Cos'è il copywriting a risposta diretta? (+ Suggerimenti ed esempi)

Se sei un marketer, un copywriter o un imprenditore, probabilmente hai sentito il termine "copywriting a risposta diretta".

La risposta diretta è una delle forme più popolari di copywriting. Rispetto al copywriting tecnico, il copywriting a risposta diretta è più urgente.

In questo articolo imparerai cos'è il copywriting a risposta diretta, come scriverlo e vedrai alcuni esempi comprovati.

Partiamo dalla definizione.

Che cos'è il copywriting a risposta diretta?

Il copywriting a risposta diretta è un contenuto di marketing che intende spingere il pubblico a intraprendere un'azione immediata dopo la lettura.

Fin dal suo inizio, i principi del copywriting a risposta diretta sono stati gli stessi. Ciò che è cambiato nel tempo è il mezzo. Il copywriting a risposta diretta è apparso per la prima volta nella posta.

Se ricordi i giorni prima di Internet, potresti ricordare di aver visto articoli di riviste di grandi dimensioni con cartoline postali staccabili. Potresti leggere l'articolo, decidere di acquistare qualcosa, compilare la scheda e spedirla all'azienda con un assegno!

Questo metodo è utilizzato ancora oggi. Se hai mai controllato la posta per vedere un annuncio di una carta di credito, questo è un esempio di copywriting a risposta diretta.

Quando la televisione è diventata un punto fermo dell'intrattenimento in ogni famiglia, il copywriting a risposta diretta si è evoluto. Gli spot pubblicitari con numeri di telefono di chiamata sono una forma di pubblicità televisiva a risposta diretta. Questi annunci pubblicitari differiscono dagli annunci pubblicitari di prodotti di marca destinati ad essere acquistati in un negozio. La differenza è che gli spot a risposta diretta vogliono che tu agisca ora.

Dopo il boom di Internet, il copywriting a risposta diretta si è evoluto di nuovo. Questa volta, sotto forma di lettere di vendita, e-mail marketing, annunci pay-per-click e copia della pagina di destinazione.

Perché il copywriting a risposta diretta è importante?

Il copywriting a risposta diretta è fondamentale per le tue campagne di marketing perché è il modo in cui effettui le vendite.

Ricorda, il copywriting a risposta diretta è una copia persuasiva che mira a spingere il lettore ad agire immediatamente.

Ecco alcune possibili azioni che potresti volere che il lettore intraprenda dopo aver letto la tua copia:

• Effettuare un acquisto
• Iscrivendoti alla tua newsletter
• Download di un omaggio o di un lead magnet
• Seguendoti sui social
• Prenota una chiamata
• Pianifica una demo del prodotto
• Condividi i tuoi contenuti

Allora perché vuoi spostare il tuo pubblico verso un'azione immediata?

La risposta sta nella scienza degli acquisti. Quando qualcuno sta pensando di acquistare qualcosa, di solito ha un problema con cui sta lottando. Il tuo prodotto o servizio è una delle tante potenziali opzioni del consumatore. Il consumatore potrebbe scegliere la tua attività o quella di un concorrente. Oppure potrebbero non prendere alcuna decisione.

Se non spingi il consumatore ad agire immediatamente, potrebbe dedicare troppo tempo a pensare e analizzare la decisione di acquisto. Potrebbero convincersi a non comprare o andare invece con un concorrente. Il copywriting a risposta diretta capitalizza le emozioni che il consumatore sta vivendo in base ai suoi dolori e lotte attuali.

Presumibilmente, la tua azienda avrà un prodotto o un servizio in grado di alleviare il dolore del consumatore. La tua ricerca ti informerà anche su cosa succede se il consumatore non intraprende un'azione immediata.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un life coach che sta cercando di aiutare i clienti a sconfiggere la loro procrastinazione. La tua copia di risposta diretta aiuterà questi potenziali clienti a rendersi conto che capisci i loro dolori. Potrebbero perdere opportunità perché hanno paura di iniziare. Una volta che si sentiranno compresi, si fideranno della tua attività e saranno più disposti ad acquistare il tuo programma e imparare da te. Dopotutto, se non agiscono, continueranno a lottare contro la procrastinazione.

