Dynamic Creative Optimization (DCO): come creare creatività pubblicitarie personalizzate in movimento

La pubblicità digitale ha raggiunto la sua scala attuale poiché sviluppava costantemente i suoi strumenti e ottimizzava i processi. Le creatività dinamiche e l'ottimizzazione delle creatività dinamiche hanno contribuito all'evoluzione consentendo agli utenti di raggiungere un nuovo livello di targeting e impostazioni.

Sebbene i termini non siano nuovi, si sono rivelati molto efficaci per molte aziende. Quindi, se ti stai già chiedendo come raccogliere i benefici, ecco cosa devi sapere prima.

Che cos'è la creatività dinamica?

La creatività dinamica consente di assemblare e mostrare all'utente annunci più pertinenti in tempo reale secondo scenari preconfigurati. Questo formato dell'annuncio è configurato dinamicamente da elementi standard, in base a trigger e determinati criteri di targeting.

Mentre gli inserzionisti tradizionalmente preparano una o due creatività per una campagna pubblicitaria, una creatività dinamica può produrre dozzine o addirittura centinaia di annunci diversi.

Le soluzioni DC consentono di ottimizzare gli annunci al volo anziché spendere anni per produrli manualmente. Tuttavia, per eseguire una campagna creativa dinamica di successo, devi prima pensare a scenari, trigger e variabilità. Insieme creano un messaggio personalizzato per ogni utente.

• Gli scenari sono le regole per la generazione di creatività dinamiche. Descrivono quali criteri di targeting e attivatori utilizzare e quali valori dovrebbero ottenere gli elementi della creatività, a seconda dei criteri di targeting e degli attivatori scelti.

• I trigger sono parametri ottenuti da fonti esterne che possono fungere da condizioni per formare una creatività dinamica (meteo, punteggio di corrispondenza, azioni dell'utente e così via).

Il targeting e gli attivatori possono essere diversi: da quelli generici, come geografia, lingua e ora del giorno a quelli più sofisticati, come dati proprietari e di terze parti, o meteo. Tutti i criteri di targeting e i trigger selezionati sono incorporati nell'editor di script del prodotto tecnologico.

Chi può trarre vantaggio dalle creatività dinamiche?

Innanzitutto, le creatività dinamiche funzionano in modo efficace per gli inserzionisti con un ampio portafoglio di prodotti, come l' e-commerce. Tale pubblicità semplifica il lavoro e fa risparmiare molto tempo perché non è necessario adattare la campagna pubblicitaria per ciascun prodotto individualmente.

Nel frattempo, i marchi FMCG tendono a ottenere buoni risultati anche dai creativi dinamici. Aiutano i marchi a formare un annuncio con un messaggio pertinente per un determinato utente, utilizzando le variabili come fattori determinanti. Certo, sarebbe abbastanza difficile da fare manualmente.

Vantaggi principali delle creatività dinamiche

• Fare un'esperienza pubblicitaria più pertinente e personalizzata . La creatività dinamica personalizza gli annunci per ogni utente.
• Risparmio di tempo e risorse nella preparazione di creatività aggiuntive per lo stesso messaggio.
• Aumentare l'efficacia dell'annuncio come risultato di tutto quanto sopra: CTR, tasso di conversione, vendite e altri indicatori.

Come risultato della campagna DCO, il servizio di autonoleggio Hertz ha registrato una crescita del fatturato del 215%, un aumento del 111% delle transazioni in loco e una riduzione dell'85% del costo per acquisizione.

Che cos'è l'ottimizzazione dinamica delle creatività?

Il significato di DCO è piuttosto semplice: ottimizzare la visualizzazione e la configurazione di una creatività dinamica senza interrompere la campagna pubblicitaria per massimizzarne i risultati.

L'obiettivo di DCO è testare ipotesi di marketing e rispondere a possibili domande come "quale invito all'azione funziona meglio per un pubblico specifico", "quale offerta speciale funziona meglio", "quale prezzo è il più efficace".

Nella maggior parte dei casi, una soluzione DCO utilizza test A/B per rispondere a queste domande. Valutando le combinazioni di elementi del banner pubblicitario, può identificare quello che più probabilmente attirerà l'attenzione dell'utente, migliorerà la percentuale di clic e la conversione. L'ottimizzazione può essere eseguita manualmente o automaticamente utilizzando algoritmi di apprendimento automatico di ottimizzazione in tempo reale.

Oltre alle integrazioni con strumenti DCO di terze parti, Admixer.DSP sta attualmente sviluppando la sua soluzione DC nativa che verrà lanciata a marzo 2021. Resta sintonizzato per ulteriori aggiornamenti!

L'analisi di diverse configurazioni e gruppi di pubblico consente di confrontare i risultati, evidenziando e potenziando le creatività pubblicitarie più efficaci.

In un primo momento, potresti voler testare il maggior numero possibile di varianti di creatività. Tuttavia, più opzioni scegli di ottimizzare, più impressioni ti serviranno per mitigare gli errori statistici. Questo non è sempre possibile per i marchi più piccoli e le campagne limitate nel tempo.

