diversi tipi di prodotti possono essere venduti in bundle. Microsoft lo ha dimostrato creando Microsoft Office (un pacchetto di software per computer che include Word, Excel, Access e PowerPoint), pacchetti xBox, un pacchetto del loro browser Internet con il sistema operativo leader del mercato e molti altri. La sua quota di mercato è aumentata dal 7% al 38% in un anno grazie a questa idea di marketing. Concordo sul fatto che l'esperienza di raggruppamento dei prodotti di Microsoft è estremamente stimolante e incoraggiante!

Netflix

Netflix è un'altra azienda che ha avuto successo grazie al raggruppamento di prodotti. Suggerendo video in streaming, Netflix presta attenzione alle preferenze e ai feedback dei consumatori per creare offerte personalizzate per ogni cliente. L'azienda migliora l'esperienza dei clienti offrendo l'opportunità di aggiungere, rimuovere o modificare i prodotti in bundle e fornendo loro consigli in base alle preferenze dei consumatori.

Da quest'anno, Netflix ha iniziato a raggruppare i suoi servizi video con piani wireless e pay-TV di vari operatori mobili e fornitori di servizi via cavo. Ciò aiuta l'azienda a far crescere la propria base di consumatori e le entrate.

Mela

Un gigante come Apple offre anche pacchetti sul suo sito. L'azienda fornisce ai clienti pacchetti di hardware e software. Ad esempio, con l'acquisto di qualsiasi iPhone, iPad, iPod Touch, Mac o Apple TV, un acquirente riceve un intero anno di servizio gratuito, inclusa la condivisione della famiglia. Assicurati che questo punto di forza sia piuttosto vantaggioso per Apple.

Il compagno di corsa

The Running Buddy è un sito di eCommerce che mette in evidenza i vantaggi aggiuntivi per gli acquirenti. In questo e-store un'intera sezione è dedicata ai bundle di prodotti. Sotto ogni pacchetto, il commerciante mostra il prezzo del pacchetto e il prezzo totale nel caso ogni articolo venga acquistato separatamente. I clienti possono vedere uno sconto reale che possono ottenere acquistando pacchetti di prodotti.

Miglior acquisto

Best Buy è una delle aziende di elettronica di consumo più competitive su Internet. È noto per le sue offerte di prezzo imbattibili. È dotato di widget di raggruppamento di prodotti chiamati "I nostri esperti consigliano", in cui gli acquirenti possono acquistare un pacchetto a un prezzo. Questi widget danno ai clienti l'opportunità di vedere tutti gli articoli che possono essere acquistati in un pacchetto, di aggiungere tutti e quattro i prodotti al carrello o deselezionarne alcuni. Pertanto, Best Buy è in grado di aumentare l'AOV senza aumentare i prezzi.

MagMod

Con l'aiuto di starter kit per fotografi professionisti, MagMod è stato in grado di crescere del 200% anno su anno. Il motivo è semplice. Il commerciante si concentra sulla risoluzione di un problema importante per prodotto e poi vende questi prodotti in bundle. Quindi, i clienti possono vedere il valore che l'azienda offre.

Tatto

Su questo sito di eCommerce, gli acquirenti possono acquistare solo kit di prodotti composti da due o più articoli. Pertanto, il commerciante aumenta automaticamente il valore medio dell'ordine e aumenta le entrate mentre i consumatori apprezzano l'opportunità di farsi un tatuaggio in più con il loro acquisto.

Sefora

Dopo aver lanciato Play! beauty box, Sephora offre un pacchetto di 6 articoli al mese per gli abbonati a soli $ 10. Questi kit di prodotti aumentano non solo l'AOV e le entrate dell'azienda, ma anche il numero di abbonati e potenziali clienti. La strategia di Sephora è davvero uno degli esempi di bundle di prodotti più ponderati.

Caffè dei desideri di morte

Death Wish Coffee, una società le cui vendite sono salite alle stelle dopo il Super Bowl 50, ha anche una pagina separata con i pacchetti di prodotti. Poiché la vendita di caffè non è sufficiente per un'attività di successo, il rivenditore ha deciso di offrire diversi prodotti di marca in bundle con l'articolo principale. Nella pagina dedicata, i clienti possono trovare offerte migliori per più prodotti. E per questo sito di eCommerce, è un modo efficace per guadagnare di più su ogni singolo acquisto.