Quindi, ora che sai cos'è il copywriting a risposta diretta e perché ne hai bisogno, scaviamo più a fondo. Ecco 12 suggerimenti di copywriting a risposta diretta da non perdere.

Suggerimenti per il copywriting a risposta diretta

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Come sempre quando si tratta di commercializzare la tua attività, inizi dalle basi. Conoscere il tuo pubblico di destinazione è il primo e più critico passo nella creazione di un ottimo copywriting a risposta diretta.

Dopotutto, è difficile convincere qualcuno a fare qualcosa se non conosci bene quella persona!

L'azione mirata che vuoi che il lettore intraprenda alla fine rende il copywriting a risposta diretta così importante. Ciò significa anche che è incredibilmente facile misurare il successo della tua copia analizzando quante persone leggono la copia rispetto a quante persone hanno intrapreso l'azione target.

Se il tuo pubblico sente che non li capisci, si disconnetteranno. Potrebbero anche non aver bisogno del tuo prodotto o servizio. Ad esempio, non proveresti a vendere un corso online sulla gestione di un'impresa a persone che non vogliono essere imprenditori!

Quando sei chiaro sul tuo pubblico di destinazione, puoi parlare con loro al loro livello. Quando parli con loro al loro livello, puoi attingere alle loro emozioni e ai loro dolori per creare fiducia.

Perché senza quella fiducia, non leggeranno la tua copia.

2. Crea un titolo convincente

Il titolo è la prima cosa che il tuo lettore vedrà. Pertanto è l'elemento più importante della tua copia di risposta diretta.

Il titolo porta l'onere della prima impressione. Un titolo forte e convincente attirerà il lettore e gli farà desiderare di continuare a leggere. D'altra parte, un titolo noioso li farà passare a qualcos'altro.

Allora, che aspetto ha un titolo convincente?

Una buona regola empirica quando si scrive un titolo è usare la regola delle 4 U. Un titolo convincente dovrebbe essere utile, unico, urgente e ultra specifico.

Creiamo subito un titolo di esempio per un imprenditore che desidera vendere il proprio corso online sulla contabilità aziendale.

La prima delle 4 U è utile. Il titolo dovrebbe comunicare che la tua copia sarà preziosa per il lettore. Il lettore dovrebbe immediatamente sapere che stai facendo una promessa di aiutarli e che dovrebbero continuare a leggere per saperne di più.

Quindi potremmo scrivere qualcosa del tipo: "Impara la contabilità aziendale per far crescere la tua attività".

Questo è un buon inizio, ma mostra solo la sua utilità al lettore. Ci sono altre 3 U da aggiungere. Quindi ravviviamole ancora un po'. La prossima qualità di un buon titolo è quanto sia unico. Attualmente, il titolo è piuttosto generico, quindi ecco un esempio per renderlo più unico.

"Pratiche di contabilità aziendale utili per impedire alla tua attività di sanguinare denaro."

Ancora non atterra del tutto, e questo ci porta all'urgenza. Vuoi che i tuoi lettori leggano ora in modo che compreranno dopo aver letto la tua copia. Il titolo deve creare un senso di urgenza nel lettore. Quindi, il nostro titolo potrebbe evolversi in qualcosa del genere:

“Smettila di perdere soldi oggi. Contabilità aziendale semplificata."

Ora il titolo inizia a sembrare buono, ma c'è un altro attributo per un buon titolo. E questo rende il titolo ultra specifico. Puoi comunicare i vantaggi specifici del prodotto o una promessa al tuo lettore. Aggiungi ultra-specificità al tuo titolo, che potrebbe assomigliare a:

“Smettila di perdere soldi oggi. Gestisci i tuoi account aziendali spendendo meno di un'ora alla settimana!

Ora hai un titolo chiaro con una promessa convincente. Pratica questo esercizio con i titoli. Chiediti come puoi rendere i tuoi titoli più utili, unici, urgenti e ultra specifici.

3. Optare per contenuti di lunga durata

La maggior parte del copywriting a risposta diretta è di lunga durata, spesso tra le 1500 e le 5000 parole. Ora potresti pensare: “Aspetta… chi ha tempo per leggere tutto questo? Soprattutto con la scarsa capacità di attenzione di tutti!

E che tu ci creda o no, le persone leggono la copia in formato lungo, motivo per cui dovresti scrivere in formato lungo. Ecco perché.

