Come creare titoli di e-commerce accattivanti e potenziare il tuo SEO

Un titolo fantastico è il modo migliore e più economico per attirare rapidamente l'attenzione del pubblico. Con tutti quei siti Web e negozi online che competono sul mercato al giorno d'oggi, non è tanto un problema convincere gli utenti a visitare il tuo negozio, ma fargli desiderare di rimanere lì. Lo fai offrendo un'esperienza preziosa, sia in termini di design, interfaccia, offerta e copywriting. In questo articolo, ci concentreremo principalmente sul tema del copywriting eCommerce; in particolare, creando titoli che attireranno i clienti.

Quando parliamo di titoli nello spazio eCommerce, stiamo parlando di tutti quei piccoli frammenti di testo che denotano una parte importante del tuo sito. Di solito associamo il termine "titolo" a notizie e riviste, e questa è esattamente la funzione che dovrebbero avere anche sul tuo sito. In altre parole, dovrebbero ispirare sentimenti di esclusività, urgenza e importanza.

Cosa troverai in questo articolo?

Perché dovresti avere titoli sul tuo negozio online in primo luogo?
Usa parole d'ordine emotive
Presenta le tue migliori offerte e sconti
Allinea con lo stile del tuo marchio
Lavora con scrittori professionisti
Ricerca la concorrenza
Sii descrittivo e originale
Trova la lunghezza perfetta
Scrivi titoli unici al 100%
Fare domande
Prova titoli diversi
Conclusione

Suona bene? Immergiamoci!

Perché dovresti avere titoli sul tuo negozio online in primo luogo?

Durante la fase di progettazione e sviluppo web, molti proprietari di negozi online si chiedono cosa hanno da guadagnare dai titoli. Di solito, la maggioranza decide di incorporare diversi titoli principali che portano la maggior parte del peso del sito web. Tuttavia, si consiglia di utilizzare il maggior numero possibile di titoli nella copia dell'e-commerce, ed ecco perché:

Sottolinea il pertinente

Al giorno d'oggi, gli utenti di Internet sono abituati a mettere in risalto parti importanti dei testi. In altre parole, vuoi presentare loro ciò che è più importante di un prodotto, collezione, categoria, ecc. e non aspettarti che facciano quel lavoro da soli.

Catturare l'attenzione

Questo è uno degli effetti più preziosi dei titoli nei negozi online di e-commerce. Ogni volta che attiri un utente sul tuo sito web, dovresti utilizzare ogni risorsa disponibile per trasformarlo in un cliente. Immagini e video giocano un ruolo enorme in questo, ma anche il titolo può attirare l'attenzione.

Aumenta l'urgenza

Se stai cercando di attirare acquirenti d'impulso, devi creare la sensazione che ciò che offri sia limitato nel tempo e disponibile solo per un po'. Altrimenti, si allontaneranno dal tuo negozio e penseranno di "arrivarci più tardi". Nella stragrande maggioranza dei casi, ciò non accadrà mai. Ecco perché dovresti seguire i tuoi visitatori mentre stanno ancora navigando nel tuo sito.

Ora, diamo un'occhiata ad alcune delle funzionalità che fanno un buon titolo per i siti di e-commerce. Utilizza i seguenti suggerimenti per creare il titolo migliore per il tuo marchio.

Usa parole d'ordine emotive

La vendita di prodotti o servizi è sorprendentemente più legata alla vendita della storia che del prodotto stesso. Qualsiasi professionista del marketing te lo dirà. Per utilizzare al massimo questa intuizione, devi racchiudere i tuoi prodotti in parole d'ordine potenti ed emozionanti.
A seconda del tuo prodotto, puoi scegliere le parole d'ordine più appropriate che incoraggeranno i tuoi utenti a effettuare un acquisto. Ecco alcuni dei sentimenti e delle emozioni che puoi inseguire, insieme alle parole d'ordine che puoi usare per arrivarci:

• Esclusività: misterioso, VIP, solo
• Fiducia: garantita, infallibile, comprovata
• Tempo limitato: solo tempo limitato, offerta limitata
• Gratuito: gratis, paghi 1 prendi 1 gratis, ecc.
• Sorpresa: mozzafiato, fantastico, sbalorditivo

Dai un'occhiata a questo elenco completo di parole d'ordine emotive per l'e-commerce che ti aiuteranno a vendere più prodotti e ad attirare l'attenzione del tuo pubblico.

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Presenta le tue migliori offerte e sconti

Se confronti alcuni dei più grandi siti di e-commerce, vedrai che salvano l'area del titolo per le loro offerte migliori e più grandi. Ad esempio, presentano codici promozionali generosi e attraenti come parte del banner promozionale dell'intestazione. Probabilmente l'avrai visto molte volte.