Colore Pop

Questo marchio di cosmetici, famoso per i suoi prezzi convenienti, incoraggia i clienti ad acquistare di più su una pagina separata di set e pacchetti. Inoltre, è presente una sezione con diversi look che possono essere ripetuti dai clienti con i prodotti elencati di seguito. Quindi, se gli acquirenti vogliono completare l'aspetto esatto, devono acquistare tutti gli articoli offerti. Questo senza dubbio può aumentare il valore medio dell'ordine.

Kylie Cosmetics

Essendo popolare in tutto il mondo, Kylie Cosmetics non ignora l'uso di pacchetti di prodotti. Appena entrando nel sito, i clienti possono vedere un bundle del mese a un prezzo scontato. Quindi, gli acquirenti possono facilmente passare alla pagina di set e pacchetti. Lì troveranno immagini con il trucco di Kylie e pacchetti offerti per completare lo stesso look. Quindi, i clienti non devono selezionare tutti gli articoli necessari per ripetere questo trucco poiché tutti i prodotti sono già stati abbinati.

Nordstrom

Questo sito di eCommerce è andato ancora oltre. Il rivenditore ha creato una pagina separata con dozzine di look accuratamente abbinati che difficilmente lasciano indifferente nessun cliente. Ci sono set per uomo e donna, per gusti, stagioni e occasioni differenti. Tutti gli articoli delle immagini possono essere acquistati in bundle. Pertanto, Nordstrom sa come ispirare gli acquirenti a più acquisti.

Pacchetto umile

Tutte le vendite di Humble Bundle si basano sul modello bundling e sulla strategia pay-what-you-want. Anche se ci sono pacchetti di prodotti che non hanno un prezzo fisso, alcuni di essi superano $ 1 milione di vendite ogni pochi mesi. Quindi, si può affermare che l'implementazione del raggruppamento di prodotti è la scelta giusta per l'azienda.

Scatola di betulla

BirchBox sa esattamente che il raggruppamento di prodotti è un modo efficace per aumentare l'AOV e i margini di vendita. Quindi, costruisce l'attività sulla base di questo modello e crea meravigliosi pacchetti di prodotti in base alle preferenze di ogni acquirente. È risaputo che la personalizzazione è prioritaria tra gli acquirenti. BirchBox ha sicuramente scelto una strategia vantaggiosa per tutti.

100% puro

In una pagina web del sito estremamente fresca e bella, il rivenditore mostra i kit di prodotti a un prezzo inferiore. Tutti gli articoli separati di questi pacchetti costano di più. Gli acquirenti apprezzano sempre tali risparmi e comprendono il valore dei pacchetti di prodotti. 100% Pure può senza dubbio aumentare i suoi profitti nell'attuazione di questa strategia di marketing.

Fatto bene

La moda è una grande opportunità per raggruppare oggetti e MadeWell lo dimostra. Visualizzando un total look, il commerciante si offre di acquistare tutti i prodotti dall'immagine. I clienti sono liberi di scegliere se acquistarli tutti per completare il look o semplicemente separare la merce.

Sony PlayStation

Oltre ai suoi concorrenti, Sony offre bundle di qualsiasi tipo di sistema con un controller wireless e un disco. Prendendo in considerazione i milioni di dollari dalle vendite di questi bundle, dobbiamo ammettere che Sony va per la strada giusta.

IHerb

Questo noto venditore eCommerce di prodotti naturali non resta fuori dal raggruppamento di prodotti. Fornisce ai consumatori offerte interessanti. Quando gli acquirenti scelgono un prodotto, in una barra laterale vedono una combinazione di determinati prodotti e risparmi che possono ottenere. Dubito che ci sia un acquirente che non vuole risparmiare.

Zalando

Zalando è una delle principali società di eCommerce al mondo, che si concentra sulla vendita di abbigliamento alla moda. Non è una sorpresa, ha scelto un modo così creativo per offrire pacchetti di prodotti. Zalando ha una sezione 'Get the Look', dove si possono trovare molte idee offerte dai clienti. Il rivenditore allo stesso tempo consente ad altri acquirenti di acquistare tutti gli articoli del look desiderato in un pacchetto.

Linea di fondo

Molto spesso, è stimolante ed elettrizzante implementare una nuova strategia di marketing in un negozio di eCommerce. Ma crediamo fermamente che tutti gli esempi di raggruppamento di prodotti dei siti citati ti incoraggeranno e ispireranno alcune idee creative.

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