Primo e più importante, stai cercando di affrontare tutte le preoccupazioni e le paure che il tuo pubblico di destinazione sta vivendo. Ciò significa che dovrai introdurre lentamente i diversi vantaggi del tuo prodotto o servizio. Per affrontare efficacemente ogni preoccupazione, devi dedicare del tempo a ogni paura e spiegare come il tuo prodotto o servizio può alleviare il loro dolore. Costruire la fiducia richiede molto tempo. Questo è il motivo per cui è necessario investire tempo nella creazione di testi convincenti a risposta diretta di lunga durata. Altrimenti, i tuoi lettori finiranno di leggere la tua copia e non si sentiranno sicuri della tua offerta.

Un altro motivo per scrivere in forma lunga è che filtra le persone che potrebbero non essere adatte alla tua offerta. Chiudere le vendite è fantastico, ma se quella persona chiede un rimborso subito dopo l'acquisto, questo crea più lavoro per te! Quando qualcuno vede una grande quantità di copia, deciderà rapidamente quanto sia importante questa offerta per loro. Se non è importante, si filtrano non leggendo. Tuttavia, se la decisione è importante per loro, impiegheranno tutto il tempo necessario per assicurarsi di aver preso la migliore decisione possibile.

Il terzo motivo per scrivere la tua copia in forma lunga è mettere tutte le carte in tavola. L'ultima cosa che vuoi è che il tuo lettore finisca di leggere la tua copia e si senta confuso. Il lettore dovrebbe essere in grado di decidere immediatamente se l'offerta è giusta per loro oppure no. Questa è un'opportunità per spiegare esattamente cosa otterrebbero quando optano per il tuo prodotto o servizio e in che modo ne trarranno vantaggio.

4. Scrivi in ​​seconda persona

Come rapido ripasso, scrivere in prima persona significa scrivere dal tuo punto di vista. Scriveresti frasi che iniziano con la parola "io" (sono andato al negozio oggi).

Scrivere in terza persona significa scrivere dalla prospettiva di un narratore. Invece di dire "Sono andato al negozio oggi", potresti scrivere "Sono andati al negozio oggi".

Quindi cosa sta scrivendo in seconda persona?

Significa che stai scrivendo la tua copia come se stessi parlando direttamente alla persona. Inizi le tue frasi con "tu".

Un rapido esempio potrebbe essere quello di esaminare come è scritto questo post sul blog. Sei una persona interessata a saperne di più sul copywriting a risposta diretta e questo post è scritto come se stessi conversando con te.

Scrivere in seconda persona ha diversi vantaggi.

Innanzitutto, la tua copia sembrerà più personale. Il lettore avrà la sensazione di parlare con te e sarà più propenso a fidarsi di te. Scrivere in prima persona fa sentire il lettore scoraggiato. Potrebbero persino pensare che tieni di più a te stesso invece che a loro! La fiducia del tuo lettore è delicata. Ecco perché essere consapevoli di come parli al lettore è così importante.

Un altro motivo per scrivere in seconda persona è che ti è più facile delineare chiaramente il tuo pubblico di destinazione. È probabile che i tuoi lettori provengano da tutti i tipi di background. Se ricordi all'inizio di questo articolo, vedrai che l'articolo è indirizzato a imprenditori, copywriter e professionisti del marketing che vogliono saperne di più sul copywriting a risposta diretta. Se qualcuno al di fuori di queste categorie si imbattesse nel tuo articolo, saprebbe che non è stato scritto per loro.

Allo stesso modo, scrivere in seconda persona può darti gli strumenti di cui hai bisogno per parlare direttamente al tuo pubblico di destinazione.

5. Seguire la formula AIDCA

La formula AIDCA è una tecnica collaudata ed efficace per la creazione di copywriting a risposta diretta che coinvolge e motiva il lettore ad agire. Ogni lettera dell'acronimo rappresenta una fase specifica nel processo di creazione di una copia che sia avvincente, persuasiva e che alla fine si traduca in una conversione.

A – Attenzione: il primo passo è catturare l'attenzione del lettore con un titolo convincente o una dichiarazione di apertura. Ciò può essere ottenuto affrontando un problema o un punto dolente che il lettore potrebbe sperimentare o facendo un'affermazione audace che attiri la sua attenzione.