Se hai una promozione in corso, è una buona idea accentuarla nei titoli. Puoi anche utilizzare finestre pop-up con un titolo accattivante che aiuterà i tuoi clienti a trovare subito l'offerta. Avrai anche un afflusso di utenti che cercano offerte speciali e sconti utilizzando le query di ricerca su Google e altri motori di ricerca (es. "abito estivo blu in saldo").

Allinea con lo stile del tuo marchio

Ogni designer o marketer ti dirà che il tuo marchio deve rimanere coerente tutto il tempo. Ciò significa coordinare tutto, dai colori e il logo del tuo marchio alla tipografia, al posizionamento, al copywriting e così via.

Parliamo, ad esempio, dei colori del marchio e dei titoli. Naturalmente, sei consapevole che i colori del tuo marchio dicono molto sulla voce e sullo stile del tuo marchio. Ogni colore innesca una reazione speciale nel cervello umano. A seconda della cultura, ogni colore ha un effetto significativo sulla nostra psiche, che ne siamo direttamente consapevoli o meno. Ecco solo alcuni esempi:

• • Il nero significa eleganza, minimalismo, equilibrio e lusso
  • Il bianco è sinonimo di pulizia, innocenza e bellezza
  • Il giallo associa giovinezza, allegria e gioia
  • Il viola significa mistero, regalità e particolarità
  • Il rosso significa passione, audacia e immediatezza

Ora, diciamo che il giallo e l'arancione sono i colori del tuo marchio. Come proprietario di un negozio online, molto probabilmente hai scelto questi colori per attirare un pubblico più giovane con prodotti o servizi frizzanti e allegri. In questo caso, non abbineresti questi colori a un titolo eccessivamente professionale o serio.

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Lavora con scrittori professionisti

L'e-commerce è un settore in erba ed è in costante crescita negli ultimi due anni. Quando diciamo industria, non intendiamo solo il core business della vendita di prodotti o servizi online. La crescita di questo settore implica in realtà che sono cresciuti anche molti servizi a supporto del commercio online.

La scrittura è un buon esempio. Mentre gli scrittori erano sempre coinvolti nel processo di marketing, di solito veniva fatto su larga scala: scrivere per le multinazionali in mega campagne di marketing. Ora, gli scrittori lavorano per marchi di e-commerce di piccole e medie dimensioni, per qualsiasi cosa, dai titoli e le descrizioni dei prodotti agli annunci sui social media.

Ti consigliamo di utilizzare alcuni di questi servizi di scrittura per i tuoi titoli di e-commerce: EssaySupply (gli scrittori di carta professionisti sanno come fornire un testo pulito e diretto con un effetto convincente), Fiverr (trova scrittori indipendenti specializzati nella scrittura di e-commerce), Toptal (assumere il 1 % dei migliori talenti online), BestWritingAdvisor (collabora con alcuni dei migliori scrittori di negozi online del settore).

Ricerca la concorrenza

Questi consigli possono aiutare molto, ma non esiste una ricetta comprovata per ottenere un titolo corretto. Se stai lottando con i tuoi titoli anche dopo aver applicato alcuni dei suggerimenti di cui sopra, potresti voler dare un'occhiata a cosa sta facendo la tua concorrenza. Dovresti scegliere negozi online strettamente correlati alla tua nicchia .

Inoltre, dovresti concentrarti sui negozi di e-commerce che sono più grandi e più redditizi del tuo: forse c'è una semplice formula nel loro copywriting che contribuisce al loro successo che puoi semplicemente osservare dando un'occhiata al loro negozio online.

Sui negozi della concorrenza, puoi trovare buone idee per i contenuti. Non dovresti mai copiare ciò che stanno facendo, ma non c'è vergogna nel trovare ispirazione da fonti diverse.

Sii descrittivo e originale

Questo può sembrare un consiglio banale, ma in realtà è qualcosa di cui molti marketer si dimenticano. La chiave per essere originali in questo contesto è utilizzare tutte quelle formule vincenti che funzionano semplicemente con i clienti, ma senza esagerare e trovare la propria voce in quegli schemi di scrittura.

Ad esempio, la parola "vendita" o "spedizione gratuita" funziona semplicemente: non è necessario cambiarle per ottenere originalità o unicità. Tuttavia, ciò non significa che i titoli e le descrizioni dei prodotti debbano essere un mosaico di frasi, cliché e gergo di vendita.

Successivamente, è importante rendere colorato il tuo titolo. Questo non significa davvero usare il colore sui titoli e sui titoli dei prodotti (anche se puoi farlo anche tu!), ma usare un linguaggio descrittivo per far risaltare il titolo. Puoi farlo usando aggettivi o frasi interessanti. Questo è un po' diverso dal primo punto di cui abbiamo parlato (parole che suscitano emozioni). In questo caso, vuoi evocare una risposta visiva e immaginaria nel tuo lettore, non un'emozione.

