La guida definitiva all'e-commerce PPC (aggiornato al 2022)

Esistono molte strategie disponibili per il marketing online come SEO, social media, influencer marketing e così via. Tutte queste strategie mirano a promuovere i prodotti o servizi della tua attività di eCommerce. Ad un certo punto, potresti esserti imbattuto in un annuncio pubblicitario nella parte superiore dei risultati di ricerca. Questo tipo di marketing è denominato eCommerce PPC (Pay-Per-Click). Si trova tra le migliori strategie di marketing online che puoi scegliere per creare un nome per la tua attività.

Questo articolo ti guiderà attraverso tutto ciò che devi sapere per trarne il massimo e, naturalmente, aumentare le entrate per il tuo negozio. Inizieremo con i concetti di base e passeremo alle migliori pratiche per l'eCommerce PPC prima di concludere con alcune agenzie PPC affidabili.

E-commerce PPC: informazioni fondamentali

Cos'è l'eCommerce PPC?

PPC è l'abbreviazione di Pay-per-click. È una strategia di marketing online volta a indirizzare più traffico al tuo sito Web utilizzando annunci pubblicitari. Come suggerisce il nome, ogni volta che si fa clic sull'annuncio, il marchio dovrà pagare una commissione all'editore dell'annuncio.

Ecco come va il processo: i clienti vedono e fanno clic sull'annuncio sponsorizzato, che li porta alla pagina di destinazione di un sito Web del fornitore di prodotti/servizi (il marchio). Questa società pagherà quindi un importo fisso di denaro all'inserzionista.

Il problema dell'eCommerce PPC è che stai acquistando più visite web invece di guidarle organicamente. eCommerce PPC è come un'asta contro altre società. Fai un'offerta per il posizionamento del tuo annuncio. Offerte più alte significano maggiori possibilità di un ranking dell'annuncio più elevato. Tuttavia, non puoi rischiare di pagare troppo solo per un annuncio, poiché influirà negativamente sulla struttura dei costi della tua attività. È qui che entra in gioco la ricerca per parole chiave. Ne parleremo più avanti.

Che cos'è la gestione PPC dell'eCommerce?

Il concetto può sembrare semplice, ma il processo non è neanche lontanamente così semplice. Ci vuole un grande sforzo per costruire una campagna PPC di successo. Il team di marketing deve eseguire faticosamente ogni singolo passaggio, dalla ricerca e scelta della parola chiave giusta, all'organizzazione in una campagna attentamente pianificata per impostare una pagina di destinazione ottimizzata.

Inoltre, durante la campagna, è necessario prestare molta attenzione ai dati raccolti, come il risultato attuale, la copertura totale o i costi ricorrenti. Nella maggior parte dei casi, sono necessarie modifiche per ottimizzare la parola chiave, regolare il costo e ottenere le migliori entrate.

Con questi passaggi in mente, la gestione PPC eCommerce può essere definita come il processo di generazione, monitoraggio e gestione dei fattori rilevanti di una campagna PPC.

Quali tipi di PPC di eCommerce esistono?

• Annunci di ricerca: questi annunci vengono visualizzati su pagine Web che mostrano i risultati dei motori di ricerca. I clienti possono imbattersi in questi annunci se digitano una parola chiave che è stata analizzata e "offerta" dalle aziende.
• Annunci display : questo tipo di annuncio assume la forma di banner o qualsiasi altro formato composto da testo, immagini, video o audio. Il più delle volte, appaiono su siti Web o feed di social media.
• Annunci per app : o come pubblicità per app mobili. In questo caso, un annuncio verrà consegnato all'interno delle applicazioni mobili dei clienti attraverso una rete pubblicitaria.
• Annunci sui social media : come suggerisce il nome, questo tipo di eCommerce PPC utilizza siti di social network come Facebook, Instagram o LinkedIn per promuovere le vendite dei suoi prodotti.
• Annunci di remarketing: questi annunci si rivolgono principalmente ai clienti che hanno verificato il tuo sito Web senza effettuare o completare un acquisto.

Vantaggi dell'eCommerce PPC

• Pubblicità controllata e mirata

eCommerce PPC ti consente di rivolgerti direttamente ai clienti che cercano i prodotti e i servizi del tuo marchio. Se le tue campagne vengono lanciate su Google Ads, hai già un vasto pubblico.

Inoltre, tali campagne possono essere modificate per adattarsi ai tuoi obiettivi e requisiti aziendali. Può essere utilizzato anche il metodo di retargeting.

• Campagne misurabili

Con eCommerce PPC, tutto ciò che fai, lo fai con uno scopo chiaro. Questo semplicemente perché puoi valutare i risultati attuali e lo stato di avanzamento delle tue campagne PPC, analizzando così i dati e decidendo i passaggi successivi. Inutile dire che una panoramica di clic, visualizzazioni, fatturato o tasso di conversazione renderà meno impegnative le attività di gestione del PPC.