I – Interesse: una volta che hai attirato la loro attenzione, devi creare il loro interesse evidenziando i vantaggi del tuo prodotto o servizio. È qui che fornisci informazioni che fanno appello ai bisogni e ai desideri del lettore, dimostrando come il tuo prodotto può risolvere i loro problemi e migliorare le loro vite.

D – Desiderio: una volta che hai creato il loro interesse, devi creare un desiderio per il tuo prodotto o servizio. Qui è dove mostri le caratteristiche ei vantaggi unici della tua offerta e spieghi perché è la soluzione migliore per le esigenze del lettore.

C – Convinzione: dopo aver creato un desiderio per il tuo prodotto, devi convincere il lettore che deve agire. È qui che fornisci prove sociali, testimonianze o altre forme di prova che dimostrano l'efficacia del tuo prodotto o servizio.

A – Azione: Infine, è necessario invitare il lettore ad agire, che si tratti di effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o richiedere maggiori informazioni. È qui che fornisci un invito all'azione chiaro e convincente che motiva il lettore ad agire.

L'utilizzo della formula AIDCA può aiutarti a creare un copywriting a risposta diretta mirato, persuasivo ed efficace. Seguendo ogni fase del processo, puoi creare una copia che coinvolga il tuo pubblico di destinazione, comunichi i vantaggi del tuo prodotto o servizio e li motivi ad agire.

Che tu stia scrivendo una lettera di vendita, una landing page o una campagna di email marketing, la formula AIDCA è uno strumento prezioso per qualsiasi copywriter a risposta diretta.

6. Ricorda la tua proposta di valore

La tua proposta di valore è una dichiarazione che comunica in modo chiaro e conciso i vantaggi e il valore unici del tuo prodotto o servizio al tuo pubblico di destinazione. È un elemento essenziale della tua strategia di marketing, poiché aiuta a differenziare la tua offerta da quella della concorrenza e ti aiuta a distinguerti in un mercato affollato.

Ricordare la tua proposta di valore è fondamentale perché costituisce la base del tuo messaggio di marketing. È ciò che ti distingue dalla concorrenza e dice al tuo pubblico perché dovrebbe scegliere il tuo prodotto o servizio rispetto ad altri. Concentrandoti sulla tua proposta di valore, puoi creare messaggi che risuonano con il tuo pubblico di destinazione, parlano dei loro bisogni e desideri e, in ultima analisi, li motivano ad agire.

Identifica il tuo pubblico di destinazione e ciò che sta cercando in un prodotto o servizio per trovare la tua proposta di valore. Conduci ricerche di mercato, analizza la concorrenza e identifica i tuoi punti di forza e vantaggi unici. Considera i vantaggi del tuo prodotto o servizio, ad esempio come risolve un problema, fa risparmiare tempo o migliora la qualità della vita. Quindi, distilla le tue scoperte in una dichiarazione chiara e concisa che comunichi la tua proposta di valore unica al tuo pubblico di destinazione.

Ricordare la tua proposta di valore è fondamentale per il successo dei tuoi sforzi di marketing. Ti aiuta a distinguerti in un mercato affollato, a entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione e, infine, a generare conversioni. Comprendendo ciò che ti distingue e comunicandolo in modo efficace ai tuoi clienti, puoi costruire un marchio forte e raggiungere i tuoi obiettivi di business.

7. Usa un linguaggio d'impatto

L'uso di un linguaggio di impatto è fondamentale nel copywriting a risposta diretta perché cattura l'attenzione del lettore, coinvolge le sue emozioni e lo motiva ad agire. Il linguaggio di impatto utilizza parole potenti e descrittive che comunicano i vantaggi e i vantaggi del tuo prodotto o servizio in un modo che risuoni con il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, invece di utilizzare un linguaggio noioso come "buono", "bello" o "qualità", un linguaggio di impatto potrebbe includere parole come "fantastico", "spettacolare" o "premium". Queste parole evocano una risposta emotiva più forte nel lettore e aiutano a trasmettere il valore e l'unicità della tua offerta.