Ciò è particolarmente utile nei titoli dei prodotti o nei titoli che descrivono raccolte basate su un tema visivo.

Trova la lunghezza perfetta

Ai fini della SEO, è importante che le descrizioni dei prodotti e i titoli siano della lunghezza ideale. Tuttavia, questo è più facile a dirsi che a farsi, poiché gli algoritmi dei motori di ricerca cambiano molto rapidamente e può essere piuttosto difficile stare al passo.

Ad esempio, se hai scritto titoli e titoli di prodotti in base alla formula che dovrebbero essere lunghi tra 6-10 parole e la preferenza rispetto a 4-6, avrai molto lavoro da fare.

Nei titoli degli e-commerce, è difficile trovare parole abbastanza brevi da soddisfare i lettori e mantenere la loro attenzione, incorporando nel contempo parole chiave sufficienti per attirare il traffico dei motori di ricerca.

Scrivi titoli unici al 100%

Un altro aspetto incredibilmente importante per la SEO è l'unicità. I contenuti originali e non plagiati sono sempre enfatizzati come un must per il successo SEO, ma questo è ancora più evidente nei titoli. I titoli sono molto più importanti per il posizionamento nei motori di ricerca rispetto a una frase casuale in una descrizione del prodotto di 500 parole. In altre parole, se hai un titolo che non è unico, guadagnerai alcuni punti SEO molto negativi.

Allo stesso tempo, è piuttosto impegnativo raggiungere la piena unicità nel regno dell'e-commerce. Supponiamo che tu voglia creare un titolo per la tua nuova collezione di vestiti. Crei un nuovo dispositivo di scorrimento sulla tua home page e scrivi un titolo "Dai un'occhiata ai nostri nuovi vestiti!" Il problema di questo titolo è che è stato utilizzato migliaia di volte. Ai clienti o agli utenti non importerà, ma ai motori di ricerca.

Ecco perché è consigliabile includere alcune frasi interessanti e fuori dagli schemi che renderanno davvero i tuoi titoli unici per i motori di ricerca e interessanti per i lettori.

Fare domande

I clienti moderni sono più attivi che mai. Quando navigano nei negozi online, non vogliono sentirsi consumatori passivi. Vogliono avere la sensazione di essere decisori attivi che prendono decisioni di acquisto informate e consapevoli. Puoi sfruttare questo e ottenere questo effetto ponendo domande nei titoli.

Questo non si tradurrà in una risposta diretta (anche se potrebbe), ma è un ottimo trucco psicologico che aiuterà i tuoi clienti a sentirsi più coinvolti nel processo di acquisto. Ecco alcuni esempi che puoi utilizzare:

• • • Sei pronto per un cambio di guardaroba?
    • Quando è stata l'ultima volta che hai revisionato il tuo condizionatore?
    • Quanto sei soddisfatto del tuo laptop?

Usa domande dirette, stimolanti e interessanti, ma che possono essere inserite in modo casuale e organico nel tuo negozio online.

Prova titoli diversi

Il segreto del successo aziendale a lungo termine nel mondo dell'e-commerce è l'utilizzo di dati reali per ottenere informazioni. Quando si parla di titoli, significa confrontare le proprie versioni dei titoli e vedere quale funziona meglio. Ci sono molti strumenti diversi che puoi usare per farlo. Se non sei esperto in questi, puoi semplicemente cambiare alcuni titoli sul tuo sito web e osservare come cambiano il traffico, il coinvolgimento e le vendite.

Conclusione

Scrivere il titolo perfetto è molto più complesso di quello che sembra. Anche se sono solo poche parole o frasi, dovrai pensarci molto. Il motivo per cui sono così importanti è che sono tra i primi punti di contatto tra i tuoi clienti e il tuo prodotto. Ecco perché è assolutamente fondamentale farlo bene.

È anche una buona idea avere diverse opzioni a portata di mano e testarle fianco a fianco per vedere quale funziona meglio. Puoi eseguire test A/B o multivariati utilizzando gli annunci sui social media o Google Optimize. È sempre meglio sostenere le tue aspettative e previsioni con risultati reali.

Infine, se non sei sicuro di come fare questo tipo di scrittura, non dovresti astenerti dall'esternalizzare questo lavoro, almeno all'inizio. Se vuoi, puoi assumere scrittori per i primi due concerti e poi continuare con il lavoro da solo, una volta che vedi come lo fanno i professionisti. La cosa grandiosa di questo approccio è che sarai in grado di ottenere informazioni approfondite sul tuo particolare settore e nicchia, ma continua a svolgere il lavoro da solo.

Biografia dell'autore:

Melanie Sovann è scrittrice, editrice ed esperta di scrittura di contenuti presso EssaySupply. È interessata ai settori del business, del marketing e dell'imprenditorialità. Ultimamente, ha imparato di più sul dropshipping.

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