9 modi migliori per creare un piano aziendale di e-commerce di successo

L'e-commerce è la vendita di prodotti o servizi su Internet. È diventata una delle strategie di marketing più diffuse e in più rapida crescita e un efficace canale di distribuzione per molte aziende in tutto il mondo.

In effetti, l'eCommerce è diventato una parte necessaria per fare affari in molti settori, in particolare quelli che coinvolgono la vendita al dettaglio. Pertanto, è quasi impossibile immaginare che un'azienda non utilizzi almeno alcuni dei suoi principi se vuole avere successo nel suo campo.

Internet consente alle aziende di connettersi con consumatori di tutto il mondo e offrire loro servizi o prodotti a cui altrimenti non avrebbero mai potuto accedere.

Vantaggi dell'e-commerce

In quanto piattaforma virtuale, l'eCommerce offre un'ampia gamma di vantaggi, in particolare costi ridotti di marketing, promozione e consegna di prodotti o servizi e una migliore gestione degli account dei clienti.

L'e-commerce offre inoltre ai consumatori un maggiore accesso alle informazioni e numerose scelte oltre ad aiutare le piccole imprese a crescere a costi inferiori. Con l'uso dei portali, le aziende possono facilmente aumentare le proprie entrate del 200% o più.

Ci sono molti vantaggi nell'utilizzo delle piattaforme di e-commerce oltre all'aumento delle entrate e dei profitti, come l'accesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7 a nuovi clienti, nuovi mercati, migliore visibilità, ecc.

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Cosa intendi per business plan eCommerce?

Diversi aspiranti imprenditori stanno imparando a stabilire la propria attività utilizzando le funzionalità avanzate e intuitive dell'e-commerce e aprendo la strada a un'impresa commerciale di successo.

“Un business plan è il primo passo verso la creazione di una nuova attività di e-commerce o la crescita di quella esistente. È il framework che utilizzerai per creare un piano attuabile per la tua azienda. – come ha ben definito Moti Karmona, General Manager di Top10.com, in una delle sue recenti interviste.

Puoi anche chiamarlo piano strategico, piano di marketing o modello di business: qualunque sia il termine che usi per esso, è inteso come un documento dettagliato con informazioni su come avvierai e gestirai la tua azienda di e-commerce.

Di seguito sono riportati i prerequisiti per scrivere un piano aziendale di e-commerce efficace che ti guiderà durante il tuo viaggio imprenditoriale.

Sintesi

Se ti sono venute in mente buone idee durante la sessione di brainstorming, è il momento di portare quelle idee in un piano più formale che può essere condiviso con la famiglia e gli amici. Metti il ​​tuo piano in parole e numeri in modo che le persone possano capirli.

1. Definisci chiaramente la nicchia della tua impresa commerciale indicando la natura dei beni o dei servizi che intendi vendere.
2. Quando intendi offrire un prodotto o un servizio, è meglio creare il prodotto internamente o esternalizzarlo a un fornitore esterno?
3. Avrai bisogno di una sede fisica per la tua attività o sarà gestita interamente online?
4. Chi è il tuo cliente target?
5. Scrivi della visione della tua attività. Cosa aspiri a realizzare? Cosa ti distingue dalla concorrenza?

Circa l'azienda

Hai messo insieme un ottimo business plan per l'e-commerce, quindi assicurati che offra ai potenziali investitori un'idea chiara della tua azienda. Fornisci ai lettori una breve panoramica della tua attività.

Discuti il ​​tipo di attività che gestisci, cosa la rende unica, gli obiettivi che ti sei prefissato e come si allineano con aziende simili nel tuo settore.

Condividi qualsiasi proposta di vendita unica (USP) che faccia risaltare il tuo prodotto o servizio.

1. Scegli il nome del tuo marchio che risuoni con il prodotto o i servizi che intendi offrire.
2. Indica chiaramente la struttura della tua attività, che si tratti di una ditta individuale, di una società di persone o di una società privata. Co. ecc.
3. Scegliere un nome di dominio e registrarlo è un passaggio fondamentale.
4. Il tuo approccio al branding include la tua dichiarazione d'intenti. Deve esprimere il motivo per cui sei in affari in una o due frasi. Cos'è che ti motiva? Perché hai avuto l'idea per questa attività in primo luogo?
5. Annota la struttura organizzativa che comprende designazioni chiave come CEO, Finance, marketing, sales head, ecc.

Conosci il tuo mercato

Per poter soddisfare le esigenze e le aspettative dei clienti, è necessario conoscere a fondo il proprio mercato e comprendere i loro desideri. Pertanto, la tua idea di prodotto dovrebbe essere basata sulle esigenze dei clienti piuttosto che solo sulle tendenze. Il modo migliore per farlo è condurre ricerche di mercato che possono essere condotte attraverso una combinazione di sondaggi e interviste e fonti secondarie.

Una volta compreso come si sentono i tuoi clienti riguardo a un particolare prodotto o servizio e come preferiscono fare acquisti, puoi creare un'efficace strategia di marketing basata su questi fattori.

Quindi dovresti concentrarti sulle richieste popolari in modo che, indipendentemente dalla velocità con cui il settore cambia, il tuo prodotto sarà comunque rilevante per i tuoi clienti.