Allo stesso modo, un linguaggio d'impatto può anche utilizzare metafore o analogie per creare immagini vivide e aiutare il lettore a comprendere meglio i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Ad esempio, invece di descrivere un prodotto come "facile da usare", un linguaggio di impatto potrebbe utilizzare un'analogia come "semplice come un giocattolo per bambini" per illustrare quanto sia intuitivo e diretto.

D'altra parte, usare un linguaggio noioso o generico può rendere noioso e dimenticabile il tuo copywriting. Ad esempio, l'uso di frasi come "il migliore della categoria", "leader del settore" o "il più votato" senza prove o esempi specifici a sostegno può sembrare generico e poco convincente. Allo stesso modo, l'uso di un linguaggio vago come "migliora le prestazioni" o "riduce i costi" senza dettagli o dati specifici può far sembrare insignificante il tuo copywriting.

Il linguaggio di impatto è una componente fondamentale del copywriting a risposta diretta. Aiuta a catturare l'attenzione del lettore, coinvolgere le sue emozioni e motivarlo ad agire. Utilizzando un linguaggio descrittivo e potente ed evitando frasi generiche o noiose, puoi creare un testo che si distingua e comunichi efficacemente il valore e i vantaggi del tuo prodotto o servizio al tuo pubblico di destinazione.

8. Assicurati che la tua copia sia facile da leggere

Scrivere un copywriting a risposta diretta in un linguaggio di facile lettura è fondamentale per garantire che il tuo messaggio sia trasmesso in modo efficace al tuo pubblico di destinazione. La tua copia dovrebbe essere scritta in modo chiaro e conciso, evitando frasi complesse, gergo e termini tecnici che potrebbero essere confusi o difficili da capire. Questo approccio garantisce che la tua copia sia accessibile al pubblico più vasto possibile e possa essere consumata rapidamente e facilmente.

Un modo per misurare la leggibilità della tua copia è utilizzare il punteggio Flesch-Kincaid (FK). Il punteggio FK è una metrica che misura il livello di lettura della tua copia analizzando fattori come la lunghezza della frase e il conteggio delle sillabe. Il punteggio va da 0 a 100, con punteggi più alti che indicano che la tua copia è più facile da leggere e capire.

Sebbene nessun punteggio FK universale sia ideale per tutti i tipi di contenuto, un punteggio di 7 è generalmente considerato un buon obiettivo per il copywriting a risposta diretta. Questo punteggio corrisponde a un livello di lettura intorno al grado 7, il che significa che la tua copia dovrebbe essere facilmente compresa da un'ampia gamma di lettori, compresi quelli con livelli di istruzione o comprensione della lettura inferiori.

Mirando a un punteggio FK di 7, puoi assicurarti che la tua copia sia accessibile e di facile lettura, rendendo più probabile che il tuo pubblico di destinazione capisca e agisca in base al tuo messaggio. Che tu stia scrivendo una lettera di vendita, una pagina di destinazione o una campagna di email marketing, l'utilizzo di un linguaggio semplice e chiaro può aiutarti a creare testi che risuonino con i tuoi lettori e favoriscano le conversioni.

9. Coinvolgi i tuoi clienti con le storie

Lo storytelling è uno strumento potente nel copywriting a risposta diretta, in quanto ti consente di creare una connessione emotiva con il tuo pubblico di destinazione e comunicare il valore e i vantaggi del tuo prodotto o servizio in modo avvincente e memorabile. Condividendo storie, puoi illustrare l'impatto che la tua offerta ha avuto su persone reali, evidenziare i vantaggi unici del tuo prodotto o servizio e differenziarti dalla concorrenza.

Uno scenario in cui la narrazione può essere efficace è sotto forma di casi di studio. Un case study è un resoconto dettagliato di come il tuo prodotto o servizio ha risolto un problema specifico o una sfida affrontata da un cliente reale. Condividendo la storia del cliente, puoi dimostrare come la tua offerta può fornire risultati tangibili e mostrare il suo valore.

Un altro scenario in cui lo storytelling può essere efficace è sotto forma di testimonianze dei clienti. Condividendo le esperienze e il feedback dei clienti soddisfatti, puoi creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico di destinazione e fornire la prova sociale che il tuo prodotto o servizio è efficace e utile.