Poiché tutto è misurabile, puoi gestire ciò in cui stai investendo, ciò che causa perdite e ciò che genera entrate. Questi fattori sono cruciali nella pianificazione delle strategie future.

• Migliore consapevolezza del marchio

eCommerce PPC offre grandi opportunità per costruire la reputazione della tua attività. Consente l'interazione del cliente con il tuo marchio mentre ti rivolgi al pubblico giusto. Per "pubblico giusto" intendiamo coloro che si preoccupano profondamente e sono disposti a pagare per i tuoi prodotti o servizi.

Una campagna PPC, una volta lanciata con successo, porterà la tua attività in cima ai risultati di ricerca.

• Risultati immediati e in tempo reale

Negli affari, il tempo è denaro. Velocità e precisione significano maggiori possibilità di guadagnare profitti, e questo è ciò che dovrebbe rendere eCommerce PPC il tuo partner di fiducia. Il PPC è efficace per creare risultati in tempo reale per la tua campagna.

Lo scenario migliore è che i tuoi annunci possano raggiungere la vetta in un lasso di tempo minimo. Inoltre, i risultati della tua campagna PPC saranno chiari in diverse ore o giorni, ottenendo il miglior profitto per la tua azienda.

• Diventare globale

Non ci sono praticamente restrizioni geografiche quando si tratta di eCommerce PPC. Può essere utilizzato per indirizzare il potenziale pubblico dalle loro posizioni, puoi pubblicare i tuoi annunci sempre, ovunque e in qualsiasi paese.

Inoltre, sono disponibili anche opzioni di personalizzazione della campagna per soddisfare i gusti aziendali o culturali del pubblico target di tutto il mondo.

Quali sono le differenze tra PPC e SEO?

Ecco alcune differenze chiave tra le due strategie di marketing digitale più famose, PPC e SEO.

• Posizionamento nei risultati di ricerca di Google: per la SEO, puoi guadagnare una posizione in prima pagina se il tuo sito web è ottimizzato per i motori di ricerca di Google. Per PPC, ciò si ottiene pagando più CPC (costo per clic). Gli annunci a pagamento vengono inseriti nella parte superiore (sopra i risultati organici) e (forse) nella parte inferiore della pagina dei risultati.
• Traffico potenziale: la SEO è migliore in quanto può generare più traffico se il tuo sito web appare in cima. Con PPC, più paghi, più è probabile che i tuoi annunci vengano cliccati.
• Tasso di conversazione: in questo senso, vince PPC. Le parole chiave PPC meglio ottimizzate vengono fornite con un tasso di conversione più elevato e prezzi più elevati.
• Prezzi: come affermato in precedenza, devi pagare solo ogni volta che qualcuno fa clic sui tuoi annunci PPC. Per quanto riguarda la SEO, i suoi costi sono indiretti. In breve, PPC è una strategia di marketing più costosa.

PPC di e-commerce: migliori pratiche

Caratteristiche di una parola chiave vincente

Come accennato, non puoi spendere per sempre "l'offerta PPC" in quanto influisce sulla capacità finanziaria della tua azienda. Una soluzione alternativa sono le parole chiave. Determinano dove vengono visualizzati i tuoi annunci. Una parola chiave ben studiata non solo ti farà risparmiare denaro, ma ti farà anche guadagnare un vantaggio competitivo. Di seguito sono elencate le tre caratteristiche di tali parole chiave che dovresti considerare la prossima volta che esegui un annuncio:

• Rilevante: nessun commerciante sano di mente vuole pagare per il traffico del sito Web che non ha nulla a che fare con la sua attività. Pertanto, la tua parola chiave dovrebbe essere così pertinente da portare a una percentuale di clic (CTR) più elevata, massimizzando così il profitto per clic.
• Completo : il processo di ricerca delle parole chiave dovrebbe includere le ricerche più popolari (e generalmente brevi) nella tua nicchia di mercato e le frasi più lunghe. Per quanto lunghe e meno popolari possano sembrare queste frasi, possono indirizzare un grande traffico al tuo sito web. Inoltre, le parole chiave lunghe non sono così competitive come quelle più brevi e, ovviamente, costano meno.
• Ampio: l'eCommerce PPC è tutto basato sulla ripetizione. Più clienti incontrano i tuoi annunci, più è probabile che acquisteranno il tuo prodotto. Per fare ciò, devi modificare ed espandere costantemente le tue campagne. Inoltre, ricorda di creare un ambiente favorevole alla crescita e all'adattamento della tua parola chiave.

Strategie pratiche per una campagna PPC a prova di flop

La gestione del PPC eCommerce non è affatto un compito facile. Invece, è un processo enorme con più passaggi e vari requisiti nel mezzo. Scorri verso il basso per leggere alcuni dei nostri metodi consigliati per gestire e creare una campagna PPC di successo.