Chi utilizza Dynamic Creative Optimization (DCO)?

L'ottimizzazione dinamica della creatività era precedentemente utilizzata solo da grandi aziende e agenzie, tuttavia, con Admixer.DSP sta diventando accessibile a diversi esperti di marketing e acquirenti di media. Con DCO possono utilizzare il potere della personalizzazione e della pubblicità personalizzata per aumentare l'efficienza delle proprie campagne di performance.

Poiché ai consumatori piace la pubblicità su misura per i loro gusti particolari, quasi ogni campagna può essere amplificata con DCO. Esistono diversi casi d'uso degni di nota in cui l'ottimizzazione dinamica delle creatività funziona particolarmente bene:

• Personalizzazione basata sulla posizione: puoi ottimizzare le creatività in modo che riflettano i gusti locali o le informazioni sul rappresentante locale dell'azienda.
• Promozione del prodotto: DCO è perfetto per il retargeting di utenti che hanno mostrato intenzione di acquisto, abbandonato il carrello o visitato pagine di prodotti specifici. Ottimizzando dinamicamente gli annunci con sconti, vendite incrociate e promozioni speciali, gli inserzionisti possono avvicinare gli utenti al punto di conversione.
• Targeting demografico: la capacità di adattare messaggi e creatività in base alla coorte demografica del tuo pubblico.
• Targeting comportamentale: consente agli utenti di visitare particolari categorie di siti e sono interessati a particolari argomenti e prodotti con annunci su misura per le loro esigenze.
• Targeting contestuale: consente di adattare la creatività al contenuto delle piattaforme in cui appare, in modo che si integri facilmente nell'esperienza dell'utente.

Best practice per la pubblicità DCO

L'impostazione di DCO può essere piuttosto complicata, soprattutto se una particolare campagna include molte iterazioni. DCO non è una pillola magica ma uno strumento sofisticato che richiede esperienza per un uso efficace. Ho dei consigli per i professionisti del marketing che stanno implementando le loro prime campagne con l'ottimizzazione dinamica delle creatività:

Personalizza il tuo targeting

Devi pensare attentamente a cosa mostrare ea chi. Il messaggio del banner deve idealmente corrispondere al pubblico.

Ad esempio, se un cliente è interessato alle auto di classe A, non ha senso mostrargli dei crossover. Anche se DCO ti consente di non produrre un centinaio di opzioni banner per ogni interesse, non significa affatto che devi dimenticare l'invito all'azione di vendita.

Anche qui, è meglio testare gradualmente le ipotesi e osservare come reagisce il tuo pubblico a piccoli ritocchi. Seleziona diversi gruppi di utenti, prova il materiale su di essi, guarda come risponderanno. E poi, puoi scalare su diversi prodotti e campagne.

Affidati all'AI

Il vantaggio principale del DCO è mostrare la giusta creatività pubblicitaria al pubblico giusto. La selezione da sola delle creatività per ogni iterazione richiede tempo e non è efficace. L'utilizzo di modelli predefiniti può essere allettante, ma può comportare un calo della fedeltà al marchio e un basso coinvolgimento.

Invece, l' intelligenza artificiale offre capacità eccezionali per personalizzare le creatività in tempo reale. In una frazione di secondo, seleziona gli elementi di design dal tuo framework per ogni banner. Il sistema analizza più di 120 segnali di intenzione di acquisto, come prodotti visualizzati e siti visitati, e utilizza algoritmi di intelligenza artificiale predittiva.

Crea una strategia a imbuto completo

Sforzati di garantire che la personalizzazione non si esaurisca con le singole creatività e un clic sul banner porti alla pagina con le offerte personali. Vale la pena prendere in considerazione le precedenti visite degli utenti e allineare i consigli su prodotti e servizi in base alle interazioni precedenti.

Ad esempio, Amazon ha dedicato metà della pagina di destinazione dell'acquisto a prodotti che hai considerato in precedenza ed è rimasta nelle tue considerazioni o su ciò che le persone come te hanno scelto.

Pertanto, se andiamo nella direzione di un approccio individuale, dobbiamo arrivare alla fine. Guida l'utente attraverso la canalizzazione di vendita e trasmetti contenuti pertinenti, a seconda della fase in cui sta attualmente prendendo una decisione di acquisto. Altrimenti, tutte le nostre azioni in molti modi perdono il loro significato e l'utente si sentirà ingannato. Sì, questo è un lavoro impegnativo e meticoloso, ma può fornire un notevole vantaggio competitivo.

Per riassumere

L'impostazione di creatività dinamiche e la loro ottimizzazione richiede tempo e abilità. Tuttavia, se gli script sono impostati correttamente, una creatività dinamica può rendere molto più efficace una campagna pubblicitaria.

La definizione del DCO prevede che la tecnologia identifichi le configurazioni, i segmenti di pubblico e le informazioni più efficaci e li utilizzi per ottenere il massimo dalla campagna pubblicitaria. Inoltre, se utilizzi un partner tecnologico affidabile, risparmierai sia tempo che risorse.

Nikolay Kryvtsun

Responsabile marketing dei contenuti

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