Lo storytelling può anche essere utilizzato in modo più ampio condividendo la storia delle origini della tua azienda o i valori del marchio. Raccontando la tua storia in modo avvincente e coinvolgente, puoi creare una connessione emotiva con il tuo pubblico e dimostrare perché la tua azienda è unica e merita la loro attenzione e lealtà.

In conclusione, lo storytelling è un potente strumento nel copywriting a risposta diretta, che ti consente di comunicare il valore e i vantaggi del tuo prodotto o servizio in modo avvincente e memorabile. Condividendo storie, sotto forma di case study, testimonianze dei clienti o messaggi di brand, puoi creare una connessione emotiva con il tuo pubblico, creare fiducia e credibilità e, in definitiva, favorire le conversioni.

10. Sfrutta la prova sociale

La prova sociale è uno strumento potente nel copywriting a risposta diretta perché sfrutta il principio secondo cui è più probabile che le persone agiscano quando vedono gli altri fare lo stesso. Dimostrando che altri hanno utilizzato e beneficiato del tuo prodotto o servizio, puoi creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico di destinazione e incoraggiarlo ad agire.

Un modo per utilizzare la prova sociale nel tuo copywriting di risposta diretta è incorporare le recensioni e le valutazioni dei clienti. Mettendo in mostra il feedback positivo dei clienti soddisfatti, puoi dimostrare che il tuo prodotto o servizio ha apportato valore agli altri e aumentare la probabilità che i potenziali clienti siano motivati ​​a provarlo da soli.

Un altro modo per utilizzare la riprova sociale è evidenziare approvazioni o menzioni da fonti rispettate nel tuo settore. Ad esempio, se il tuo prodotto è stato presentato in una pubblicazione importante o ha ricevuto un premio, menzionarlo nella tua copia può aiutarti a creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico di destinazione.

Usare la prova sociale può anche essere semplice come affermare il numero di clienti o utenti che hai. Condividendo il volume di persone che hanno utilizzato e beneficiato del tuo prodotto o servizio, puoi creare un senso di slancio e dimostrare che altri hanno già preso la decisione di provarlo.

In conclusione, la prova sociale è un potente strumento nel copywriting a risposta diretta che può aiutare a creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico di destinazione e incoraggiarlo ad agire. Sia attraverso le recensioni e le valutazioni dei clienti, le approvazioni o il semplice numero di utenti, incorporare prove sociali nel tuo copywriting può aiutare a dimostrare il valore e i vantaggi del tuo prodotto o servizio e motivare i potenziali clienti ad agire.

11. Crea un senso di urgenza

Creare un senso di urgenza è fondamentale nel copywriting a risposta diretta perché motiva il tuo pubblico di destinazione ad agire ora piuttosto che rimandare per dopo. Evidenziando i vantaggi di agire rapidamente e creando un senso di scarsità o disponibilità limitata, puoi aumentare la probabilità che i potenziali clienti intraprendano azioni e generino conversioni.

Le conseguenze della mancata creazione di un senso di urgenza possono essere significative. Senza urgenza, i potenziali clienti potrebbero rimandare la decisione o dimenticare del tutto il tuo prodotto o servizio. Ciò può portare a vendite perse e opportunità mancate per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione e generare conversioni.

Il linguaggio urgente può essere utilizzato in vari modi per creare un senso di urgenza nel tuo copywriting. Ad esempio, l'uso di frasi come "offerta a tempo limitato", "agisci ora" o "non lasciarti sfuggire" può creare un senso di scarsità e incoraggiare i potenziali clienti ad agire rapidamente. Allo stesso modo, evidenziare le conseguenze del non agire subito, come "i prezzi aumenteranno" o "le scorte si stanno esaurendo", può creare un senso di urgenza e motivare i potenziali clienti ad agire prima che sia troppo tardi.

Creare un senso di urgenza nel tuo copywriting a risposta diretta può essere potente per guidare le conversioni e connettersi con il tuo pubblico di destinazione. Utilizzando un linguaggio urgente ed evidenziando i vantaggi di agire rapidamente, puoi aumentare la probabilità che i potenziali clienti agiscano e generino risultati per la tua azienda.