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Conosci i tuoi concorrenti

È fondamentale avere un'idea ben definita dei tuoi concorrenti e delle loro strategie. Il tuo concorrente diretto è l'azienda con la quale sei in concorrenza diretta per i clienti nella stessa categoria di prodotto o servizio.

I concorrenti indiretti potrebbero non appartenere al tuo settore, ma potrebbero influire sulla tua attività attraverso la loro posizione sul mercato (ad esempio, fornendo o acquistando da te).

Definisci il tuo prodotto o servizio

Descrivi il tuo prodotto o servizio come una piattaforma social che consente agli utenti di connettersi con persone simili e condividere idee. La piattaforma è progettata per creare un ambiente sicuro e di supporto, che consenta agli utenti di interagire liberamente coinvolgendo e costruendo relazioni significative.

Vogliamo che gli utenti si sentano più connessi che mai, sia fisicamente che emotivamente.

Il nostro obiettivo è che si divertano a utilizzare il prodotto nella loro vita quotidiana e diventino parte della comunità stessa.

Strategia di mercato

Considera il budget complessivo della tua campagna di marketing per determinare quanti soldi ti serviranno per generare vendite. Il denaro che dovresti investire nella tua campagna di marketing dovrebbe essere definito dal tuo obiettivo di entrate annuali e dalla quantità di denaro che devi spendere per esso.

Le due variabili più significative che determinano quanti soldi la tua azienda può spendere per il marketing sono le entrate che puoi aspettarti dalla pubblicità online e quanti soldi devi lavorare dopo aver pagato le tasse ogni anno.

Mettere da parte fondi per piattaforme di social media come annunci di Facebook, Google e Instagram contribuirà a stimolare l'interesse per il tuo marchio o prodotto.

Non vuoi spendere troppo per una campagna sui social media che non riesce a fornire risultati, quindi assicurati che il budget sia abbastanza flessibile da consentire ulteriori test.

Scegliere i canali di marketing adeguati

Se stai cercando di raggiungere le persone che sono interessate a ciò che hai da offrire, dovresti cercare di indirizzarle dove trascorrono la maggior parte del tempo.

Crea una strategia e un piano di marketing efficaci dopo aver individuato dove il tuo pubblico di destinazione trascorre la maggior parte del tempo. Dopo aver determinato dove trascorrono il loro tempo, sviluppa strategie di marketing che attirino l'attenzione per farli risaltare.

Marketing a pagamento

I canali di marketing a pagamento sono forme di strategie promozionali che utilizzano lo scambio e il ritorno. Ciò significa che scambi denaro per il prodotto o il servizio che la persona sta fornendo e, una volta ricevuto il pagamento, completa la sua parte del contratto.

Al giorno d'oggi, gli esperti di marketing hanno accesso a vari tipi di media a pagamento, tra cui Pay per click (PPC), marketing di affiliazione, annunci sui social media e influencer marketing.

Esistono anche molti modi diversi per finanziare queste campagne, ad esempio; ottenere contatti in entrata, campagne in uscita e joint venture.

Marketing biologico

I canali organici vengono utilizzati per comunicare la tua proposta di valore o posizionarti sul mercato. Le tattiche di marketing organico non richiedono un investimento finanziario e spesso richiedono più tempo per mostrare i risultati rispetto alle pubblicità a pagamento.

Questi canali comprendono l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), le pagine dei social media, le reti di blogger e il content marketing.

Piano operativo e logistico

La tua sezione logistica e operazioni descrive in dettaglio ciò di cui hai bisogno dal punto di vista aziendale per gestire la tua azienda. I requisiti tecnici (computer, stampanti, fotocamere) vengono prima di tutto. Successivamente, tratterai il magazzino poiché molte società di e-commerce utilizzano tecniche di drop ship per il controllo dell'inventario.

Include un elenco completo delle altre necessità di cui avrai bisogno per far funzionare la tua azienda oltre alle informazioni su dove opererai, come le persone raggiungeranno il tuo spazio di lavoro, quali attrezzature e strumenti ti serviranno per gestire la giornata giorno lavorativo e qualsiasi altro materiale necessario per progetti o eventi specifici.

Infine, discuti le spese di capitale e operative. Prima di scrivere questa sezione del piano, chiediti: Di ​​quanti soldi ho bisogno ogni mese per gestire la mia attività?

Fare un piano finanziario

Un buon piano finanziario espone i numeri per la tua attività e spiega come utilizzerai quei numeri per crescere. Fornisce un'analisi dettagliata del tuo conto economico che suddivide le tue fonti di reddito e il tuo rendiconto finanziario, che indica esattamente quanti soldi stai guadagnando o perdendo in un dato momento.

Questa panoramica di base mostra cosa sta facendo la tua azienda giorno per giorno e mese per mese.

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Parole finali

Un buon piano aziendale di e-commerce è una spiegazione integrata e generale degli obiettivi, delle strategie e delle ragioni della tua azienda per avviare o far crescere la tua attività. Spiega perché vuoi avviare o far crescere un'attività, di quanti finanziamenti hai bisogno, da dove arriveranno, come verranno utilizzati i soldi e dove ti aspetti di essere tra tre anni.