• Aggiungi più parole chiave PPC: migliora la visibilità della campagna inserendo più parole chiave rilevanti per la tua attività.
• Aggiungi alcune parole chiave a corrispondenza inversa: le parole chiave a corrispondenza inversa aiutano a impedire la pubblicazione degli annunci per ricerche non relative. Aggiungerli aumenterà la pertinenza della tua campagna e ridurrà i costi indesiderati.
• Migliora le pagine di destinazione: il contenuto e l'invito all'azione (CTA) sulla tua pagina di destinazione dovrebbero essere sincronizzati con le parole chiave per aumentare il tasso di conversione. Inutile dire che l'idea di una campagna PPC priva di coerenza sembra quasi estranea a qualsiasi marketer oggi.
• Crea gruppi di annunci: puoi migliorare la percentuale di clic (CTR) suddividendo la tua campagna in gruppi di annunci più piccoli per una maggiore pertinenza.

Altre cose a cui prestare attenzione

Non possiamo trovare un nome di categoria appropriato per queste note, ma qui ci sono altre cose a cui prestare attenzione nelle tue campagne PPC:

• Le tue campagne devono essere ottimizzate, il che può richiedere tempo e fatica. Si noti che questo processo di ottimizzazione non ha alcuna relazione con i risultati PPC veloci. Invece, quei risultati ad alta velocità sono solo un fattore che contribuisce al lancio di una campagna PPC. Oltre a questo, l'ottimizzazione è essenziale in ogni fase della campagna e richiederà una maggiore quantità di tempo (e impegno).
• Devi testare attentamente le tue strategie finché non trovi ciò che funziona meglio per la tua attività. La possibilità di visualizzare il processo e i risultati della campagna sarà di grande aiuto, poiché puoi valutare i punti più e meno degli annunci in esecuzione. Dedicare più tempo al metodo per tentativi ed errori dovrebbe ripagare a lungo termine.
• Controlla i tuoi concorrenti. Esistono vari strumenti per analizzare ciò che le altre aziende stanno facendo con le loro campagne PPC. Puoi quindi utilizzare questi dati per ottenere un vantaggio superiore ottimizzando la tua parola chiave o modificando i tuoi annunci. Con un'attenta pianificazione e aggiustamenti meticolosi, potresti avere maggiori possibilità di superarli.

E-commerce PPC: migliori agenzie (aggiornamento 2022)

Quindi, se non hai un background IT o di marketing online, lanciare una campagna PPC di eCommerce da zero sembra un compito enorme. In questo caso, ti consigliamo di rivolgerti alle migliori agenzie PPC di eCommerce in quanto fanno le cose in un batter d'occhio con il minimo rischio.

Di seguito è riportato il nostro elenco di raccomandazioni.

1. I fanatici della PPC

In cima alla nostra lista, abbiamo PPC Geeks. Questa agenzia PPC di eCommerce è nel 3% dei migliori partner di Google Premier e anche tra le prime 10 agenzie PPC nel mondo. I dati di Similarweb mostrano una crescita di quasi 1800 nella classifica di categoria del sito web. Servizi di alta qualità a parte, il design professionale del sito Web di PPC Geeks è già un grande vantaggio per renderlo il tuo prossimo partner PPC.

2. Pubblicità dirompente

Ecco che arriva un'agenzia PPC di eCommerce che riceve molte recensioni positive. La pubblicità dirompente è "l'agenzia di marketing più recensita su tutte le piattaforme di revisione". La cosa incredibile è che valgono tutte queste lodi. Creando "una strategia di marketing unica e autentica", Disruptive Advertising promette il miglior risultato per la tua campagna PPC.

3. KlientBoost

I prossimi tre nomi nella nostra lista forniscono servizi di prim'ordine nel marketing, non solo nel settore della PPC. KlientBoost è un'agenzia di spicco, come esemplificato da oltre 252.500 visite al sito Web nell'ultimo mese. Le loro ricche risorse, che vanno dalle idee di miglioramento PPC ai piani PPC dettagliati, faranno miracoli per le tue campagne.

4. Marketing degli uccelli

Bird Marketing è un'agenzia pluripremiata, con la principale agenzia PPC con sede nell'Essex. Naturalmente, i loro premi e risultati sono degni di nota, ma ciò che rende eccezionale il loro servizio PPC risiede nei risultati. "Classifiche e risultati istantanei di Google", "Completamente mirato", "Traffico garantito" e "Limiti di budget", tutti questi fattori portano le tue campagne PPC a un livello completamente nuovo.

5. Marketing della vita

Lyfe Marketing è un ottimo partner commerciale. Questa agenzia ha gestito oltre 250 campagne PPC per clienti e diventa un partner Google Ad certificato. I loro servizi di gestione PPC sono inoltre dotati di piani tariffari diversi, che dovrebbero renderli un ottimo partner per le aziende con un budget limitato.

Avvolgendo

L'elenco di raccomandazioni di cui sopra ha anche concluso la nostra guida al PPC oggi. In tutta la guida, ti abbiamo fornito le conoscenze di base di eCommerce PPC, gestione di eCommerce PPC, i loro vantaggi, le migliori pratiche, le strategie suggerite e alcune importanti agenzie PPC. Quindi la prossima volta che hai domande relative al PPC, sai a chi rivolgerti!