12. Chiudi con un potente CTA

Avere un potente invito all'azione (CTA) alla fine del tuo copywriting di risposta diretta è fondamentale perché dice al tuo pubblico quale azione intraprendere e li motiva a farlo. Un CTA è una dichiarazione che spinge il pubblico di destinazione a intraprendere un'azione specifica, come l'acquisto, l'iscrizione a una newsletter o la richiesta di ulteriori informazioni. È il passaggio finale del processo di conversione e dovrebbe essere chiaro, convincente e facile da seguire.

Esistono diversi tipi di inviti all'azione che puoi utilizzare nel copywriting a risposta diretta. Un invito all'azione diretto è semplice e dice al lettore esattamente cosa fare, ad esempio "Acquista ora" o "Iscriviti oggi". Un invito all'azione indiretto è più sottile e invita il lettore ad agire senza dirgli esplicitamente cosa fare, come "Scopri di più" o "Scopri come".

Un altro tipo di CTA è la paura di perdere (FOMO) CTA, che crea un senso di urgenza evidenziando le conseguenze del non agire, come "Non perdere questa offerta a tempo limitato" o "Agisci ora prima è troppo tardi."

Inoltre, i CTA di prova sociale possono essere utilizzati per sfruttare il principio della prova sociale evidenziando il numero di clienti o utenti che hanno già intrapreso l'azione desiderata, ad esempio "Unisciti a oltre 10.000 clienti soddisfatti" o "Scopri perché così tante persone amano il nostro prodotto .”

In conclusione, avere un potente CTA è essenziale nel copywriting a risposta diretta perché dice al tuo pubblico quale azione intraprendere e li motiva a farlo. È possibile utilizzare diversi tipi di inviti all'azione, inclusi inviti all'azione diretti, indiretti, FOMO e di prova sociale.

Scegliendo il giusto tipo di invito all'azione e rendendolo chiaro e convincente, puoi aumentare la probabilità che il tuo pubblico di destinazione agisca e generi conversioni per la tua attività.

Esempi di copywriting a risposta diretta

Hanno riso quando mi sono seduto al pianoforte...

Nel 1927, John Caples scrisse una delle copie di risposta diretta più antiche e popolari nella storia del marketing.

Questo non è altro che il suo pezzo, "Hanno riso quando mi sono seduto al pianoforte ma quando ho iniziato a suonare!~"

Questo pezzo di copywriting a risposta diretta stava promuovendo un programma di apprendimento di strumenti musicali in cui i lettori potevano ordinare da 25 diversi programmi di strumenti.

Mentre leggi questo pezzo, vedrai che il fondamento della copia è radicato nella narrazione. La storia parla di un uomo che ha imparato da solo il pianoforte e ha suonato per i suoi amici e la sua famiglia a una festa. Quando inizia a suonare, tutti passano da confusi a impressionati. Alla fine della performance, tutti sono incuriositi. Come ha imparato a suonare così bene? Chi era il suo maestro? E poi attribuisce il suo successo al programma di formazione.

In tutta la storia, la copia affronta diverse paure delle persone quando si tratta di imparare la musica. La maggior parte delle persone teme l'impegno in termini di tempo, il costo del programma e la paura del fallimento. Tuttavia, il personaggio principale della storia ha imparato a suonare il pianoforte con facilità.

Per gli appassionati di musica, potresti aver scelto il personaggio principale che suona il Liebestraum di Liszt. Liebestraum è un brano che richiede un po' di abilità tecnica, il che significa che il lettore si aspetta l'abilità che può acquisire acquistando il programma.

Un altro potente componente di questa copia è il titolo. La prima metà mostra una paura comune di esibirsi per un pubblico, "Hanno riso quando mi sono seduto al pianoforte ..." Quindi, il titolo contrasta nettamente con la frase "Ma quando ho iniziato a suonare!"

Creare contrasto è una parte comune della persuasione. Ciò che è affascinante di questo annuncio è che è il contrario di come vengono generalmente effettuati i confronti. La maggior parte delle persone confronta discutendo prima gli aspetti positivi, poi quelli negativi. Confronta questi due esempi di seguito.

“I burritos in questo ristorante sono fantastici, ma il ristorante non è così pulito.”

“Il ristorante non è così pulito, ma i loro burritos sono fantastici.”

Quale suona più convincente? Il linguaggio è esattamente lo stesso ma la seconda versione suona molto più avvincente della prima.

Se applichiamo lo stesso paragone al titolo di questa copia, potresti vedere che un titolo potrebbe assomigliare a "Quando ho iniziato a suonare erano stupiti, ma tutti hanno riso quando mi sono seduto al pianoforte". Quel piccolo cambio di linguaggio ha ucciso la magia nel titolo.

Ci sono molte altre potenti intuizioni che si possono trovare in questo pezzo di copywriting a risposta diretta. È meglio leggerlo spesso e persino esercitarsi a scrivere a mano l'intero articolo per apprendere i principi incorporati in questa copia. Per leggere la copia completa, clicca qui.

Sorriso da un milione di dollari

Non a molte persone piace andare dal dentista. Può essere davvero scomodo con tutti gli aghi, trapani, fili e altri strumenti che vengono spinti in bocca. Alcune procedure possono essere decisamente dolorose e costose. E per qualche ragione, le carie e la placca continuano a venire, non importa quanto tu cerchi di mantenere i denti puliti!

Ecco perché Gary Halbert si è concentrato sui benefici dei denti sani... il sorriso da un milione di dollari. Halbert scrive i 16 livelli di pulizia nella pulizia dentale e spiega come identificare a che livello sono i tuoi denti. Paragona la lucidatura dei denti alla lucidatura dei diamanti, dove ricava il valore del tuo sorriso.

Tutti ricordano quella persona con un bel sorriso. Quando vedi qualcuno con un sorriso perfetto, senti la sua gioia. Provi un senso di sicurezza e calore quando sei con quella persona.

Mettendo la tua attenzione su quella sensazione, l'autore sta lentamente costruendo in te il desiderio di voler dare quella sensazione ad altre persone con il tuo sorriso. Halbert colpisce anche del fatto che se sorridi inizi a sentirti più felice. Spiega la connessione tra i muscoli facciali e i nostri sentimenti. Provalo subito! Sorridi per 30 secondi e sentirai una differenza nelle tue emozioni.

La prossima cosa che Halbert affronta sono le obiezioni comuni che i lettori potrebbero avere. I lettori potrebbero essere preoccupati per i costi, il dolore e chi sarebbe il dentista principale. Ogni obiezione viene gestita con precisione mentre spiega tutti i vantaggi che il Dr. Gleghorn ha offerto ai nuovi pazienti.

Per leggere l'annuncio per intero, clicca qui.

Aces Accelerazione aziendale

Ora che hai visto alcuni esempi classici, ecco un esempio più moderno di una lettera di vendita a risposta diretta online. Se hai familiarità con Mirasee, sapresti che ACES Business Acceleration è il programma di coaching aziendale di punta offerto dall'azienda. Ogni anno, molti imprenditori si iscrivono per ricevere coaching e supporto per far crescere la propria attività.

Una delle prime cose che vedi che è diversa dagli esempi precedenti è l'uso del video. Un breve video nella tua lettera di vendita può essere un ottimo modo per trasmettere rapidamente le informazioni. Coloro che guardano il video vedranno Danny Iny condividere le storie di successo di diversi imprenditori che si sono iscritti ad ACES. Gli spettatori penseranno alla loro attività e vorranno raggiungere quel successo, costruendo immediatamente credibilità e desiderio.

L'elemento successivo che potresti notare in questa lettera di vendita è l'uso frequente di testimonianze. ACES è un grande impegno per gli imprenditori, quindi inizialmente saranno molto insicuri. Tuttavia, una volta che vedranno che molti altri imprenditori hanno seguito il programma e sono stati in grado di far crescere la loro attività a sei o sette cifre, si sentiranno sicuri di aderire al programma.

Un altro componente di questo pezzo di copywriting a risposta diretta è il modo in cui viene spiegato il valore del programma. Più vicino alla fine, la copia mostra importi in dollari esatti per riflettere il valore di ciascun componente del programma.

Questa tecnica è potente in quanto sottolinea ciò che il lettore sta ottenendo. Gli importi in dollari non sono arbitrari. Spesso mostrano le medie del settore. Spesso il valore offerto è inferiore al costo totale del programma, il che aiuta a rafforzare la fiducia che stai costruendo durante il copywriting a risposta diretta.

Il tuo obiettivo è mostrare che stai fornendo al lettore un'offerta così buona da non poterla ignorare. Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.

To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.

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